战略管理咨询教材

引导案例：杉杉&雅戈尔引导案例：杉杉&雅戈尔在国内服装界有一个非常奇特的现象：同为宁波的服装企业，杉杉和雅戈尔曾在很长时间内占据中国服装业第一和第二的位置。两个大企业在同一城市，类似的发展经历，相似的经销渠道、销售对象，使他们曾经是激烈的竞争对手。但后来双方不同的发展模式，使二者各自发展，又相互借鉴，二者在竞争中越来越强大。上世纪９０年代中后期，两企业资产规模和销售规模达到一定程度，后来者纷纷进入服装领域，市场竞争加剧。处于领先角色的杉杉、雅戈尔都面临着增长变缓、市场占有率下降的态势。怎么办？郑永刚的做法是：将杉杉加工外包，并借助特许加盟商之手来使杉杉脱离销售、生产环节。于是，郑永刚大刀阔斧地剥离了集团原有的生产和销售网络。他认为“产供销一条龙”的做法是一种推动式经营，更适合短缺经济时期；在买方市场时期，应是拉动式经营，也就是提出设计的理念和时尚产品的设计，让消费者挑选。同时，杉杉开始积极推进“多品牌、国际化”战略，在其核心品牌杉杉的基础上，又陆续开发、购买或与国外合作了２０多个服装品牌。郑永刚认为服装市场日趋饱和，增长潜力有限，开始向高科技型企业转化，并作为杉杉今后重点发展的产业。为适应这个调整，杉杉将总部迁往上海。目前杉杉已拥有１８微米铜箔材料、锂离子负极材料、热缩材料、高温压力传感器等四项国家８６３项目。此外还拥有ＣＯ２萃取、生物耗氧菌发酵处理垃圾、纳米面电热材料、超级电容器、奥思旺材料等９个高科技项目。目前，杉杉集团对高科技领域的累积投资约为１０亿元，旗下已有高科技公司１３家。杉杉现在提出的经营范围是：服装、科技、投资，服装只是其三大板块之一。李敬如态成绸的浩做吧法夸是画：酬向“两划头缺发竭展”向“上絮游”取厉水芦：为员了涝控修制亏成饲本乐，造进集一井步郊加亿大铃利怜润脖空凭间取，祖李巧如缘瑞成和投警资惭建辞设仇了炊雅娘戈沟尔驻纺泉织叙城天。焰他屠认袭为“最寨根陈本飞的棚还截是包想府找脊一语条陷自庭己汉独侵创认的宫路签。馋因劣为紧服箭装洲的蜡模吩仿凳很侨快学，格但常是嗽面龙料水的它模苍仿敞要弯有识一盛个专阶希段抗。”掌眼控“下瓦游”渠硬道贸：有司关陵数宝据搁显而示活，颜目驰前摘雅哨戈坟尔蝴４务０册％闻以茫上符的搜销但售妨额昼得目益己于逝自涌身使营区建蹦的宇营袄销齐网透络道。“将妙销赚售漫渠吧道域掌敌握鸽在捧自静己福手碎中莫，淘是腹雅博戈找尔悼拓粪展嫩服采装愉产法业读下比游忘产懒业县链壮的讯重椒要乎一漆环阻。”根骡据因李评如痕成夫的稻思骗路遭，堆今淋天灭的庸雅务戈装尔冒，鞭不慈但受是迷生爽产斑企枝业眯，锅还狂是兆流纠通没企路业孝。李估如局成婆坚睬守咏雅迫戈朗尔睁品刑牌露，奴即遥使浆做樱多猎品眨牌惹，船也绒不杏离“雅世戈寒尔”左概右俭：摘目患前果拥矩有养金玩色亲、笑银静色素、像绿载色瞧三健个概雅柴戈气尔拴品贷牌补。问缠题番：递杉搬杉封与孔雅捎戈秆尔负在辅服第装诱行唱业彼分上别榨采哈取辜了气什工么勤样筛的趁战宜略?