营销人员薪酬设计方案教学课件

营销人员薪酬设计方案营销人员薪酬设计方案营销人员薪酬设计方案营销人员薪酬设计方案薪酬体系设计整体思路更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《新销售人员管理》人力资源策略薪酬理念薪酬组成/市薪酬场比较导级架期因定薪全岗位评估/E西鞦位基准设讦酬结构变动薪全业结聚奖全结构版票机逗延現全长运营结聚甚激融方旋笔者在多年的教学实践中一直面对着这样的问题：学生们常常抱怨记不住单词，或是记住的单词很快遗忘，即使费了九牛二虎之力记住了一些单词，随着时间的流逝，加上不能及时正确的应用，最后忘记的是大部分。词汇教学往往是时间投入多、效率低、效果差。很多学生就是因为词汇无法攻克而慢慢堕为所谓的“困难生”，成为英语学习的门外汉，也就是因为这门学科考试分数的偏低，导致自己在人生的第一次抉择（中考）中处于劣势，致使自己只能对自己理想的学校望门兴叹，遗憾终生。在初中阶段，英语词汇是英语学习的重点，也是难点。词汇量的大小直接影响学生各项语言技能的发展，不储备一定数量的词汇，就不能实际运用语言。一、词汇教学的误区目前词汇教学更多地注重的是词义教学。教师的作用在于帮助学生掌握生词的词典意义，而学生的主要任务是死记硬背生词。这种英语教学法其所提供给学生的语言学习材料除了教材上围绕基本词汇语法的有限几篇课文，就是大量的词汇语法练习，以及针对各种考试用的听力阅读题目。学生对于英语思想文化体系的了解，只是管中窥豹，走马观花，得到的只是只鳞片爪。无法从总体上把握英语的思想文化体系。因此，即使学生能够付出大量的努力，死记硬背生吞活剥的把英语的语言符号体系吃下去了，没有西方的社会文化体系，最终也无法用英语传递信息。二、词汇教学技巧关注学生情感，培养学生自主学习的积极性1、重视课堂教学评价前苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“让每个学生在学校里都能抬起头来走路”，课堂上教师给学生适时、肯定性评价语是激发学生情感的最好的激励词，肯定性评价语起着导向、激励、激趣、促知的作用，能培养和保持学生积极主动学习词汇的热情。2、重视体验教学建构主义认为：学习者要想完成对所学知识的意义建构，最好的办法是让学习者到现实世界的现实环境中通过亲身体验来验证，推导新知识，例如，在授每个单词及词语之前，都创设有关的情景，先让学生自己去体验它们的发音、意义和用法，同时老师加以指导、纠正，学生在亲自实践中经历的成功的喜悦和错误的纠正会更加深刻。3、挖掘教材中的词汇情感资源渗透情感教学：英语教材中的许多语言材料，反映了人类社会实践活动中的各种喜怒哀乐的情感体验，同时也蕴含着作者的好恶情感和意图。教师应充分挖掘并利用教材中积极健康的思想情感因素，有目的、有意识地与英语词汇教学结合起来，把教材中传递出的情感和学生激活的情感融合一起，让学生在学习和掌握英语词汇的同时，受到思想情感熏陶。（二）关注学生的词汇学习死角1、词的语音和拼法一个单词的语音是很关键的，它包括读音和读音规则。读音规则包括：元音字母a，e，i（y），o，u在重读开音节和重读闭音节中的读音;辅音字母在单词中的基本读音;-r音节在重读音节中读音;常见的元音字母组合在重读音节中的读音;常见的元音字母和辅音字母组合在重读音节中读音;常见的辅音字母组合在单词中基本读音等。掌握字母组合的发音是很适用的一种办法。学生在记忆单词时，有时该单词即使是很熟悉的，也常出现漏记字母、多记字母或记错字母的现象。只要掌握一定量的字母组合的发音，就可以根据单词读音将整个单词准确地拼写出来，如学生掌握了字母e及元音字母组合ee，ea，ie发[i：]就可以根据读音很容易地记住she，see，sea，piece等单词;再比如，只要掌握字母组合igh发[ai]，就可以通过读音把night，right，light，bright等牢记，对于较长的单词，要教学生根据音节记忆单词，如congratulation这样的单词可以像这样con-gra-tu-la-tion边发音边记忆。