场管理实务-场管理目标与策略教学课件

场管理实务--场管理目标与策略场管理实务--场管理目标与策略场管理实务--场管理目标与策略市场管理实务何苏华教授现代营销之父菲利普科特勒在坏境中苹价值的《新课程标准》中要求学生具有独立的阅读能力，学会运用多种阅读方法。九年课外阅读的总量在400万字以上。但是我们农村初中生阅读量小，阅读面狭窄，甚至很难有目的自行的去读课外刊物等，导致语文学科的阅读能力板块较为薄弱，本文就针对教学中存在的不良情况，本文在此与同行议一议。一、培养初中学生认知阅读能力内涵与外延一线教师，在教学实践中理应让学生知道，阅读是学生获取知识的重要来源，搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。阅读能力是一种综合能力，我认为主要包括认读能力、理解能力、鉴赏能力和搜集信息能力等四个方面的内涵与外延：1、认读能力。认读能力是阅读过程中最基本的能力，是中学生必须具备的能力，是借助识字、理解词语等手段达到初步感知的目的的能力。要培养和提升学生的认读能力，必须不断扩大学生的识字量。认读能力主要取决于学生对语文基础知识或常识的掌握程度。在这里语文基础知识或常识主要包括基本字词知识、基本语法知识、基本修辞知识和基本文学知识。2、理解能力。理解能力包括转换能力、分析能力、概括能力、分类能力和推断能力等方面。理解能力是阅读能力的核心，必须以认读能力为基础，同时又是认读能力的升华和发展，通过体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用、敏锐地感悟语言，?闹欣斫庾帧⒋省⒕涞暮?义和表达作用，从而领会文章的内容和主旨。如《绿》文中“我惊诧于梅雨潭的绿了”一句中对“惊诧”一词的理解，可通过引导学生分析“惊诧”时的心理特征：狂喜、倾慕、欢愉、神往等，从而理解“惊诧”在文中的作用（文眼）。又如《荷塘月色》中开头句“这几天，我的心里颇不宁静”，通过对这句话的理解，可以看到作者思想的郁积、苦闷，进一步理解造成“不宁静”的原因，层层剥下去，则可由一句而知文章深意之所在。3、鉴赏能力。“鉴赏文本能力是较高层次的阅读能力。”[2]p8通过对文学作品的欣赏，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。“文学鉴赏的基本过程包括感受形象阶段、审美判断阶段和体味玩赏阶段。”[3]p8只有具备了一定的鉴赏能力，并有鉴赏美的心境，才能获得相应的审美体验：如《简爱》为我们诠释了爱，[4]p8范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”使我们领略忧国忧民的博大胸怀，《平凡的世界》中那句“青春是人生的一道分水岭”成了我们人生的初次感受，“爱美之心，人皆有之”让我们明白人生的过程就是追求真、善、美的过程，等等。4、搜集信息能力。搜集信息能力是帮助阅读不断吸收不断内化的重要手段。搜集信息可以分为两类，即搜集阅读文本内的信息或文本外但与文本有一定联系的信息。如：学习《七律长征》一诗，我们可让学生先搜集介绍毛主席写作《七律长征》背景的材料，搜集作家姚雪垠对《七律长征》的评价，评论家对这首诗的评价，将这些材料与阅读文本结合起来。这样就可以了解许多与之相关的材料。参照这些信息资料阅读《七律长征》，读者对文中所体现的红军在长征途中表现出的大无畏的英雄气概和革命乐观主义精神的理解可能就会深得多。二、语文教师要坚守教读课与自读课相结合的基本原则时下，新教材打破原有模式，分七年级、八年级、九年级三个相互衔接的阶段，按培养目标为线索组织单元内容学习。将一定的智能按一定的体系分解到各个单元中去，每个单元都有自己的主题，同时通过教读、自读课型落实该体系中的一到几个问题。每一个单元都不是孤立的，单元内的课文都为完成单元的教学目标来设定，在能力形成中具体分工，而且分工不同。教读课要求教师对学生作必要的启发、点拨和讲解，引导学生读懂课文并进行阅读训练，而自读课文要求学生运用已掌握的知识，独立钻研课文，理解课文；教读课文时教师要授之以渔，自读课教师要给学生授之以渔。教读是为教会学生学会自读，因此，教读是为自读服务的。自读与教读是一个相互联系相互依存的整体。自读既是教读的基础，又是教读所追求的目标之一。