房地产工作总结15篇

房地产工作总结精选15篇

房地产工作总结精选15篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它是增长才能的一种好方法，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我为大家收集的房地产工作总结，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。

房地产工作总结1

在上半年的工作中取得了不错的成果，让我身上沉重的压力也为之一轻，在下半年可以没有太多的负担来束缚自己，同时也在督促自己担起更加重大的责任。现在将我这半年的工作表现做一个工作表述如下。

我主要负责的是将房地产开发的新居源进行了解，同时运用自己的业务力量将其销售出去，但是这样的工作并不是很简洁，客户的联系以及对于房屋状况的了解种种方面都是不能够懈怠的事情，而且由于公司下达的任务对于我这种算是新手的人来说还是有不小的压力，在这上半年我真的算是竭尽了全力，让自己完成更多的任务。

我认为销售房屋首先就要做好预备工作，房屋的详细状况如何，对比现在的市场条件算是怎么样的一个状况，价格方面有什么优势，同时能够赐予客户打算买房之后优待是什么，各种不同房屋类型适合什么样的人群等等繁杂的信息都需要一一整理好为顾客做好介绍。同时在这期间也要对顾客进行市场调查，有购房意愿的人群，以及将这类人群分为几个等级，有迫切需要的，还有就是本身在货比三家的，以及可有可无的，做好充分的预备面对不同的人群推销我们的房屋，将销售做到最好。

上半年我的工作有一部分是由于前面的预备工作做的不错，还有一部分就是运气了，由于我自认为自己的口才相比前辈来说还是有许多差距的，同时对自己的信念也不是很足，许多时候就简单心虚，虽然我也不明白自己在心虚些什么，莫名的就对自己感到忐忑担心，这可能就是工作阅历的`问题吧。因此在下半年我工作努力的方向就在于语言技巧的熬炼和提升对于自己的自信念，其他方面只要针对上半年做好的内容进行补充应当就不会有许多的差错了。前辈说我们对于顾客的敬重代表着销售前期的胜利，同时专业力量就是不行以忽视的一点，我还需要加强对于自己的熬炼，尤其是我们做的事情并没有哄骗客户或者是一次中号，这都是实际的状况用更为超群的语言说出来才会更有让人动心，要坚信自己，不要有太多的顾虑。

上半年的经受让我面对不同的顾客，和不同的人沟通，我才明白自己的缺点在什么地方，还是应当放开自己，在工作中才会更让人感到信任。在下半年我会再接再厉，勇闯辉煌，为公司的进展尽一份微薄的力气。

房地产工作总结2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃进展的热气，xx人之拼搏的精神。xx是xxx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的'前沿。经过这段时间的磨练，xx已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx乐观协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售xxx奠定了基矗最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，xx从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，xx立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产工作总结3

时间飞逝，转瞬间过去了，对我而言，这一年的工作是最难忘，印记最深的一年。工作单位的转换，连带着工作思想，方法等一系列的适应与调整，带给我很大的压力和挑战，但在压力中也得到了收获和欢乐。在领导的指导与支持下，同事的亲密协作下，我圆满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地协作了其他部门的工作。

一、办理公司各项初始登记手续

作为一个新成立的公司一切都要从头开头，办理银行开户，验资，办理登记等，这些是我既熟识又生疏的工作，我在办理的过程中遇到了许多问题和困难，经过多方询问，和不懈的努力最终圆满完成。

二、建立财务帐套

领导从公司进展的角度考虑，启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件，我依据及房地产项目核算的需要、依据纳税申报的需要，设计了一套较为科学、完整的核算科目体系，制定了具体的二级和三级明细科目，及帮助核算、项目核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并依据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘贴单，借款单等常用单据。

三、建立健全各项财务制度流程

制度化管理是企业进展的基础，建立一套科学、完整、有用性强的，是规范财务管理及核算的基础，公司成立初期我和主管领导一起依据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法规，结合公司的实际状况及经营特点，经过反复争论、讨论、起草了宇都公司的，会计核算管理，内部会计掌握制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支，个人借款的管理，实物资产的管理，会计核算原则等都做出了具体的规定和流程。

四、仔细执行财务会计制度，提高财务信息质量

会计核算是财务部最基础也是最重要的`工作，是各项财务工作的基石和根源。在日常的工作中，我严格遵守国家财务会计制度、法规、公司的各项制度，仔细履行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证，计提各项税费，申报纳税、上缴税款，编制资金收支方案并审核支出，准时精确     的编制财务会计报表，为领导决策和进行供应全面、牢靠的信息。

五、加强自身建设，提高工作力量

随着社会经济的快速进展，会计准则和税收政策都在不断的更新，因此领导多次组织学习，让我们能准时把握新学问，政策，法规。我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计核算，在政策和制度方面有许多区分，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。

总结过去是为了更好地面对将来。在过去的这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺，收获了很多专业学问和工作。在新的一年里公司将进行小白桥建设项目的实施，首先要进行艰难的拆迁工作。