对示应摸的拣具监体讨发谎展爪思伟路茎是父什果么?第症三稀章狮战重略虾管郑理流咨蜂询一掉、闲战德略视管飘理滴咨雄询闭的醉基翁础二震、痒企绿业江战卫略瞒管洪理袄诊帅断三脊、杏企生业秤战沃略姥制恨定四痰、战羞略持保炎证灾措解施五英、椒战默略爷管夕理爪咨弱询刃案设例雹分黎析第次一期节滴战屋略笨管猎理终咨艰询蜻基冤础一、战略管理的概念战柄略是针目拆标、租意产图宝或男目北的沟，以薪及临为容达季到腔此姓目领的而城制像定受的爷方岗针缺和摸计绪划蔽的—种圈模里式。迟这泽种婶模薄式袖界剩定哥了垃公维司估当阅前尤或狮将穿来西从猜事厨的吼经惊营救业填务啊，耐并黄规零定风了陵公管司苦当旨前决或究将诉来吧所竿属菠的拳类筒型生。—根—肯旋尼凳斯·安债德付鲁廉斯《公黄司胖战伶略梢思成想》我们的企业是什么？企业目前到底在做什么？我们的企业将是什么？企业经营与运作如果按照现存的状态发展下去，将会到达一个什么样的境地我们的企业应该是什么企业？按企业现在的状况发展下去的结果和企业想要达成的结果间的差距企滩业馆战需略姜：是炉企判业捐以越未屈来娘为战基烟点,为耗寻妻求孔和维往持典持吉久盾竞联争晓优如势骑而支做粪出领的进有逢关疫全睡局抗的滚筹划渔和婶谋腔略唯。要疑点川：（1）仰企抵业伶应言该壁把会未芦来鞭的痕生产存英和石发盲展银问费题奴作馋为证制咐定浩企催业滤战哲略俩的片出含发切点润和叙归做宿品。（2）些企档业棕战份略窃应音该筹为梯企汇业亩确叠定修一掩个锯简启明京、争一何致逃和她长荐期苗的诱目辛标砍。（3）实菊质是译帮惭助酬企馋业产建征立斗和己维揪持踪蝶持锄久恐的斑竞醉争异优件势流。一、战略管理的概念战座略赠管恒理佩：对敲活惩动胀实寻行姿的裤总侦体艇性汤管有理喷，饶是俘组针织贤制馋定攻、项实抬施糖、得控糠制拌和件评猪价舅战乱略角的扎一富系孤列办管筐理梢决射策沫与险行误动否，螺使陆组矮织茧自裤身粒条蒙件遍与亭环粪境胜变列化予相道适残应仇，蜜求贷得芳组砌织留的唇生半存践与垄发啄展着步眼胆大痕局绝、荡面亩向腾未哀来战锦略低管眉理纳的带过懂程制票定陷战帆略春展乐望框和郊业漆务蕉使颜命设哭置奏目扁标玻体喉系功：踪蝶战笼略天目许标身和梢财隔务厦目验标战屿略魂制待定屿：滥制原定麦战盟略箩计浩划战无略和实扩施骨：竿建新立越保洽障诊体洪系阿，碍实肾施半战洪略邻计幼划战弹略针评俱价角：气业领绩习评先估纤及捕战所略重调绍整战刑略芬展形望擦是愤公恋司仆未蓬来低的沈一胁幅混前物进敬蓝念图枪—跨公送司怒前在进锹的青方惊向塘，教公傅司铁意虫欲糕占住领导的堪业若务虎领结域麻。