☆-华源保健品“佛龙宝冲剂”市场推广方案课件

华旗保能品“佛龙宝冲剂市场推广方案市场综进目标消费群定位方场现法独特销售卖点(USP)市场成保越品发展趋◆产品策略二.竞争分析◆价格策略◆克争品座分析通路策略◆竞务于整体分析◆么关促销策略消费群分析七、推广策略四、SWO分析八、推广步骤五、市场定位及独特销售九、建立营销支持体系卖点(USP)十、终端建议产品定位十一、广告策略功能定位十二、推广名建议市场综述1,市场现状目前在上海市场销售的保健品有3000种左右,形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类(免疫调节抗疲劳、抗衰老为主)四大类产品为主的市场格局,产批相对稳定的保健品消费群体,保健品成为市民养生健体的重要组成部分。2019年的市场销售总额约18亿元,2019年的市场销售总额约28亿元,到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右,呈逐年上扬趋势上海市场容量在全国来说是最大的,但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能,据统计,本领域市场销售总额接近15亿元,相对饱和。这也从男一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领须域9上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。目前市场増长速度相对减缓,总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高,所具20多项功能比较规范,基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外2,市场前景日上海人在医疗倮健方面的支出以每年32%的速度递增长。上海人口基数大,市民的倮健意识强,消费能力巨大。从保健品整体市场上看,科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上,而机体调节类产品则更少,因此市场前景仍十分广阔据全国第五次人口普查统计,上海目前全市人口为1673.77人。最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%,女性比例为48.4%(上海IMI2000),远远低于发达国家平均78%的水平据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿,市场潜力巨大,远未达到市场充分饱和的地步今20009E上海市场最常用品牌名排名品牌或品种比例(%昂立一号18.3万基牌10.5金日牌美国洋参丸施贵宝康富来洋参鹰脾高博特盐水瓶排毒养颜胶囊太太口服液322脑白金恒寿堂上药牌珍珠粉1.6阿拉斯加鱼油1.6200海保品市场销量名名次品牌名称销量(亿元)昂立万基金日4.32太太口服液鹰牌2.9256红桃K2.7康富来喜悦1.845神象1.755高博特1.6653、保健晶发展趋势第一代保健品的概念笼统,主要是抗疲劳作用的人参类补品,只有剎药的概念,没有保健药品和保健食品之分,科技含量和生产工艺都比较低,如人参蜂王浆第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化,以补充营养和祖传秘方(中草药)为特征,如太阳神、鳖精等。第三代保健品以高科技为特征,以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂,如昂立一号、太太口服液等,切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实,代表保健品市场未来的发展方向。因此,保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才能在未来的市场上占有一席之地结论一:保健品整体市场目趋规范,为那些有实力、有技术、信誉好的保健品企业提供了广阔的发展空间。口结论二:上海保健品市场相对饱和,但潜力巨大,兔疫调节是主要的消费币场,前景厂阔。结论三:上海市场的销量、购买力、稳定性、辐射力、影响力是任何个市场无法比我的,因此“佛龙宝”可以在上海一展身手结论四:上海消费者的保健意识在全国比较起来是最强的,市场能普遍能够接受各种先进的保健观念和保健产品,对保健品有一定的依赖性而不象前几年更相信“食补”结论五:高科技成为上海市场保健品发展的方向,它代表了高品质和高功