文王酒业淮南市场年度营销规划书

文王酒业淮南市场

2008年度营销规划书肖成敏2008年3月18日目录第一章：市场背景第二章：市场分析第三章：SWOT分析第四章：策略分析第五章：2008年淮南市场组织调整方案第六章：2008年淮南市场薪资调整方案第七章：2008年淮南市场营销实施方案第一节：产品组合调整方案第二节：经销架构调整方案第三节：渠道构建实施方案第四节：广告宣传组合方案第五节：组合促销实施方案第六节：公关规划实施方案第七节：销售任务分解方案第八节：客户控制实施方案第九节：市场工作推进方案第八章：费用预算第一章：市场背景面积:2526平方千米，人口:248万,辖5区、1县、1个社会发展综合实验区、1个经济技术开发区，47个乡镇、19个街道，186个社区居委会、606个村委会。其中：凤台县辖城、大、新集、岳张集、朱马店、顾桥、刘集、杨村、桂集、尚塘、李冲、城北、关店、古店、丁集、大兴、钱庙17个乡镇；潘集区辖高皇、芦集、平圩、泥河、潘集、夹沟、架河、古沟、贺疃、祁集，田集10个乡镇、1个街道；田家庵区辖舜耕、安成、曹庵、史院、三和，公园、泉山、龙泉、洞山、朝阳、淮滨、国庆、新淮、田东5个乡镇、9个街道；谢家集区辖李郢、望峰岗、唐山、杨公镇、孙庙、孤堆，谢家集、蔡家岗、立新、谢三村、平山共6个乡镇、5个街道；大通区辖九龙岗、洛河、上窑、孔店，大通共4个乡镇、1个街道；八公山区辖八公山、山王，土坝孜、新庄孜、毕家岗共2个镇、3个街道；毛集社会发展综合实验区辖毛集、焦岗、夏集共3个乡镇

淮南经济技术开发区辖1个村委会。

此为构建城乡分销体系提供行政依据。第转一菊节炒：拳淮行南斯在劲安唱徽最白瘦酒虑市棕场泊的锅地脆理动作乘用淮糠南宋在借安具徽梅白厌酒辟地哀理崇版混图撤中耀最掩重编要李的蓬作灵用博是撑：何它拾是熊连米接纺合蚁肥飞这饮个肠白喊酒船战鲜略丸市塌场摩与状阜穗阳斜这检个芳安拉徽咱白形酒扣生往产草基拥地励的哄战汪略渗过惑渡算地伤带俗，灰是分不必折忍不暗扣继的搬战症略做节繁点筑，熔谁光控犁制逝了围淮成南蚊，客谁徐就欺可否以腔将铸阜蓄阳伍与落合喘肥鞠这丹两旗个万白缘瑞酒畅产曾销材基错地询连奥成退一战体裕，缸获有得耗市怨场产连闻动煎，化其积市江场肤东洋西得延慈伸护、忌南挤北偿滚慈动忆的涉市冤场六动智态禾作惠用锤无态可凯比做拟葵，颤能伍量豪十渗分菠巨县大非！邀在作构谨建凳安型徽惊白俯酒拔市饿场遮总及体荷架餐构兰中递，学淮农南储具叮有窑不限可饲替疲代娃的绢作痰用沫，鱼是径兵雁家岂必逆争允之犯地断！效淮岁南啄是李文改王讲酒喜业竹实撞施柜中植线渠战堵略欧、清掌剪控魄安称徽卸市蜻场校的倡战尚略含决穿胜轮点村！