针对农大校园周边饮料市场的调查报告

商务谈判实验

关于农大校园周边饮料市场的调查报告【实验目的】学会运用SWOT分析法，开展市场调查和分析，熟悉和掌握市场调查报告的结构和写法。【实验内容】一、调查的基本情况1、销售者分析1.1销售者分布农大校园内销售者分布为1号公寓旁、学生第三餐厅、餐厅地下超市、餐厅旁小卖部、四号教学楼东边小院子内、北门门口两超市、地道口东面的小卖部；校外北门较近有五家超市，出了北门向北走约50米并排三家，出北门向东有两家。1刊.做2销诸售社品伏种饮酒料臂的固销备售艰品伸种跨可眯概皱括授为伐以槐下8类摄：厉碳岸酸警类馅（姨如电可待乐编）柏、胆茶织类泽（圣如异冰衡红护茶彻）隶、辣果廉汁莲类载、邮牛斗奶主类尾、忧功腰能磨型解（钩如集脉看动覆）伟、减矿键泉椅水霜、艇啤君酒扭、德咖圆啡辟类榨。1样.初3销躁售琴量榴的数特昨点饮浅料股销爱售夜主苦要晨面只对嘉我千校纪学计生缘瑞，江销猛售窃量耍受茧以拖下孟几崇点凯因蛛素逮影吓响岁：⑴啊季胶节炭性在研春壁秋怕冷热热皇交惜替晕的武季喇节狡，愈销未售船数弄量毒相蓬对棒均午衡岂。坡在革夏奸天喜由移于枪天哗气枯炎他热杰，颜碳本酸鼻类菊饮危料哈、间瓶烫装散水逐销芝量况明父显府上愿升银。匪在婶冬仇季讽由誓于舟天婆气焰寒娱冷蛛，佛乳址制副品盯类王、初茶独类镜等善相挺关稼热侍饮娃销船量迁明级显上上挑升。⑵支销稀售飘方轻式促棉销森类深饮愧料朋较穴为荷畅墨销抚，液如爬有糕奖炊销致售盯（亚近循段聋时亡间贩的脖百看事沙可静乐)、原降封价闻销摧售静（识前找段诸时后间辰的必娃布哈笛哈H寻E谅L埋L叼O甜-减C）器、声抽厅奖苗等息活序动俊会善吸董引葬消徒费目者候，她此鲜类细饮县料摔的炎销曲量示也温呈厅上诸升感趋舌势⑶岩广耐告削宣聚传当偏饮恭料欧新之品北上锈市漠时厉，痰会潮有针大患量挥的陡广悲告异宣甲传醒，娃此粮时环新软饮她品主的畏销镰量赖会颈有字一臣定岂量想的香上柔升伞。1汤.锡4暴顽露佩的所问芹题⑴盛在娘校痛园霞内粗的查商禽店嫂店侧面叫较舌小牺，颗遇香到陪客败流岔量偶比暮较绩大返的她时拼候凡，蹦工政作根效晨率段较溉低秒，火会娇有赛一闯部牙分为消弟费臭者捎到娇其超他那客宏流苍量笑较首小阻的妄商槐店兄消骂费岭。⑵卡校手园值内服的根饮致料盘销朝售恶点波多窜集马中胳于谣以归餐营厅欺为阅中插心史方叔圆柳约1泄0贿0米开的诊范钻围拳内芒，橡而旋体骑育恨场挑、扣篮置排夫球遍场洁及馒其狗以哄东枣的漏八饥栋慨宿管舍灵楼晕这别个云范尾围符区甲内币，记缺傲少鄙饮誓料集品李种乏齐惊全行的衡销瞎售繁点酷，捎而桌这肤里维是遍个织较及大陵的况潜挠在雪市充场秆。⑶阶这位些散商奇店裙一漏般孟销杏售垃的适均企为眨成胳品姐饮招料姻和浅冷宜饮猪，漠很秘少泄甚仔至刺几稼乎碌没素有盈热朱饮划，哪如彼现强榨伴的座果零汁霉，拘热永奶华茶斗等择。(而4棕)有荣些欢商贿店誉销纺售锡人漏员轧的备服聪务急态穗度钞不六是懂太夸好内，吓有蓄待素提鸦高缩慧。2、袄消胜费挑者养分维析2卵.赏1消目费讲者炼分风布消傲费峡者衫主播要愉为赏学旅生伤，暂以宗学离生娃的嫩宿拖舍躁地朴理蕉位膀置福而子分贯布拼。损其铅次匀是渣老必师尸，凳分理布耍于平家堡属王院篮。2株.延2消犯费抵者从偏削好通冰过禽对拆学绩校耻不返同必院耗系皇的5阀0名衔学溜生鞋进撤行懒问赠卷闹调辉查窑，豆以议及槐通致过待网帅络宋投僻票饲的闷调床查舱方算式劈燕，蜓获粥得份了异一景些顺信填息炸。锄经蹄信胀息册整功合材，没主材要死的掘调孩查酸结醋果驳和蝇反建映亚的挖情器况婶具态体飞如纽奉下矩：以崭下8个密典辈型追问傍题蹈反喜映哪消鼠费浇者虏的偏走好鸽：⑴参您喝牢饮眉料岸的范频伞率喷是消事费搅者分消壁费叮的高频粘率典多课为该一损周窝喝偿一锯次,其拒次蔽是候两嘴三侵天征喝趟一液次栽。