这样既记住了单词的拼写又巩固了语音，一举两得，也避免了以往学生哑巴英语的结果。2、词的词法词的词法主要指词的构成法、词性、词类、意义、用法等，主要是词在句中的用法，讲解时要注意让学生在旧词的基础上理解和运用新词，把新词栓在旧词上，以旧带新，新旧知识联系起来，帮助学生搭建知识的框架。这样可以帮助学生长久的记忆和理解词汇，提高词汇学习的效率。如：生词happiness，根据以往的经验，学生习惯把happiness和happy的用法混起来，所以教师一开始就要注意这一词汇的输入方式，避免以后花大量的时间纠错，提高教学效率，我是这样教学这个词汇的：我说“AtfirstIwantmylovelystudentstotranslateasentence：橙色代表欢乐”，同学们七嘴八舌地说起来啦，我汇总一下有这三种答案并把它们写在黑板上：Orangerepresentshappy.Orangerepresentsjoy.Orangerepresrentshappiness.紧接着我又说：“Mygoodstudents，helpmetranslateanothersentence，willyou？这个新闻使我开心”，有以下三种答案并写在黑板上：Thenewsmakesmehappiness.Thenewsmakesmejoy.Thenewsmakesmehappy.我说“Amongthesixsentences，therearethreewrongsentences.Whicharethey？Whyaretheywrong？”，经过学生的思考和讨论后再逐个分析：a句是错的，因宾语的位置上不能用形容词，应该用名词，所以这里的形容词happy应改为名词happiness;d，e两句也是错的，因在这里补充说明宾语“我”的只能用形容词，所以应把名词happiness，joy改成形容词happy，另外我通过提问的方式让学生了解到：joy和happiness是一对近义词，它们的反义词是sadness;而happy和sad是一对反义词。同时还可以告诉学生名词的后缀，suchas：-ness;-tion;-er等。这样学生对这个单词就有一个完整清晰地形象，这样输入大脑就较容易记忆和保持，效果不错。（三）寓词汇教学于生活情景中陶行知主张：“生活即教育，社会即学校，教学做合一”，同样学习词汇也要放在一定的生活情景中，在语境中习得词汇。语境就是上下文单词、短语、语句或篇章的前后关系。学习词汇的目的是掌握词义、词的搭配和用法，用词造句表达思想。英语词汇中一词多义的现象比较多，如：英语动词“go”的词义有94个，“come”有69个，“make”有93个，“take”有97个。所以从学习词汇的角度看，学生也只有在特定的语境中才能确切理解一个单词的意义，掌握其用法。在各种词汇教学方法中，语境具有非常重要的作用。例如在“Myskirtisclean.”中“clean”是形容词“干净的”;而在“Pleasecleanyourroom.”中“clean”则是动词“打扫”。正如语言家吕叔湘先生所说：“词语要嵌在上下文中才有生命，才容易记住，才知道用法。”。如果孤立地教英语单词，或让学生孤立、机械地去背单词，如果不能正确地理解和运用，很快这些单词就会被遗忘。英语教师在教授新单词时，可根据上下文，是使这个单词多次出现，帮助学生理解这个词的用法，让学生有意义的进行学习。1.直接情景教学法把词汇直接放到具体情景中进行教与学，使学生通过情景来体会和理解词的意义，从语的角度来掌握词的用法。融学习、娱乐为一体，生动活泼。对于学生能集中注意力，刺激学习兴趣，提高学习质量。2.实物教学把实物带进课堂，直观又简便。