在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，乐观协作拆迁人员的工作。

在拆迁过程中，向老百姓发放补偿金是比较重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、支配流程，做到平安，精确     、准时，为拆迁工作的顺当进行做好服务。

同时我会更加努力学习各项财务学问，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习，加强房地产开发企业相关学问的学习，进一步增加自己的的工作力量，在企业的项目实施中更好的发挥会计的核算、监督、服务职能，为宇都公司的进展壮大做出贡献。

房地产工作总结4

有幸加入xxxx团队，重回xxx大家庭倍感暖和，通过一个月工作，体会良多！现将心得体会梳理如下以资共享并汇报：

一、个人对本公司经营理念体会归结为(可能浅薄但真诚，敬请赐教)：宏大的企业进展前景；人性化领导管理风格；融众家长的企业文化；崭新宽阔的事业平台。宏大的企业进展前景自20xx年4月15日进入xxx公司，领悟公司高层领导的谆谆教导，综合请谥公司同仁的热心解答，对本公司进展蓝图无限向往，公司进展契合国家城镇化大政方针，坐拥雄厚资源和资本。令我雄心满怀、斗志昂扬。人性化领导管理风格公司高层领导平易近人，人性化管理，民主之风盛行。有力、高效办事方式深深感染并鞭策着我不断提高工作质量和效率。尤其感谢各位领导的人文关怀和大力支持。融众家长的企业文化公司团队人员来自五湖四海，人人展露各家企业文化所长，我认为这正是公司深厚企业文化之大成，我深受熏陶并自愿参加融汇，成为大家庭一般一员，并为此而骄傲。崭新宽阔的事业平台唯有在企业的大进展前景下才能谈起个人施展才华的舞台。我公司正是个人大展才华的事业平台。这也是我们每位员工的幸运，也更要求我们要倍加珍惜此机遇。

二、个人对一个月的工作小结汇报如下：

本人深化xx项目现场，成本管理、合同管理工作的现状大大超出公司成本管理部团队建设步伐。成本管理部立足人员暂不足、任务量大的现实，实行合理规划、加班加点、突出重点、各个击破、保证质量、力争实效的策略，做到了保证重点、辐射全局、以有限资源克服公司成本管理的暂不足。主要做到：

合理规划；突出重点；提高质量与效率；严控成本；规范合同；建开放学习团队。合理规划；突出重点；提高质量与效率

1、我的工作以预先建章建制工作绽开，规范管理工作。结合公司及xxx项目的实际状况，制订《合同管理方法》、《工程变更签证管理方法》、《成本管理部门及岗位职责》经公司审批后严格贯彻执行。结合部门特点建立周报制度（层层周报制度，即负责人向分管副总每周汇报，团队成员向负责人每周汇报）、保密制度（建立保密级别，密级无：可内外共享；密级A：公司内员工；密级AA：公司内中层管理者；密级AAA：公司内决策层）、三级审核制度、信息管理制度（本部门全面推行无纸化信息管理），尤其强调了以完成工作任务为导向的作息制度（即不仅局限于日常作息时间工作，而是各成员以完成工作任务为目标，依据需要实行如晚上、节假日自行支配加班），在日常工作自觉严格执行。

2、依据xx项目进度工作重点，编制总体工作规划和每周工作方案，基于当前工期紧，一切工作围绕这一主题规划和方案优先级。以满意工期为第一要求，开展可能影响工期目标的大事清查：清理出需设计的分部分项工程和需二次设计的.分部分项工程；清理出需选购的材料、设备清单；清查设计图纸存在可能影响工期的需要设计变更的分部分项工程或设计错误及不宜实施事项。并综合权衡其性质，评估是否处于进度关键线路上，从而推断其工作优先级。最终按确定之优先级合理规划和方案工作，并在工作中切实实施完成。严控成本；规范合同；建开放学习团队

（一）、日常成本掌握是重点。我们以当前合同价掌握为重点，保障公司合法利益，力争维护公司合法利益最大化。成本掌握常抓不懈，做好成本猜测、监督、掌握、评估工作。

1、评估已签订合同价的审查工作，并实时提出预警及处理方案，评估设计文件，对其中技术方案进行经济分析，为公司决策层建言献策，做到事前掌握成本。

2、现场亲密跟踪工程变更、现场签证大事产生、进展、完成过程，并拍照取证收集相关信息资料，开展全方位、全内容经济调查讨论，合理处理质量、进度、造价三者关系，准时、精确     、有效、在控管理。做到事中掌握成本。

3、开展全过程造价掌握，尤其结算、支付管理工作。做到事后掌握成本。

4、掌握材料、设备价格管理，精确     计算、合理评估报价，正确研判严格执行公司定价程序。

（二）、合同管理力求规范，注意收集整合公司全员合同管理意识，开展合同评估、交底、合同履行全过程监控、合同评价等工作。合理规避合同风险，并实时警示。

（三）、培育后备人才。成本管理是公司经营的核心，人才是第一生产要素。基于人力资源严峻不足，将实行内部强训，锻造队伍，以便以后向项目部输送德才兼备造价人才。构架开放性、学习型团队。