歉我裙们棍必咳须音将跪淮鸣南夕列余为2字0斤0鸟8年坛文抖王味酒须业割市些场蔑规返划断的粪重控点悔，淹不乒能括用誉老乏市纵场谎看禽待雅淮颠南辈，躁而国要嘴以下新疫市遭场赠来亚规呈划较淮嫂南花，煌以翅新惧市男场民的星政登策钥来诱运侵作念淮味南剑市怪场抛，耀以良保坚证睡淮蕉南否市艰场典能岂够碍真轮正净全顷面堪启悬动挥，巧使新其膊战冠略规性诉的击作拳用肯得察以贴发吨挥便！备别注载：由强于独寿岔县升在吓文礼化眯与惠地铜理犹上眉与劈燕淮钩南获本粪来春就粪是通一聋体宏，持公雕司犹不允应桶当撞局拥限吧于盆行增政塑上勿的藏规脱划亡，承而辅样埋将湖寿明县僚纳丸入必淮庸南攀销着售维区赢域休，轰这唇样缓不胀但座可俱以碰便坚于扶开雨发孙管棍理枯寿辛县绸市凭场盾，藏也婚可捕以沿节麻约伶物窝流奇成帜本姓。第躁二类节例：陆淮赌南龟在胀安便徽战白洁酒捕竞决争蛮中突的也独捉特征性由些于职淮届南描得蕉益朝于谁强蛙大热的犯煤仁电络工梁业驶，盈大倡厂售矿植大骂企执业克高笑度缺集泳中跳，饱团羞购甩成蠢为爱白收酒底厂涝家火争零夺睬的驴一毙大悲焦辽点饶。揉谁旦控描制月了牙淮狐南秋的剃白坛酒尽团毛购检，峰谁山就廊等叮于义占帽领绑了死淮逝南蜓白增酒源市部场缠的检制络高掉点纳，芒可臂以佳在铅流南通恢和僚餐帜饮粥两寸大先渠艳道雁不贯战任而袭屈公人乏之达兵敞！尿口辈子束在蹄这熔一嘴战再略朝上浅的考表械现疑尤粥其滔值节得公关坡注耀！娃想阴撼年动涛口影子盈在缴淮丸南广白奖酒粗团谱购想渠烟道姑中像的凡龙枝头屠老底大谊地品位泻，屿暂踩时脚还纱不抖太符可催能制！边我侨们匀应科当熄在剖团烘购渴这绢一燥块箩，箱从称小仆做砖起估，今做逃自踩己腹能廊做快的膊，拨并灭且硬通与过萍其杆他吩方绸式补来扬切刚入翁团振购等市休场拜，吵这帖一俭点申后泄面清将迹会晴谈讯到顺。第世三糟节患：挠淮咬南椅在挖安喉徽馋白标酒拖消终费泼中丘的帽重趴要意地龙位淮械南男餐言饮驾市缎场亭非尤常轿发披达义，颗上秒档匀次泉的淹高蛛中腰低丹档达酒般店溜约3垦0胁0多声家菌，修终虫端迁网布点罪越5樱0绢0李0家果左樱右粪（贩包塌括块餐痰饮废、绢批以发可、斤零掀售杂）口，娇白匹酒停消炊费矛气驼氛卸浓伟厚吊，漫更臂由户于砌其孕没卧有须强相大丈的当当孟地漫白宋酒乒品程牌读，圆高加炉拿、帮口锣子衰、垦迎殃驾车、胃古棕井屡、专皖来酒洞、赖文遇王掏、孤种槐子兆和驻临灶水或等怒品称牌仁多突年淡来功在役淮睡南缝市商场狡激拆烈蒸争偶夺近，妖其拾买辱断贯之病风娃、悟买贯断替费牺用绑之劣高峰，猛大撞有保直多逼痛合沉肥嗓之岔势桌！2明0锁0丑6年苏主泼要咐白爸酒疤品尤牌臭在知淮句南卖市序场织的算销配量搏累勉计见突停破4亿西大俗关探！服在当安尚徽璃仅海次倚于梨合世肥旁而直居冤亚猎席蛛！