销售流程和销售岗位描述

拜耳作物科学(中国)

销售流程&

销售岗位描述内容提要销售流程销售团队架构销售岗位描述内容提要内容提要销售流程销售团队架构销售岗位描述内容提要销龄售则流屯程拜掉耳垮作拢物到科世学学（但中吐国惑）断的离卓碰越托销律售倚人肉员扫应蓄：以无帮比助葛农杏户闷购缠买猾为殖已偿任脑；以湖专均业帆的蹈销腊售遗技荐巧隐为雄本蕉；用杜专妄业求的牛技金术葵知爪识作来骆获荐取萄合绢作喉伙新伴普及旅农恩户饭的辜尊骡重丸。销完售述目钞标小应检理忽解奴为汪：为忌农拒户驾提置供想正积确桨的骡方捷案渐解摔决盼购肺买替和咬技誉术丑难众题浸！辩销泊售哄的悔过灯程目就逝是挺了代解阴农稳户躲购唐买柜和欠技繁术芝难孔题共、焰提惹供虾解事决挠方扮案扛的多过茫程稼。拜纠耳污作肤物刑科狱学由（奴中宁国座）喇的辽销产售煎工全作萌注奸重将：专备业恨、般科跃学罗、面过桨程妹步彼骤暮！关草键巨经踪蝶销牙商关性键畅零溉售刻商关闪键爽农令户拜绢耳对与穗拜轨耳属经割销纸商闷、授拜悠耳跟零贱售械商绳共奖同箩合蝴作雄服言务被的睡客刮户产搏品产穴品产匆品服撞务服还务服萍务拜先耳刃作叉物瞒科惊学项销冤售旅团胶队销培售肤流融程内棕容玻提请要销病售勿流话程销堤售茎团盐队葛架滨构销纪售惑岗瓦位患描登述内沟容架提屠要新唉岗犯位授描州述低的缠特巷点销脖售钱人仁员是数一滑个讯特赤殊复的坝群训体绞，诸他运们幼需稠要夫依致靠马脑宏力翼做霸事戒，雁许手多牛任泽务歇需友要班用倡专婚业汽的杜知足识谎和乓技让能鉴才驼能优出眉色虎地足完珍成伴，讲而壶非造体偏力叉能罩够群替铅代什的读。钥因抬此驱，蓬以陕量李化宇为鼻主较的斩评况估春就篇不帖容猜易聚反船映根这而些赴能烦力稿。新挣的粒岗肚位闻描雁述确刻立烟一堡种肾以公过缓程犁为仿主吹的殊系忙统亭，恳让炉每获个繁岗蓬位把的柳员轨工辈都裹清右楚握的逆了吸解差：做满什择么病－台－助工预作叫职壤责达民到米什康么朗目蔑标都－射－乳绩鸦效施考灶评怎伤么猫做瞎－姨－毒S龄O壤P（帅标少准狠操表作深定夺规遥）在回与孔合仪作驶伙牙伴安（唉关踏键而经烦销宜商扶、建关祖键抗零输售堵商辞）暂共毙同拾合营作蠢为稿农劝户稳服哥务眯的令过难程属中亚，痕销描售剪团较队午设验置杠了地辩区亏销正售脸经拢理、省流销疗售陷经芝理剃、北销种售气代盟表炎、秤零船售拣支映持矮代相表的漂职奸位吴。团庆队购架迎构销售总监地区销售经理销售管理经理省销售经理省销售经理省销售经理销售代表销售代表销售代表销售代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表内激容叨提水要销西售践流图程销奶售忘团更队满架底构销短售嘱岗罩位女描吧述内管容糕提星要岗脖位促描粪述角澡色地术区承经知理碑在联销并售兔团恩队伏中浩是蚊本赚地淘区继的血战荒略飞决雹策赢者穴、体目袍标股制霸定晓者季、片执皆行远审征核骗者滥、转团疲队艰发沿展视的础教版导莲员典。地显区锅销太售供经凤理1描绘出3-5年内本地区战略计划（包括市场细分，关键作物解决方案，“销售项目”，渠道安排，团队建设），制定整体商业目标、行动方案，并与销售总监达成一致。2带领本地区销售团队与本地区合作伙伴（关键经销商、关键零售商）紧密合作以确保战略的有效执行，实现本地区各项工作目标。3向销售总监汇报本地区所有战略项目执行进度，如有偏差，采取纠正行动。4与公司其他部门保持透明的、主动的交流，从而确保本地区各种商业过程能够得到最佳执行。5确保本地区销售队伍的所有活动符合公司合规守法要求。6通过对本地区员工绩效定期的回顾，指导、培养并激励员工发展，建设一支专业化的销售团队。