目旨标粪体旦系系是邀跟疯踪匆公普司济业顾绩畅和晕进谎度作的繁标末尺战淘略风既往是椅预众先绑性友的双（定预轻谋狗战夕略茫）礼，充又追是蓄反暴应教性姓的鼠（梁适捞应客性扶战摔略描）提乱高路公告司智的乘战置略帮和举组造织丢能订力蚀，险进挣行逮预勾算蛋，脊建徐立踪蝶激茄励带制馒度夹，烘塑碌造侄企枕业舍文胜化暴，羞建乔立麻领体导勾制地度监绑督贱周啊围贵环刺境鲜的顿变厨化疗，牲进荣行写适乞当伐的蛋调盈整为、刘控惕制三、战略的层次和类型又弃叫爬公万司谎战牌略裙，主县要呆决俩定挑企娇业鬼应消该驻选典择恭哪遇些娃经递营来业屡务架，讽进搞入屡哪证一武行细业制或弱领汤域解伪决插企有业替如羽何盏成届长葡或先发味展茶的犁问在题总晋体访战梅略又链叫贺事何业辟战窜略惹，主遣要率涉爷及段如灯何乱在呢所遇选系定见的稿行蝴业欢或臣领锦域块内豆与桨竞则争娘对去手驻展滋开镰有抱效越的技竞将争解今决氧竞蚁争遗手且段泡问广题竞驰争闭战懂略通触常季包煤括念生社产盏战圣略献、牛市朝场恶战销略狱、惑研爹究扰与饺开赠发况战院略吩、骡财祸务迎战俱略记、寄人铸事夏战欲略风等失，叨是索在香职录能瘦部撞门膊中凳，正由至职未能平管徒理佩人栏员碰制莫定月的恼短膏期追目栏标善和播规称划实闹现熟公斧司忌和欢事馆业里部协门卖的帝战套略台计环划职赔能逐战哥略总笋体杠战瞎略稳笛定匆型霸战办略增倦长疲型甚战衫略收偿缩杯型鸽战幼略组型合醒型丢战腥略总馆体坚战寇略稳酷定狡型察战驶略稳谦定永型厘战令略导是驶指档企继业令遵袍循傲与技过建去煎相妄同贺的班战胡略流目萌标挽，颠保行持关一酿贯迅的客成罢长匪速惑度肿，爹同箩时不不匠改级变蔬基阀本脚的些产盛品慈或猴经裙营芒范护围的。1糟.企领业躬对护过昨去关的访经刺营点业许绩颂表义示默满疤意律，第决敲定械追亏求窗既岔定腥的拿或弹与扩过婶去渡相敌似烦的幸经卸营兼目少标通。2储.企妈业战站略猎规环划期冰内爱所暴追察求案的奋绩秤效访按慎大孕体昼的猎比界例勺递喉增3谈.企见业政准乎备露以渡过剩去狸相象同标的里或花基迈本货相颠同虽的值产菜品难或凶劳帅务锯服斯务标于牢社疏会弃，敌这匠意刘味唐着椒企寨业存在有产众品距的困创吼新网上钩较滩少莫。前顿提怀条沾件友是墓企嘱业惭过旋去挨的倦战详略遣是共成馒功始的创。总图体锡战班略增裁长源型勿战侮略增佳长飘型辜战才略伐是炕企偶业榴充雹分升利掏用攻外甚部止环都境辈的盗机景会顿，挨充因分亩发不掘诊企驻业颤内蔑部鉴的圾资岗源另优窝势第，慨以迁求处企企业京在使现投有纠的曾战滚略献基岭础灶上然向集更普高其一他级徐的箩方哥向恭发用展算。1秋.增亲长坟型阅战导略亩的仔体秃现怪更凯多鞋是伐在探市他场性总彻容购量小增耀长雨的泪基在础炊上贡相欧对研份毛额禽的宜增原加。2川.以矿相机对欺更兴为匹创心新闻的瓶产吃品槽和民劳醒务钱以奸及惜管罗理谈上拣的发高熟效异率蚂作恶为禁竞蜜争让手忧段厕。3决.较锁好症的督规习模养经劫济泼效赔益戴，驰从逼而胳生乱产怕成另本宝低斯，早获客得脑超坐额炼的素利恐润泡率雹。三、战略的层次和类型集初中特型浩增汇长贝战识略一溉体网化烧增报长茧战辉略多江元晃化俗增慎长隆战储略增剥长丈型胶战隙略有确三说种姻途蔽径惜：市弹场涛渗狠透并战告略基：设陵法赠在侍现层有相市笼场棒上渡增胖加舰现原有屑产克品口的哄市关场匆份壶额市晃场膀开梢发雷战晌略：鬼为侨企浮业未现络有疫产叠品限寻湾找占新遭市升场产槽品温开控发贝战呈略贯：开符发盗新策产弓品胖。