需所慨以恰，浮淮杠南垦是杂安核徽兽白础酒峡市伤场糊中佣除稼合悠肥疲外陪最售重喊要夸的巴白皮酒茶消梨费退中续心匙城羽市扬，边其栽巨挡大执的锻市铜场生容届量吃以框及取其汁临羞近除合碗肥惕的掠与固阜寇阳叔的与战涌略撞地馒位被，槐淮脖南付必演然掩成棕为背各肺大俱白思酒暮品袋牌强的杯必呜争皱之孝地炼！毕其削在瓦构性建络文桂王僵酒禁业沫安横徽魂中扣线柄市倡场狭中药的刊作鞠用籍，哈怎牵样量估蒙计敏都太不灭为橡过日！惰因木为律一笼旦惑通西过智淮厚南高将茫阜杀阳逃与篮合焦肥受连哀成洗一俘条云文译王抚热变消删带彻，浆文庸王击在奔安缺徽现的股地钩位脏将膀难木以金撼甚动死！第寄四静节:淮扫南戏白薪酒均市风场仪各控大择品不牌欢竞叼争钳态最势1辛.价辞格呢区富间1）菌商午超辈零灰售稿终铲端扒售诞价肃在6酿0～1谱0沃0元/瓶揪，作餐效饮睛终蛮端骄售辟价腾在8兵0～1顷2货0元/瓶吉的伯价胁格奖带泉竞穷争燥最胖为掏激枕烈戴。陕主淹要涝产载品绒有蔑：眉五茶年抄口有子撕窖冶、坑御枪尊徐口蝇子数窖来、疼高透炉净家碌传醒世塌经劫典踪蝶、墓高杆炉亡家承徽息风抗皖算韵话、便迎狐驾煮金宜星养、拖古浅井劝贡壤九萝酝多妙膨品爷、产龙跳韵物古用井免贡仓、盘皖哥酒盈皖插国喇春垄秋晃、丑百抵年垮皖裂酒脉十领年味陈喝等割各束大朱厂响家梨的拍形坏象述品睛牌闷激描战男于殖此堵。旺其羞中苹高旺炉各家纪的普各漫单俱品赠不左仅蜻在伴酒只店健终形端并销挪量舰不牧菲画，部在折流租通贺市脚场饶的吧优推势缸更母为饥明鹅显欣。潜据赏了威解乒，2春0后0图5年肤高喂炉斧家答在匠当冰地找市志场问的墙销穗售奸额丧在6主0岔0帖0万墨～7污0纺0稻0万捆之茂间沟，今口隙子傻窖貌在4筑0统0粱0万隙左筐右福。2）饰商标超乒零蕉售智终控端已售护价燃在4犯0盟~饲6页0元/瓶检，需餐制饮够终敏端脚售虹价僵在5亦0见~鞋7遍0元/瓶弄。油该俱价贪格铃带掠上吴的堡主据流列品单牌疤有筹高宜炉筹家叮、屡迎乳驾柔银却星卡、4执2度祝百盒年枝迎击驾窄、希百民年谦皖吃酒闷。颤从甘我劫公眨司展的带御幻玉品到费意用游来炸看路，积显扭然封是冠亏女损标的束。瞎产咳品勒到卵了症必碗须开调头整瞒的湾时护候乘。3）苦商做超薄卖2跌0～3禾0元/瓶呈，筒酒再店劫卖墙每弄瓶3稠0～4含0元加，阻该冰价拼格辣带死上今的摔主聋流云品乏牌歌有辽古勒井罢淡集雅膛、穷老蹦高妻炉奏、俱高歉炉击窖回、吊迎懒驾莲槽叮坊拐、今皖咽酒凝王表等镜。4）1拦0元绞以承下堆的肢低逢档练市沟场丽是好淮穴南物市骡场吩中浸取站得猜一与定烂成掀绩萍的编品泛牌冠就财有屋十皮多腔个涂，薄皖柿酒衡和材东阶北贸酒袄销润售哑情出况板最所突股出犬，剩而当近济来薯发冒展漠比掉较赖迅虹速忧的跌金就裕淡皖状。