销售目标管理培训课件

SellingByObjective

销售目标管理

试行纲要TM家卫帕尔行销智业机构GOWAY@2005.08.16目录第一篇：目标管理概要第二篇：销售目标管理第三篇：目标的设定与分解第四篇：如何达成销售目标第五篇：目标的考核第一篇

目标管理概要目俊标责的跳意份义成企功布就太等白于饺目静标墙，腥其狡他昼的悔一洲切秀都吹是昼这谅句封话浪的授注艘解－棒－邮美锁国止潜顷能恼大汪师抹：筑伯除恩•崔境西所占比例目标状态成就状态27%没有目标社会最底层60%目标模糊社会中下层10%有清晰但比较短期的目标社会中上层3%有清晰且长期的目标顶尖成功人士今尤天俘的巾生凡活锻状奴态捏不狗由坚今脊天索所反决闪定俱，瘦它爬是蹦我碎们长过鲜去坛生溪活熟目盖标变的垃结奥果病！目豪标哗管捎理界的潮定波义亭和氏含淋义1弓.盯定泥义2毯.领三拍层谷含呆义使杂组属织饮中聪的勇上否级骄和自下蜓级哨一四起两参敏与眯组打织爬目冻标菌的影制汽定写，引由扛此孟决腔定泊上赔下钳级勾的粥责直任到和辆分每目特标俩，洲并联使绵其屯在掉目冻标哲实悉施岂中盼实躲行猫自望我焦控套制承，具以荡努糊力圣完脸成编目共标刚的驻现醋代加管霉理狂方商法。（郑1刚）槐共绍同司商罪定糖目坚标阅。弟（酿参丛与冤）（恢2聪）色目键标艺分盗解乖。勿(熟目杯标仪体苏系爸)（拖3私）害自采我早控段制插。村(迟授大权搜管弃理屡和川自婆我斥评猾价除)要素内容餐厅经理的目标示例目标1、目标是什么？实现目标的中心思想、项目名称提高销售额、毛利2、达到什么程度？达到的质、量、状态销售额5000万元毛利2000万元计划3、怎么办？为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、在东部地区新开一家分店；2、通过增加新菜品开发，实现新增销售收入500万元；3、通过服务品质管理将上座率提高10个百分点；4、什么时候完成目标？期限、预定计划表、日程表1月：2月：5、是否达成了既定目标？完成成果的评价实际销售收入5500万元毛利：1100万元目唉标汉管拉理案五衰要朋素目隐标妹管悲理驴的辞威悟力剧:吉舵惰、增钟还、搅镜委、返梅所帐以喂对况个群人继而偿言挤，涉目语标量的挂威苍力溪就抢是与：给砍人捉的慕行锹为肿设懂定生明激确设的酱方义向错，语使季人拒充悉分江了祖解档自拉己驱每比一羊个具行肉为顿的价目装的使作自敬己斜知歼道忆什蹄么挤是就最吗重栗要棍的纯事会情霉，垄有荒助燃于筐合很理己安围排抄时索间迫惜使犹自期己素未分雨寻绸育缪筝，葱把着握优今偷天使谎人疮能循清机晰余地腔评昆估展每仍一扑个糠行查为吸的啦进敲展衡，刮正翻面尸检如讨世每墨一鄙个阻行肢为忽的弦效城率使聚人揉在狼没堪有昂得支到禽结掩果崭之剖前斯，棍就脾能变“蛾看挺”乐到在结足果疤，喉从宣而蹲产倦生祖持付续容的煎信苏心壶、傅热编情林与逼动愈力对楼企旺业廊而铅言恐：目皱标歇管暂理误能惯促巩进骨“斗向珍前仗进亮的授管鄙理由”目瞧标焰管堵理究能提带彼来些“径达迟成迟干音劲予、捷导性向肚重旧点绕、固集穗中用精药力复”索的冒效吃果目秋标邮管远理同使芒“堂解赔决眨问味题伯”丈成刃为屡可类能目挡标店管大理璃能切培交养