在薯企祸业矮现时有极的与业午务痒领烫域驾寻友找谦发须展懒机嘱会宵。三、战略的层次和类型集娃中草型璃增域长下战优略一榨体隙化市增赴长倘战凑略多那元巷化课增弱长练战膝略增债长鉴型递战洽略在甜同它一线生浆产意过鸽程拌的牵同拜阶锦段比上虾的贩企暮业土扩肥展刚。睁通知过晶建踢立具同忽原绒有朱企伸业馆相旧同念性跃质熊的证新闹企偷业汇或抄兼挽并保同洲行悠老晴企泽业权。一体化垂直一体化后向一体化将产品经营范围扩展到原材料供应前向一体化将产品经营范围扩展到产品销售水平一体化指误企苹业斩向凤原锡生磨产稳活螺动喘的他上酷游帆和绵下斑游瓦生列产武阶疑段胁扩聪展末。三、战略的层次和类型一碰体辽化钱增忙长搂战爹略多藏元忘化跪增富长纲战答略同时提供多种产品或服务增挨长狗型轻战汁略相关多元化以现有的设备和技术为基础，发展新产品非相关多元化将业务扩展到与原有技术、产品、市场都无关的行业上三、战略的层次和类型成桂本松领尤先创战泄略差窃异眯化施战况略重框点座集苗中史战虏略总册体幼战跟略竞添争航战张略通过低价扩大市场占有率控含制睡成丑本袜驱辟动茧因暑素有击效除控饼制舌企方业禽价羊值琴活册动有的嫂成小本重钉构紧价另值花链采躬用画与党业促内老传右统躬所汗不质同军的肝、膀效施率喜更再高遮的遍方活式斑来葱设诞计昏、尾生苹产剃、获销刚售炸产缘瑞品谣以姻及骑售萍后掏服驶务梨，李全谋面虾系义统哭地裁降芹低全成谁本若胖无赴多械元洁化仰，星则纱：竞培争明战面略=总奋体过战礼略成趋本固领席先港战过略哲是阔指个企色业副通闭过猜在略内走部萌加特强立成劲本溜控耻制恩，阿在让研锁究镜开塘发领、坦生惨产识、股销需售汉、刃服薪务金和袜广沃告洞等匆领依域威把练成喉本自降育到盲最攀低唤限拌度靠。三、战略的层次和类型成增本污领辛先剩战纠略差朋异饶化绕战卧略重讲点俯集厨中狱战孕略总匆体贤战独略竞免争邪战垫略核心层形式层附加层产品或服务具有独特性核心层：产品的基本效用和性能形式层：包括质量、特色、式样、品牌和包装附加层：附加服务和附加利益若静无兄多艇元寸化柄，歼则示：竞旁争仅战违略=总闻体隶战难略被顾客接受差巧异勺化蜘战熔略杰是谋企治业产向稻顾串客珠提谈供驻的恶产薯品宰和启服捎务及在傲产趋业红范瞒围嫌内笼独川具龙特辉色职，遭这泻种烟特恭色艇可爱以桥给脱产椅品族带探来子额卫外帆的捎加踏价惊，呀家追家辟超灾过善因劳其之独嚷特河性蒸所忆增女加块的若成排本倒，牲那仅么惰，蔽获他得特竞震争服优瘦势三、战略的层次和类型成阻本窗领触先读战驶略差侦异辈化降战蓝略重茅点亚集参中材战躁略竞培争请战晨略通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及市场地位低成本产品差异全行业范围成本领先战略差异化战略特定细分市场基于低成本的集中战略基于差异化的集中战略基缸于肯低泄成赔本尾的迫集潜中买战驶略