⑵脚您荒购冶买武饮损料嘉时仿注爱重掩什燃么消转费扑者炒在严购谈买兵饮动料消时矿多触注阁重抖口巧味侨，温其泪次势是进品顾牌励和余价敞格买。⑶歌您章对骗什厉么娃品想牌敬印乞象虏深弱刻说状明个队人屑口堆味贫是码消群费陶者避选辩购变饮宵料火的廊第黑一病影虽响氧因绝素鼠。⑷洪您派的筝购怠买铃动疾机醋是由险此稀表刃明涂，叮消汉费筋者练消输费破的跳主晚要皂动枪机束是构解许渴方。⑸扶您央一泼般那在惜什雪么滥场蜡所竖购提买由搅此池看锦出舍，释消纷费抹者屋多何在驶超底市谎购边买喝。⑹投价器位将选叉择由晒此张看骑出抓，帅由甩于卖消勾费缘瑞者仇多酬为很学旨生无，测其烛经黑济带水呜平染决贯定痰消馋费敞者趴多贩选沈择3元吩以睛下喘的塌饮集料心。⑺宰您段常忽喝皆哪改种暮类垒型蓬的俗饮大料由搁此慕看臣出初，亦消晋费脾者敬多售选吓择限果插汁秋类播、瞎碳吨酸攀类拍、为茶智类缸、聋牛置奶房诚类忆和考矿违泉牧水呜。⑻吵您泛倾蜓向夺于庄哪隶种暴包筋装由鞋此使看锁出萍，浪消胡费德者第更坡倾余向丹于消简蚁易文的缘瑞塑侄料纪瓶率包拔装赖。通仓过下调虎查腰问雹卷贸，鸦广迁大堵消而费填者锦喜俯欢荐方畏便朝的剧消吵费蛛场怪所因，盖如猎宿密舍旗楼爬、维教抗学非楼愚、除操攀场祸附圆近奸。次理抵想炊的晓购之物肿场情所李是笔品拾种止齐侨全蹦、凶干兴净拍卫魂生忌、拐服帮务鸡周条到柴的霉超种市渗或串商黑店链，晋最蓝好机能子为岗消译费树者肠提烤供逼一匹定盲的胞休矛息纺区。2勾.窝3消圈费含者剖的评消降费需特医点消字费淡者昼的依消陶费锤依顷然联受卧季视节丛的驾影超响细，恳其蜓次圣，笨习雪惯喉性兽和祸对哲饮细料鹅的帆喜员爱希程唱度局也莲是趋重尝要娃的景影喷响伪因腹素潜。泼另叶外曲，粮依注据双消虽费任者嗓性圣别直的派差具异着，星也仪呈绍现名不扣同珠的送消衰费号偏甘好什。慌男拦生踩的抓选逢择盟饮疲料扭类液型宋较斜为党广蓝泛全，佳而直女辫生秆则年多爬倾堪向芬于车果壤汁面类制与息牛爪奶抬类挑饮期品籍的且消塘费起。盗由帝于嫩消串费旱者菊经纽奉济钱水带平惭的秒影都响川，惜消求费浓者谷多魄选基择3元高以埋下最的录饮泳料圈，摇可血见扑价线格乱也信是落作忠为蝴消薯费鞠者忧选消择具饮胶料呜的酸重冤要缸因算素宋。二哈、S毫W辱O穗T分模析内部条件因素外部条件因素优势因素（S）经济类专业学生，有一定的经济理论知识基础。团队合作精神，组织学习能力强。作为大学生，更了解大学生的消费需求。具有完善的资料信息，对市场环境变化可做出灵敏的反应。可以保障产品质量。可利用广告攻势进行宣传。劣势因素（W）创业初期资金不足缺乏经验机会因素（O）农大师生人数约2万，客户群有扩大趋势，市场需求增长强劲。农大目前没有规模较大且专业的饮品店，尤其是热饮的销售很缺乏，而消费者对热饮的需求呈上升趋势，可以为更大的客户群服务。经常有商家在校园推广促销活动（如娃哈哈、百事），但没有合作方。当前政策对大学生创业的支持。SO战略合理构思销售计划，预见未来市场，充分发挥身边人的作用，扩大影响力，与厂家合作促销活动，加大宣传从而扩大市场。合理装扮店铺，配置休息区，提高服务质量，吸引广大学生消费者。WO对策资金方面：利用政策贷款创业，与厂商形成合作伙伴关系，既可以得到资金支持，又可以由厂商直接发货，减少成本。经验方面：充分发挥市场调查作用，了解市场需求状况。及时调整营销策略，抓住市场契机，抢占市场份额。威胁因素（T）消费者的消费习惯难以改变，对饮料的偏好具有一定的惯性。短期内不会改变，但长期会改变。宿舍楼分布较分散，消费者更倾向于选择临近商店。（如1、2号楼的消费者倾向于在楼后小卖部与学生第三餐厅购买饮料）。校园内外卖饮料的商店较多，校内分布7家校外分布6家，市场竞争激烈。ST对策做好宣传工作，以优质的服务、具有特色的店铺吸引消费者。抓住市场需求，以专业化正规化打败分散经营。三滋、做结剖论犁和欣思缴路通特过识市扰场承调仅查凯情阁况柜及S走W万O蚕T分斜析僻得扛出