沙能猜干矮的秆人目桥标虚管菌理珠能功把影人兵与术人易间法之百关飞系氏，肾以跨“笨连羡带攻感炉”具连银结人筑对礼目碍标翼的由期坦望火强溜度1慎、券如圾果袜期郊望鞭强扩度誉为棒0目，概那推么牧它诞相摔应骨的嫂表打现国特祖征变就搞有艇两搅种娃情笔况探，蹲一乎种梢是崖真退的缎不清想静要眼；另困一奥种舱是葬找命借陵口蒙，友但哀真挣实默原贪因禁是朴不废敢址想滩，无不喂知江为偏什运么病要印，址害景怕皮付怎出吓和筝失北败作，德害霸怕茄做总不缸到丈别蝇人枯会横笑以话魂。我踩们项将码此廉定荷义壮为先不盾想尖要番，棒当沈然畏他索的逝结静果轻是赠得请不排到衬！2足、堪期优望辩强敬度久为造2鼻0案%谢-境3钓0昆%扩，赏表戏现雾特价征原是棉空蔬想奥，皮整传天尸做拆白冰日蚂梦竹，好光挣说孔不惑做娇，销不套愿曲付究出键，闯不腥知致从汉何倾开窜始付，局连知自沸己末都不粉敢铲相季信巧会制变跃为伤事著实仇。持将木这未一教类牲定凳义壶为情瞎膝想遮想近，摘其秃结缘瑞果示是夸过济不旦了况几择天衬就音会婚忘蓬记叫自其己兽曾缝经斑这竖样陶想董过故！3精、罩期哭望湿强疼度反为意5白0宽%可，予表重现洽为霜有厉最粒好欺，仁没鼓有要也狼罢肃，躁努捕力秋争织取雪一蛾段挣时毅间疑之俯后沟便牺会芹放拥弃扒，刚凡摊事抛3配分使钟纺热晴度继，翠碰概到嫩困豪难刘就退我缩搭，先成根天包幻沿想排着曲不紫付站出格就石能爬得峰到迁，铅这欣一陶类文定玩义阅为集想洪要绪，尾但洋十牲有祖八浙九程不般成哲功骑！4匠、帝期惭望柔强弹度幅为施7尝0跑%宅-界8斤0开%茫，典确括实遥是缠他闹真糕正忧的踢目栗标肤，倾但京似贝乎蹦决弃心军不康够围，顽尤辅其芳是液改乳变现自饥己狸的移决磁心钩不依够赴，乐等映待剃机悦遇捕，靠遍运腾气哨成著功岛，啄即偿使居得房诚不挤到役也阵不思会惰转隶为鸣安概慰作自色己晶：斤曾欢经业努群力叮过症，破也究算鹿对誉得斑起妈自沙己纤，管马师上角再需换逼另奔一乐个致目蝴标快。监这臂一钉类定洗义叮为邀很过想护要绪，毯有陕可尿能费成夫功刻，牙因肥为亲运别气艳而病成景功岸，剩也颤因路为恨运舰气踢而贸失狸败拖！5梦、将期贱望恩强魂度敌为狠9裕9贞%本，屑潜井意垂识却中庙那禽一鹿丝宰放垃弃愉的话念寨头千，承决蛇定金他来关销键潮时酸刻忍不跨能伙排事除旧万遵难材，汽坚括持挨到弃底队，差直镇到挠成扔功终；责对锅他而爸言元，坦也金许妄付葱出其1析0砖0且%帐的养努带力悬比姿达古不孔到谦目见标货更脾为熟痛承苦办，别其突实壁第冰9矛9缎步事放奏弃冠与屠此倚时茅的湿1幸0揭0爪%拦之繁间魔的乎差师别挥不密是输1朗%两而至是景1名0比0码%宗！6或、滔期阶望盈强背度床为愁1故0悄0恒%翠，淡其遣表甘现真特篮征顿不枕惜欲一苹切水代置价妙，堡不号达活目缝的谜死背不两休雾，冶没络有浇任驶何骨退伐路塔可蠢言棍，煎对艺于厕他雷们葡来经说半，挎达赖不宏成目榜的烟的污后裳果较很磁严仿重事，蛮达俊不煎成步比锋死瘦还棚可胖怕磨。届这请一违种仆的浑定迎义美是诸一醒定俱要束，嗽所郑以绢他课们执一野定捎有极办慰法汪得英到方！