地巾区和销饺售激经勺理主盗要智任柱务公司内公司外销售行政管理部门关键经销商销售总监关键零售商省销售经理关键农户销售代表相关政府部门官员零售支持代表市场部供应链财务人事工蹄作纽奉关察联任螺职松资住格学历农业科学相关，大学本科以上学历工作经验5-8年销售和管理经验专业知识和技能:对销售团队和渠道合作伙伴有出色的领导和激励能力具备优秀的销售管理技能和市场营销知识其他要求岗搏位船描盘述地趴区尘销答售钥经杆理地绩区磁销员售娃经描理岗壤位糟描笑述角垂色省驶销登售哪经扁理呆在固团岔队页中妻直把接拨指息导校省倚内赠所移有位一谱线极员巨工鬼―嫂销池售比代献表炕与扰零生售阳支冻持评代胞表誓的砌工绒作堪，舰因拢此路对旬市息场称信咐息删（仆关拼键静经胳销伏商池、足关到键岛零遵售日商框、请关故键排农慨户吸信并息精，丙竞膜争焦对患手扫信办息坛，仔销缩慧售扒项双目沾情毁况牲）摘最臂为衬了秋解恶，鼻为夕确屯保骡完两成骡公组司篮制头定旨的恋各气级五销赵售桑目忧标矿提护供庸了惑最捏为播可句靠迟的判保址障绞。吊是斥本惜省厚战希略轮决蚕策我者稳、仆目擦标桃制斑定萍者由、必执遭行纽奉审友核牛者艘、坏团欢队捉发博展域的悬教凡导糕员蔽。省守销尖售图经减理省改销匠售客经壤理主摔要尺任虚务1描绘出3-5年内本省战略计划（包括市场细分，关键作物解决方案，“销售项目”，渠道安排，团队建设），制定整体商业目标、行动方案，并与地区销售经理达成一致。2带领本省销售团队与本省合作伙伴（关键经销商、关键零售商）紧密合作以确保战略的有效执行，实现本省各项工作目标。3向地区销售经理汇报本省所有战略项目执行进度，如有偏差，采取纠正行动。4与公司其他部门保持透明的、主动的交流，从而确保本省各种商业过程能够得到最佳执行。5确保本省销售队伍的所有活动符合公司合规守法要求。6通过对本省员工绩效定期的回顾，指导、培养并激励员工发展，建设一支专业化的销售团队。公司内公司外销售行政管理部门关键经销商地区销售经理关键零售商销售代表关键农户零售支持代表相关政府部门官员市场部供应链财务人事工反作狸关明联任难职恒资叙格学历农业科学相关，大学本科以上学历工作经验3-5年销售和管理经验专业知识和技能:对销售团队和渠道合作伙伴有出色的领导和激励能力具备优秀的销售管理技能和市场营销知识其他要求岗匆位昂描密述省放销飘售州经胞理省行销厘售草经成理岗信位攻描曲述角为色销猾售据代苍表巧在水销段售束团宇队掉日烘常胖运摇作脏中卷，累承软担壮了授与肌关辞键不经静销晋商叼、堡关助键摧零最售擦商悔共默同宿服懒务沟关昏键柏农匠户裳的筋全挖方位位樱工雷作壳。袄是龙本榆片计区括目跟标挂制照定帅、怎执守行慕者必，吐是困零辉售档支垮持红代木表弱发谋展愚的奋教亡导针员攻。销傅售言代律表岗歉位摆描醉述销你售慢代局表主牛要猎任框务1分析本片区主要作物市场，做好解决方案，制定出“销售项目”，并与省销售经理达成一致。2与本片区合作伙伴（关键经销商、关键零售商）良好沟通紧密合作、并根据计划具体执行针对关键农户的工作，从而确保“销售项目”有效执行，实现本片区的各项工作目标。3向省销售经理汇报本片区工作进度，如有偏差，采取纠正行动。4确保所有活动符合公司合规守法要求。5指导、培养零售支持代表取得良好的个人发展。公司内公司外销售行政管理部门关键经销商省销售经理关键零售商零售支持代表关键农户市场部相关政府部门官员供应链财务人事工遭作读关洒联任幻玉职己资绞格学历农业科学相关，大专以上学历工作经验专业知识和技能:作物保护方面的基本知识对客户感情与技术需求的基本理解与判断良好的沟通技能其他要求具有服务基层农户/农业生产的热情、能力具有吃苦耐劳的精神具有团队合作精神岗汉位傍描报述销去售元代高表销旦售调代捞表岗享位绝描崇述角想色零绿售粒支怒持泻代疏表份是助销矛售扁团禁队拳中覆与脆关轧键柴零米售纠商幕接蚂触青最歉密店切仅的铸角候色坛，染是边公阳司狂对辜关敞键徐零渠售遇商慰各括项朗支棵持铁活发动禽的券具多体均执暴行撇者冷。检通遍过倡他询们辛的邪服崭务侍，聋确惜保确关病键航零臣售酿商迎能由有魂效刮地矮服状务途于粗农荡户占。零野售亦支乔持移代订表零刑售购支拔持毕代聋表主鉴要帖任沫务1通过有规律、定期地拜访关键零售商，将公司及关键零售商的有关信息进行交换，相互沟通，以便有效合作、建立长期良好关系。2以“销售项目”为指导，通过协助所服务的关键零售商进行店内陈列，将陈列转化为销售，以此协助关键零售商完成“销售目标”。3运用访销对话稿与关键零售商交谈，进一步推动“销售项目”