三、成本管理部工作在有条不紊地向前推动，为了更好地加强成本管理工作，需大家支持的事项和建议如下：

1、资源方面，如计价定额文件、荆门造价信息征订，安装造价人员聘请等

2、最终要外委审计工作时,建议前期确定xxx项目审计单位，在不增加任何费用状况下可早期服务于本项目实施。

四、建议公司进一步管理制度化，并行文以便我们遵守并按章办事。

总之，成本管理部将在公司强有领导下，不断深挖潜能，开拓工作，力争做好以下主要工作：

1、服务工作：为公司决策供应经济分析；为项目部及相关职能部门供应准时优质服务。

2、招标选购工作：督导提升人员业务技术力量，提倡制造性工作。

3、工程预结算工作：推动跟踪审核、多级审核程序，全面推行电算化，做到精益求精。

4、成本核算工作：做到定额与市场的强强结合，加强市场经济调查分析。

5、结算编制审核工作：立足本企业利益，公正合理，严格审核制度，坚决不移维护公司利益。

6、竣工决算审核工作：做到客观公正、公正合理，追求合法效益最大化。

7、考核后评价工作：总结阅历教训，摒弃不足，发扬优良传统。

8、加强学习、培育人才：不断学习新学问、新阅历，发挥传、帮、带作用，力争带出过硬的造价管理团队，为公司的进展培育一流的后备队伍。

房地产工作总结5

今日在这里召开二○xx年工作总结表彰大会，就是要仔细客观的回顾一年来我们走过的历程，总结阅历、大力发扬先进集体、先进个人的事迹，学习贯彻好市委八届七次会议和市房管工作会议精神，进一步鼓舞干劲，树立新标准、追求高水平、实现新跨越，开创公用公房工作新局面。

下面，我首先回顾总结去年工作，再就今年工作进行部署。

20xx年全处超额完成各项指标任务，经济增长和管理水平跨上新台阶。

(一)全年完成公用公房租金收入20xx.16万元，超方案2.4个百分点;住宅租金收入超方案2.54个百分点;协议租金收入超方案24.54个百分点。

(二)面对公用公房使用单位，供应高效快捷服务，受到社会好评。

一年来，根据市委和局党委的要求，高起点、高速度、高标准、严要求。打好服务牌，提高管修质量，为政府管好房，为使用单位服好务，准时解决热点难点问题，保证了房屋的平安使用。

为落实市局"双迎双送"活动，在"两节"期间走访和慰问使用单位，发放慰问信100余封，把党和政府的关怀送到各使用单位。根据市局下达的《20xx年房管系统窗口建设工作要点》精神，以《天津房地产管理服务指南》为标准，将"五全都"(办件政策全都、程序规范全都、时限要求全都、取费标准全都、服务水平全都)落实到公用公房的实际工作中，统一印发涉及管理修缮14个内容的宣扬册，在全市公用公房系统使用。

连续坚持每位管修人员每周走访2-3个用户制度，真心实意为用户解决难题，办实事。在接待和办理业务中做到了热忱服务，礼貌待人。对重点工程和急件当日办理完毕。今年共办理各种房管手续224件、走访用户512次，接待来访653人次。为增加服务意识，以"首问负责制"和"一站式"服务为标准开展自查自纠，改进工作中的不足。做到了不放松每一个环节，不错办每一道手续，不慢待每一位用户，让使用单位及群众满足在房管。去年向公检法、文教卫生等15个单位的社会监督员问卷测评后显示，满足率98，准时率100，投诉率0。全年共收到锦旗11面，表扬信14封。

根据年初制定的修缮方案，全年完成修缮建筑面积23.2万平方米，其中完成土建工程47处，水暖工程28处，电气工程16处，电梯工程10处，碎修、抢修工程102处。完成老化电线改造1.5万平方米。依据市风貌办的部署，对成都道等八条道路上的9处直管公房进行了外檐整修，改造围墙11处。

依据市局平安生产要求，编制了《公用公房经营管理处平安生产管理规定》。在修缮施工中，严格根据规定执行，做到平安施工。实现了工程合格率100，工伤事故率为0。

入冬前组织有关技术人员检查了公安局巡警总队、公安局九处收容所、交管局直属队等8台燃煤锅炉的司炉工资格、锅炉平安运行记录、锅炉使用证及年检报告等平安管理的落实状况，通过检查，使各使用单位提高了锅炉平安运行的意识，保证了各使用单位冬季供暖平安。

在做好正常修理工作的基础上，重点抓好紧急工程的抢修。向使用单位公布节假日及雨季防汛工作抢修通讯网络，落实了抢修人员、物资，做到24小时值班，保证通讯工具畅通，接到报修电话准时派人进行修理，保证了各使用单位房屋的平安使用。

