房地产策划方案范文汇编5篇

房地产策划方案范文汇编5篇一、活动背景

依据中冶尚园工程规划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本工程的深刻印象，传递工程信息等;

3、通过现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。

三、活动理念

1、注意人气分散，营造“中冶”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”气氛呈现，充分表达“看房送大礼”活动意义;

3、衬托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象;

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20xx年1月14日8:30——17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动工程筹备安排：(1月9日-13日基准筹备)

筹划：郭森15xxxx601

1月9日：本活动工程筹划汇报

达成初步合作意向确定本活动方案

1月10日：组建本活动工程小组

确定本工程活动中全部执行人员

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：工程正式筹备和实施

房地产筹划方案篇2

活动目的:

1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户准时的选房开盘，将意向客户转变成购房客

户，准时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引肯定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组

活动地点：

鑫隆名居销售大厅

活动时间：

20xx年5月日上午9点30分

活动形式：

1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进展开盘盛典剪彩仪式。

2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进展表演

3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4.邀请已认筹客户现场参加开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸建议10米7大小，构造轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参加性，舞台背景以红色为主，热闹奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插工程的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置依据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，依据现场活动时间安排。

门口布置:

1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉利，美妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进展时从听觉和视觉上到达更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，依据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采纳租赁方式。

售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激扬乐曲从听觉上衬托紧急气氛，引起客户的购置冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参加欲望。

售楼部内详细划分区域：

客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

1、客户等候区预备充分的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气酷热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前预备相应食品以表达人性化效劳。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，依据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

房地产筹划方案篇3

微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价连续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。

众所周知，房地产作为最受广告界欢送的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比方户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的进展和移动互联网时代的降临，各位房地产大佬慢慢不满意于传统广告媒体的宣传，开头把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……

微信是什么?微信是手机上的，点对点的私密的同步即时的谈天工具!那么，应当怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议：

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一局部，但是应是最重要的一局部。微信翻开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进展统一的客户治理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的本钱要更低。

二、可以用线下线上全部媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

一副地产广告海报加个二维码，既要描述清晰二维码的作用，位置摆放得也要惹眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有规划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用特别特别小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参加购房等等活动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销。

内容营销是营销中最优质的效劳。记住，发有用的、好玩的信息而不是广告!客户很简单反感账号每天都发广告信息，反而每天共享一些房屋摆置、及有关生活小学问的讯息，客户很简单产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽视账号的功能，又会产生依靠，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。效劳好你的客户，再进一步的进展营销活动，放长线钓大鱼。

四、进展营销活动。

但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。

房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的工程，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容无视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能效劳(包括楼盘展现、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进展深入分析，客户满足度百分百。

客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘工程详情和楼盘四周的交通、环境、便民设施等进展全方位的展现，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

其次，基于许多楼盘地理位置比拟偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线询问功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进展在线询问，特别便捷和人性化。

房地产筹划方案篇4

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率始终在30—40%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业熟悉到房地产竞争很剧烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进展房地产营销筹划问题讨论。之后，全国大中城市相继绽开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销筹划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

房地产营销筹划的重要环节

根据现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不行缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产筹划的最重要的组成局部。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

房地产营销筹划的最前端

房地产开发大致要经受如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业治理、企业形象整体筹划等，对前6个阶段进展的营销筹划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销筹划的最前端。这里应当说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建立阶段、租售阶段、物业治理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程建立过程开头以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进展的营销筹划活动。其次，前营销是在“拿到地块”之前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，由于拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设规划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

房地产企业进展的长远战略

前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开发建成的工程是否能够胜利地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目标人群，进展产品市场的恰当定位，通过胜利的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长期地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业胜利谋划将来进展的一个有效的、长远的战略。

前营销筹划工作的误区与问题

在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消退，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的状况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开头升温，20xx年新一轮房地产热的争辩与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的”过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率快速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的缘由是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的缘由。

其存在的误区与问题主要表现在：

重后期推销轻前期营销，本末倒置。

尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进展；二是前期无任何营销筹划，在工程建立过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和工程可行性分析同时进展；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的猎取缺乏牢靠的依据，要么是可行性报告的担当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽搁了房地产营销筹划的最正确起步期。至于涉及企业长期进展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进展的一种活动。

房地产筹划方案篇5

一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、活动目的：

通过此次活动衬托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。

三、活动时间：20xx年9月1日——20xx年10月8号

四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处

五、活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，全部成交业

主。

六、媒体宣传：

1)职业参谋引导以前有意向未成交客户，告之优待信息。

2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等公布活动信息。

4)制作DM单页一期协作夹报和派单公布活动广告。

5)利用当地电台公布相关消息

6)在当地主要报纸上公布相关消息

七、活动内容：

★活动一：

1)本次抽奖活动面对9月1日-10月8日全部成交业主。

2)奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避开高额奖品被提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注：一等奖：3名50000元的认购金

二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金

三等奖：9名值3000元的整体橱柜

四等奖：16价值20xx元的数码相机

五等奖：60名价值300元的榨汁机

总计：249000元

活动二：

1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传)，以增加民众参加的积极性

备注：事先预备好500份，依据活动举办效果，不够后续准时再补，对象为全部到场的民众。

总计：7500元

2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份备注：事先预备好50份，摆放在砸金蛋位置边上