2023年培训方案策划(6篇)

第页共页2023年培训方案筹划(6篇)培训方案筹划篇一深邦跆拳道馆20xx年成立于武汉，20xx年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛〔原妇联〕，是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。咸宁市深邦俱乐部自20xx年创办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道工程的普及与推广，截止到20xx年12月共培养了8位全国冠军，160多位群众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年进步班、大学生初级班和大学生进步班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。1.目的市场a：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费才能，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的根底上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神相貌在发生质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教诲。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。b、大学生待定c、社会青年待定d、闲暇时间的机关工作者和公司工作者待定2.品牌建立品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力〔例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长〕。宣传方式：1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进展各种宣传；3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩〔以扩大深邦的知名度〕;4、对介绍别人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进展咨询；6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进展宣传〔可借助媒体、车身广告、墙体广告、led显示屏等方式〕；8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值效劳〔例：前期可针对老学员进展〕；10、加强对网络平台的建立〔微信、微博、团购等〕及与学员、家长间的线上互动；11、对于还没有进展开发的区域前期可适用1、6〔如咸安区〕。〔1〕保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。〔2〕稳定已有的学员，不断吸引新的学员。〔3〕对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。〔4〕对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，鼓励学员坚持训练的决心和信心，到达顾客忠诚。综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以进步深邦的市场形象，让我们更加的深化民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。培训方案筹划篇二归心游戏不限人数，可以分为简单版和强化版两种。参与者闭上一只眼睛站在指定的一个小圆圈内，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最终他应该回到刚刚的圆圈中，因为闭上眼睛后会有视觉差，所以只有静下心神的人才能最终回到圆圈内，脚必须完全的踩在圆圈以内，不能踩线。参与者需要闭上双眼站在指定的圆圈内，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最终再回到圆圈内。每个人可以挑战3次，然后大家进展游戏讨论1、你是否完成了这个游戏？2、你觉得自己成功或失败的原因是什么？3、还有什么方法可以使人静心？培训方案筹划篇三当前，随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真本质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析^p、方案、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该理解和施行这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。。职业学校可从教育部门获得有关生的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进展研究分析^p；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，搜集、分析^p各种信息，进一步接触本质情况，如生数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析^p结果建立目的市场，所谓目的市场，是指学校根据自身条件和才能，分辨出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目的市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资集中于这一目的市场。。所以学校应理解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校明晰的最正确形象.而采取的步骤有：定位来不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，根据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，效劳等进展评估、比拟、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。如某职校硬件差、办学条件薄弱，那么选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染豪华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足根据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智形式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，那么应长期坚持，全力以赴。定位应有好的'标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目的，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，理解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言才能，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次展开，校长翻开场面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可根据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进展或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生的老客户学校。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品本质、及学校特色、环境、效劳等。关键要把握帮助学生到达的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目的可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目的是使学生对教育产品有一个理解，产生需求和欲望。通知性目的要突出职业学校的性质、作用、就读前途和开展；广告说明性目的往往采取比拟手法，突出学校独特优势；广告提醒性目的指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目的要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目的市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息分布于广阔地区；培训方案筹划篇四保安培训可增强保安综合性素质，又可为商家提供优秀的保安人才。从优秀保安中培养出保镖以及贴身护卫。保安培训可以从道德理念、安保知识、素质培养、自卫搏斗、等全方位培训。道德理念，讲解的道德观，发扬见义勇为，拾金不昧，尊老爱幼，帮助别人等中华传统美德。让商家在信任度上认可保安市场。保安知识，应对各种突发事件，利己利人，减少一些事故发生对商家利益减少损失。素质训练，可通过一定强度训练，增强自身素质，培养出坚韧不拔的品格。让安保人员在岗位上进步精神气息及自信心。自卫训练，可通过两个步骤，先从内部培养出优秀教官。同时从保安队伍中培养出优秀的保镖及高级护卫，为保安公司创新立颖，开拓保安市场新场面，引领哈市安保商业。保安搏斗技能培训，即可增加公司质量还可为保安人员提供学习时机，一举双得，针对保安人员年龄跨度比拟大，训练不统一，身体素质不一。可分两步走，对年龄偏大人员，进展一些擒拿、反擒拿、搏斗护卫及应急常识。和使用甩棍、电棍、短棍等防身兵器训练。对年轻人员可通过散打、自由搏击、实战对抗、擒拿等强度训练。年轻人员训练方案：每周训练两至三天，每次训练一个小时到一个半小时(即不要时间过长以免影响保安人员休息)可分为初级、中级、高级三个步骤训练。一：每天跑步两千米，做热身运动，柔韧性运动。二：进展步法训练。拳、脚、摔法的根底动作训练。三：拳、脚组合力量打击训练法，摔法对抗训练。四：双人速度训练，耐性训练，灵敏训练。五：做全课程总结及复习，和擒拿讲解。一：每天跑步三千米，做热身运动，柔韧性运动。二：拳、脚多项灵敏打击法，摔法配合法。三：器械强度训练，杠铃、哑铃、臂力器等训练。四：双人搏击实战。五：课程总结及复习一：每天跑步五千米，耐力性冲刺热身运动，强度柔韧性训练。二：双人抗击打训练。三：高强度器械训练，持久打击法，爆发性拳脚连击训练，身体负重训练。四：多人靶位还击灵敏性训练。五：全接触式少护具实战对抗。培训方案筹划篇五校园文明礼仪是建立传承民族文化、宏扬民族精神的重要举措，是校园文化建立中一个不可或缺的重要组成局部，是创立文明校园的有效载体，为了实在可行的进步了师生的文明礼仪程度，进一步树立校园文明礼仪新形象，特制定此方案。【培训目的】通过培训学习，使各班礼仪岗学员在意识上、形象上、举止上有据可依、有章可循，进步学校师生的个人修养，标准自身言行，提升整体形象。【受训人】学校老师、礼仪岗学生【总体架构及时间安排】根据受训人员分批次进展培训，详细培训内容详见附件。一、详细培训工程及安排(一)学校老师采用理论教学与技能练习的培训方式，重点是礼节的强化辅以对各项礼仪的标准及禁忌进展讲解。(二)礼仪岗学生采用理论教学的培训方式，重点是礼节的强化辅以对各项礼仪的标准及禁忌进展讲解。(三)培训地点:二楼方厅(四)培训安排:每天间操时间每班三名学生(五)培训负责任:李兰花及大队部干部备注:1、培训以一周为期限，对班级所指派学生进展培训。要求准时参加培训，迟到或不参加者计入班级周考核。2、参加培训学生每人负责在班级内培训3—5名学生。3、利用一节班会课专门进展礼仪培训。培训方案筹划篇六施行人才强国战略，适应我国市场经济和会计行业开展要求，培养和造就一批精通业务、擅长、熟悉国际惯例、具有国际视野和战略思维的高素质、复合型会计人才，发挥高级会计人才在强化会计职能、宣传会计政策、组织继续教育、研究实务问题等方面的组织推动和辐射作用，促进我国会计队伍整体素质的全面进步。主要培训对象为具有或高级会计师资格考评结合考试成绩合格者。详细包括：1、国有大、中型总会计师或会计机构负责人的后备人员(国有大中型企业现任总会计师、会计机构负责人也可参加);2、在国有大、中型企业担任副职的总会计师和机构负责人;3、大、中型企业中有一定工作经历、具有开展潜力的中青年高级财务会计人员。(一)根本条件1、遵守《会计法》等相关法律法规，老实守信。2、具有开拓创新意识，担任过一个单位财务会计管理工作，或从事过企业内部会计制度设计、重要课题工程研究;有较强的组织协调才能、分析^p