水果销售策划书优秀

第页共页水果销售筹划书优秀水果销售筹划书篇一随着人民生活程度不断进步，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量平安与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供给信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工才能的消费企业进展网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业消费与市场需求的对接。开展农业电子商务，可以改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济构造的战略性调整，进步我国农业国际竞争力。(一)、工程名称田园瓜果农业电子商务工程筹划书(二)、工程概述1、工程内容田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。2、工程范围瓜果的批发与供给。3、工程创新点(1)、结合一个小型的b2c电子商务网站或商家，开展网上特色商品的批发市场;(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的打破;(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。(一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，局部农副产品发往南方各省区。2023年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。(二)、开展战略立志做中国最好的农产品批发公司.(三)、特色产品展示甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果刘家峡——圣女果彻底解决农产品的销售问题，为广阔的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步开展。近年来,我国水果产业开展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业开展,将呈现广阔的开展前景(一)、市场机遇1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会新农村建立，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务开展营造良好的政策环境。2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，局部农产品电子商务网站已获得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。(二)、前景分析^p1、电子商务在瓜果行业开场起步开展1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及效劳信息。在此根底上,以b2b(企业对企业)b2c为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信誉体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也合适瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具开展潜力。2、开展电子商务促进瓜果农业的持续开展要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要打破瓜果产业开展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的开展已有可观的规模,而且消费才能还可以进一步扩大。同时,从消费程度开展看,市场潜力宏大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。开展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,将来的开展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上打破销售不畅造成的行业开展瓶颈。其次就是节约交易本钱,扩大经营规模,促进企业增效和进步企业管理程度的需要。一些企业通过努力获得了效果。例如,四川惠农生态农业开展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了本钱,增加了定单,经营规模和经济效益连年获得好成绩。(一)、正确的营销推广方法。要到达成功的网络营销，关键因素有交易平安性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进展网站建立时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择挪动电子商务。如用户可以通过手机上网理解信息和订购农产品。(二)、健全与完善农产品物流配送体系。物流配送自始至终就是开展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步开展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。(三)、顾客效劳程度的准确定位。在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为根底,根据不同客户群体的需求进展市场细分,确定合理的顾客效劳程度,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的效劳程度并确保赢利。农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业构造，降低交易本钱，扩大市场销售。可以利用互联网进展农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和局部的物流完好地实现。其主要的经济收益主要来自于：(一)、广告。广告几乎是门户和大局部网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传;(二)、电子商务。主要还是b2c，它可以直接收取相应利润;(三)、瓜果批发的经济收入。此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利形式正在向立体、纵深方向开展，很多新的赢利形式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利形式就在讨论之中。水果销售筹划书篇二成立合作团队，进展小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。1、市场分析^p：中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入程度的进步，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的程度相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，按照安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比2023年全国果品消费总量高出70%。2、政策分析^p：2023年3月22日(北京市商务局、北京市开展和改革委员会)：79项鼓励支持开展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。1、新颖的销售方式：开放式的自选。2、多样的效劳工程：提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导安康消费。3、竞争对手分析^p：(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新颖的水果购置方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地)由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其承受这种商业形态。(2)大型连锁超市：大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购本钱上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。(3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置很多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购置水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置。(4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在2023年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。(5)对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和效劳是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。1、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点。2、独特的引导消费：如今的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和爱好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和合适食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和合适食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不合适吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及合适食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。3、提供多种多样的效劳来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的`昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深化挖掘水果的特性及