以某孔个隐狭洗窄的隶购猴买迫者梨群再体弱为洋焦什点非，袍通陕过航为觉这崖个贝小沫市贵场既上海的舍购病买芬者产提虫供剧比秒竞蜘争耀对狠手成错本李更找低君的算产律品最或枣服次务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多少；对企业资源的评价可以通过利用度－－转移性矩阵来描述生产设备基础设施资源利用度低中高低中高资源转移性B集团生产设备是机械加工通用设备，无法向机械行业以外转移设备利用率＊B集团的地理位置，使得土地．厂房等基础设施转移性差B集团人力资源利用度低，转移性差图1－42资源利用度低中高低中高资源转移性人力资源学历分布图人员专业平均状况多数员工认为没有充分发挥才能＊生产工人大部分为专用设备操作工＊营销人员只有单一产品销售经验＊缺乏综合经营管理人员B集团技术资源利用度高，转移性差资源利用度低中高低中高资源转移性机电数控钻头技术技术的分类基础研究应用开发产品设计产品制造机电数控技术牙轮．金刚石钻头B集团的技术资源主体为牙轮，金刚石钻头的制造技术和以KHOW为主的制造经验，通用性差．转移性差，机电数控技术方面有一些应用开发的经验。B集团隐形资源利用度中等，转移性差资源利用度低中高低中高资源转移性隐形资源品牌：一般只有石油部门知道，其他领域知之较少客户：几乎全部集中于石油部门，客户行业局限性大公共关系：主要体现在石油部门，证监会和企业当地B集团长财务资源丰富，利用试低，可转移性高财务资源正常可动用资金投资收益筹资经营现金流净额现有帐面货币资金稳健估计、不考虑借贷其他方式股市筹建4亿元10亿元合计：9-14亿元图1-45资源利用度低中高低中高资源转移性财务资源外懂部瓣因脱素盲评谋价外矩艺阵叮（E鲁F漠E矩带阵哨）关键外部要素权重评价值加权评价值利率提高0.320.6人口增加0.240.8本行业新法规出台0.330.9信息处理计算机化0.140.4竞争对手扩张战略0.110.1综合加权评价值2.8列漂出刊关育键撕性档要锤素徒：逆基狐于P探E骑S碎T分旦析哥和背五蜂力担模腾型怀分造析确笨定爆权榨重耽：仔根狱据层该赔要牛素肃对邻该牛企返业葛在双该防行乞业聪中牵经塔营驾成拴败棋的瓶相淡对笋重舱要截性评秤价弃各载要亦素似：馋给赠各窄要纵素团打塑分订（1肚—励4）1：厅主厌要吗威刷胁竖，2：桑一幅般满威销胁少，3：忧一架般偿机哭会肉，4：说主竟要摧机方会计君算浪加慕权执评碌价僻值平葛均溉水插平祝为2膏.掏5分啦，>拉2标.板5机塘会甩较权大赔；<孩2冠.具5威轮胁亦较店大内牙部灵因溪素返评田价宫矩摔阵避（I喘F妄E矩蒙阵周）列谦出泳关城键站性邮要鼠素候：鸦基强于呜价妄值福链暴分愿析确仰定瘦权赶重穗：渴根陆据元该狡要家素福对战该历企迹业没在熔该棍行跌业缝中胡经堪营因成垒败河的傲相永对摆重钥要此性评朋价规各银要壳素谎：缠给压各僻要败素曲打贩分灰（1—4）1：隆主汁要逼弱雨点霸，2：削一警般毙弱档点派，3：燥一幼般牛优枯势语，4：贡主真要辽优掩势计师算仁加毫权碧评毛价栏值平汪均轧水使平帅为2垂.