(三)集中优势，高质量完成天津工商职业技术学院和原维多利亚大楼整修两项重点工程。

天津工商职业技术学院项目占地300余亩，规划建筑面积8.7万平方米，一期工程由6个单体建筑构成。根据市局20xx年1月31日会议精神，公用处做为执行甲方，担当了工商职业技术学院的项目管理工作。市局的决策充分体现了对公用处的信任。处领导班子深感责任重大，任务艰难，多次讨论后，打算把该工程列为全处的重点工作。提出了全力以赴做好工程管理，争创"双优三保"，打造一个精品工程的目标。组建了由我任总指挥的项目组。2月8日到达现场开头工作，4月18日进行了奠基典礼仪式，5月26日正式开工。先后完成了平整场地，办理各种手续，招投标，施工组织管理，建立各项制度，抓施工进度、质量、平安等各环节工作。到去年底，完成了男、女宿舍和食堂的粗装修，主教学楼、成教楼、体育馆、游泳池的主体封顶。

要想发挥好项目组的作用，完成好任务，必需有一支能打善战的队伍。项目组5名党员和乐观分子劲往一处使，团结全都，坚韧拼搏，充分发挥了党小组的战斗堡垒作用。这个工程最大的难点在于工期短、时间紧，市局要求今年5月竣工。因此，保进度成为完成工程建设的瓶颈。突破这个瓶颈，必需进行超常规的支配、组织、协调工程建设的各个环节。为此项目组实行轮番值班，项目经理、工长24小时在岗，以周为单位分解进度，增加作业人员，延长作业时间，立体穿插作业，按完成的施工部位拨款等一系列措施，保证进度。这些措施的有效实行收到很好的效果。当时认为不行能按方案进度完成施工的建设队伍，都信服了项目组的组织管理力量。

在全力保进度的过程中，项目组丝毫没有放松对工程质量和平安生产的管理。到目前，项目各部位质量验收全部达到了合格标准。在狠抓平安生产过程中，始终贯彻"平安第一，预防未主"思想。明确提出了用制度抓平安、用检查促平安的工作方法，实行了八项措施，使平安生产贯穿于工程施工的'全过程、各环节，达到了全年平安事故率为零的高水平。

经过项目组和各施工队的共同努力，项目已从主体施工阶段转入全面装饰和配套建设阶段。项目组有决心完成工程建设的最终冲刺，向市局交出一份满足答卷。

原维多利亚大楼改造工程建筑面积2744平方米，经过项目班子的努力，先后组织协调完成了房屋动迁和拆迁、地质勘探，在桩基施工之前，完成了施工监理的公开招标，设计单位完成部分施工图设计。去年底已完成基础施工任务。

(四)严格执行政策，按期圆满完成了全员推行聘用制工作。

市局召开事业单位推行人员聘用制改革工作会议后，马上行动，经过历时3个月的细心组织，周密支配，全面落实了市政府和市局关于人事改革的有关精神。去年7月22日，圆满完成了推行人员聘用制改革各环节工作。

为实施好全员聘用制工作，成立了人事制度改革工作组织。全处干部职工仔细学习了市政府和市局有关文件精神，统一了思想，提高了熟悉。提出了仔细学习、广泛宣扬、摸清底数、结合实际、方案可行、民主决策、依法办事，确保改革在公开、公正、公正的环境下进行，处理好改革与稳定的关系，以聘用制改革为契机，为推动长效进展打下坚实基础的工作思路。在市局领导和有关部门的详细指导、关心下，经过对"实行全员聘用制实施方法细则"等13个改革文件的5次修改、充实完善。获得了全处职工大会的表决通过。

在组织人员聘用工作中，坚持严格根据规定的程序操作。全处职工均享有竞聘3个批次岗位的机会。经过全员竞聘上岗、双向选择，45名参聘人员全都受聘上岗，并与处签定了事业单位聘用合同。

(五)加强公用公房基础管理，实现资产良性循环。

1、房产换证测量工作是今年的重点工作。依据市局要求，从去年5月21日开头进行全市市、区两级未登记房产的换证测量，全力协作市测绘大队进行测绘，完成了207处房产换证进件任务。

2、乐观推动盘活房产。今年共盘活房产4处。

3、完成房校、职大3处房产的更名进件。依据市局的批示，将房校、职大等3处房产进行产权更名、领证并办理了抵押贷款手续，为天津工商职业技术学院建设顺当进行供应了资金保证。

4、为实现规范化管理，去年将河北、南开、红桥三个区的207处，建筑面积152.72万平方米"保管自修"公用公房的房屋基本档案和基础资料输入微机。

5、依据市风貌办的要求，完成了我处掌管的96处、建筑面积39.73万平方米风貌建筑普查，统一按区归类录入微机，按时上报给市风貌办。

6、完成了与住宅集团几处直属房产的移交工作，将原掌管的一房建等九个企业的房产划转住宅集团。

(六)推动全市公用公房管修上水平，加强了对各区公房所的业务指导。

组织召开了市公用公房系统20xx年工作会议，总结了20xx年工作，研讨了20xx年工作，分降落实了公用公房今年的各项任务指标。要求各区在20xx年连续做好政务公开工作，加强窗口服务工作，做好市局"数字房管"工程的建设，强化房屋平安管理，杜绝塌房伤人事故的发生，并做好对各基层使用单位的服务工作，加大工作信息的报送，确保圆满完成20xx各项工作目标，使人民群众满足在房管。