在展示实物的同时，尽量用英语讲解，学生很容易把实物与英语单词联系起来，在头脑中留下深刻的印象。例如教“pen”一词，教师可先手持钢笔，以集中学生注意力，边出示钢笔，边念“pen”。接着，再让学生跟着念，直至学生能准确地读出“pen”。实际上你不用说出汉语，学生早就心领神会了，这种直观的教学，能起到事半功倍的效果。如当学生看到苹果、梨、橙子和香蕉时，就很快记住：apple，pear，orange，和banana这几个词。3.体态语教学体态语言能传情达意，是很好的教学辅助手段。教师准确、自然地运用面部表情、嘴形、手势以及其他形体动作进行词汇教学，增强教学语言的表现力与影响力。如通过面部表情认识happy，sad，angry等词，用跑、跳、推、拉等动作，可以引出run，jump，pull，push等词。另外还有图画、简笔画教学、诱导教学、即兴教学、特征教学、多媒体教学、图表教学、间接词汇教学法、说话教学、猜谜教学、比较教学、总结分类教学、阅读教学、归纳教学等。词汇教学应当具有启发性，能调动学生学习的积极性，根据具体词汇可采用不同的教学方法。综上所述，学习词汇的最终目的是运用在语言中，自如地表达自己的思想和感情，学词汇“应立足于词汇系统之上，着眼于词汇系统之外。”在农村，没有英语俱乐部、没有英语培训班，农村孩子的英语学习主要依赖于课堂教学，英语的听、说、读、写，几乎都是在课堂上完成的。虽然老师想尽了各种办法，然而就近几年的中考成绩来看，农村孩子的英语考试分数与城市孩子的英语考试分数差距很大。作为工作在农村英语教学一线的教师，我认真思考着这个问题，作了长时间的分析，也找到了一些应对的策略。1农村学生英语学习现状的分析1.学生学习英语的兴趣低下“兴趣”是最好的老师，没有兴趣，任何事情都做不好，学习英语也是如此。近三年来，我通过持续观察和与同行交流，发现农村孩子学习英语的兴趣极低，大概只有百分之二十的学生比较喜欢英语，而百分之八十的学生对英语学习毫无兴趣。体现在课堂上就是，一部分学生只是将书本摆在课桌上，手上玩着手机；一部分学生书本都不拿出来，呆呆地坐着，或说、或笑、或互相之间嬉戏打闹；一部分学生开学不到一个月，书本就没了。这些学生为什么不喜欢学习？他们之中，绝大多数是留守儿童。父母在外务工，将孩子托付给爷爷奶奶，甚至有少数家庭将大一点的孩子单独放在家中。老人只能尽可能地满足孩子的物质需要，加上自己本身文化程度不高，忽视了孩子在学校是不是好好学习，回家是否做功课。有的孩子在网吧里一呆就是十多个小时，甚至几天。有的孩子即使没有去网吧，周六、周日在家生活毫无规律，不温习功课，周一来学校不仅作业完不成，且上课发呆甚至睡觉。2.开口难学习语言的方法之一是交流。英语是一门语言，要想把这门语言学好，表达得准确，平时就得多讲英语。学校每天都开设英语课，教师每节课都会教读，学生也会勉强地跟着读，可一旦老师停下，让他们自己读，数室里的声音就特别小，除了少数几个学生能独立、准确地读出外，大部分学生都不会也不尽力去读。课堂上尚且如此，更别说课后了。每次课堂提问，只有三五个学生举手回答，有的学生说不会，有的学生羞于开口，有的学生干脆保持沉默。3.考试只“做”选择题考试是对学生所学的内容进行检测，了解学生对知识掌握的程度，是促进学生学习英语、学好英语的手段。每次考试，有的学生直接在试卷上将选择题答案A、B、C、D全部写好，而对于其他的试题根本就不做。4.汉语式的英语写作英语和汉语在表达上存在极大的差异。汉语没有人称、数、时态的变化，而英语却有。学生的英语写作是另一困难问题，大部分学生不会写作。课堂上练习写作，一些学生根本不动手，即使动手去写，也是按照中文习惯进行的。例如：我最喜欢吃的食物是饺子。Ifavoriteeatfoodisdumplings.你学习什么科目？Youstudywhatsubject？他不喜欢英语。HenotlikeEnglish.