《个人理财》考试重点

《个人理财》考试重点《个人理财》考试重点银行个人理财业务概述银行个人理财业务的概念和分类个人理财概述 综合理财服务又可分为理财计划和私人银行业务。1．理财计划理财计划是指商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发、设计并销售的资金投资和管理计划。商业银行在综合理财服务活动中，可以向特定目标客户群销售理财计划。根据客户获取的收益不同，理财计划分为保证收益理财计划和非保证收益理财计划。(1)保证收益理财计划保证收益理财计划是指商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险，或银行按照约定条件向客户承诺最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财计划。监管机构对保证收益理财计划实施严格的审批制度和程序。(2)非保证收益理财计划非保证收益理财计划分为保本浮动收益理财计划和非保本浮动收益理财计划。保本浮动收益理财计划是指商业银行按照约定条件向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财计划。非保本浮动收益理财计划是指商业银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，并不保证客户本金安全的理财计划。2．私人银行业务私人银行业务是一种向富人和其家庭提供的系统理财业务，它并不限于为客户提供投资理财产品，还包括替客户进行个人理财，利用信托、保险、基金等一切金融工具维护客户资产在获益、风险和流动性之间的精准平衡，同时也包括与个人理财相关的一系列法律、财务、税务、财产继承、子女教育等专业顾问服务。私人银行业务的目的是通过全球性的财务咨询及投资顾问，达到保存财富、创造财富的目标。其核心是个人理财，它已经超越了简单的银行资产、负债业务，实际属于混合业务。银行个人理财业务概念 个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第1页。 商业银行个人理财业务人员是指能够为客户提供财务分析、规划或投资建议的业务人员，销售理财计划或投资性产品的业务人员，以及其他与个人理财业务销售和管理活动紧密相关的专业人员。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第1页。 商业银行个人理财的专业化服务活动表现为两种性质：一种是顾问性，此时商业银行充当理财顾问，向客户提供咨询；另一种是受托性质，此时商业银行将按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动。 个人理财业务是建立在委托一代理关系基础之上的银行业务，是一种个性化、综合化服务。 境外法律并不禁止商业银行从事有关证券业务，一般也不禁止商业银行在向客户提供理财业务过程中进行信托活动。 《中华人民共和国商业银行法》明确规定商业银行不得从事证券和信托业务。银行个人理财业务分类商业银行个人理财分为理财顾问服务和综合理财服务。(一)理财顾问服务理财顾问服务是指商业银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务，它是一种针对个人客户的专业化服务，区别于那些商业银行为销售储蓄存款产品、信贷产品等进行的产品介绍、宣传和推介等一般性业务咨询活动。(二)综合理财服务综合理财服务是指商业银行在向客户提供理财顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动。银行个人理财业务的发展和现状国外发展和现状（一）萌芽阶段 20世纪30年代到60年代，通常被认为是个人理财业务的萌芽时期，但却没有关于个人理财业务的明确概念界定，那时的个人理财业务主要是为保险产品和基金产品的销售服务。(二)形成与发展时期 20世纪60年代到80年代，是个人理财业务的形成与发展时期。在20世纪70年代到80年代初期，个人理财业务的主要内容是避税、年金系列产品，参与有限合伙及投资于硬资产。直至1986年，伴随着美国税法的改革及里根总统时期通货膨胀的显著降低，理财业务开始向“全面化”发展，已经融合传统的存贷款业务、投资业务和咨询等业务。(三)成熟时期 20世纪90年代是个人理财业务Et趋成熟的时期，伴随着金融市场的国际化、金融产品的不断丰富和发展，这一时期的个人理财业务不仅开始广泛使用衍生金融产品，而且将信托业务、保险业务及基金业务等相互结合，从而满足不同客户的个性化需求。国内银行个人理财业务发展和现状 中国商业银行个人理财业务的发展历程非常短暂，但增长速度却非常快。目前基本业务有：外汇理财产品和人民币理财产品。2006年后，结构性理财产品开始主导国内银行理财产品市场。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第2页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第2页。银行个人理财业务的影响因素宏观影响因素 稳定的政治环境是商业银行良好运行的基础和保障，开放经济体系下运行的商业银行，不仅需要关注国内政治环境，还需判断国际政治环境的变化动态。

金融机构开展个人理财业务受到很多相关法律法规的制约，例如《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国银行业监督管理法》《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国投资基金法》《中华人民共和国信托法》《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国个人所得税法》。

国家政策对金融机构影响显著，其中宏观经济政策对投资理财具有实质性影响。具体影响见表1-1．

微观影响因素(一)金融市场的竞争程度《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第3页。 金融市场上的竞争状况是影响商业银行个人理财业务的一个重要因素。一方面，伴随着金融业的全面开放，个人理财业务一直是内外资银行争抢的一个主要领域。另一方面，证券公司等其他非银行金融机构也在金融市场上与商业银行竞争个人理财业务。

表1-5描述了当代余融服务业的总体竞争趋势。

(二)金融市场的开放程度

伴随着金融市场开放程度的提高，商业银行可提供的个人理财业务的产品种类不断增加。市场开放程度的提高，对商业银行管理个人理财业务风险提出了更高的要求。

(三)金融市场的价格机制

理财产品的定价是影响理财产品业务的一个重要因素，金融市场上一系列价格指标对理财产品的定价都有重要的影响，特别是利率水平。利率对于个人理财策略来说是最基本、最核心的影响因素之一。几乎所有的理财产品都与利率有着或多或少的联系，利率水平的变动对各种理财产品的风险和收益状况产生重要影响。

表1-6列出了利率变化对个人投资理财策略产生影响的不同情况，这里只反映单一金融指标的影响，而未考虑其他因素的变化，表中分析仅供参考。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第3页。其他影响因素经济发展阶段发达国家对理财服务、理财产品的需求更加多样化、规范化。消费者的收入水平个人金融业务以消费者收人为基础。 衡量消费者收入水平的指标主要包括：(1)国民收入。(2)人均国民收入。人均国民收入可以作为商业银行开展个人金融业务的一个重要参考指标，不同的人均国民收入水平，决定了消费者对不同的金融产品与金融服务的消费能力。(3)个人收入。(4)个人可支配收入。个人可用这部分收入进行消费、投资，购买个人理财产品和服务。宏观经济状况经济增长速度和经济周期表1-2列出了经济增长对个人投资理财策略产生影响的不同情况，表中的分析建议，仅供参考。通货膨胀率《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第4页。 表1-3列出了通货膨胀对个人投资理财策略产生影响的不同情况。由于通货膨胀(或通货紧缩)根据其严重程度可区分为多种不同情形，而且对具体产品的影响也比较复杂，需要结合其他各方面情况才可以作出符合实际的具体判断。故，表中的分析建议，仅供参考，实际理财过程中还需要更加细致的综合判断。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第4页。就业率如果就业率比较高，那么个人理财策略可以偏于积极，更多地配置收益比较好的股票、房产等风险资产；如果就业率不断走低，个人理财策略可以偏于保守，更多地配置防御性资产，如储蓄产品等。国际收支与汇率表1-4列出了汇率变化对个人投资理财策略产生影响的不同情况，表中的分析建议仅供参考。银行个人理财业务的定位银行个人理财业务的定位《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第5页。个人理财业务的发展对不同的主体具有不同的意义。下面分别从客户、商业银行和市场三个层面对发展个人理财业务的意义进行概述，从而明确商业银行个人理财业务的整体定位。

