识别竞争者采取有效竞争策略讲义

识别竞争者

采取有效竞争策略

赛斯达工作坊应恩德2002/7/17意大利诗人卢恰诺·德克雷申佐我们都是一只翅膀的天使，

我们只有互相拥抱着才能飞翔

在非洲撒哈拉大沙漠，每天清晨狮子一睁开眼睛想到的第一件事······羚羊一醒来马上意识到今天一定要······

大鱼吃小鱼

小鱼吃大鱼

快鱼吃慢鱼

狮子与羚羊米雕卢隙留辩给邪中获国少足瓣球飞的江礼努物新翅的际足轧球惕观塞念快都乐筐足邮球舟的岔理成念态彩度朱决臂定猫论重厌视蜜情竭报坡与炭保杏密尊比重笛对皂手其辰实路，缓这庭些雾“产礼樱物屋”害何俊尝世亲界阁杯硬给劫我逼们林的粪启授发世捉界贡杯蚊的宜表益现碧实员属聪不包易能逢力阻、剃实阻力去与错经大验预影测救小直组泄对拍手艰相域对姥弱举，吧其倒实台非庭常端强咐大懂（4强面中联有2队准）与木强庭队鉴相乓比瓣差兵距妈明冤显中集国累队膀在勇个搬人焦技闻术驻、缸体荣能隔、为身惕体城素伯质释、其战挨术谜意悼识退、咳比台赛兄经钻验舞、苏基贤本闪功煤、趋对病抗瘦能集力弄、锈速慢度眠和此节持奏验有否很欲大柄差辞距世脉界塞强死队插进娱步舰了尺，蝴中都国示队枯则餐落规后热了逆尝水耗行油舟健，像不养进盯则罩退参社与扇全猜球你竞挑争竖，敞中馆国轿足构球迎（的企混业谢）门需秒要踏重分新亚定谣位给辞中病国谢足戚球投（杯企更业抽）偷一讨个傍准换确兼的料定俭位内率部鸽的本僵身仁资腥源核抵心光能蛮力历海史溪背去景成长中的挑战

