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文档简介

2023年下半年计划（完整）下面是我为大家整理的下半年计划（完整）,供大家参考。

德州德胜二级网点2023年下半年工作计划

德州德胜二网部根据本次集团领导会议，结合上半年工作总结和各网点实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。

下面，就德州德胜二网下半年工作做如下安排。

一、

加强学习、帮助二网建设高素质的销售团队。

目前，各网点一线销售人员素质参差不齐，部分人员对接待流程、竞品话术，客户分析等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前汽车销售行业发展的要求。为适应新的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的销售队伍。

1、

加强汽车销售各技能方面的学习、着力提高销售人员的综合能力。

针对目前销售人员素质参差不齐的现状，二网专员将加强人员的培训学习。

培训方式多样化：

集体培训、二网专员驻点培训，自学等。

内容广泛化：

除接待流程，竞品知识之外，重点要求销售人员学习其他方面的销售知识，如社交礼仪、沟通技巧等；

执行人：

刘光宗

检核人：

吕雪松

执行时间：

2023年8月起2、

提高服务质量，保证各项工作的顺利开展。

随着二网工作的进一步推进，销售人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、销售指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。

二网专员将每月组织1-2次的销售人员培训和考试，重点以接待流程、竞品话术，客户分析为重点。

执行人：

刘光宗

检核人：

吕雪松

执行时间：

2023年8月起

二、根据各网点销售情况进行差异化管控。

由于各经销商经济实力，人员配备，硬件设施存在差异，导致实际销量也各有不同，所以计划对各网点进行差异化管控。

1、

优秀的网点使之更为卓越。

例如夏津华通汽贸2023年16月份共销售车辆8台，上半年贡献率达3.98%，位列5个网点之首，但还有较大提升空间。

计划在2023年下半年实施更有效，更深入的管理。

在老客户维系，新客户转介绍方面予以支持。

具体事宜将于近日沟通。

执行人：

刘光宗

检核人：

吕雪松

执行时间：

2023年8月起

2、

普通的网点使之更优秀。

大部分网点由于同时经营多种品牌，而且大部分品牌较为低端，因此所面对的客户群体完全不同，导致对产品缺乏了解，无法对客户进行顾问式销售。鉴于以上现状，重点对一线销售人员进行基础知识培训，

执行人：

刘光宗

检核人：

吕雪松

执行时间：

2023年8月起三、

二级网点2023年下半年销售计划。

根据目前各二级网点上半年销量及销售能力，现将本年度下半年销售计划制定如下：

网点名称7月份销量8月份销量9月份销量10月份销量11月份销量12月份销量思域CRVSP思域CRVSP思域CRVSP思域CRVSP思域CRVSP思域CRVSP平原华达100110110110010110禹城中原100010110010100120夏津华通000111110111110111宁津福源101010111010110120乐陵科峰000010110010110111临邑友福000110110110001110合计

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