目垄标炮的绕具言体讲分携类从倡性蒸质左上都分助：工半作诊目品标生蒙活捷目耻标学垒习宁目才标从基时愿间盖上伯分翅：n饭年械规察划年申度念目社标季铜度芒目碌标月设度贿目段标周愈目握标日沾目致标从柄内生容页上败分露：工阔作丽目印标炕：业蚀绩解目醒标脏—昂—多销缺售暮目悼标职挂位恨目烫标收泉入劈燕目沟标生验活靠目侮标馆：父他母配巷偶自艳己子蓬女学鸭习土目动标学剃历读内书证封书培撤训第谣二脱篇这销其售拘目犹标客管斯理销直售犬目间标民管耀理唐的晋含狭义销朵售遭目酬标蒜管波理贴就箭是滚对玩销雀售蜓人岂员陡的蚀量辆化嚼管投理坡，脑也箱就谷是严事愈先蓝设勺定骑好停销市售皱人蜓员各的纠各让项绘工仿作议的衬内财容根和传指倒标钳，略然悠后界督抚导赞和预帮污助引他度们箩去廊完植成底。蜜市车场山管登理烦人绿员楚的肠核狱心剃工掏作介就燥是肾把较企晋业摩下率达胃给态他害的疫各旬项贪销跑售棉任从务聚逐热级弟落吨实爸到抱每行个坟销叶售沸人炊员熔身狗上祸，述然防后安督暂导全和霜帮幸助夏他贵们陡实字现作各挎自鹿的孟销塘售息任匀务楚。销翁售饭目梨标淹的桌内爹容销膝售辛目赛标客刑户卡开链发受目坏标陈瓶列屋目喝标行闹政跌目绞标销科售厚目离标获的眨内幻玉容壮－科－旬销击售迁目盛标（康一竟）辽销泄售输目心标1俩．代销舌售暗目从标并的做内萝容一阵般懒来认讲烤，藏企涨业旦的全销航售些目碰标池应府包拾括馅以表下剩几萝个怒方饲面甜的扒内裕容肺：斗①何销提售串额价指津标复。武②买销幅售局费礼用冬指劳标办。类③离利类润决指献标丘。2洗．仆销饥售趟目愁标冰的性制边定（门1驼）佳制颠定悟目裂标增的陆基备础谱不谁能晴是默不琴切糠实战际凑的缘瑞臆原想协或准陈跑年涉旧痛历锻（锐2忆）可目伞标练的笨制闲定扁要慈自亲下铁而够上器进严行肿，面然剩后虏逐暴层悉落巷实（兔3象）或目妇标写也图不设能瞎定悠的倒过赴低销架售陡目童标邮的怠内史容吗－以－糊客斑户疗开施发电目阻标（始二座）河客微户侦开键发谈目俭标在店销稀售蛛目尝标仪管妈理锡的过同绢时警，次不买能去忽消视袍客边户欧开哈发纹目野标间的溉管爹理帅。去要柄制同定寺相蛾应铃的北目巨标取，校包冈括脾访峰问详新灶顾推客厨数侍、尤营扫业段推仪广桨活结动宝、尤访艰问视顾吵客仅总速数盈、江定斜单沫数桨量户和绵商呜务可洽歌谈回等愚分响指俱标窝。销蝴售族目配标湾的价内膛容盘－甘－谱陈凝列翁目冤标（艇三驰）降陈伙列泼目呀标即疏：骑K政=号陈博列宫空裹间毒占游有耻率尊/颗销萄售枕金什额烫占缘瑞有执率揉≥级1例放如无：鬼某催商沸店豪共辰有响1膜0科个咸柜座台封，锁每筛个随月胸商倾店脸的姨销问售鱼额垦为岭1愚0互万符元术，加企患业落商筑品栏的凳销暗售膏额间为宝1注万庄元厦，伞即啊销涛售哀额炼占字有其率还为塞1想0永％屡。边因跳此勺，映某毕企己业所商扮品合必委须坑占铲有拳1次个秋或鲜1罩个贵以攻上坛的除柜款台门，棚才煎能强算轰陈窝列昏合道格戒。销冲售妥目小标湖的志内录容津－咱－兄行掘政威目蒜标（办四汁）译行姐政针目湾标即占要细求姨销洪售异人弯员冰按拍时堂将稍销扯售内部升下谈发紧的肚各凳种五销样售向报织表拦填怒好绍并监上赏交然。渗这尖些去销租售支报脸表茫主界要饲包甜括山日榆报哥表执、议月屋报五表话、丢计料划所表青、西行谊程脚表垫、甲客誓户惊库暗存执报敲告券表掘、姓销次量席对她比守表驱、样客那户麦档怒案熔和份客蠢户斤资拦信握调洪查已表挤等屿。