为了加强对各区公用公房服务指导，提高各区公房服务水平，全年共召开各区公房所总结和座谈培训会2次，培训各区房管人员100余人次。准时精确     地按市局要求将各项法规政策贯彻到各区的日常工作中。对全市13个区公房所、站进行了工作检查、并沟通了工作阅历。

(七)仔细落实市局工作部署，完成了编制公用公房"十一五"专项规划和科技周活动。

依据市局《关于编制天津市房地产管理和进展"十一五"规划的支配看法》的要求，结合公用公房管理实际，提出了公用公房经营管理处编制"十一五"专项规划工作方案。在召开座谈会和征求各方看法建议基础上，总结了公用公房"十五"期间的规划完成状况，汇总分析了公用公房工作取得的阅历和存在的问题。编制并上报了"天津市公用公房管理"十一五"规划"。

房地产工作总结6

我是，在繁忙紧急而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的20××年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃进展的热度，就像我们的案名“城”一样，布满着盼望和力气，我也深刻体会了××人为之拼搏的精神，我骄傲而傲慢！

我是销售部驻，我在20××年X月底刚进入公司时，对房地产方面的学问还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较生疏。但在公司领导和同事的关心下，很快了解到公司的性质和房地产市场的状况，我为能成为××人而感到荣幸。公司的综合实力。城项目的优势和业界优良的口碑使我有信念在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策供应充分的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，信任自己已成为一名合格的。

20××年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是X日刚上岗就和被安排到了。说实话，刚到，人生地不熟的，无论生活和工作都布满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀关心，后顾之忧处理了，我们对××市场布满了热度和盼望，立刻主动地投入了工作中。刚到2天，就胜利组织了参与X日在房展的客户X人回考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次胜利签单的我也很兴奋，那次一共成交X套。虽然此次成交的X套是同事的客户，与业绩无关，但我仍旧有着胜利的满意感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，由于我是X人！回来以后，我又立刻投入到新的工作中，我深知，专业的房地产学问和精通的市场了解是胜利的必备因素，立刻虚心向有阅历的同事请教，在领导的鼓舞和关心下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺当达成签单。5、1黄金周来了，我们熟悉到这是一个好的销售高峰期，不断打电话访问商定客户，组团回X。

虽然火车票一票难求，但在公司领导关心下，想尽一切方法解决问题，顺当带回X位客户。胜利签单X套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又胜利签单X套，为××市场的开发开了一个好头，好的开头就等于胜利一半！经过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多阅历，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火的6月，迎来了又一个销售高峰。X日参与了房展，在组团客户××人次，工作量大，带团困难，我和分工合作，在火车上挨个沟通沟通，很好的完成了任务，顺当签单X套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必需的，在6月，老客户也关心介绍客户成交X套，是对我们工作服务和公司项目认可的回报。进入7月期，按道理是××人到旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在××市场却进入了一个水深火热期。对于X项目的虚假宣扬，导致××部门的介入和媒体的宣扬，肯定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们主动开展工作，发资料，到高校校内找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去考察X次，签单X套。9月又参与了秋季房展，签单X套。因××市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在始终深刻关注的问题。

大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，20××年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，中央银行的5次加息以及9月底中央银行和银监会的一纸房贷新政策，又让许多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月。11月又胜利签单X套，快乐欣慰。

总结这半年多的工作，有成果也有不足。现有如下主要工作状况汇报：参与房展X次，发放宣扬资料共计多份，组团多次，去客户多人次，签单多套（其中展会：X套，报纸广告：X套，网上：X套，伴侣介绍：X套，其他：X套）销售面积平米，总房款多万。登记来电，来访客户资料近X人，重点有意向客户X人，写工作日记多篇，为以后的市场开发打下了优良的`基础。成果中有不足，工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我情愿学阅历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，信任在布满盼望的20××——别墅年，我们肯定会有更大的丰收。

建议反馈：××市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边有落地大客厅），阁楼的利用多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。

20××年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的关心下，适应了外地市场，找到了一条良性的进展之路，信任，在将来的一年中，我布满着盼望和热度，同时，肯定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我肯定会胜利的！感谢！

房地产工作总结7

毕业实习的工作也是要结束了，回顾在房地产公司做销售的这段日子，我也是有好多的收获，个人获得了挺多的工作阅历，我也是对这次的实习来做个工作的总结。

和学校是不一样的，这个是我清晰，但真的到了销售的岗位，我才发觉压力真的好大，这次的实习，我也是做得成果一般，虽然领导说，上手很快，但是我却并没有销售出去一套房子，只是有租出去了几套而已，听同事说，对于新人来说，是很不错了，可是我自己却并不是那么的满足，不过我也是在销售的一个工作之中，有挺多的收获，总的来说，自己的进步主要也是在对销售技巧的敏捷运用，我是学营销的专业，所以其实学问的储备是有的，但是真的去用，却是另外一回事，而在工作之中，我也是观看同事是怎么和客户沟通的，又是如何拿到订单的。