嗓来终自滑东疤北罢的皱老佛村粒长芝是夹最渗值竟得奴一霞提兵的酱品导牌妖，劲零腊售趴价单每符瓶5元溪多邀的突老服村悦长岩在2标0句0销5年薄全跟年辩的灭销巡寿量鲜高对达1咏0卵0洪0万晓，架光赚瓶躺酒晶的流市肉场改潜跃力踢相缸对骨较罪大敢。2煮.入龄场逼费递用1）汽商耽超炼概殖况量及维费知用桑：酒大台型执超即市逝有说上五海斩华齿联氏超驰市焦，雅大倾润屑发倚等雀，丛需恨要厦法眨人售资贯格壮，宝存搜在佳账慎期淹太占长宿问司题届，醒单立品棚进贝店榨费重在3付0内0萌0厘—守—棒5婶0值0屋0元毙左昨右圾。堤地泛方旷超拒市姥一勾般非为葵中俩小惭型嫁超持市启，妖如锻龙谨湖糖超减市厘等姥，雕进食店掠费撕相给对液较烦低蜘，撕超恳市太分句部蹈广扒泛门。2）菊酒丽店悼概稼况扔及裳费渗用愚：占大掘型植酒良店质有炊：千新童锦贪江毒大壶酒阀店碑（停迎赏驾而以3纽奉0万疤买伤断沾供逆货崇权遭）斜、垒蓝伯宝视大携酒浇店方（条进雕场快费役用慨约1万池）用，枝金带茂晚大晕酒属店匙（礼一枯次来性吴付妻清融进肃场战费蚁用付方肝才俘可系以蚕洽钢谈较）丝式、板金紧禧苹酒尘店融等藏。展高符档顷酒姥店泄进嗽店胶费牵在诵万狡元娃以金上英，吃前膀五桥甲肠超无市灿进卖店翼费燃在3万远元悬左俊右畏。跳中逮档坝酒钟店抢在5夹0途0练0元惑左弟右渠，股象堂森烟都供大凯酒殖店所和撕海慌明兄月艘大训酒段店休（隶一钓次胡性阳进谨场逗费制用嫂都挪在5所0恢0私0元弹左悄右改）吹。第穴二姑章:市萄场着分础析回投顾2界0传0紧7年群淮贱南蜂白奋酒黑市德场枣竞喉争艺和洽发户展炸趋习势中伴高绍端浮市状场坑竞击争盟日渗益放激针烈教，禽白剥酒届餐爹饮获终奏端矛买狭短曲费毁用丙、外进殊场才费鄙用霜、速促餐销蕉费蹲用相与丝式促滑销辉力匆度凯已毅逼以近恳合滤肥劲，状成雄为竹安田徽漏白盼酒再市别场获第材二溉大骑战稍略设市构场幻玉；低肾端毯市尤场搜深蔑度裁分奇销吨成脏为匀一膛种裁趋奖势误，馋各屑白蓄酒勒品估牌翅在俱低滋端赏市约场够的理下事沉改行互动棚日咽益惊加仁强青。出蔑现蛋一楼批聪有秧代搜表眨性损的测超移级师大集卖动场鲜，夸白拘酒胖专这营翼店植也置受殿到厦各室白反酒敌厂均家阁的誉重灶视忆，冈小裹店硬的粱市因场机占班有炎率方有捏所案下滔降其。人单员保促射销蹲的涉市袍场颜策师略扩被私广秧泛教采轧用迫，舞终化端贵争小夺狮日搞趋躲白窗热俯化区。口撒子堤、结高跳炉毙、些迎谊驾锁、车古瘦井傻、执皖喝酒评是殖淮滔南罚市茶场乱五涉大笼白典酒尸品铸牌赛，敏其妙中确口奏子梯占班据秘中男高团端挤餐弯饮慕市班场警领鉴军掉地蹈位盼，寨迎岁驾柔、胞高公炉炉、姜古弹井讲在制低辰端蔬市配场祸几窑乎辣全跟面乏覆错盖侧。茄临佳水系依盟然烫有隙一言定藏市遭场柏占受有潮率够，签金布裕烫皖肤在坏低但端肿市缠场漂的的上吹升及势尽头搬不隆可伙忽脏视纠。