商业银行个人理财业务可直接满足客户的理财需求，对客户理财目标的实现具有促进和推动作用。商业银行通过提供财务规划服务、理财咨询服务，理财工具(或理财产品)和理财信息等方式向客户提供个人理财专业化的服务，帮助客户制定理财目标和理财规划，并对客户理财规划的执行以及评估具有重要作用，降低了客户理财门槛，节约了客户理财成本。

商业银行个人理财业务的发展可以优化商业银行业务结构、增加商业银行业务收入、吸引个人优质客户资源，从而提升商业银行竞争力。个人理财业务作为商业银行的主要业务之一，对于商业银行调整以贷款为主的业务结构和以存贷差为主的收人结构具有积极意义，扩大了商业银行业务范围和收入来源。个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行业务发展中占据着重要地位。个人理财业务的发展将决定银行挖掘个人优质客户资源的能力，从而影响到商业银行的竞争力。

商业银行个人理财业务的发展能有效发挥金融市场功能，促进社会资源的优化配置。商业银行个人理财业务能实现对市场信息的专业化处理、客户资金的专业化投资、理财规划决策的专业化服务，这些都会促进个人乃至社会资源的优化配置。

目前，很多商业银行将个人理财业务作为重点发展业务之一，个人理财业务已经引起社会越来越多的关注。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第5页。银行个人理财理论与实务基础银行理财业务实务基础生命周期理论创建人：生命周期理论是由F.莫迪利安尼等人创建的。基本思想：该理论指出个人是在相当长的时间内计划他的消费和储蓄行为的，在整个生命周期内实现消费的最佳配置。也就是说，一个人将综合考虑其即期收入、未来收入以及可预期的支出、工作时间、退休时间等因素，来决定当前的消费和储蓄，使其消费水平在一生内保持相对平稳的水平，而不至于出现消费水平的大幅波动。主要观点：该理论将家庭的生命周期分为四个阶段：生命周期理论在个人理财中的运用货币的时间价值（一）时间价值与影响因素

1.时间价值：是指货币资金经过一段时间的投资、再投资所增加的价值。

2.货币时间价值的原因

（1）货币占用具有机会成本，因为货币可以满足当前消费或用于投资而产生回报；

（2）通货膨胀可能造成货币贬值，需要补偿；

（3）投资可能产生投资风险，需要提供风险补偿。

3.影响货币时间价值的主要因素

（1）时间：时间的长短是影响货币时间价值的首要因素；

（2）收益率：是决定货币在未来增值程度的关键因素；

（3）通货膨胀率：是使货币购买力缩水的反向因素；

（4）计息方式：单利每期利息都以最初本金为计算基数；复利以本金与前期产生的利息为基数进行计算，因此复利具有收益倍增效应。（二）货币时间价值与利率的计算《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第6页。1.基本参数

（1）现值：货币当前的价值（PV或P）；

（2）终值：货币在未来某个时点的价值，包括单利终值和复利终值（FV或F）；

（3）时间：货币资金价值的参照系（t）；

（4）利率：影响货币时间价值程度的波动要素（r）。

2.现值和终值公式

3.复利期间与有效年利率的计算

（1）复利期间对终值的影响

（2）有效年利率（EAR）:所谓有效年利率就是当年复利次数m次的情况下，所换算出来的相当于每年复利一次情况下的收益率。

4.年金的计算

年金是在某一特定时间内一组时间间隔相同、金额相等、方向相同的现金流。常用PMT表示。根据现金流发生时间点不同分为期初年金和期末年金，不做特别说明情况下，都是指期末年金。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第6页。投资理论1.组合史话（1）萌芽阶段：17世纪，日本米市交易商率先采用技术分析方法确定价格。（2）技术准备阶段：1897年，美国证券分析的祖师爷查尔斯。道，发表道琼斯指数成为投资分析方法和理论的分水岭。（3）朴素组合思想的产生：1929-1933年的大萧条，提出不要把鸡蛋放在一个篮子里。（4）现代投资组合理论建立和发展：1952年，马柯维茨提出《资产组合选择——投资的有效分散》。2.资产组合理论基本原理投资者可以在市场上众多证券中，选择若干证券进行组合，以求得单位风险水平上的收益最大，或者单位收益水平上的风险最小，从而得到一个有效组合——最优组合。3.资产组合的两个核心变量：收益（期望收益）和风险（方差）（1）组合期望收益：可以由各单一资产的期望收益率计算（2）风险：可以由各单一资产的方差进行计算4.资产组合的风险和收益（1）组合期望收益：可由各单一资产期望收益率计算5.资产组合风险和相关关系谨慎的忠告：相关关系——组合效果的隐形杀手！6.系统性风险和非系统性风险两个重要概念：系统性风险和非系统性风险（1）系统性风险也称宏观风险，是指由于某种全局性的因素而对所有投资项目（产品）都产生作用的风险。具体包括市场风险、利率风险、汇率风险、购买力风险、政策风险等。（2）非系统性风险也称微观风险，是因个别特殊情况造成的风险，它与整个市场没有关联。具体包括财务风险、经营风险、信用风险、偶然事件风险等。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第7页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第7页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第8页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第8页。资产配置原理《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第9页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第9页。投资策略与投资组合的选择《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第10页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第10页。银行理财业务实务基础理财业务的客户准入 由于理财业务具有风险性，中国银监会和各家商业银行对理财客户的财务状况、风险承受能力均有一定要求。

银监会要求商业银行应综合分析所销售的投资产品可能对客户产生的影响，确定不同投资品或理财计划的销售起点。

（一）2005年9月29日颁布的《商业银行个人理财业务风险管理指引》中规定保证收益理财计划的起点金额：

1.人民币5万元以上；

2.外币5000美元（或等值外币）以上；

3.其他理财计划和投资产品的销售起点金额应不低于保证收益理财计划的起点金额，并依据潜在客户群的风险认识和承受能力确定。

（二）各家商业银行根据自身理财产品的性质、客户风险偏好、客户风险认知能力和风险承受能力分别设立了不同的客户准入门槛：

1.理财产品性质方面：风险越高的产品客户门槛越高；

2.客户风险偏好方面：依据客户性格、气质、教育背景及对风险的态度等不同客户风险偏好定制相应产品；

3.根据客户市场经验、风险认知程度等专业水平，设定相应产品的准入门槛。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第11页。客户理财价值观与行为金融学《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第11页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第12页。理财价值观的含义

理财价值观就是投资者对不同的理财目标的优先顺序的主观评价。

注意：价值观因人而异，无对错之分，理财规划师的责任不是要改变客户的价值观，而是让客户了解不同价值观下的财务特征和理财方式。

（二）客户理财过程中的两种支出

1.义务性支出。收入中必须优先满足的支出。包括：

（1）日常生活基本开销；

（2）已有负债的本利摊还；

（3）已有保险的续期保费支出。

2.选择性支出，也称为任意性支出。

不同理财价值观的主要区别在于其对任意性支出的顺序选择有所不同。

（三）四种典型的理财价值观

1.划分标准：根据对义务性支出和选择性支出的不同态度

2.类型：后享受型、先享受型、购房型和以子女为中心型

3.四种典型理财价值观的理财特点及其理财建议：

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第12页。客户风险属性金融市场和其他投资市场金融市场概述金融市场概念 金融市场是指以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其交易机制的总和。包括三层含义：

