促销策划方案立体促销策划方案(九篇)

第页共页促销筹划方案立体促销筹划方案(九篇)“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销筹划方案立体促销筹划方案篇一端午节为每年农历五月初五〔即今年6月20日〕，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节降临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。1.营销筹划目的在端午节降临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加理解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；进步顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节降临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。2.活动概要活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。活动背景：目前，机场的局部商业效劳商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。作为机场的专业商业效劳商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日降临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日气氛。活动时间:20xx年6月10日-20xx年6月25日活动对象：杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。3.环境分析^p文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，公布的《中华人民共和国食品平安法》对食品进展平安、卫生等方面的监管,同时我们的产品也得到机场的审核和批准。市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开场走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。消费者分析^p：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。分析^p自身优势：和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。地理位置好，可以辐射周边的消费者。效劳完善，得到顾客的一致好评。消费定位明确，很好的锁定顾客。可以迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。自身优势：新老员工对产品理解不够透彻，缺少上架之前的培训。粽子的类型比拟局限。由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。旅客对我们公司的品牌不够理解，认知度不够。机场市场时机：针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。端午节期间，会促使粽子的购置力走高。外在威胁：机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比方好旺购物。粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购置力大幅下降。5.市场定位品牌定位：以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。效用定位：送礼或者自家食用。配料定位：粽子的消费提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米平安无污染，品质优良、口感极佳。消费市场定位：针对全体旅客。6.品牌简介五芳斋：五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。五芳斋人深知：五芳斋粽子得以著名天下，自于美味与绿色安康并重的理念，自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常，在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯洁的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，消费出无污染、高品质、口感佳的天然稻米；五芳斋包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯粹、回味无穷；五芳斋消费粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪消费基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品消费粽子，为了确保猪肉平安合格，每一批次猪肉在进入消费环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准消费、精选和运输储存，确保肉品质一流。好的原料更需要好的配方。五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料非常讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽那么用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。产品系列海岛野生：本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的安康食品，乃居家、旅游必备佳品。7.营销筹划产品品牌策略：可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋的品牌品质。价格策略：捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等。促销筹划：广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和群众消费者的注意。网上营销的推广，店面营销员的合作。营销环境筹划：店里店外的环境入手来吸引客人，加强购置欲望。8.营销方案〔暂定〕首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手：音乐播放背景音乐的力量有多大？调查结果显示，2/3的人认为播放背景音乐有必要，1/3的人认为没必要。背景音乐声音不能太大?节奏太快的音乐不利于购物你认为音乐对你的购置行为有影响吗?调查结果显示，80%的人认为背景音乐对自己购物有影响，20%的人认为没影响。背景音乐让人精神振奋音乐能延长顾客在店里逗留的时间根据研究显示，某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反响。一些音乐会使人充满活力，提升对信息的接收才能。店内装饰1、端午主推产品〔五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋〕在活动期间，均放在店面门口的小货柜上。2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟〔舟中放模型粽〕摆放显眼处吸引注意。?端午口号：“欢送光临蔚蓝时代，端午节快乐”特销员现场展示：在每一个店面挑选两位略微高挑的营业员〔早晚班各一位〕，佩戴特有的`端午节饰品〔红色发箍〕，现场讲解及专门推销端午产品。销售手段，主要从三个方面入手：制作小摆台和dm单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色，品牌简介，食用价值的内容。并放至于端午节产品旁边，以方便顾客阅读，放心购置。组合销售〔蛋粽组合〕主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品〔五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋〕进展连带推销。第二个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购置一套组合套装产品打九折，购置两套组合套装打八折，三套以上七折优惠。快递效劳：针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况，公司将开设快递运送到家的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。付款方式可分为两种:第一，当场付清货款以及邮费；第二，公司将开通支付宝付款方式，客户可____，使用支付宝进展支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也消除了顾客担忧利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最正确方式。9.活动费用10.活动准备流程11.效果评估可以在机场形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，假如在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以获得消费者的信赖并且可以进步蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销筹划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在根据时期和市场的改变而作出调整。xx生活·品味出“粽”xx·xxxx端午节送粽子活动方案一、活动背景1、目前工程7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，进步工程人气；3、工程前期销售拥有老业主资，维系老业主的关系以促进后期的推售。二、活动目的1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机；2、口碑传播，通过老业主传播工程口碑；3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交；4、现场吸收新客户，促进成交。三、活动时间20xx年6月19日—22日〔6月16日开场邀约，短信告知〕四、活动主题和地点1、主题：xx生活·品味出“粽”2、地点：xxxx接待中心五、活动对象〔邀约客户〕xxxx业主、重要意向客户、来访新客户1、、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品；2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份；3、置业参谋做好宣传工程及登记工作。