教师通过教读，给学生以必要的讲解、释疑、示范和讲评，引导学生进行积极思考，掌握基本的阅读技能和正确的阅读方法。另一方面，学生自读能力的提高，又进一步提高学生的阅读水平。随着学生阅读水平的提高，从而促使教师及时调整和改进教学内容、步骤、方法和进度，以促进教读取得更好的效果。自读和教读是课堂阅读教学相互联系、相互作用的，缺一不可。实践证明，自读与教读的有机结合，是提高课堂阅读教学质量的关键。三、重树以学生是学习主体的观念，多种教育方式并举学生应该是课堂教学的主角。每个学生都是具有独立意义的人，都有自己的躯体、自己的感官、自己的头脑、自己的性格、自己的意愿、自己的知识和思想基础，自己的思想和行动规律。正如每个人都只能用自己的器官吸收物质营养一样，每个学生也只能用自己的器官吸收精神营养，这是别人不能代替，也不能改变的。教师不可能代替学生读书，代替学生感知，代替学生观察、分析、思考，代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。教师只能让学生自己读书，自己感受事物，自己掌握事物发展变化的规律。任何包办代替都是不明智、不道德的。语文是学生理解和运用祖国语言文字的基础课，是学生听、说、读、写的综合实践课，是引导学生提高语文综合素养的课。综上所述，语文是学生用来说、讲、读、写、用的必然工具，改良农村初中生不良的语文阅读能力，不是一朝一夕的事，也不是不可能的事。一线教师首先明白阅读教学在初中语文教学，乃至整个教育过程中都有相当重要的地位，提升初中生的阅读能力，我始终认为首先要从诵读抓起，通过师生互动和有梯度的训练，落实好阅读教学的每一个环节，把握阅读教学必须遵循的原则，培养学生语文阅读能力，只要教师迈开步子教学，学生用心努力学习，农村初中生不良的语文阅读能力是可改变。一、培养学生阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯一个人知识的获取主要靠的是阅读。语文教学一方面要重视培养学生阅读的乐趣；二要培养学生养成良好的学习习惯。儿童是否能培养起阅读的兴趣，很大程度上取决于学校第一学年的教学活动。如果老师能发现、奖励和发展学生在阅读中所表现出来的每一个优点，那么他们就会以乐观的态度去对待老师的教学活动，爱上这门课程。低年级语文教师在日常教学工作中要做的一项重要工作就是：培养学生喜欢上语文课，感受到阅读的乐趣。二、学会阅读的方法，培养阅读能力（1）坚持“以读为本”，引导学生学会“读书”。阅读教学以读为本，体现了语文教学的本质特点。读的次数多、内容多、形式多，有利于感悟和积累，有利于废止繁琐分析，有利于打破沉闷呆板的课堂气氛。各个年段的阅读教学都要重视朗读、默读、背诵。小学阶段特别要加强朗读和默读的指导。要重视指导朗读和学生进行有感情朗读的方法，用培养语感和感悟力的方法来理解课文。默读，要指导学生学会一边读，一边想，知道在什么地方想，想什么。怎么想。学过的诗文，要提倡多背诵。背诵是语言和文化的储存、积累，学生不仅得益于当前，而且受益于一生。（2）尊重学生的情感体验，引导学生学会“思考”。课标明确指出阅读是一种个性化的行为。自读、自悟是阅读的基础。因此，阅读教学中要让学生充分的读，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，积累优美语言，享受审美情趣。教师切忌用自己的分析取代学生的阅读时间。尊重学生的想法注重体验不仅是语文教育的特点，而且是语文教育的目标，是语文教育的实施方法。（3）培养学生的问题意识，引导学生学会“提问”。课标中指出：阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。教师通过参与对话，扮演引导学生进行探究性阅读和创造性阅读的角色。教师要引导学生进行探究性阅读，提倡独立思考，鼓励自己提出问题、分析问题、解决问题，鼓励学生发表独特的感受、体验和理解。教师要引导学生进行创造性阅读，提倡多角度阅读，有创意的阅读，在阅读中展开想象和联想，在阅读中不断有所发现，读出新意。倡导新的学习方式，鼓励质疑，引导发现，解放学生的头脑和嘴巴，使他们敢想、敢说，用自己的方式解决疑问。爱因斯坦说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”自主意味着个人独立学习、自主探究，意味着教师要尊重学生自己的方式、独到的思维和新颖的见解。