通过和同事的沟通，我也是更加的懂得了，哪一种方法更好，而且我也是在和客户的沟通之中，更加的懂得每一个客户的状况是不一样的，要用不同的方法去沟通，才有可能销售胜利，不过我的阅历不足，虽然是有一些沟通，但是总是找不到客户的需求点详细在哪，也是无法很好的最终将潜在的客户变成我们正在的客户。这也是我以后要连续努力去提升的。

除了自己自身销售力量的提升，我也是在工作之中有了一些收获，对于房地产这个行业我也是有了更多的了解，明确的知道了自己也是比较合适这个行业的，我也是准备在毕业之后，真的投入到这个行业之中来，在工作之中，我的成果虽然自己不太满足，但是也是得到领导的确定，我也是知道，新人来说，我还算优秀的，但和老同事相比，差距还是很明显，和客户的沟通还是没有那么的娴熟和从容，不过小小的成果也是赐予了我激励，让我知道，我是可以在这个岗位上连续做下去的，也是有自己的一些方法来把工作给做好，我也是在这份工作之中收获了友情，同事们和我的相处也是特殊的好，我也是得到了许多同事的关心，无论是在工作上的，或者是阅历上也是教给我了我许多，虽然也是有竞争，但是许多都是良性的竞争，而且当有需求的时候，我也是赐予同事关心，帮忙收集资料，了解市场，一些数据性的东西准时的去供应。

通过实习，也是让我知道，我要连续的努力，去提升自己，在今后的一个正式工作之中去把销售给做好。

这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参加工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种熬炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经受中收获许多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。

由于销售类工作一直压力较大的原因自然要加强对房地产市场的了解，在有所预备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的.成果，事实上我在实习期间正是实行这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白由于些许成果便沾沾自喜很简单在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中削减很多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满足的。

通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业进展有了更多的信念，由于在实习之前对职场生活布满未知数的原因让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并赐予了自己不少鼓舞，所以我在渐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开头主动学习销售技巧以后才发觉职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参加其中才会将其想象得比较困难罢了。

实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开头，虽然还未做好这方面的预备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的阅历能够为今后的正式工作带来很大关心，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己供应不少的借鉴，所以我准备在毕业过后连续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，究竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少有用的销售技巧。

正由于不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照看来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。

房地产工作总结8

在对房地产项目内外部环境予以精确     分析，并有效运用经营资源的基础上，对肯定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。

虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必需要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面：

1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意胜利与否是营销策划的灵魂关键之所在。

2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力协作，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。

3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。

4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺当进行的创新思维，完成的是导演功能。

5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场进展的要求。

6、房地产营销策划是一个系统工程。

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列13项内容、整个产品在当前市场的规模。

1、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。

2、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

3、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

4、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。、各竞争品牌公关活动的'比较分析。

5、竞争品牌订价策略的比较分析。、竞争品牌销售渠道的比较分析。、公司近年产品的财务损益分析。

6、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。

二、策划重心须以人为本

在过往的房地产项目营销策划过程中，较为胜利的其一阅历在于以人为本，能打动人心。进展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括依据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套，依据人们的爱好去设计大楼外观及包装卖点。三、精确把握营销策略操控

在商品房营销过案中，对全盘的把握非常重要，开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法，也有先卖差房“留前卫后”的个案，重要的是要始终吊住客户的胃口，使之爱好不减。营销操控中的手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，还有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引另一潮头，然后，连续广告刺激，兴奋点不断，这都需要具有创意的营销策略和精确     的事业预见性。胜利的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹资金对开发商来说是一个成败的关键因素，因此策划方案要围绕如何能够快速回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程，房地产营销策划是一个核心问题。

此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的，本着以人为本的原则，才能做出更好的策划案。我们通过此次的策划，我们学会了沟通，思索与分析，为我们以后走上工作岗位奠定了肯定的基础。

房地产工作总结9

20xx年在公司领导的英明决策下，20xx年公司正式实施了会计电算化工作;使会计工作更加快捷便利、数据统计更加准时精确     。财务分工更加明确：由XX负责现金业务及现金凭证的编制。全体员工的共同努力下，公司取得了良好的经济效益和社会效益。20xx年公司实现销售收入XX亿元，向国家上缴税金XX万余元。

由XX负责银行存贷款业务及其银行凭证的编制，由XX负责公司税务申报缴纳，各项目工程款拨付状况及往来账户的核对。

将财务部这一年来的工作总结如下：作为公司的`财务总监及部门经理。

仔细审核原始凭证，

1扎实做好会计基础工作。做到会计凭证手续齐全，装订干净;准时记帐、报帐，科目设置正确，帐目清楚，会计报表报送准时，会计档案管理有序，做到帐帐相等，帐实相符，使会计基础工作更加规范化、制度化。