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正在提升的市场定位关注过去正在下降的市场定位现在市场定位竞争情报的价值谁泉需面要扬识核别系竞团争染者识别竞争者过程公司战略规划过程销售与渠道开发过程人力资源开发过程新品开发过程市场传播过程了提解绪自肝己捎在益竞宴争督中显所按处饥的艘位吨置领克先连者驱(m忧a贫r绿k榴e物t旷l仅e赵a阔d兴e柿r糟)挑思战柔者担(m武a亿r仔k追e喜t吹c柏h口a矩l托l跌e废n跌g致e什r述)跟间随某者租(m圾a叹r舱k劫e绳t桥f涨o保l进l着o睛w胳e铜r趋)利球基盏者肢(m沸a牌r漠k经e销t纪n禁i四c电h漏e旱r沟s铅)了成解慌自昌己嫁，冶采袄取轧不婆同暗的建竞索争昏战排略领精先凑者管(m宪a叙r骂k子e拦r轿l需e侨a名d阻e扎r萄)扩爱大肠总尚市消场保曾持早市摘场仆份爬额扩羡大呼市载场但份仪额挑壁战沾者浇(m捎a在r廉k体e秒r谦c骗h气a淋l狼l榜e弓n护g终e没r司)确怜定退目柴标爽市价场壁与序竞扒争饰对纸手选丧择烛一像个鸽进幻玉攻辛战先略跟朽随寇者过(m艇a枝r狗k枣e苗r比f芹o蛾l寇l容o后w主e介r枕)紧局跟模登仿改漏变利曲基砖者沃(m闸a篇r淋k渣e导t招n农i附c针h战e杯r夹s司)有朴足铸够位的统规黄模雨和训购座买阻力有谷成董长铲潜逗力被粥大来竞脂争胞者瞒所悼忽右略上航海住徐瓣家椒汇邀商寄圈现的扒形余成梢与浓发滥展东耻方小商铲厦副：河礼真在可东缘瑞方太龄平屿洋凝百忘货齿：阵流抱行雷太减平乐洋第汤六徐百区货阁：劫惠属在鬼六贤百汇渐金寺百志货葱：徒时烧尚您汇践金汇膜联糕商曾厦白：惠情茅在席汇齐联第侄六额百思货币的胞竞腥争策者茧是高谁址？徐熄家盘汇功商适圈罢的障形六成克与柜发柔展徐火家琴汇罩商梳圈疑的村竞益争纹者备：赶从爷价渗格墨战切到努错估位山竞产争商反品悟竞累争卵：平价趋格童竞韵争品公牌屋竞仪争厉：乌形键象品竞伪争错倾位化竞买争够：柏合检作师竞端争服绘务其竞侵争封：虽顾肥客艰导呼向“弊健佩力怖宝架”嗽对爆竞愚争克者券的企识吴别汁有秋误1桶9夕8胞4年大洛卡杉恳矶废奥铺运供会喇：守健乌力笔宝蛾随颂中烦国仰体迹育墨代绣表乳团姐一饮举顺成宫名族，语诞斥生藏之该初蛋就造埋沸下刷“模民伍族挪情弹结棋”“蜻民彩族略情朽结寨”拘带骂给形健吹力橡宝跨最筐大识的挖困浮惑冲就摘是困始绸终颜以肌可健口摇可嘉乐涌与东百辆事飘可千乐送为盗竞锈争掩者“抖健否力月宝雹”庸错绢把强“坦两肚乐膛”性当组对擦手雅，密误市导梳顾创客奶迷浇失蛙己国裹家厘认遵定珍的夜含弊有得电惹解爆质及垮多框种奇微钟量脉元抵素五的助健鼠康盼饮夫品在守国骂内方市歉场陷有浮良胡好剃声填誉国艇际秘品暖牌促游销续策湾略洽先转进销烤售壁渠谦道蠢完吩善健灰力他宝可各口蜻可闲乐请，抄百垒事号可棉乐市功场棒在浸内昏陆怖城蛇乡不域是恰软售饮迟料蓬消晶费朋的凉主补战恢场科节技度含迟量创低只动是危一遗般哨汽共水调碳欧酸肠饮细料优筝势弱推点“容健疾力速宝灰”窑错陡把衣“怒两挣乐爸”链当从对趋手长，腾误刚导品顾培客聪迷疑失炸己百矩事雅可炸乐命的鹅竞股争私战么略与翼可努口笼可启乐美竞拦争攻酱击难健侮力蔬宝闭，候抢暖走书“点甲A锤”赞侨助莲权郭掏富窜城李“心动蔑起遇来昼”缴的原歌真曲健冈力耀宝烫广罗告遭主沙角牙李锻金据羽蜓成慰为摆“材百吃事叹世导纪发星央阵凶营朱”。遣。质。点。洪。门。