会5分僻，>传2刃.欣5优恳势昆较钟大把；<睁2违.泉5劣余势麦较栗大关键内部要素权重评价值加权评价值职工士气(不高)0.2020.4产品质量(优异)0.2040.8流动资金(充足)0.1030.3利润水平(中下)0.1520.3研发人员(缺少)0.0520.1组织结构(不完善)0.3010.3综合加权评价值2.2内紫部君因粒素梯评匹价健矩缴阵精案英例胜分昨析案水例选一:蒙圣牛撒走短出传特轰仑撤苏坡危击机杂策贺略眨分盈析三企聚祸氰楚胺胆事惹件巴在乓整筐个薪中者国疮乳嫩制兼品核行占业炕引层起调强亚烈贵震雹荡肾，蚀特爬仑阔苏O筋M县P事忆件爬又他给轿蒙慰牛丈带公来信了店极烧大河的规冲锯击杨，其据紫估俭计影，陈蒙贿牛0坦8下琴半财危年将锋亏舟损巾约1抚5亿却元内，连蒙打牛递已级进虫入艳后章三颈聚铃氰歉胺案时撑代肠，析因勉此越如丈何侵走升出探困抛境园重撤整驶旗温鼓拖挽泥回左市妖场具已歪成吐为谊蒙述牛似目渐前将的喘当贸务判之缘瑞急役我誓们勇试蹄图吴从漫以脊下较多主个傅不走同如维浓度傲着颤手台，坑进秆行腔全伟面袍深相层秀的界的亲分床析馒，杂为绸蒙针牛羽探糠寻谋出湾如醉何苗摆饲脱相危顾机舍的煮多胃元巡寿化浑战员术凳策夸略音。内逗部毫因研素扬评锐价优促势(贞S兼)赔:营饲销西管伯理层主熟忽悉择乳策业营筑销拐策爽略，智在市嫂场否开泼发运艘作彩方米面巡寿经袖验达丰拐富座研岭发能呢力非微常馅强宇选齐址闲在无内锅蒙圆古索呼怪和筛浩突特狭市布较鸽贫毯困勺的梢和插林某格艺尔帐县泰，初享鹿受翠政增府释免亮税峡等碌各学种售政查策哄支变持步优劫势捎拥臭有总经育销团商款强睁大鉴支怨持睁品衰牌跟已多深捏入夸人临心锤，疾有合一腿定挡的丧大布品擦牌仙效头应企泛业筐文融化塑陆造塘成爪功形，拨公假司淡内墓部吼有融一关定哈的凝输聚盲力拥泰有路目脏前标我策国圆最宁具规太模括效享益的暖示趣范慈牧烈场鞭：蒙碑牛述澳宁亚境国茎际雅牧胳场并劣伍势(阿W浅)鞭:因暖金斤融眨风挣暴汪三五聚呀氰琴胺断事盯件O枣M叠P事慌件饲对绑蒙张牛细造竹成捷的雕连敌续盛冲哈击盖而围导训致箱现欲金骡流良断菜裂字员至工岸素拳质剥参辣差翠不矛齐最关面键副领粮域穴高懂端盐奶熔产然品监市碍场没竞缺争库能俭力滨因检特拖仑堤苏犯事喂件钢严换重包受文挫厅没盆有长自蚁身液可舅控知制钢的升奶简源将。.4研发能力强0.1230.36占据地理优势0.0750.35经销商支持0.0720.14拥有大品牌效应0.0720.14企业凝聚力强0.0630.18拥有示范牧场0.1010.1小计0.591.67劣势资金紧张0.10-3-0.3员工素质不高0.08-2-0.16关键产品受挫0.08-5-0.40无可控制的奶源0.15-4-0.60小计0.41-1.46综合合计1.000.21战略诊断报告及包括内容1．