六、活动内容活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份领取粽子时间：早上10:00一次〔一次持续1个小时〕下午3:00一次〔一次持续1个小时〕活动时间6月19日—6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。〔6月16日短信、告知端午节有大抽奖活动〕大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖抽奖礼品：一等奖豪华四件套〔价值200元，4份〕二等奖食用油一桶〔价值40元，5份〕三等奖水杯一个〔价值30元，10份〕售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。七、优惠方式活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份。〔说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定。〕八、工作安排及物料清单九、活动费用促销筹划方案立体促销筹划方案篇二初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开场在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠〔面类产品和饮料的捆绑〕的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动dd您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河?统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进展准备，保证活动顺利进展。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提早做好。物料准备：根据活动的规模，提早准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，防止活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应该提早到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，理解准备缺乏和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进展现场辅导。“大河统一美丽生活”人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训；第二局部为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。2、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深化明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态〔推销从顾客第一次回绝开场，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动〕、推销话术〔消费者异议答复话术、目的消费者〕等的培训。经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比拟成功的！促销筹划方案立体促销筹划方案篇三一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开场，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下方案。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7日四、活动内容：活动总负责：马成章执行负责：戴煜萍、许宏伟1、超市抢购风负责人：魏红每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、洗化特价潮负责人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承当)3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：1)、活动时间：(9月28日10月7日)2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品55.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。3)、不参加此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)、要求各楼层在26日前将详细商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)六、门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，统一迎声“你好，欢送光临富成百货!”送声“欢送下次光临”，详细方案由业务部制定后下发。八、媒体投放1、报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，九、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m*10m约1800元大型喷绘3.6m*2.4m130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆贺国庆”，布标1条,内容以庆贺国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内：1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营工程，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m*1.8m费用约：190元4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元(可长期使用)十、费用预算：1、巨幅布标1800元(含制作和发布费)2、楼层喷绘350元3、大型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元(一场)6、媒体20230元9月30日晚报二分之一彩版6500元7、超市广告画：190元8、一、五楼购物导示牌：50元促销筹划方案立体促销筹划方案篇四圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里获得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？1．造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:2．造势地点的选择：这应该符合三个原那么：a．广场，商场人流量大的地方；b．人流比拟容易停留的地方；c．环境干扰不大的地方。3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：①群众喜闻乐见，感兴趣；②形式新奇，让人耳目一新③内容大方，安康向上；④震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最合适)一定注意不要____，让人反感。详细而言，造势的方法可以分为动，静两个局部。现场布置〔利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等〕，户外媒体广告，新品和奖品展示等。a．互动游戏b．文艺表演c．现场竞卖d．选用专业的主持人e．新品模特秀f．其它造势方法一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动本钱的控制，从多个角度来开展活动。活动管控不可无视：所有的筹划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可无视。1、前期媒体预热的管控：可采取抽样目的考核法，专人监视管理法，分组施行组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的详细的技巧和方法。2、活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且复杂，所以要提早专门为活动设计一种临时性的组织活动组委会，然后分工施行，责权到位。如此才可以将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。3、对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对将来种种结果进展预测和准备对策。4、促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都适宜，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，那么言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5、促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能到达好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.6、成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7、促销目的人群定位:要从产品效劳对象中的这局部人群定位,需理解他(她)们的日常生活销费习惯进展促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目的人群中形成最正确形象与首选购置品牌.8、促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动方案施行前进展的调查预测，用来评估该方案的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来理解促销活动进展期间的消费者动态(如参与者数量、购置量、重复购置率等)、参与活动的消费者构造、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估那么是通过比拟促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果促销筹划方案立体促销筹划方案篇五一、活动主题热烈祝贺阿尔益产品全面晋级，加大品牌宣传力度、促进签约、进步销量二、活动对象全国优秀经销商三、活动时间和地点20xx年3月2日到20xx年3月9日成都市西三环6号杏林宾馆四、活动内容〔一〕定金增值爽翻天〔必选方案〕1、销售内勤开定单，注明定金金额2、客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动3、每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元4、每位客户以第一次交定金金额，根据进货总量进展定金翻倍活动期间进货量达5吨以上者交定金200元，提货时可兑300元活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元注：收银〔财务〕收客户定金，检查定单，假设可参加增值活动那么加盖公章。