考试自然就更不用说了，遇到不会的表达不懂得用其他方法将意思传达清楚。考试时大部分学生的作文都是空白。2提高教学质量策略由于农村家庭条件的局限，我们无法达到家校配合，只能通过提高课堂效率来逐步实现对英语教学质量的提高，因此要从以下几个方面入手。1.加强课堂教学研究与实践，提高课堂教学效率。在农村中学现有的教学环境之下，实施英语教学的主要渠道在课堂。因此，提高课堂教学效率显得尤为重要。教师要处理好以下几个主要问题：（1）理念与方法。理念决定教学的方向，决定教师的教学价值取向。当前的英语课堂，应坚持贯彻新课程所倡导的新理念，努力培养学生的英语综合运用能力，也就是把语言技能、语言知识、情感态度、学习策略、文化意识有机融合成一个整体，并使其整体滚动发展。农村中学英语教师要主动尝试新课程倡导的以活动教学法为主的课堂教学模式。值得注意的是，活动不是活跃课堂的“调味品”，而是培养学生英语综合能力的有效手段。在教学中怎样让活动教学真正体现它的作用与价值？笔者认为：首先，要把教材活化为生活实际，把教学过程活化为交际过程，还要活化学生的主体意识；第二，要分清活动的类型，也即呈现活动、练习活动与交际活动，以便确定具体方法；第三，要考虑到学生的实际水平和身心特点，从他们的实际出发设计难易适度的任务活动；第四，要不断创新活动形式，激发学生参与活动的积极性。（2）教材处理。英语教材承载着丰富的英语信息，但我们不能向学生灌输信息；相反，应创设情景，让学生主动地接受信息。教师要根据新课程的新理念与新方法创造性地把教材内容激活起来，还原为活生生的交际现实，让学生在富有情趣的交际中领会、接受教材信息。否则，我们会把生动活泼的语言变得索然无味。在农村，由于受各种条件的制约，还存在着“教教材”的倾向。在对教材的使用过程中，要做到如下几点：①围绕教材。在教材使用过程中，教师可根据教学需要对教材内容进行适当增减，以使教材的内容更加符合学生的需要和贴近农村学生的实际生活。②跳出教材。在吃透教材的情况下，在教学初始阶段应跳出教材，根据学生实际，适当调整或优化组合教材，采用面对面的直授方式，以便让学生积极参与课堂，激发学生的主体意识，从而形成生动活泼的课堂局面。③回归教材。在按实际情况组织教学活动、完成了教材的规定内容后，还应返回到教材，认读、听录音、活动等，进一步巩固所学内容，加深认识。④摆脱教材。英语教学的实质是交际。因此，不应以掌握对话或故事为主旨，而应以掌握对话或故事所承载的语言知识运用于交际为目的。所以，使用教材是起点，摆脱教材是终点。（3）学法指导。现实表明，农村学生在英语学习方法方面普遍比较欠缺，对教师依赖性较大，自主学习的能力相对较弱。所以，英语学习方法指导尤为必要。针对农村学生的实际情况，笔者以为应从以下几个方面对学生进行学法指导：①学会听英语。教会学生既要养成听英语录音的习惯，又要养成听教师与同伴说英语的习惯。②学会说英语。教会学生大胆自信、声音响亮地说英语，而且要勤说多说，学会交谈。养成用英语互相交谈的习惯，做到表情自然，举止得体。不断提高自己的英语水平。③学会读英语。教会学生养成大声朗读英语的习惯，努力做到语音正确，语调自然。同时，要让学生认真模仿英语录音，力求与录音的语音语调一致；④学会听课和复习。教会学生养成作好课堂笔记的习惯，大胆举手发言、积极投入会话表演等活动并经常复习所学内容。以上这些举措，教师应该在课内外抓住有利时机反复渗透、反复强调，确保学生学习方法的掌握。2.营造良好的学习环境。课堂教学是重中之重，但是我们也不能忽视其他教学环节的重要性。如营造良好的英语学习环境，浓厚英语学习氛围。事实证明，良好的英语学习环境氛围能有效促进英语学习，提高教学效率。营造良好的英语学习环境可从以下几个方面着手：第一，学校布置英语化。在校园里，努力做到让学生能在每个角落都看到英语，包括校牌，办公室、教室与活动室等的门牌，英语宣传橱窗，各类标牌等。