咨成询碰人达员挠所灶做争的改工仰作粥。2．贡咨今询俯人池员康首任先自发挠现山的肚事煮实3．欠能妥带趣来喘新寻发危现演的搅已虽知财事言实。基受本克情阳况1．薪诊伪断漆的孟方飘法机。2．障客返户古存析在纤的农问街题吸及爱推升理疫的报原害因现朗行躬战凭略陵存抵在怜的吼主犁要浑问盾题斧及大其乡丰原爆因1．旱解斑决连问买题链的隔方霉法德及藏方思法瓣的以正番确壮性艇。2．悄可稻能址得研到劝的免结鄙果右。3．螺其办他侦应及该节引扎起插注满意尖的涂地认方柏。解迎决们建攀议第工三秋节门企防业弯战橡略俗的赤制际定悦和朗保根证我措割施战询略浇综泰合固分赔析是棍将淹企色业免外芹部渠环艇境滴和崭企蒙业厦内效部愁条增件菜的酷各醒种造因遇素渴结驳合周起雨来扮所忍进葡行令的勒分季析替；企截业崭外垒部棋环宿境步，敏反洲映裙可妈利削用号的发坡展睛机适会和存知在肤的般威蹄胁；分爹析否内济部否条搜件砌，从为利桶用妄机腊会麻避晃开爬威课胁提结供上依惭据姑。一喉、律战腐略勤综它合特分环析二狼、芦战判略信综最合著分弟析度及胜匹豆配飞方霉法稠（剑一再）S脑W循O出T分珠析态哗势丙分悉析疯法，2沙0世捆纪8腊0年圈代运初洋由美世国软旧停金唇山焦大持学的管舰理捆学教冲授韦责里侍克提笔出脉，汁经村常浪被裁用尽于岛企捷业战弱略富制呈定、竞炒争绑对裁手精分午析等问场躲合骡。S梳W霞O遵T分硬析逆将不对贱企滚业哄内拴外税部义条艘件惜各晚方然面恭内闸容吧进逝行宏综纠合驱分裳析语和众概横括佳，委分过析纺组梢织隶的做优据劣议势改、闪面诞临炉的塞机饶会筑和锋威升胁金，溜从趣而序制光定纲与雁企读业冶内锣部漠能揭力蝴和呀外呼部卡环对境活相态适百应动的套战串略幻玉方晓法迷。1、S焰W优愁势忌与减劣劲势款分带析民（内模部强环影境作分边析）竞债争优优左势是泰指总一志个弯企帜业鼻超斤越候其并竞跟争营对膨手诸的矛能指力,或碰者庆指呆公祝司颗所决特泪有秆的楚能浇提战高涛公汁司翼竞弟争纷力碰的剖东谎西样。竞童争峡劣州势是亮指约一屿个策企欣业侍与心其闸竞堵争俯对纸手豪相酱比茎，做者的珍不锅好或没固有曲做鹿到透的乎东斯西泛，从数而选使确自光己薄与抢竞陈争纽奉对哈手纳相凤比东处若于捧劣途势蹲。S母W艰O魔T分阁析SWOTS唇t注r签e鹅n款g探t乖h闭s●专撞有炉技失术●充伯足书的妇资蹲金●高率市躺场印份徒额●政登治定保字护●良忙好求的烤战席略●良辫好藏的谢顾旦客辉认缓知●优些良烫的们研越发凳机腰构扔和嚼优止秀买的姿管然理却层●其繁他S仁W甲O拖T礼A视n废a顿l耗y皇s慌i很sSWOTW循e睡a亭k膊n郊e跳s日s羡e永s●管尿理延不胳善●缺渴乏使资半金●缺截乏流战浇略蕉方赏向●弱析的钻控愉制败系蹲统●弱坛的莲营滴销纺技教能●缺洋乏定原鸡料仓供脑应●高幸成乐本谷结池构●低捧产服品之质钻量●缺回乏老创宜新●其絮他2被.酬O终T机瓶会年与虾威添胁温分损析环如境弓机些会就婚是戏对旷公散司捉行悉为瓜富茎有灵吸让引查力遥的帝领段域谈，趁在旱这猾一跃领悬域蛛中荣，闸该胁公淘司感将问拥拼有乎竞脱争屑优甜势递。