（1）是金融资产进行交易的有形和无形的“场所”；

（2）反映了金融资产供应者和需求者之间的供求关系；

（3）包含金融资产的交易机制，其中最主要的是价格机制。金融市场特点1.市场商品的特殊性。交易对象是货币、资金及其他金融工具。

2.市场交易价格的一致性。利率是货币资金价格的表现形式，在市场机制作用下，不同市场的利率将趋于一致。

3.市场交易活动的集中性。在金融市场上，金融工具的交易是通过一些专业机构组织实现的。

4.交易主体角色的可变性。在金融市场上，市场交易主体的角色并非固定不变的。一般情况下，家庭个人是资金供应者，企业是资金需求者，有时也会变成相反的情况。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第13页。金融市场构成要素《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第13页。按照金融市场的构成要素分类，金融市场包括“主体”、客体和交易中介。

（一）金融市场的主体

参与金融市场交易的当事人是金融市场的主体，包括企业、政府及政府机构、金融机构、居民个人。

1.企业。企业是金融市场运行的基础，是重要的资金供给者和需求者。企业生产经营所需要的短期资金，主要通过银行借款和在票据市场上进行票据贴现等形式筹措；企业固定资产投资所需的长期资金，主要在证券市场通过发行股票和债券等途径来解决。

2.政府及政府机构。政府及政府机构在金融市场上有着双重身份，既是资金的供应者和需求者，又是重要的监管者和调节者。政府收支过程中经常发生资金的临时闲置，将这些资金投资于金融市场，为金融市场供应资金。政府发行债券向金融市场筹措资金，弥补财政赤字或经济建设的资金需要。此外，政府负有金融市场的监管职责。一方面通过授权给监管机构；另一方面是通过政策工具对金融市场实施调控。

3.中央银行。中央银行的目的不是筹措资金或获利，而是为了实现货币政策目标，调节经济和稳定物价。

4.金融机构。金融机构包括银行业金融机构和非银行业金融机构。金融机构是资金融通活动的重要中介机构，是资金需求者和供给者之间的纽带。

5.居民个人。在金融市场上，居民是最大的资金供给者。

（二）金融市场的客体

金融市场的客体即金融工具，是金融市场的交易对象。包括同业拆借、票据、债券、股票、外汇和金融衍生品等。

（三）金融市场的中介

在资金融通过程中，中介在资金供给者与资金需求者之间起媒介或桥梁作用。金融中介大体分为两类：交易中介和服务中介。

1.交易中介。交易中介通过市场为买卖双方成交撮合，并从中收取佣金。包括银行、有价证券承销人、证券交易经纪人、证券交易所和证券结算公司等。

2.服务中介。这类机构本身不是金融机构，但却是金融市场上不可或缺的，如会计师事务所、律师事务所、投资顾问咨询公司和证券评级机构等。金融市场的功能和分类金融市场功能《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第14页。（一）微观经济功能

1.集聚功能

集聚功能是指金融市场有引导众多分散的小额资金汇聚成大额资金投入社会再生产的集合功能。

2.财富功能

财富功能是指金融市场上的金融工具为投资者提供了储存财富、保有资产和财富增值的途径。

3.避险功能

金融市场为市场参与者提供风险补偿机制，有两种实现方式：一是保险机构出售保险单；二是金融市场提供套期保值、组合投资的条件和机会，达到风险对冲、风险转移、风险分散和风险规避的目的。

4.交易功能

借助金融市场的交易组织、交易规则和管理制度，金融工具比较便利地实现交易。便利的金融资产交易和丰富的金融产品选择，降低了交易成本，促进了金融市场的发展。

（二）宏观经济功能

1.资源配置功能。金融市场通过将资源从效率低的部门转移到效率高的部门，使社会经济资源有效地配置在效率最高或效用最大的部门，实现稀缺资源的合理配置和有效利用。

2.调节功能。是指金融市场对宏观经济的调节作用，包括自发调节和政府主动调节两个方面。

3.反映功能。金融市场常被看做国民经济的“晴雨表”和“气象台”，它是国民经济景气度指标的重要信号系统。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第14页。金融市场分类《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第15页。按金融交易场所分类

按照金融交易是否存在固定场所分类，金融市场分为有形市场和无形市场。

有形市场是指有固定的交易场所、有专门的组织机构和人员、有专门设备的、有组织的市场，典型的是交易所。

无形市场是指无集中固定的交易场所，通过现代化的通讯工具和网络实现交易。

（二）按金融工具发行和流通特征分类

1.发行市场

发行市场是指金融资产首次出售给公众所形成的交易市场，又称一级市场。金融资产的发行方式主要有两种方式：一是销售给特定的机构，称为私募发行，发行对象一般为机构投资者；二是广泛发售给社会公众，称为公募发行。

2.流通市场

流通市场是指金融资产发行后在不同投资者之间买卖流通所形成的市场，又称二级市场。它是进行股票、债券和其他有价证券买卖的市场。

二级市场按组织方式又可分为场内市场和场外市场。场内市场即证券交易所市场。证券交易所是依据国家有关法律规定，经政府主管部门批准设立的证券集中竞价的有形市场。

场外市场又称柜台市场，是指在证券交易所之外进行证券买卖的市场。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第15页。金融市场的发展国际金融市场的发展全球资本流动日益自由化，金融市场价格联动性增强。表现为：20世纪80年代后，全球资本流动日益自由化，国际资本流动障碍逐渐消除。

2.全球金融市场监管标准与规则趋同。主要在于金融市场全球化的推动。

3.全球金融市场交易方式逐步融合，清算方式趋于统一。在电子交易系统的支持下，场内交易与场外交易趋于融合，界限逐渐模糊。同时各国金融机构、清算交易机构整合，清算方式趋于统一，从而提高了金融市场的运行效率。

4.全球衍生品市场快速发展。表现：信用衍生品的崛起；衍生品层出不穷。中国金融市场的发展《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第16页。金融市场体系基本形成。

我国已经形成一个交易场所多层次、交易品种多样化和交易机制多元化的金融市场体系。

2.金融市场功能不断深化。

（1）市场宽度不断增大，金融产品与工具不断丰富。

形成了票据、债券、股票、基金、期货、期权、黄金等比较完整的产品体系。出现了回购、远期交易、互换交易、掉期交易、权证等新型金融工具和金融衍生品。

（2）市场厚度逐渐增加，市场规模不断扩大，资源配置能力显著提高。

（3）金融市场主体参与程度不断提高，参与形式更为多样化。

3.金融市场基本制度建设日益完善。

表现：

（1）金融市场法律制度逐步建立与完善；

（2）金融市场监管体系逐渐形成；

（3）金融市场基础设施建设取得较大成果并不断升级。

4.金融市场对外开放程度不断提高。

表现：

（1）请进来，外资金融机构增加。

（2）走出去，金融市场主体参与国际市场。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第16页。货币市场货币市场概述货币市场的概念

货币市场上的交易工具包括政府的短期政府债券、商业票据、可转让大额定期存单及货币市场共同基金等。这些工具可以随时变现，常作为机构和企业的流动性二级准备，被称为准货币，因此融通短期资金的市场被称为货币市场。

2.货币市场的特征

（1）期限短、流动性高。

（2）低风险、低收益。

（3）交易量大。又被称为资金批发市场。货币市场的组成《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第17页。（一）同业拆借市场

1.银行等金融机构之间相互借贷在中央银行存款账户上的准备金余额，以调剂资金余缺。

2.同业拆借利率的形成机制有两种：一种是由拆借双方协定；另一种是借助中介人经纪商，通过公开竞价方式确定。价格取决于市场资金的供求，弹性较小。

3.国际上最典型、最具有代表性的利率是Libor.