（4）培养良好的学习习惯，引导学生学会“积累”。语言的学习是个日积月累的过程。学生在阅读一篇篇文质兼美的课文时，接触了大量各具特色、富有表现力的语句、段篇，只有熟记在心，才能变成自己的财富，需要运用时才能脱口而出或涌流于笔下。在阅读教学中，教师还要重视引导学生随时积累课文中的好词佳句、精彩片断。要引导学生在理解的基础上，通过朗读、背诵、摘抄等形式，积累课文中的优美词语、精彩句段，同时培养对好词佳句的敏感，养成积累词句的习惯。在我们的课文中，有大量景美、情深的课文，对于这些课文，教师要重视创设情景，使学生自然而然的入情入境，在陶情冶性的同时，品味生动、形象的语言。教材中引导积累语言的方式主要有两种，一是背诵，二是抄写。其中有的是指定背诵的部分，有的则是由学生选择，背诵自己喜欢的部分。对于教材中安排的这些背诵、抄写的练习，应该通过交流、检查，使之落实，还要重视培养学生积累语言的兴趣和主动积累语言的习惯。教材中比较多地采用让学生背诵自己喜欢的部分，抄写自己感兴趣的语句的形式，其用意很明确，那就是引导学生主动积累，培?B兴趣，使之逐步形成习惯。据我所知，很多老师都有一些好办法引导学生积累，如采蜜本、美词佳句本等，效果很不错。（5）培养学生的语文实践能力，引导学生学会“应用”。课程标准中明确指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。语文又是母语教育课程，学习资源和实践机会无处不在，无时不有。因而，应该让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。”在阅读教学中，教师要有以引导学生通过应用巩固学习的成果。引导学生学习和体会作者遣词造句、表情达意的方法，引导学生将阅读与写作结合起来，在习作中运用阅读中学到的知识，增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，学语文，用语文，多方面提高学生的语文能力。市场管理实务何苏华教授现代营销之父菲利普科特勒在坏境中苹价值的单元五市场管理目标与策略单元目标A.说明营销管理目标的性质,制定营销管理目标分析营销目标、营销活动和利润目标之间的关系C.阐述市场定位与目标制定的关系;概述不同市场营销组合的目标;E.订立合理、合适的整体营销策略F.分析营销策略成功的关键因素。《营销管理》教科书内容分布;第八章参与竞争第十章在产品生命周期中定位市场供应品第18章管理整合营销传播导修内容肖管理目标市场定位与目标制订丁广告宣传目标四、产品目标五、分销及运作支援目标示商战策略与竞争行为营销管理目标1、为什么需要营销管理目标?企业目标——目标市场——营销计划——营销管理目标2.什么是营销管理目标??营销管理目标:企业营销管理活动所要达到的目标。横向包括:营业目标(如平均成本);营销目标(如顾客价值);产品目标(如市场渗透率);广告目标(如市场知名度);宣传目标(成功促销率);运作支援目标(准时送货率)等。(单元P3)纵向包括:策略目标;经营目标;项目目标。(单元P7)营销管理目标的作用不同于普遍使用的财务目标,如营业额、毛利率、资产回报等,二者所反映的企业情况是不一致的。(单元P5)3.良好的营销管理目标的条件牛(单死P)1、清楚明确;2、相互配合;3、实际可行、有挑战性;5、可以量化;6、便于调整4.各层次、各部门目标的配合合(单1)企业目标—部门目标—策略目标一经营目标一项目目标部门:营销部门;生产部门;研发部门;财务部门等。5营销管理目标的订立亚(单2)A.优劣势分析:SNOT分析B.策略分析:采用什么样的策略?C.营销管理目标分析策略目标、经营目标、项目目标是什么?策略目标——在既定的营销策略指导下所要达到的目标。经营目标——企业周期性的营销目标。项目目标——完成每项营销管理工作的具体目标。、市场定位与目标制订市场定位(Positioning):明确企业产品或服务的特色,以便在目标顾客心目中建立起企业产品或服务的独特位置。市场定位应当与企业的营销目标、策略相符合,它是在企业营销目标、策略的指导下进行的一项工作。市场定位通常的做法是实施产品或服务的差异化。差异化(differentiation):指设计一系列有意义的差别,以便使该公司的产品同竞争者的产品相区别