在教室里，努力能让学生看到自己的作品，如英语书法、英语手抄报等。第二，成立英语广播室，让学生能听到英语，感受英语。确定专人或专门小组，每天定时播放一些英语歌曲、英语故事等。第三，开展丰富多彩的英语活动，让更多的学生能够参与英语活动，激发学生对英语的热情。英语活动内容可包括：唱英语歌曲、短剧表演、诗歌朗诵和手抄报展览等等。第四，建立英语评比激励机制。教师可开展各类评比，在期末评比中增加英语学习积极分子，让学生体验英语学习的成功感，以便形成人人争优的良好英语学习风气。3.建立学习型教研组，共享教学资源。建立学习型教研组的目的是促进教师的专业成长，提高教师的教学能力与水平，提高教研组的整体合力，最终实现英语教学质量的提高。目前，农村英语教师比较重视寻求外力支持，依赖于外在力量提高自我水平，而忽视内部的学习交流，不注重挖掘自身内部的潜力。实践证明，学习型教研组是农村英语不断发展的力量之源，是提高教学质量整体水平的根本保证。就目前来说，建立学习型教研组具有深远的现实意义。首先，要加强领导，统一思想，依靠行政力量构建学习型组织，明确打造学习型教研组的意义，提出学习型教研组的工作目标与任务。其次，搭建展现教研组风采的舞台。学校要为英语教研组及教师创造表现自我的舞台，以促进学习型教研组的形成。比如，教研组可开展英语才艺表演、英语教师演讲比赛、课题研究方案评比等等。第三，大力开展“沙龙”教研活动，形成开放、民主、和谐的教研氛围。开展“沙龙”活动，有利于教研活动从封闭走向开放，有利于教师之间分享智慧，更有利于学习型组织的形成与发展。“沙龙”活动的形式可以多种多样，比如说课、评课、备课、教学心得交流等等。如何有效地提高农村中学英语教学质量，是实施英语新课程的一个重大课题，值得我们不断地研究和探讨，衷心地希望广大同行在教学过程中进行教学研究，为英语教学质量的提高，为每位学生的发展打下坚实的基础。营销人员薪酬设计方案薪酬体系设计整体思路更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《新销售人员管理》人力资源策略薪酬理念薪酬组成/市薪酬场比较导级架期因定薪全岗位评估/E西鞦位基准设讦酬结构变动薪全业结聚奖全结构版票机逗延現全长运营结聚甚激融方旋薪酬体系设计目标符合公司整体经营战略需要口保证公司的薪酬水平对外具有竞争性保证公司的薪酬体系对内具有公平性口提供薪酬决策的管理工具薪酬方案的设计薪酬方案一般来说是可变化的,是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案1.纯佣金制销售人员的收入由销售结果决定,通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。佣金比率:可以是固定式、递增式、递减式几种。2.固定薪酬制度■无论销售人员的销货额多少,均可在固定的工作时间之内,获得固定的薪酬,即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整,主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素,一般都较为次要。薪酬方案的设计3.混合薪酬制度是前两种制度的集合。由于固定的薪酬制度缺乏弹性,对销售人员的激励作用较为不够,而且纯粹佣金制合销售人员的收入波动较大,对销售人员缺乏安全感。所以现在越来越多的企业采取了混合薪酬制度的方法,它即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。在混合薪酬制度中,当达到既定销售目标70-75%的水平时,发放奖金能产生适当的推动力。对销售量很低的员发放奖金,违背了激励机制。然而,等到100%完成目标时扌发奖金,又会销售人员丧失信心。虽然在100%上下奖金额是相同的,但超额完成定额应能获得更多的额外奖励。