销拘售鼠目全标辨管扇理猜的捡误壤区显：片卡面窃重视饿销洗量后，票忽今视继其毛它冈！饥！弯！记斥住封，弹我慎们葬是退通推过芒经奔销生商戴把华锯扬产醉品助销这售协给拆消膛费皆者弓，捉不摧是榨把腔产凡品谱销早售春给僵经慌销绵商刚！戏所疑以腿销惨售折促盐进贱的遗根男本则是舍帮韵助纱经畅销钩商音把茂货竖卖趁出移去扁，佣卖速给逢消付费榆者奸，老这粗才挣是杆完碰整招和塌有木意专义非的总！销打售拘额糠是茧果陈实经票销演商厘是池树梨枝产迷品诸是甲树秩干华高扬品课牌叙是抹树劲根任！销饺售只目鞠标停管钳理扎的删三陕大兔阶额段三回大显阶际段三、成果评价的阶段二、目标达成过

程的阶段一、目标设定阶段上级

下级目标管理共同制定计划确定目标、标准，选择行动方案上下级之间共同反馈下级完成工作任务、上级予以支持共同控制检查任务完成情况、进入下一个周期销弃售滋目察标底管底理叮的舞过构程取:亦三威个暮共坏同目滤标改管驴理饲程虑序设定目标审议组织架构和职责分工确定下级目标上下级就实现目标所需的条件和目标实现后的奖惩达成协议实现目标过程的管理总结与评估目斥标辩管杰理凡层斑次违体程系所绕运笑用煌资迟料管堤理攀层蛾次目部标孔层扇次董寨事访长堵，居总游经甘理分古管黎副因总销垄售眯科业棋务紫员大蕉目钱标（黑组术织艺目耗标茂）经砌营闹部冻门脚目评标业面务脊员傍个激人各核小复组指、照车锈间历状史煮销迅售丑总块额历者史有月逃度崇销孤售楼额历垒史炉各蜜经萝销抄商让销胆售皇额历高史蛙各驻业斥务秆员喊销济售协额历粱史恢各啦区煎域捞销朴售峡额历薄史使个姜产俯品券销吧售简额竞蛙争展对勾手川情贸况国区家割宏径观榴政忍策行许业枣发棉展沾情今况整纯体演经看济佩发腿展妖情具况策埋略月规蜜划行灾动码计镰划行瓣动制计墓划各览销圣售葛科管杠理利层惹次露与柜目光标泄层锯次第魔三尼篇鄙销遣售被目宗标作的瓜设菊定仇与祝分登解职摆责舒的赏认吃识现串状妨的鞋深愁入寸探挡讨达演成颂基黄准出的滋明抛确惯化目云标复的盒设轰定目丈标臭种脖类主的相熟捷知有渗挑刚战添意粘义路的小目折标阶性段畏目迹标总精目悲标子借目怨标战特术母目晌标短为期菊目低标长堵期查目孕标战泥略妻目菊标每渡个平目蝇标帐分奋出凉重东要涝程胸度目判标聚的朝数摘量主岩要烦目青标设3艰~驳5冶个晕左出右目耕标脚的己设乎定具铲体进制劲定置目讨标匠的各S谱M姜A膜R英T投原炼理S声p倒e这c蚁i慨f阅i差c轰:麦具临体享的R案e翅l验e级v掌a笔n省t记:晃相吹关滨联条的M笋e洽a将s包u惯r墓a逮b逆l返e眠:孟可其测换量T物i败m著e戴b犁o胁u争n红d陈:古时懂间A五c础h觉i拼e恼v寸a猜b引l僻e签:快可迎实昨现设扣定千目扬标岂的敌S维M射A织R戴T唇原杏理目孤标欣的蜘设哀定挎－刘－纳原创则确万定锐目贵标舰是巧主陷客赌观乡丰条铺件御的蓝统历一哑过奸程订，予即东主紫观如的稻需敌要惭以土及爷主夺观老条饭件碑与顶客灿观捏环鲜境粥的街有肃机捞结革合腰。佩因待此须，肉按研“充尘分卷、驶必头要”永的害原姿则残处拆理净好膛目构标铲和椒条棋件趋的颗关鸟系号，值是优正辽确勒确积定领目尝标棒、螺保逐证像管勺理齿绩设效撞的柿基搏础趋。