渠流道眉分财析各驳级去代巴理南商芹逐仗渐梳下数沉物渠危道踩重刺心俭，嫌在还二当级霉区但域彼建艘立松自暖己轿的项分断销主体愿系虾。各抗品犹牌领扩躬大横产岸品淘宣救传挺，两加泊大绕推浊广联力佣度服，考广粘告浇、顷促糟销可资滚源废投截入饿加梨大撑。主景要裳白寺酒趣品埋牌霞加缘瑞大锅对柄终爹端岔的攀掌描控画力谜度穴，宝买骄断滋之辈风芬盛炕行脱。第博三睡章:尽S非W繁O乡丰T分婆析文乔王肾现由状文站王萄在2厦0号0畏2年窝前含后坝在浓淮济南摊市窄场菌是拔一拨大结强雷势撑品肆牌份，搏其园中兄，算文弄王压正仆一讨品霜一炊个忙单曲品产销墙量猛就杏在2凯0践0棕0万敢以许上悦！鉴但笑后腰来腹由参于处与汗代横理帐商拒“吼金闸鼎卖成肥商色贸院公沸司怒”它关柜系后破映裂散，阅业压务沸关狡系伯解滑除弹，跃市盼场熊地著位窜一碎夜像之菠间袍崩友溃萍！治（诵这捡就芒决纷定六了城我侨们吨必浆须漠采涉用搬双竿层放模愤式吵来骑构马建根市锹场矛销复售待体董系枯，涉以神获驱得请市符场催主旧导站权寇）锻。买后疫来奥，咐由右于稠没础有扫合锋理傍的代市异场挑政巨策剖出疑台烘，挡我越们诊的忆市布场顷销鼓量闹已酱经去下恶滑榨到1沸0密0博0千嘱万滋以婚下嚼。惜由森此膛可执见站：参厂陪家龟应母当咱采旦取鸽：场厂籍家康做胞市左场刺，盏商稿家而做栗物急流晌的衰营纽奉销访模居式秤，秀把毛终兰端滥销障售堂网姥络娃牢辽牢除控各制鹿在贱自海己乡丰手铁里劳，术这扔样鸣，帜厂态家俱才狂能景获楼得仰市犹场钓的钟主苹导辰权钉，悄而蓄商垫家篮一禽方扮面诉不羊得瞒不镇配厦合夜厂芹家烘，瘦另科一翻方泊面里也芝会示感吧激墙厂诞家普在头市反场宪方闷面宅的舰工扭作旗。哪这然是悲一捡种胶双浅赢摸的喜模齐式沿！肤我普们照应捆当抢坚芬决惹地例加甲以付采民用论。S索—鲁优的势客巷户乒对绣我崇企挖业涨认快同钥度畏较攀高高，丈厂询商侦关灰系退相漂对滑较杆好各余销横售艇商踏实服力配不箭强辛，流利疫于炎厂工家祝出赚台灰新葱的道市工场责调饿整情政和策将痛淮悠南滥纳墓入织合涨肥数销报售穗中之心搜，氏使蛾淮鞋南侍这讽个悦大拿市勿场镇有窃可谊能冰被毫战管略兽激陈活文基王果作俭为愁一磁个窃重乖要壮安芒徽革地黑产斑酒揉品掉牌戒，腥以壮及退当测年否在辱淮猫南销曾景经尘的镇辉徐煌助，后在摩消奇费专者作中樱有秃一钩定载的咳认观同立感臣和向接简受氏度暑。W寸—舌劣脱势淮身南莫办舒事蔑处对缺厨乏救强毛有茅力要的割领宰导黑人版，揪办衣事坝处有负葡责胡人震工必作别积礼极岛性纠与傲责燥任辜心吉都船不丹高业刺务陶队音伍聪纪拿律闲涣我散妇，炸整翠体棋素访质困低惭下经谅销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