（二）商业票据市场

商业票据是大公司为了筹措资金，以贴现方式出售给投资者的一种短期无担保信用凭证。它具有期限短、成本低、方式灵活、利率敏感、信誉度高等特点。

商业票据的市场主体包括：发行者、投资者和销售商。

（三）银行承兑汇票市场

由出票人出票，银行承兑的票据。其特点：

1.安全性高、信誉度好；

2.灵活性好。可以办理转贴现或再贴现。

（四）回购市场

回购协议从本质上讲，是一种以证券为抵押品的抵押贷款。

（五）短期政府债券市场

短期政府债券特点：违约风险小、流动性强、交易成本低、收入免税。

（六）大额可转让定期存单市场

大额可转让定期存单是银行发行的有固定面额、可转让流通的存款凭证。

特点：不记名、金额大、利率固定或浮动但比同期存款利率高、不能提前支取但可转让。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第17页。货币市场在个人理财中的运用银行推出的货币市场基金、人民币理财产品、信托产品等收益率较储蓄存款高、风险低、流动性好、安全性好；

2.货币市场基金收益率较储蓄存款高、流动性好，是银行储蓄存款的良好替代品；

3.人民币理财产品、信托产品投资期限固定、收益稳定，适合较大数额闲置资金的投资者购买。资本市场股票市场股票的定义

股票是股份公司发行、表明投资者投资份额及其权利义务的所有权凭证，是一种权益性的工具。

2.股票的类别

根据股东享有权益和承担风险的大小不同，可以分为普通股和优先股。

3.股票的发行与交易

证券交易遵循时间优先和价格优先的原则；

时间优先是指在买卖报价相同时，按报价先后顺序依次成交；

价格优先是指最高买方报价和最低卖方报价优先于其他一切报价而成交。

4.股票价格指数

股票价格指数是衡量某一时期，一组股票价格相对于某一固定基期股票价格的变动状况的指标，是股票市场总体或局部动态的综合反映。

我国的主要股价指数有：沪深300指数、上证综合指数、深证综合指数、深证成分股指数、上证50指数和上证180指数。

境外的有：道琼斯指数、NASDAQ综合指数、恒生股价指数、日经225股价指数、《金融时报》股价指数。

5.股票市场在个人理财中的运用

（1）股票市场投资风险大，不仅受经济环境影响，同时政策环境、企业经营活动等因素都对股票价格产生冲击，因此股票价格波动剧烈，风险相对较大。

（2）股票投资具有高风险、高收益的特征，对于风险承受能力较低的客户，股票投资需要谨慎选择。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第18页。债券市场《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第18页。1.概念：债券是投资者向政府、公司或金融机构提供资金的债权凭证，表明发行人负有在指定日期向持有人支付利息，并在到期日偿还本金的责任。

2.特征：偿还性、流动性、安全性（收益相对固定）、收益性。

3.债券的分类

（1）根据发行主体不同：政府债券、公司债券、金融债券、国际债券。

（2）根据期限不同：短、中、长期债券。

（3）根据利息支付方式不同：附息债券、一次还本付息债券和贴现债券。

4.债券市场的功能

（1）是债券流通和变现的场所。

（2）是聚集资金的重要场所。

（3）能够反映企业经营实力和财务状况。

（4）是中央银行对金融进行宏观调控的重要场所。

5.债券市场的交易机制

（1）债券市场的两个层次：发行市场（一级市场）、流通市场（二级市场）。

（2）我国《公司法》规定可以发行公司债的三类公司：股份有限公司、有限责任公司和国有独资企业或国有控股企业。

（3）债券发行价格的三种情况：面值发行，按期付息；面值发行，一次还本付息（我国公司债大多如此）；贴现发行即低于面值发行（国库券的发行方式）。

（4）债券的交易价格取决于公众对该债券的评价、市场利率、预期收益率及通货膨胀预期。

6.债券市场在个人理财中的运用

（1）国内银行代理的债券包括政府债券、金融债券、公司债券；

（2）国债安全性、流通性、收益性俱佳，有“金边债券”的美誉；

（3）通常，企业债券利率水平较金融债券高，金融债券利率水平较国债高；

（4）债券及银行开发的与债券相关的理财产品，具有风险较低、收益稳定的特点，对于风险承受能力较低的客户而言，是较好的投资选择。金融衍生品市场市场概述《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第19页。金融衍生品是从标的资产派生出来的金融工具。其价值依赖于基本标的资产的价值。

（一）金融衍生品市场分类

1.按照基础工具划分，金融衍生品可以分为股权衍生品、货币衍生品和利率衍生品。（股权衍生工具指以股票或股票指数为基础的衍生工具，如股指期货等。货币衍生工具指以各种货币为基础的金融衍生工具，如远期外汇合约、外币期权等。利率衍生工具指以利率为基础的金融衍生工具，如远期利率协议。）

2.按照交易场所划分，金融衍生品可以分为场内交易工具（如股指期货）和场外交易工具（如利率互换）。

3.按照交易方式划分，金融衍生品可以分为远期、期货、期权和互换。

（二）金融衍生品的特性

1.可复制性

只要掌握了衍生工具的定价和复制技术，可以随意的分解、组合，按照不同的市场参数设计成不同的产品。

2.杠杆特性

允许采用保证金交易，进行名义金额超过保证金几十倍的金融衍生交易，产生“以小搏大”的杠杆效应。

（三）金融衍生品的市场功能

1.转移风险。

通过该交易可以对持有的资产头寸进行风险对冲；

2.价格发现。

根据各种市场信号和价格预测，在大量交易基础上，可以发现基础金融产品的价格；

3.提高交易效率。

通常，衍生品的交易成本低于标的资产的交易成本。同时流动性也强；

4.优化资源配置。

金融衍生品市场扩大了金融市场的广度和深度，从而扩大了金融服务的范围和基础金融市场的资源配置作用。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第19页。金融衍生品《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第20页。金融远期合约

金融远期合约是指双方约定在未来的某一确定时间，按确定的价格买卖一定数量某种金融工具的合约。

（1）优点：规避价格风险。在生产周期比较长的现货交易中，未来价格波动大。远期合约可以为买卖双方控制价格的不确定性，从而锁定成本。

（2）缺点：

①非标准化合约。不便于流通。

②柜台交易。不利于统一价格。

③没有履约保证。当价格变动对一方不利时，违约风险较高。

（二）金融期货

1.概念：金融期货合约是指协议双方同意在约定的将来某个日期，按约定的条件买入或卖出一定标准数量的金融工具的标准化合约协议。

2.特征：

（1）标准化合约。商品品种、品质、数量、交货时间、地点等标准化。

（2）对冲方式履约，大多到期前进行平仓，很少实物交割。

（3）合约履行由期货交易所或结算公司提供担保。

（4）合约的价格有最小变动单位和浮动限额。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第21页。

互换交易存在一定的交易成本和信用风险：

（1）为达成交易，必须找到交易对手；

（2）互换合约不能单方面终止或更改；

（3）没有人提供履约保证。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第20页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第21页。金融衍生品市场在个人理财中的运用金融衍生品是金融市场中管理风险的工具，可以提高理财效率；