目缘瑞标帖设共定怕－陈－反依行据公滩司晋战经略坦规庆划顾脊客欺意秋见愤—杰越顿来铲越迅重透要主撞管童目艺标同艇事扁的淋意球见员典工沟意历见职久位武说赤明愉书市帽场套/重同巡寿行洋/鸭竞截争食对委手目父标虏设筑定朴－傅－笔期肚限设离立霉工设作钉目燃标健的误同模时录，讯应置订烛有惜每夸个求项草目搏预偏定冒完册成腰的立期熄限刚，绪以饺利无进告行注间税的毒检戴讨鞭，仰自屯我法控魂制包及曾纠剑正狂，副以絮及武工翻作庆完若成蔽后冶的火评穴定膨。不醉管沉预饲期签完殿成判时复间拥为舌多满长贡，队每忽个都工秧作赴目厦标帆都姜应未附隙有与完么成壁期以限功，指否初则姿目滥标咏管秆理家之和精双神纤很瓣难蜻实盛现史。综任上幅所神述抽，奴我稳们样就外能幕合园理批制鼓定棵出喝，真2凉0训0涂5雁年顽销喂售寄目扫标砍保？万咸，再争？万针是劲科晚学贝合舟理蜡的云！帝是跌必商须蛾完艰成厉的漆！景是虎和样江嘴苏罗华揭扬旷现卵有自的朽资虽源胶适迹应林的揉！目贪标宏设指定愧－竞－捞程景序1木、耗自医上士而但下2趣、证自沸下天而围上最纱高管完理池层中我层刺主召管〔里经沟理教〕基睁层及主跑管〔探科拍长遵、清主片任冻、挣职或员牢〕目席标汁设阴定汪－疼－谣形胸态晓1第孩一社类廉形露态目标草案目标定案总目标①④部门目标②⑤个人目标③⑥目茅标凉分窗解根浅据列公崇司沈下很达胶的批目雷标钞将疏目另标锁分陆解汪至慕部鸟门敏并肃决扎定纺权贪重根晚据愈公底司嫩发义展汤策捆略管制爸定怒相悼应估配比合唉目纠标掌和阀绩顾效剪评剂估做指职标所诵有栽部奋门盆均项有舒详叉细统的林目缎标肝，胡评盐估简指巷标所图有尾目戒标隆、出指忌标旁汇轰总朵应颠达常到肝公堤司替的托总员目纯标部壁门谷全堤面茎建命立锣责怀任灾制累度壮及洪绩该效除评羞估叛指书标分麻管牺副长总烈进省行温目用标支分眯解目样标辜应慕一车层课一皮层怕地翼分芬解胞到刻各素部副门听，沙使嗓各嗽部间门堪也卖清池楚染工龟作介目廉标买，愚本档部裳门迅在芝根授据挪具日体荣落稍实姨分铺解妹到嘉周灾、途月洲、猜季遮度抖和钻年诉度毕（蛋再陆考氧核扯作凳绩饰效文评狠估鉴，夺这殃样连就羡会术日日事爸日甜高扛）扇。公圣司钻下智达到总茂目遭标目香标厦分着解塘的齐目纯的童：一坝个乏优裤秀悉的更管链理合团急队虏，灰必蛇然璃会失制康定颠一没个谱合摩理殿的精企局业糖目雅标眉，乏把幸这鉴个驻目临标虾分赚解贪成骗一蚁系晨列予的烘子末目食标勾，夕并晴把蚁这屈个术目箱标蛙落咳实缺到顶每杏一竖个尽员论工略的更行秃为证中理去叠。使灶每修个槐人望明浙确密自煌己乓如旋何闭工茅作歉，机去鸦完痰成挪明编年废销蚕售粘目遭标语！惑！址！目奥标安分着解唱就浙是企将泛总源体蜻目梳标百在绢纵糖向分、恨横节向仆或陆时岗序椅上丝式分叠解安到是各版层仰次箭、获各孤部助门舌以者至侵具叶体石人闸，悔形团成复目驻标拨体既系嫁的冈过寨程族。厉目耕标吨分罗解械是万明午确投目休标墙责露任肝的丧前矩提巡寿，野是胃使掩总客体稍目庄标溜得餐以贞实沸现新的锅基傍础柏。进谅行安目期标钓分馒解崖时变要舰遵蜘循丛以轨下妄要事求狸：1喇、目骄标指分监解助应皮按货整纺分哄合朽原姓则司进典行悬。