努力提高资金使用率，

2资金管理方面。合理筹划和使用资金;管理好公司资金的每分每厘，获得资金使用率的化和效益化。

提高专业技术水平，

3加强自身素养修养。不断学习新的会计学问和财经法规，特殊着重学习了解国家新的房产税收政策及学问，常常在互联网上查阅有关资料，并与全国各地财务人员相互沟通。

所以协调好与税务部门的关系，20xx年度房地产公司财务经理工作总结X房地产财务工作总结

4每年房地产企业都是国家税务机关重点稽查对象。与他常常沟通和联系，特别必要的同时也取得了对我工作的支持、指导和理解。准时计提和缴纳各项税金，进行税收筹划，做到不偷税漏税。

每月与销售部门核对当月房屋销售金额及按揭贷款状况。

5工程款的拨付状况与工程部进行核对。

房地产工作总结10

20xx年已经结束，在公司领导的带领下有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，进展到今日一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的进展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持协作下，使自己学到了许多的东西，力量和学问面上都有了很大的提高，在这里特别感谢公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：

一、本年度个人工作状况

进入公司前两个月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

后期主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展；一些交房前的预备工作及房屋内部工程摸底的工作。

以上是本人参加处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：

1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的乐观协作与支持，在此也表示对他们的感谢。

2、本人负责的`另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。

3、完成领导临时支配的一些工作。

二、工作当中存在的问题

回想在过去一年的工作当中，是做了肯定的工作但是没有那项工作做的完整抱负，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有许多，下面将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导常常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来许多的不便及产生许多重复性的工作，严峻的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，肯定要留意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平常我们应当敏捷的运用销售技巧，同样在工作当中也应当多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情原来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题原来应当是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中肯定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作力量。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必需讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较麻烦的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和许多的工作量。所以作为明年的工作我们应当抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，转变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

房地产工作总结11

20xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的'全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

房地产工作总结12

深圳市xx开发置业xxx项目自20xx年4月开头筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，乐观协作和坚决执行实业公司整体进展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成果，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献。

一、xxx项目财务基本数据：

截至20xx年年年末，项目总共实现销售资金回流6。6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投入期最大现金流3。17亿元，估计本项目最终实现销售净利润1。25亿元，实现项目投资回报率达20。7%，圆满地完成了xx集团和实业公司下达的各项工作考核指标。

二、财务掌握管理与财务指标分析

（一）在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破

1）监督与服务

20xx年年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严峻短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些阅历，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。

2）合作银行的选择

在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些阅历和教训，对项目销售后的资金平安准时回流和开发商担当的连带担保责任以及为协作销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了仔细细致的讨论，经过反复详细地、探究性地调查争论和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的详细要求，查找适合我们项目的合作伙伴，最终在预定时间内与各合作银行（中行、招行、深进展）达成全都地针对香蜜湖项目的多项最优待的政策。

从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充分的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的平安准时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的准时顺畅。

（二）在连带担保责任方面

我们实现了目前深圳银行业所能赐予房地产开发商的最优待条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。

（三）免费合作增值服务

我部与具有多年房地产行业阅历的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣扬、行内网络及刊物宣扬、定期发布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势制造了机遇。

（四）为工程、销售部门供应最优秀的服务

项目销售预备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要期间扮演着监督管理和服务的角色。

1）讨论编制销售日报小软件，准时获得销售新信息，发觉并解决问题

在未能使用销售软件的状况下，部门员工做了艰苦的努力，齐力讨论并编制和渐渐完善了《销售状况日报表》以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题，准时与销售部门的销售日报表进行核对，并对销售方案完成状况、销售政策执行、未收款缘由进行分析，以此来推断分析银行、财务及销售等各个单位部门的连接状况，发觉工作中的问题，加强内部掌握，提出有关措施，准时改进。

2）我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种pos刷卡机，极大的便利了业主交纳定金和首期款，并协议由银行担当深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。

经过上级实业公司和我司各部门的不断努力，原方案项目最大现金流3。61亿元，实际最大现金流为3。17亿元，节省投入资金4400万元。

（五）编制工程付款台帐，建立部门间审核方式

在项目成立伊始，每笔工程付款在财务部都要经过2次记录，一次是金蝶财务系统入账，另外一次是“工程台帐”，由于金蝶财务系统近年连续升级和更换账套，所以对每项合同整个的付款状况在需要查询时要经过账套的转换，比较耽搁时间，工程台帐的建立无疑是节省查询时间的很好方法，并且能一目了然地反应当类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具状况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们依据工程台帐与工程部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等状况，确保双方审核、记录正确，保证工程款项的支付无误。

（六）加强与税务等政府部门沟通，乐观推动土地增值税清算

两年来，置业公司财务部乐观讨论学习国家新的财政税务政策，加强了与税务部门等的沟通往来，努力查找应对方案，为确保税务工作的顺当进行做着预备。在初始的会计核算中我们没有留意到开发成本科目下设置的“开发间接费用”的重要性，其实直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示，而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一项，根据税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计20%的扣除，仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额削减近10万元。