〔二〕抢购颠覆价〔优选方案〕1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。注：1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货那么增值失效〔三〕现场抽奖会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖时机一等奖：一名，奖励价值500元奖品〔25袋活性剂〕二等奖：二名，奖励价值300元奖品〔15袋活性剂〕三等奖：三名，奖励价值100元奖品〔5袋活性剂〕幸运奖：假设干，奖励价值30元奖品〔优水宝一瓶〕奖品数量会前〔20xx年2月23日前〕视详细来会人数定。〔六〕市场物料支持方式四川瑞泽科技有限责任公司市场部促销筹划方案立体促销筹划方案篇六从以往的经历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度，药店促销活动方案。加强药店外在形象，扩大知名度。送给你家一般的温暖打折、买赠、义卖活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒〔共500份〕。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提早准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提早，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：地址aa大药房内容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1〕、采取宣传页告知,逐个通知,每个会员均免费发放精巧茶杯一个.2〕、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场免费办理睬员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购置商品满8元可获取礼品一份,礼品按购置金额对应进步.购置商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%，规划方案《药店促销活动方案》。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进展精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是进步活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者承受活动信息的形式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参与和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传形式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目的人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。通知到每一位药店会员.②、从……开场发布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引更多人参与。〔1〕写有活动主题的横幅。〔2〕突出活动主题内容的大幅展板和背板。〔3〕挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。〔4〕咨询台、礼品〔会员奖品〕发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测效劳台.人员安排〔1〕安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。〔2〕现场要有秩序维持人员。〔3〕现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要互相配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动完毕总结会1、活动成败的分析^p报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实促销筹划方案立体促销筹划方案篇七牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！宜宾绿超市绿超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会1、18岁—23岁之间的在校学生2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。1、卖场销售活动时间：20xx年5月5日——5月11日〔5月第二周〕活动地点：绿超市总及分店2、现场活动活动时间：20xx年5月11日〔周末〕活动地点：绿超市总店外绿超市总经理促销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣传：绿超市企划部卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿超市售后部巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美妙的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活程度进步，母亲节成了非常受人们欢送的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。为了能进步知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目的消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆贺活动，使“德芙巧克力”深化目的消费者情感深处，从而起到进步品牌知名度，增加购置率的营销目的。1、广告宣传1、电视台广告5月5、8、10日〔宜宾电视购物节目3天30秒〕投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2、报纸广告3、宣传单〔5月5号——9号在市区发放宣传单〕4、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月9日，以“德芙巧克力绿超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目的消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2、各卖场销售。1)时间：11年5月5日——5月11日〔五月第二周〕2〕活动准备：所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大所有销售点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资3〕活动方式：a、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品b、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到衬托效果。3、叙府总店现场活动.〔奖品为德芙巧克力〕5月11日是母亲节。没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女理解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1〕活动时间：20xx年5月11日2〕地点：叙府商场门外空地。3〕方式：a、在叙府商场门外空地，进展设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目的顾客。买赠：购置的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。4〕现场活动工程a、现场表演我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最正确亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位〔子女〕随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b、合作猜字游戏组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女〔子〕，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中假设涉及到详细的所展示的图片或文字，那么视为违规；儿子〔女儿〕说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女〔子〕。c、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名出示身份证确认，送上生日礼物1、广告费用：电视1200元短信1000元宣传单800元2、促销宣传人员10名含主持〔1000元〕3、活动礼品1000元4、销售赠品10000元5、现场海报横幅300元展台200元6、其他1000元总计：16500元本次活动在各个销售点的积极合作下，到达公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目的，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析^p作用。现场活动到达德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也进步了该德芙巧克的知名度。1、赠品不够.〔由专人负责配送〕2、现场过于拥挤〔向观众说明完毕时间、请他们换时间再来〕3、主持人缺席〔在促销人员中多准备男女主持各1名〕促销筹划方案立体促销筹划方案篇八初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开场在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠〔面类产品和饮料的捆绑〕的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进展准备，