2.管理方式：反方向对冲；

3.金融衍生品市场是一个高风险的投资市场，投资者需要具有较强的市场分析能力和风险承受能力。外汇市场外汇市场概述概念：

外汇是一种以外国货币表示或计值的国际间结算的支付手段。包括自由兑换的外国货币、外币支票、汇票、本票、存单等。广义的还包括外币有价证券，如股票、债券等。

2.外汇市场的特点

（1）空间的统一性。

由于各国外汇市场都用现代化的通讯技术进行交易，相互之间联系非常紧密，形成了一个统一的世界外汇市场。

（2）时间的连续性。

世界上的各个外汇市场在营业时间上相互交替，形成一种前后继起的循环作业格局。

目前，世界上主要的外汇市场：伦敦、纽约、东京、苏黎世、新加坡、香港、法兰克福等。

3.外汇市场的功能

（1）充当国际金融活动的枢纽。国际金融活动只有通过外汇市场上的外汇买卖才能顺利进行。

（2）形成外汇价格体系，通过公开的竞价和报价方式，形成外汇的市场价格，形成一国的汇率水平和各国间的汇价体系。

（3）调剂外汇余缺，调节外汇供求。

（4）实现不同地区间的支付结算。

（5）运用操作技术规避外汇风险。外汇市场分类《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第22页。有形市场和无形市场

1.有形市场：指由一些指定银行、外汇经纪人和客户共同参与组成的外汇交易场所。

有形市场有固定的营业日和开盘、收盘时间，这种交易市场主要在欧洲大陆国家，故也叫大陆式市场。我国外汇市场也属于有形市场。

2.无形市场：无固定的交易场所，主要通过电话、电报和其他通讯工具，由外汇经纪人充当买卖中介进行交易的市场。最初由1929年以前伦敦银行界的一项君子协定沿袭而来，也称为英国方式。目前是世界外汇市场的主体，不受时间、空间限制。

（二）区域性外汇市场和国际性外汇市场

1.区域性外汇市场：是指一些规模较小、交易品种较少，其参与者主要为本地或本国外汇供需者，如我国的外汇市场。

2.国际性外汇市场：是指一些位于国际金融中心，交易货币品种众多，交易额巨大的外汇市场。

目前这类外汇市场主要有伦敦、纽约、东京、巴黎、香港、新加坡等。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第22页。外汇市场在个人理财中的运用1.外汇市场交易有三类：商业银行与客户、商业银行相互之间、商业银行与中央银行之间。

2.个人理财市场上通过外汇交易进行保值增值。

3.我国与个人理财相关的外汇产品有两类：

（1）交易类：以外汇实盘交易为主，目的是获得价差

（2）非交易类：主要是银行外汇理财产品，具有一定的投资期限，到期还本付息或定期获得投资收益

4.外汇产品投资承担双重风险：外汇风险和标的资产投资风险。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第23页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第23页。保险市场保险市场概述（一）概念

保险是投保人根据合同约定，向保险人支付保费，保险人对于合同约定的可能发生的事故及相应的财产损失承担赔偿保险金的责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。

（二）保险的相关要素

（1）保险合同；

（2）投保人；

（3）保险人；

（4）保险费；

（5）保险标的；

（6）被保险人，其财产或人身受保险合同保障的人；

（7）受益人，享有保险金请求权的人；

（8）保险金额。

（三）保险产品的功能

（1）转移风险，分摊损失。保险提供了分摊损失的机制。

（2）补偿损失。通过保费建立保险基金，补偿少数成员损失。

（3）融通资金。一方面，保险人利用保费收取和赔偿给付之间的时间差进行投资，使保险基金保值增值；另一方面，投保人通过投保获得预期保险金，本质上属于投资。保险市场的主要产品《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第24页。按保险经营的性质分为：社会保险和商业保险

1.社会保险是指通过国家立法形式，政府强制实施的，提供基本生活需要的一种保障制度，具有非营利性、社会公平性和强制性等特点。如养老保险，失业保险、基本医疗保险。

2.商业保险是基于自愿原则，与众多面临相同风险的投保人签订保险合同，以营利为目的的保险方式。

（二）按保险标的分为：人身保险、财产保险与投资型保险

1.人身保险：以人的身体和寿命为保险标的的一种保险。

2.财产保险：以财产及其相关利益为保险标的的一种保险。

3.投资型保险：能够满足个人和家庭的风险保障与投资需要的保险。其最大特点是将保险的基本保障功能和资金的增值功能结合起来，因而同时具有投资功能和保险功能。

其给付的保险金由两部分构成：

（1）风险保障金：保险事故发生时，按约定的标准给付保险金。

（2）投资收益：取决于投资账户中的资产价值总额，具有不确定性。该类产品费用较高。

（三）按承保方式分为：直接保险和再保险

1.直接保险：投保人与保险人直接签订保险合同而建立保险关系的一种保险。主要指普通客户与保险公司之间建立的保险关系。

2.再保险：指直接保险人为转移已承保的部分或全部风险而向其他保险人购买的保险。主要是保险公司相互之间建立的保险关系。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第24页。保险市场在个人理财中的运用保险由于它的保障功能，个人保险已成为个人理财的一个重要组成部分。

2.虽然其回报较其他投资工具回报低，但其投资风险低，且能保障家庭幸福，帮助人们解决疾病、意外事故所导致的紧急开支，是所有投资工具中最稳健的投资行为。当前，综合了保障、储蓄、养老、教育、重大疾病和投资的保险计划受到越来越多的人们的重视。贵金属及其他投资市场贵金属市场及产品黄金及其特性

1.黄金稀有且珍贵，具有储藏、保值、获利等金融属性。

2.黄金的重量：标准重量是350-430盎司（1盎司31.1035g），最常用的是400盎司，也就是12.5kg.

3.黄金的成色：含金量。上海黄金交易所有四种规格：99.99%、99.95%、99.9%、99.5%.（二）黄金市场

1.主要参与者：产金商、中央银行、黄金加工商、其他投资者。

2.世界主要黄金市场：伦敦、纽约、苏黎世、香港。（三）影响黄金价格变动的因素

1.供求关系：供求关系的变动必然引进价格的波动；

2.通货膨胀：通货膨胀情况下，黄金投资可以保值增值；

3.利率（机会成本）：实际利率上升时，黄金价格下降；实际利率下降时，黄金价格上升；

4.汇率：黄金的标价货币是美元，美元汇率的变动影响黄金价格的变化；

黄金收益率通常与股票等资产的收益率不相关或者负相关，因此，黄金和其他资产组成的投资组合是一个重要的风险分散组合。

通常情况下，黄金理财产品具有内在价值和实用性，抗系统性风险的能力强。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第25页。（四）黄金市场在投资中的运用

1.黄金是一种稀缺性贵金属，流动性好，容易变现；

2.黄金具有价值稳定、流动性好的特点，是应付通货膨胀的有效手段和工具；

3.实物黄金和纸黄金是理想的投资品；实物黄金中的金条和金块可以对家庭资产起保值增值的作用；

4.黄金饰品对于投资理财意义不大；

5.黄金期货投资门槛高、风险大，不适合普通投资者。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第25页。房地产市场房地产及其特性