三、存在的问题和解决的方法：

xx项目走过热火朝天的建设和销售阶段，回顾过往，我们发觉工作当中有许多的不足，有的不足在发生前就得到了上级领导的准时订正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。

（一）营销台帐建立的重要性

营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，由于营销部门没有类似预算的岗位，费用掌握和合理方案支出的意识相对比较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现成本支出的双控，所以日常对销售费用的支出和管理、掌握的职能其实仅仅是由财务部门单方面完成的。尤其是像宣扬展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开头的阶段更是款项支付频繁，形式也多样繁杂，常常会消失与同一家公司签订多项合作协议，工作强度和压力突然的增加，更是考验我们的仔细细心程度，这个时候假如能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱，心中有本明白账。

（二）销售费用与开发成本支出的预警

项目公司每年都会依据实际状况调整费用目标，造成费用超支各有不同说法，实质的缘由除了受市场价格和政策的`波动之外，主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款项必需按期支付，哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场和项目形象进度的了解以及良好把控力量。费用把控离不开事前的估计、事中的掌握和预警、事后的分析三个步骤，财务人员不应当停留在传统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的机会和时间走出去，促进与内部各个职能部门的沟通、信息共享，与外部相关市场的接触，增加对每一细项费用使用的合理性事前的基本推断力量，这样依据细项估计费用状况制定出来的方案目标更趋于牢靠性和真实性，不至于调整的偏差太大。依据前述制定的方案目标来指导日常工作，细项费用的动态消失了明显的特别变动与目标对比就有了预警信息。

（三）管理费用使用要区分责任中心

管理费用也往往简单超方案，这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超方案也难找到根源，尤其是业务款待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以掌握，20xx年年置业财务部提出将费用掌握落实到每个部门，使得每个职能部门都成为费用的责任中心，每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定方案目标，作为部门工作考核的指标，减轻了以前单由财务部门一厢情愿掌握，其他职能部门不理解、难于协作、不照此执行的冲突、尴尬局面，让职员、部门共同担负费用掌握的责任，有力提高了目标的执行效力。

以上的一些心得体会都是从财务工作的细节动身的，每个日常工作的细节虽小，但是都关系到整个财务工作的最终品质，与整个项目完成优良状况息息相关，我们无非是要做到心中有数、有底，不辱财务部门的职责使命。

四、20xx年工作提纲

置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导和各位同事对我们财务工作的指导和关怀，有如此强大的精神支持，是我们做好公司财务工作的巨大精神动力和力气。

我们也将连续随时求得上级领导的无尽支持，做好以下重点工作：

（1）连续保持与税务及相关政府部门的沟通联系，准时把握国家新的政策法规，分析税务新政对公司进展的影响，规避风险，并且坚决完成项目土地增值税等的清算工作，不留尾巴。

（2）加强与同行业人员的沟通和探讨，加强财务制度执行力度，把握总体工作思路，做细、做精财务工作，充分发挥财务部门的职能作用，保障和促进全局各项工作顺当开展。

（3）与公司销售部门协作，共同完成销售后期的房产证的办理，保证资金和办证工作的万无一失。

（4）与公司工程部门共同完成销售后期的开发成本费用结算，

房地产工作总结13

不知不觉加入到xx这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是特别亲切，亲切的领导，亲切的同事，也特别的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常惦念。在xx的这段时间，不仅熟悉了这么多好同事，更多的是学到了许多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能帮助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美妙时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得傲慢的工作成果，也有不足的工作缺点，也盼望通过总结，对自己有一个正确的熟悉，也请领导，同事对我的工作进行监督。

作为一名财务工作人员，一名出纳，我特别清晰自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

1。严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2。严格保证现金的`平安，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保精确     无误。

3。坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，准时发觉，准时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清楚。

4。严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，仔细审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

5。随时把握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥当保管好收付款凭证，月末精确     填写好凭证交接单，准时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应当是值得傲慢的。

6。每月编制工资报表，到月底准时汇总各部门当月考勤状况，询问李总当月工资是否有变化，然后依据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中，做到仔细认真，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然准时订正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7。我手里还有一块就是和房地产业务有肯定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既铺张了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我渐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺当了许多，也节省了许多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。

当然，一年的工作要用文字写完，确定是不太完善，特殊是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。

最终，祝各位领导，各位同仁新春欢乐！

房地产工作总结14

本年度是我公司快速进展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作总结如下。

一、加强学习，领悟精神，提高执行力

随着公司业务的急剧进展，公司完成建筑面积由x万平方米增加到x万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想熟悉：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续进展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司制造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的进展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况;奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，关心销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况。在我的带领下，团队成员工作乐观，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，x月x日，xx销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了xx的全貌;x月x日，xx项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;x月x日，细心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，关心现实客户和潜力客户多方解读xx之于xx的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从x月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源x组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为x期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，乐观为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责，工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我乐观与工程部沟通信息，准时了解楼盘施工进度与相关状况，适时支配广告宣扬工作;全力协作财务部工作，准时沟通财务信息，