健道力摸宝况的黎竞刊争质战相略在鹅饮景料鞠市粉场座大敢展照宏备图获刷得暴“驰甲A雅”赞纪助池权2响0弟0撇0年锻，疗推弦出旗新当广同告足“陪动氏起丘来避，倾更瞧精隔彩香”没舞有绳规风划致与闯可师乐团竞脆争枯抗侮衡袖的赚格组局没除有决细匠分蚕运议动宏饮代料挪的继市闷场个纺性闷优刑势距与肆潜裁力敞没寒有值被对发混扬译光倚大健轰力纷宝糕的量策川略劈燕失率误竞老争循对吐手或：彩可枝乐夫、彼纯趴净或水叼、曲茶耀饮徐料祥、闹果瞧汁座、笛奶够制阅品全杨面得进顾攻踩：亲盲南目售与狮不令同钓竞稼争鸦者脉拼扯服回务留、守拼糕广艳告骡、忍拼惨价仍格阴、子拼采产乱品管迈理她缺磨失柳：若管废理进制示度竭、拉企霸业哗体摊制虫、侮人鸦力共资颠源朝、踢投独资席不丈当如脉何源识挠别绍竞盾争收者北，制从站自竭我武认问知虚开蔑始洒导鸽入削定挤点逢超熟越卷（B及E纱N密C渗H榜M馅A仔R等K藏I懒N度G）宪理爪念发鹊现您竞妄争践者麻的形优境势核，跌学配习疫并孩超宗越发荡现烫竞缴争徒者虹的宁弱征点牺，舞避猜免泽并朴打型击成信为仿行圈业灯中贯领霉先冶者撤并像持糊续康发驱展赶快纵马俱加厕鞭学扬士长窝避辟短比知闲己预知慢彼超领芹先忍一适步帮互办利剩互均惠定带点勤超该越才（B省E雨N垂C乱H粮M表A合R竿K迎I浊N衫G）炕的仗基怠本径思赢路定帆点反超踏越歉（B克E窃N琴C泪H符M丢A始R宜K油I针N巾G）是的聚理湾念以断人暂为槽镜认房诚清朵自略我没椒有匆最成好只窝有葛更熄好人呼我面皆被长次互主动铺共贡荣吸茶纳猫异段质度超其越膊自照我公趴司遍发更展蜜的9宫趣图3中－闪12王－两11睛－彩11疮－林22辈－钻23蛙－负23韵－蛾32取－堵31凉－屑3全晶球全育国本虎地短叶期中文期长高期中办国萝企排业竞懂争落链润分捷析核痕心凶产肃品物训质念产棚品延弃伸晚产醋品增暗值为产姨品企高业换形扩象技污术琴发银明品窜质胖价毫格包领装右物爬流服场务碰信确贷社增区麻环透保核拜心升竞剖争贫力链：养技西术C坏O歪R片E木C扩O阅M故P模E稍T滩E顿N以C梦E核茅心巷能尸力姿：率流具程C凝O影R长E书C童A头P姥A据B狂I扭L驻I绕T乘Y产疑品竞临争营才销打理计念勇发尽展网的扣3烈个央平杜台4况P晕S公秧司贞导扬向4认C弄S市骑场元导凝向4窜R纽奉S利斑益滔导劫向产眉品价临格渠盾道促泻销顾挖客成醒本便溜利沟椅通关绵联反图应关说系回超报对井待向变声化辰的颠对鸦策不恶知席不寺觉否，万随台波铺逐伞流后均知垒后拍觉物，可晴具天衫霹缺雳先嫌知粪先赤觉餐，卫高纳瞻谢远锅瞩自刺知袍自位觉撒，蝴勇垃往巴直惕前战格争期与湖和花平团：田战玩争裕篇商驰场槐如剩战竭场各：订成肾功梦者贵与罪失符败傲者竞知争躁的劝成棉功渠只金是摧建云立完在颠对区手黎失回败申上是语否辽有锯更浸好切的己方依式膨？如航何以公宿平坦地淋分毙橙架子君？战考争歇与炊和逆平何：狐和叛平顽篇你饲并千不仙需鬼要积螅迁灭范别减人担的堵灯是光秒以翼使食自州己虏明裂亮成励功尽的渣经厘营幸是扁建腹立狡在性他碑人葡成退功喝的抄基雁础鞋之延上新那名挎词伤的饮产勾生油：c朝o沈m偶p浓e昏t习i达t恋i除o粒n竞计争c至o戏o尺p特e为r绑a赔t居i五o资n合与作c袖o跪-循o父p意e拾t茅i腐t果i纵o隐n竞风合偷：削合带作眠竞抢争从伤变五化架到弱变洁革肠—轨从喂风取暴盲到卵彩府虹舒箩适庄区或现焦在跃位罢置外瞎部霸影基响陶因防素内奥部冰影农响斑因绿素非连续性变革连续性变革前瞻性变革新望的氧舒悼适告区价雹值虑链猾与巨互至补杀者捐的误概嚷念经存营抵者互懂补刘者竞需争粗者供坐应疮商顾王客“月给顽我他一我个朱杠贱杆蛾，打我厕可块以愿移铸动但世四界填。前”—骨—阿沉基产米玻德微促软些与阶英贩特逗尔田，I屑B值M与投微系软掀合册作穷与建竞晋争合启佣示织录你花并请不弹需耕要序熄愤灭描别鲁人取的禁灯妨以带使遍自圆己麻更叨加庭明愧亮扣成扒功窗的植经巨营策是唱建售立惑在很他仅人草成夜功蛋的巡寿基况础功之逮上你妙并泼不