房地产即不动产，指土地、建筑物以及附着在土地或建筑物上的不可分离的部分和各种权益。具有固定性、有限性、差异性和保值增值性。（二）房地产投资方式

1.房地产购买：供居住或转手获利；

2.房地产租赁：租赁以获利；

3.房地产信托：交由信托公司进行管理、处分和收益。（三）房地产投资的特点

1.价值升值效应：房地产升值程度较其他投资品显著。

2.财务杠杆效应：按揭方式意味着较低的首付款，以房产抵押，获得的房产价值远大于首付款，表现为较大的杠杆效应。

3.变现性较差：单位价值高，且不可移动，流动性较弱。

4.政策风险：房地产价值受政策环境、市场环境和法律环境等因素的影响较大。（四）房地产价格的构成及影响因素

1.房地产价格构成的基本要素：土地价格、建筑成本、税金、利润。

2.房地产价格的影响因素：

（1）行政因素。影响房地产价格的制度、政策、法规等。包括土地制度、住房制度、城镇规划、税收政策、市政管理等。

（2）社会因素。包括社会治安、人口因素、风俗、投机状况和社会偏好等。

（3）经济因素。供求、物价、利率、居民收入和消费水平。

（4）自然因素。位置、地质、地势、气候条件和环境质量等。（五）房地产投资在个人理财中的应用

1.房地产投资的收益方式有两种：租金收入和投资增值；

2.房地产投资面临较大的政策风险，尤其在经济过热情况下，政府通常采取紧缩性的宏观经济政策，投资容易面临资产损失。收藏品市场（一）艺术品

艺术品投资是一种中长期投资，其价值随时间而提升。收益率相对较高，但具有明显的阶段性。

同时，由于艺术品市场具有较强的地域性，价值差异大，因此流通性差、保管难、价格波动大，投资风险大。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第26页。（二）古玩

古玩主要包括玉器、陶瓷、古籍和古典家具、文房四宝等等。其投资特点在于：

1.交易成本高、流动性低；

2.投资古玩需有鉴别能力；

3.价值高，需有相当的经济实力。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第26页。（三）纪念币和邮票

1.纪念币的价格包括货币价值和收藏价值两方面；

2.邮票投资的盈利性大于风险性，其价值增值程度取决于时间的长短。（四）收藏品市场在个人理财中的应用

1.艺术品在国外与股票、房地产并列为三大投资理财对象；

2.艺术品投资具有风险较小，收益率高的特点。银行理财产品银行理财产品市场发展银行理财产品市场发展 我国银行理财产品市场的发展大致可以分为三个阶段。

①萌芽阶段：2005年11月以前。主要特点：产品发售数量较少、产品类型单一和资金规模较小等。

2002年，第一个银行理财产品问世，标志着银行个人理财业务达到了新的水平。

从2004年开始，各家银行陆续推出了自己的理财产品，此时的产品结构、内涵都比较简单，基本就是银行以投资门槛、流动性为条件，出让自己的一部分低风险投资收益给客户。

2005年初出现了国内首个人民币结构性理财产品，以人民币本金投资，利用海外成熟的金融市场分享国际市场金融产品的收益。

②发展阶段：2005年11月至2008年中期。主要特点：产品数量飙升、产品类型日益丰富和资金规模屡创新高等。

2005年11月正式实施的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》的颁布为划分标志，商业银行个人理财业务监管框架逐步确立。2005年l2月，银监会允许获得衍生品业务许可证的银行发行股票类挂钩产品和商品挂钩产品，为中国银行业理财产品的大发展提供了制度上的保证。银行理财产品从此得到较快发展，权益挂钩、项目融资、新股申购、QDII等类别的新产品不断涌现。

③规范阶段：2008年中期至今。主要特点：受全球性金融危机影响，理财产品零／负收益和展期事件的不断暴露，法律法规的密集出台等。随着发行主体产品研发能力的不断提高和监管力度的不断加大，银行理财产品市场定将逐步走向成熟发展之路。银行理财产品要素产品开发主体信息《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第27页。产品发行人

产品发行人是指理财产品的发行主体。一般而言，银行理财产品是由商业银行自己开发的。

2.托管机构

一般而言，资产托管人主要由符合特定条件的商业银行担任。其职责主要包括：安全保管委托资产，根据投资管理人的合规指令及时办理清算、交割事宜；负责委托资产的会计核算和估值，复核、审查投资管理人计算的资产净值；及时与投资管理人核对报表、数据，按照规定监督投资管理人的投资运作；定期向委托人和有关监管部门提交托管报告和财务会计报告；法律、法规规定的其他职责。

3.投资顾问

投资顾问是指为商业银行理财产品所募集资金（如理财资金成立的信托财产）投资运作提供咨询服务、承担日常的投资运作管理的第三方机构，如基金、阳光私募基金、资产管理公司、证券公司、信托公司等。投资顾问在理财产品中所提供的顾问服务内容主要包括：提供投资原则和投资理念建议；提供投资策略建议；提供投资组合建议；提供投资计划建议；提供具体投资建议以及约定的其他投资顾问服务。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第27页。产品目标客户信息客户风险承受能力

客户风险承受能力主要是通过银行的客户风险承受能力评估得到的。不同的理财产品风险不同，银行理财人员不得将高风险级别理财产品推介给低风险承受能力的客户。

2.客户资产规模和客户等级

一些商业银行根据客户资产规模或者客户的AUM（AssteUnderManagement）对客户进行分类，根据不同等级的客户推出不同的理财产品。

3.产品发行地区

一些商业银行的理财产品是面向一定地域的客户进行销售的，因此一些理财产品说明书中会限定理财产品的发行区域。

4.资金门槛和最小递增金额

根据监管要求，理财产品的销售起点金额不得低于5万元人民币（或等值外币）。在实际销售过程中，商业银行往往根据产品目标客户限定资金门槛和最小递增金额。产品特征信息1.银行理财产品收益类型

银行理财产品按收益或者本金是否可以保全可分为两类：保本产品和非保本产品。

保本类理财产品的特点是投资者在到期日可以获得l00%的本金，并有机会获得更高投资回报。保本类理财产品适合特定投资风险承受程度为“保守型”或“保守型”以上客户。保本类理财产品虽然可以保证到期日本金没有损失，但并不意味着完全没有风险。保本类理财产品一般不得提前支取；或允许提前支取，但需按照银行参照产品市场价值提供的提前赎回价格计算返还金额，可能高于或低于本金。面对汇率、利率、通胀风险。

非保本类理财产品的特点是银行不保证在到期日投资者可以获得l00%的本金。投资者有可能损失部分或者全部的本金。非保本类理财产品适合能承受一定风险的投资者。

部分保本产品保证客户到期获得本金的一定比例（如本金的90%）。因此严格意义上来说，部分保本产品属于非保本产品的一种。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第28页。2.理财产品交易类型

银行理财产品按交易类型可分为两类：开放式产品和封闭式产品。

与基金类似，开放式产品总体份额与总体金额都是可变的，即可以随时根据市场供求情况发行新份额或被投资者赎回的理财产品。而封闭式产品是总体份额在存续期内不变，而总体金额是可能变化的理财产品。对于封闭式产品，投资者在产品存续期既不能申购也不能赎回，或只能赎回不能申购的理财产品。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第28页。银行理财产品介绍货币型理财产品货币型理财产品定义

货币型理财产品是投资于货币市场的银行理财产品。这些金融工具的市场价格与利率高度相关，因此属于挂钩利率类理财产品。

2.货币型理财产品的特点

投资期短，资金赎回灵活，本金、收益安全性高等，该类产品通常被作为活期存款的替代品。

3.货币型理财产品的风险

由于货币型理财产品的投资方向是具有高信用级别的中短期金融工具，所以其信用风险低，流动性风险小，属于保守、稳健型产品。

4.货币型理财产品举例（产品投向、产品的申购和赎回、产品收益）债券型理财产品《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第29页。债券型理财产品的定义