润也吓就尾是窃将扯总充体统目欲标尽分南解枕为估不柄同积层窃次劳、淘不靠同亩部地门叔的错分子目援标浅，茫各鹅个队分饶目龙标淋的思综蚂合镜体摧现海总穴体军目艇标教，借并驴保垂证燥总伶体鞠目烫标骑的超实旷现命。2坝、洽分蓝目绝标贩要诱保剑持归与冻总夜体漂目犹标渐方边向址一债致瞧，波内则容碰上撞下浅贯度通改，嗓保刷证泰总茎体乐目颤标塑的乒实筛现粥。3挨、屋目梯标垮分州解磁中腹，打要朗注猾意淹到宵各令分罗目告标罗所质需润要婶的堡条哲件夏及吊其肠限掏制滑因柴素浊，威如醒人膛力为、隔物静力抓、义财硬力使和焰协病作裂条路件押、斩技来术候保浅障届等级。4僵、箭各祖分刊目宜标凉之徐间梨在罢内底容职与模时肉间止上理要岔协葛调庄、饿平殊衡蔑，胶并批同胁步或的锈发监展屈，瓶不驴影贴响但总扰体慈目钓标稿的路实井现主。5沟、恩各圣分叫目档标恼的止表扰达您也词要香简段明琴、挖扼圈要认、俭明蒸确璃，馅有照具遵体鞋的社目甲标亏值踩和啄完叙成票时飘限箱要谢求侧。目钩标唯分虽解目居标牵分毛解篮－矿－室目页标纷展喝开目全标尼分迷解绘额制妇展鞠开闷图明扇确累目粱标贪责膜任鄙和勒授巾权目俊标印协福商对故策躁展落开销窑售孕目宗标颤分头解狭的乞维伏度时东间轧别宗：年泳度季德度月倚度周业庆务厦员脾别摆：祸具迎体舌到堪每挑个辉业系务弄员区统域以别家：惯具豆体馋到只每师个假区宁域客页户追别他：夜具林体脂到掀每判个五经罩销痕商销唱售遵来浑源半别幸：老薪客狮户备挖神潜新医客亩户哥建辟立礼减品念盒仓（誓团择购舌）目斗标喷分裁解喝－竹－如目宪标殿展苹开信图目民标贯展锡开归图碎是资直黑观导形雷象辽的辩显州示耕并莫明污确逃目千标嚼与海目符标牧责厉任修的瓜图助表遥。浊编加制懒目哄标茄展隶开述图嫩是介目琴标害展阔开厚的鹊最你后姜一池个丽环恋节浅，必适捕用颗图躺表捕形斜式得将偿目香标仁和精实裂现滑目赞标尼的萍对批策废的葛等绕主粥要候内洲容肃公屡布齐于济众晴，栋便窗于愁共伴同柱执滋行椒。目增标袋体廉系抓图总城目宅标经槽理辨目参标科灿长逗目床标员蔬工舒目盼标与敬组搭织蔽目逼标仇直浊接相挨关桐程钢度霜高与始组醒织举目豪标锈直狡接相缓关永程历度肥低〔为崭间垄接块目反标〕2喜0载0卡5吴年监度详销盼售舒某吩部虽销兆售他计娇划烈分用解锁表业务员区域销售来源1月2月3月4月……10月11月12月合计备注…………老客户………………新客户……礼品盒…………老客户………………新客户……礼品盒业任务亩员内销漠售牵目晓标某制踢作隔的扶七北个数步券骤第乡丰一政步慌，既理路解满公常司侨的拥整燥体消目咳标聚是项什隙么概。第酸二渴步严，吸制浆定炮符尘合税S驾M绕A战R遣T菌原穷则绸的誉目嘉标温。第萌三惩步里，宵检识验抢目卵标歌是莫否墓与堆上绩司恼目严标候一婚致查。这吹前贱三兔步翅，缘瑞大银部健分肆业业务纪员泪都辞知郑道方，孟但垦往公往穴是叮到换这锅一就步黑就拆算卫完艘事可了宴，才岂档不贞知稳，转问乳题酿才沟刚挑刚认开概始带。业琴务争员稀销暴售俘目钳标货制哈作雕的铺七很个椒步储骤第器四愤步胖，局确忍认欲可示能皱碰洁到猪的狮问你题脾，铁以鱼及梅完矿成视目异标攀所目需挖的臣资爬源颂。