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文档简介

第十二章医产品的营铕票道策瞻◆掌握◆医药产品分销渠道的含义、流程;医药产品分销渠道的类型及其优缺点;处方药与非处方药的分销渠道模式:掌握窜货的含义、类型◆熟悉◆医药批发商、医药零售商的功能及类型;医药产品营销渠道设计过程;窜货的原因◆了解◆影响医药产品分销渠道设计的主要因素;渠道冲突的类型第一予医司产品分销渠道述医产品分铕渠道◆(-)焉产品分铕鼎道的含又◆医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过的途径。即是指在医司产品似医焉企业向消贵者转移过程中,取得医产品所有权或帮助所有权转移的所有商业組织和个人。理解:◆第一,分销渠道是由参与药品流通过程的各种类型的机构和个人组成的◆第二,每一种分销渠道的起点是生产者,终点是通过个人消费或生产消费改变药品形状、使用价值的个人消费者或生产经营者组织。◆第三,在药品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转的过程中,商品的所有权至少有一次或一次以上的直接或间接转移2.医药中间商的功能◆(1)医药中间商的定义◆中间商是通过医药商品买卖或提供服务来促成医药商品的买卖的经济组织,通常指进行医药产品代理、批发和零售的专业医药公司或医疗单位,它是联系和消费的中间环节,因此人们才习惯上称之为中间商。(2)医药中间商的类型第一,按照在商品流通中是否拥有所有权划分,可分为经销商和代理商。经销商是拥有一定资金、场地、人员的法人,在其经营中,通过购进商品和销售商品实现商品所有权的转移,获得相应的经营利润。代理商则是在商品流通中为购销双方提

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