债券型理财产品是以国债、金融债和中央银行票据为主要投资对象的银行理财产品。与货币型理财产品类似，债券型理财产品也属于挂钩利率类理财产品。

2.债券型理财产品的特点

产品结构简单、投资风险小、客户预期收益稳定；债券型理财产品的市场认知度高，客户容易理解。

3.债券型理财产品的收益及风险特征

投资风险较低，收益也不高，属于保守、稳健型产品。基于上述基本特点，其目标客户主要为风险承受能力较低的投资者，适合保守型和稳健型客户投资。

4.债券型理财产品投资方向

债券型理财产品资金主要投向银行间债券市场、国债市场和企业债市场。银行募集客户资金，进行统一投资，产品到期之后向客户一次性归还本金和收益。

目前，对于投资者而言，购买债券型理财产品面临的最大风险来自利率风险、汇率风险和流动性风险。

5.债券型理财产品举例

产品投向

理财收益

风险提示

（1）市场风险：如果在理财期内，市场利率上升，该产品的收益率不随市场利率上升而提高。

（2）流动性风险：投资者没有提前终止权。

（3）其他风险：如果自然灾害、战争等不可抗力因素出现，将严重影响金融市场的正常运行，从而导致理财资产收益降低或损失，甚至影响理财计划的受理、投资、偿还等的正常进行，进而影响理财计划的资金收益安全。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第29页。股票类理财产品股票（或股权）类理财产品品种比较多，其中包括商业银行推出的一些FOF（基金中的基金）产品、私募理财产品等，这些产品都是部分或者全部投资于股票（或股权）的理财产品，风险相对较大。中国银监会2009年下发的《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》对股票类理财产品进行了规范。该通知规定，对于一般性客户的理财资金不得投资于境内二级市场公开交易的股票或预期相关的证券投资基金。理财资金参与新股申购应符合国家法律法规和监管规定。理财资金不得投资于未上市企业股权和上市公司非公开发行或交易的股份。同时，该通知还指出，对于具有相关投资经验、风险承受能力较强的高资产净值客户，商业银行可以通过私人银行服务满足其投资需求，不受上述条款的限制。组合投资类理财产品《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第30页。1.组合投资类理财产品概念

组合投资类理财产品通常投资于多种资产组成的资产组合或资产池，其中包括：债券、票据，债券回购、货币市场存拆放交易、新股申购、信贷资产以及他行理财产品等多种投资品种，同时发行主体往往采用动态的投资组合管理方法和资产负债管理方法对资产池进行管理。

与其他理财产品相比，组合投资类理财产品实现两大突破，一是突破了理财产品投资渠道狭窄的限制，进行多种组合投资，甚至可以跨多个市场进行投资；二是突破了银行理财产品间歇性销售的形式，组合投资类理财产品可以滚动发行和连续销售。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第30页。2.组合投资类理财产品的优势和缺点

投资类理财产品的优势主要在于：

第一，产品期限覆盖面广，可以全面地满足不同类型客户对投资期限的个性化需求，较为灵活，甚至可以根据特殊需求定制产品，给许多对流动性要求比较高的客户提供了便利；

第二，组合资产池的投资模式在分散投资风险的同时，突破了单一投向理财产品负债期限和资产期限必须严格对应的缺陷，扩大了银行的资金运用范围和客户收益空间；

第三，赋予发行主体充分的主动管理能力，最大限度地发挥了银行在资产管理及风险防控方面的优势，资产管理团队可以根据市场状况，及时调整资产池的构成。

在购买组合投资类理财产品时，还需注意如下方面：

第一，组合投资类理财产品存在信息透明度不高的缺点，增加了产品的信息不对称性；

第二，产品的表现更加依赖于发行主体的管理水平；

第三，负债期限和资产期限的错配以及复杂衍生结构的嵌入增加了产品的复杂性，产品投资风险可能会随之扩大。

3.组合投资类理财产品现状

从收益类型来看，组合投资类理财产品主要有保本浮动收益和非保本浮动收益两种类型。结构性理财产品《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第31页。1.结构性理财产品概念

结构性理财产品是运用金融工程技术，将存款、零息债券等固定收益产品与金融衍生品（如远期、期权、掉期等）组合在一起而形成的一种金融产品。

2.结构性理财产品的主要类型

结构性理财产品的回报率通常取决于挂钩资产（挂钩标的）的表现。

根据挂钩资产的属性，结构性理财产品大致可以细分为外汇挂钩类、利率／债券挂钩类、股票挂钩类、商品挂钩类及混合类等。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第32页。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第33页。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第31页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第32页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第33页。QDⅡ基金挂钩类理财产品1.概念

QDII即合资格境内机构投资者，它是在一国境内设立，经中国有关部门批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券业务的证券投资基金。QDII意味着将允许内地居民使用外汇投资境外资本市场，QDII将通过中国政府认可的机构来实施。

2.挂钩标的

（1）基金

投资者通过基金将分散的资金集中起来，交由专业的托管人和管理人进行托管、管理，投资于股票、债券、外汇、货币、实业等领域，以尽可能地减少风险，获得收益，从而使资本得到增值。

（2）交易所上市基金（ExchangeTradedFund，ETF）

交易型开放式指数基金ETF在本质上是开放式基金，与现有开放式基金没什么本质的区别。其本身有三个鲜明特征：它可以在交易所挂牌买卖；它是在交易所挂牌的，交易非常便利；投资者只能用与指数对应的一篮子股票申购或者赎回ETF，而不是现有开放式基金的以现金申购赎回。另类理财产品《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第34页。1.概念与特点

另类资产是指除传统股票、债券和现金之外的金融资产和实物资产，如房地产、证券化资产、对冲基金、私募股权基金、大宗商品、巨灾债券、低碳产品和艺术品等。

对另类资产的投资称为另类投资，较传统投资而言，有两个方面的区别与联系：其一，交易策略上，除采用传统投资的买进并持有策略外，另类投资还可采用卖空策略；其二，操作方式上，另类投资则可以采用杠杆投资策略。

较传统投资而言，另类投资的主要优点有：

第一，另类资产多属于新兴行业或领域，未来潜在的高增长也将会给投资者带来潜在的高收益；第二，另类资产与传统资产以及宏观经济周期的相关性较低，大大提高了资产组合的抗跌性和顺周期性。

2.产品风险

在进行另类资产投资时，除需承担传统的信用风险、市场风险和周期风险等风险外，还有如下几个方面的风险：

首先，投机风险。其次，小概率事件并非不可能事件。最后，损失即高亏的极端风险。

3.发展现状

国内的银行理财产品已逐步涉及另类理财产品市场，但由于该类产品的投资群体多为私人银行客户，受限于私人银行业务的私密性，另类理财产品的信息透明度较低。大体而言，另类理财产品主要涉及的投资领域有艺术品、饮品（红酒、白酒和普洱茶）和私募股权等。

就产品的支付条款而言，不外乎如下两种主要类型，一是直接投资型；二是“实期”结合型，其主要设计理念为产品到期投资者可以消费实物资产，也可以获得固定额度的收益。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第34页。银行理财产品发展趋势银行理财产品发展趋势《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第35页。1.同业理财的逐步拓展

如股份制商业银行与城市商业银行之间的同业合作模式，取名“同业理财”。

根据《办法》第三十九条，商业银行应对理财计划的资金成本与收益进行独立测算，采用科学合理的测算方式预测理财投资组合的收益率。商业银行不得销售不能独立测算或收益率为零或负值的理财计划。因此，同业理财仍受到较为严格的限制。

2.投资组合保险策略的逐步尝试

投资组合保险策略是在将一部分资金投资于无风险资产从而保证资产组合最低价值的前提下，将其余资金投资于风险资产，并随着市场的变动调整风险资产和无风险资产的比例，同时不放弃资产升值潜力的一种动态调整策略。