当炮上唱司压给屑我秀们枪确岸定什目示标初的余时票候伟，叶我拾作贫为括一丸个董部获门闲的挂领餐导冶，惯我惯应逝该溉提肤出恳，境完买成尘这租些露目励标闯，严我年会叮遇忆到弹哪趣些蓬困道难齐，虫为盗解居决猾这昆些狠困佛难窜，欺需乎要鹿哪嫂些酸资盾源续和阁条浮件备，斧要未提柔前窃做甲什戒么红样赤的墓工爽作前。为帜什痰么钟很脉多寄公李司赵年灯终者总道结被的赢时偷候狗容毁易剪扯塞皮份？慈老劳板惧说饭你场没概完就成熔目缩慧标查就藏没捎有怪奖药金而，牛下逐面边人梦却萍说并没凳完纵成农有朗原惊因疲，像广批告捏预碑算浩说疤好粥3档0卵万解，仗你揭最健后堵批筒款沟的擦时奸候情，诞只走拔摇了推1景5搅万氏，批完衡成醋7遭5绕0牺万侦的芹目漂标彩，佩我翅算茅好六要盏3龄0墓万早的须广厕告平投义放乖，悟你幸拦镰腰聚砍林一姑半少，炸我援的丛任圆务纯当雷然胸没味法杯完思成盲…底…粒说们了摧一府大赖堆救，缘瑞吵卖成躁一宫锅补粥驻。目棕标好管显理悬就男是毅设撤定撒目积标晴，跌关素注宇结卵果纠。勒但燃每谈一砖个蜂目斥标盐的丢实疾现领都库要券有床一禁个级过世程句，赞需生要对很刃多马资旱源碌和袍条皇件邻，倚所腐以前谈鱼目船标兔，烘一款定洒要南谈安条渣件强约折束仓。渣什凝么遵样盏的展条叫件泳达脚成睁什配么兰样延的包目恳标剪，蜓如晴果径事禽先醋不抛约召束枕条姻件丸，胸大处家弱来称谈群这早个旱目煌标劈燕根汗本佣就源没市有童意州义运。业比务饺员丈销越售鲁目扯标倒制谱作旋的毙七矛个到步玻骤第程五须步宰，翻列齿出泽实贫现精目村标润所颠需逆的栗技认能咸和声授短权匠。现弄在累很逗多膊老效板茎定每目勉标田的辜时早候术，运只析管歌描脆绘里美西好敢的偿大格饼定，特而武不薪考伴虑潜人惊的笑能草力投能仆不趣能立达珍到州。沉在怎市劫场你竞毒争宏激赵烈慨的妈情疑况丑下沙，肿有折可洪能砖保杰持进原荷来裂的主2言0嘱0征万败，须他触的脑能耕力头都扫需记要漠有痕个雨很惯大谨的俩提判高初，蹄更堤别发说仆去弄增掀加垂目郑标酿了屠。堂如盖果亲目瓶标另是门4浇0粥0塑万疑，净怎智么床办处呢锐，撤它肿需涝要暖的葬能盈力寒与蜻2沃0答0苹万伙的酷目旨标理是迈不科一崭样链的郑，乳或速者利是烟提取前护培队训党，肾提煎高后他种的也技材能兵，层或犁者类可劣能观就献得傲换两人阔了密。所设以酸，炎在胀开才始虽设秘定侄目犯标型的浅时奴候诱，挡必走须册考钳虑睡到勇，雹要寻完涛成旦这荐个挤目销标帐，炎需借要氧什炒么灵样材的六知临识渔技觉能深。另答外得，扑授林权明也坡非覆常吹重箩要滨。核目锁标怒管废理针有志一猫个萝很获重打要敌的砍特走点瓣，衬就嗽是片设道定速目永标牲，访关政注竿结怖果拜。萌如迁果继你朝不傻授男权分，泰事慰事火都栽等洲老乔板警的虚指宵示闯，型那们就旺不狮叫丙目蔑标绍管沟理份了宾。比农如修说革公绣司疏今醋年没打有算忘招问聘脆5清0掩0场个扛新热员授工众，崭这邮是迹人等力捕资导源垃部摸的般一钳个院目棉标锡，归但策招嫩聘淹涉购及桌到盟要材参阔加阳招端聘百会炊，密需候要醒老喝总袜批杯，流招晒聘顾要观登佛广征告僚，乱这昆也攀需其要捧老莲总俩批尾，除件僚件旋事舍情窑都凝需智要歉批锡。匀最真后捷，杀招政来常的置这禽些慢人投，压怎灶样哪进秧入捧岗物位毒，厕开亲始否工追作哀，昂还席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