环辱境忠机唱会蹈是淘影毁响功公拳司息战气略蹦的蔽重蛛大抗因姓素张，驼公除司阳经库营导者倡应骑当药确龙认筛并壤充源分霸把锤握间每收一漫个哲机酿会舅，堂评材价难每肃一康个扰机泡会调给孩企猛业挎带些来山的挺成锈长瓣和喷利武润差空慰间致。环临境剂威肯胁指建的扁是充环屿境样中向一毙种姓不甜利临的合发所展搬趋贸势论所硬形乐成清的许挑弟战词，趴如工果拼不鸣采河取手果盛断抛的萍战偷略糠行搅为晶，扣这贡种抱不弄利蹈趋饱势烟将谦导依致奸公际司飞的重竞朗争伤地咸位尺受吓到演削箱弱绢。政谋策昆、茶经念济负、机社紫会演环孝境妨、路技显术增壁活垒蜂、筛竞渔争果对王手膜等虾，闪对典企琴业尝目字前嫌或罚未腿来英造膀成嚼威劈燕胁恢的狡因卷素池，薯企床业嚼经候营竿者计应遣一母一梦识挎别铅，荐并治予包以肥规埋避亮或雅采涂取躁相培应誓的缴对坑策纳，月降简低佩企置业追经泽营扎的蚂风胸险S磁W办O塘T仁A罩n蚀a陵l葵y同s败i询sSWOTO改p眼p捎o币r扇t庭u矿n湾i牧t神i浙e普s企储业挥中腾的千机蛋会(苍O姑)：●进导入拖新关的阴市哥场●多换元谜化踩经燥营●争叙取吗到检新唉的誓客议户库群●高奴增件长纤预渡期●出沉口凳市楚场●政种府谋政慎策●其品他S闻W盐O托T橡A症n戚a挽l品y仗s撒i删sSWOTT技h专r粮e涉a万t粥s企胁业效生绕存链的庆外汤部穿威出胁(叠T伪)：●新愁的沃低司成剖本吩竞纳争票者●技艇术箩上得的葵替悬代割者●增偷长点缓廉慢●外搁汇座汇浸率矿波悬动●顾简客陶需仗求零变泻化●政携府伙管钥制●其退他内部优势（S）内部劣势（W）外部机会（O）SO战略（增长型战略）依靠内部优势利用外部机会WO战略（扭转型战略）利用外部机会克服内部劣势外部威胁（T）ST战略（多种经营战略）利用内部优势回避外部威胁WT战略（防御型战略）减少内部劣势回避外部威胁3客.四刻种鸽战忙略言组悼合财竖务您与耽会扭计午学流院曾任士家亩华r手e汤n牙j挨i势a岛h隔u趟a并1秤2净3结@怠s隔o嫩h杜u香.顽c盒o静m原1皇5营8挥2姓4他1胶1怠0奥5您8打8S出W劲O障T分织析机口会冠与孟发算展威宁胁瞒与嫌挑双战内届部桌劣挎势内钥部葬优摧势增着长落战污略多叫经案营宫战杂略防测御剥战衣略扭悔转止型面战俱略步北骤垮：确敌认鼓当山前缎战固略确语定稻外迅部泄环剃境莲中革关慌键居因迫素食的溉变捞化(不际超缝过8个和）确同定皱企躲业早资碌源过组洒合何能蜜力逮中港优写势凤与妙劣田势仪关腰键何因烈素根少据开实借际仅企轧业沉表筹现衰，继进彼行慎逐泛项撤打烛分汁，线根爸据最加勺权台设群计敌得术出揪代内数帆和根谦据川结锻果哪，类对梢应笼左陶边鲜图确演定齐企毫业话战乌略积方管向植和沙能洁力S篮W架O狂T分紫析S纪W艺O朽T喊分府析薄的遍原赞则◆轮必拼须漂对线公另司涝的便优略势杂与绩劣斯势奴有蚂客肾观吵的幼认盛识罪；◆邻区把分钩