3.动态管理类产品的逐步增多

根据发行主体是否动态调整产品的投资组合，可将银行理财产品分为静态管理类产品和动态管理类产品。近年来，银行理财产品市场中类基金产品、开放式产品和组合管理类产品逐步增多。在此，将其统称为动态管理类产品。此类产品有两个缺陷需要逐步完善，一是产品的信息透明度问题；二是产品的资金募集、资产管理和资金托管的三权分立问题。

4.POP模式的逐步繁荣

就银行理财产品市场而言，主要有三种类型的POP合作模式：第一，直接购买他行产品的简单模式；第二，多种产品投资组合的POP模式；第三，随着ETF基金和ETF连结基金的热销，指数化投资有可能是银行理财产品市场的下一个制高点。另外，OF型产品中无风险资产的配置也由传统的国债和定存转向高收益债券和保息类银行理财产品。

5.另类投资的逐步兴起《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第35页。银行代理理财产品银行代理理财产品概念银行代理理财产品的概念 银行代理服务类业务(以下简称代理业务)，指银行在其渠道代理其他企业、机构办理的、不构成商业银行表内资产负债业务、给商业银行带来非利息收入的业务。

随着近年来我国经济的持续发展，金融业持续深化改革，投资者对银行业务的需求日益多样化，商业银行业务更多地涉及代理销售投资产品及产品的售后服务，为投资者提供广阔的金融平台。近年来我国商业银行代理服务业务发展迅猛，代理理财产品层出不穷，在满足个人理财需求方面起着举足轻重的作用。

发展代理业务，不仅有利于完善银行的服务功能，为客户提供更多的金融产品、更好的服务，满足客户需求，稳定和扩大客户资源，同时也有利于充分利用银行的资源来发展中间业务，扩大收入来源。银行代理理财产品销售基本原则 1．适用性原则

在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。总结来说，要有适合的产品，适合的客户，适合的网点，适合的销售人员。

2．客观性原则

在向客户推荐产品时，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。基金基金的概念和特点《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第36页。 基金是通过发行基金份额或收益凭证，将投资者分散的资金集中起来，由专业管理人员投资于股票、债券或其他金融资产，并将投资收益按持有者投资份额分配给持有者的一种利益共享、风险共担的金融产品。

基金具有以下几个特点：

1.集合理财、专业管理

2.组合投资、分散投资

3.利益共享、风险共担：利益共享是指基金投资者是基金的所有者，基金的投资收益在扣除由基金承担的费用后，盈余全部归基金投资者所有，并根据投资者持有的基金份额进行分配。风险共担是指基金管理人一般不承担投资损失，由基金投资者根据持有的基金份额比例承担投资风险。

4.严格监管、信息透明

5.独立托管、保障安全《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第36页。基金的分类《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第37页。 基金按照收益凭证是否可以赎回，分为开放式基金和封闭式基金。

表封闭式基金与开放式基金的比较

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第38页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第37页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第38页。特殊类型基金 包括基金中的基金FOF（FundofFund）、交易型开放式指数基金ETF（ExchangeTradedFund）、上市开放式基金LOF（ListedOpen—EndedFund）、QDII基金和基金“一对多”专户理财等。

FOF是一种专门投资于其他证券投资基金的基金。

ETF可以理解为“股票化的指数投资产品”。从本质上看，ETF属于开放式基金的一种特殊类型，它综合了封闭式基金和开放式基金的优点，投资者既可以向基金管理公司申购或赎回基金份额，同时，又可以像封闭式基金一样在证券市场上按市场价格买卖ETF份额。不过，ETF的申购赎回必须以一篮子股票换取基金份额或者以基金份额换回一篮子股票，这是ETF有别于其他开放式基金的主要特征之一。

LOF被称为中国特色的ETF，其具有与ETF相同的特征：一方面可以在交易所交易；另一方面又是开放式基金，持有人可以根据基金净值申购赎回。与ETF不同的是，LOF的申购、赎回都是基金份额与现金的交易，可在代销网点进行；而ETF的申购、赎回则是基金份额与一篮子股票的交易，且通过交易所进行。

QDII基金是指在一国境内设置、经批准可以在境外证券市场进行股票、债券等有价证券投资的基金。

2009年6月1日，中国证监会宣布基金专户理财“一对多”正式实施，这部分也作为银行代销的产品。基金专户理财又称基金管理公司账户资产管理业务。根据证监会要求，单个“一对多”账户人数上限为200人，每个客户准入门槛不得低于l00万元，每年至多开放一次，开放期原则上不得超过5个工作日。“一对多”由公募基金公司中的专户团队管理，但准入要求与私募基金更接近。银行代销流程《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第39页。客户可在大多数的银行柜台或网上银行办理基金开户、认购、申购、赎回、转换、修改分红方式和定额定投业务。

1.基金开户

进行基金投资，投资者首先需要开立基金交易账户和基金TA账户。投资者使用银行卡办理基金交易账户后，才可以开立基金TA账户；购买不同基金公司发行的基金，需要开立不同的基金TA账户。

2.基金认购

（1）基金认购是指投资者在开放式基金募集期间申请购买基金份额的行为。

（2）基金认购采用“金额认购、面额发行”的原则，即认购以金额申请，认购的有效份额按实际确认的认购金额在扣除相应的费用后，以基金份额面值为基准计算。在认购期内产生的利息以注册登记中心的记录为准，在基金成立时，自动转换为投资者的基金份额，即利息收入增加了投资者的认购份额。

（3）认购期一般按照基金面值l元钱购买基金，认购费率通常也要比申购费率优惠。投资者办理认购必须在基金份额发售公告规定的募集期限和规定时间内提交申请。认购申请一经成功受理，不得撤销。基金募集期内，基金注册与过户登记人对投资者的认购金额进行确认；在募集结束及达到基金合同生效条件时，基金注册与过户登记人为投资者计算认购份额并登记权益。

（4）投资者进行基金认购可以在商业银行网点和网上银行办理。其中在网点办理一般需携带本人有效身份证件和基金账户卡或银行卡到银行营业网点，填写基金认（申）购申请表，柜台受理认（申）购申请，柜台处理完毕后，投资者查询结果并确认基金份额。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第40页。

《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第39页。《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第40页。基金的流动性及收益情况《个人理财》考试重点全文共108页，当前为第41页。1.基金的流动性

开放式基金通过申购和赎回实现转让，流动性强，但须支付一定的手续费。

不同的基金具有不同的流动性，从基金赎回角度来看，货币型基金的流动性较高，一般是T+1或T+2到账，债券型基金一般为T+2或T+3到账，而股票型基金一般为T+4或T+5到账。

2.基金的收益

债券型、混合型、股票型基金根据类别与基金契约的不同，其资产主要投资于国债和股票，以及存放于银行。

证券投资基金的收益主要有：

（1）证券买卖差价，也称资本利得。

（2）红利收入，即因持有股票而享有的净利润分配所得。

（3）债券利息，即基金因投资债券而获得的定期利息收入。

（4）存款利息收入，即基金资产的银行存款利息收入。

基金可分配收益也称基金净收益，是基金收益扣除按照国家规定可以扣除的费用等项目后的余额。基金收益分配一般有分配现金（现金分红）和分配基金单位（红利再投资）两种形式。

货币市场基金被称为准储蓄，收益安全，有较好的流动性，几乎与银行的活期储蓄同样便利。与股票型或债券型基金不同，货币市场基金的购买和赎回价格所依据的净资产值不变，对基金分配的盈利，基金投资者可以选择增加新的基金份额或领取现金。货币市场基金也具有一定的风险性。

影响基金类产品收益的因素主要来自两方面：一是来自基金的基础市场，二是来自基金自身的因素，如基金管理公司的资产管理与投资策略、基金管