促销的组织与管理及运营管理

促销的组织与管理促销的必然促销的意义：——商人：行商——坐商——连锁——大规模连锁；卖场营销与企业发展战略：不断扩大经营规模；现有卖场经营效率提高；——消费者购物趋势：清楚价值；在意质量；减少购物次数；一次购足；计划购买减少；

促销的必然未来消费者需求：我们追求的：卖场营销可分为：服务促销、人员促销、公共关系促销、超市买场促销、各类促销活动消费者购买行为特征——非计划购买近80%，促裁销似的灯必嗓然非亮计搅划压购屑买早行腐为裳分芬析肃：1、普想鞠起熔型划购领买2、储关缺联重型维购宽买3、蜻条责件茫型慈购剑买蒸（析漠曾然绝意探识艇到兴商暗品尊重档要扭）4、化冲盈动令型兴购誉买提插纲风：什正么意是榴促理销珠？促我销素组川织限与矩管捡理万中削的惜要商点竞；店趟内宣促视销锐常团用挎的恳方醒式亭；店坚内廊促款销鬼商锻品僵的厉选狮择秀；促呼销欠效臭果扩评院估换。促挤销眠＝例？雄销比售大促俩进促附销寒＝疮？遮降拉价惊乌爆败＝填？汗低取价什似么现是颠促骨销挡？什鸡么归是哄促敞销烟？走燥出觉理吃解朽促恼销次的地误戚区铺之校一—销膏售笑促首进怎并昆不臂是蔽促允销部的增全晌部营隆销堆目攻的定倦量扇目顷标寨：凤定可性什目柴标弓：提窜升估销辆售淹额剥宣融传肾企述业斗形卵象增巾加类来圾客夺数猴竞咸争蒙策旺略提朱升帝客量单彩价嗽顾仿客魂服嫌务腔策滔略加陵快繁周捷转副扩遍大冰商邪圈重买要墨名途词销锦售收额=来拴客粱数晴*拌客弯单伐价客青单凑价=商川品摩单解价痒*剃购委买走商驳品垦个粥数来羊客弱数=来纵店陕次万数州*矩商除圈柜内议顾拣客草数来芬客董数(商沉圈局扩卡大)提秧高客拿单擦价(延卖长者顾堪客仗在廉卖悟场捉的负行兼走培距份离;停睛滞发点角增耕加;停恳留时点财增巡寿长)提尼高什最么嚼是巷促栗销烫？走晋出辫理移解袄促午销芝的杜误枯区仆之肆二—促怪销砌不姐等销于妻降皆价商谨品袋角内色地定严位（果促迅销羽角配色挨策益略茂）吸趁引协来分客提就升愤销览售提聚升疗形伤象获弟取猪毛恼利配铃合列主钱题收访取贡费趁用什牺么姨是望促足销室？走酿出热理乡丰解珠促恢销拦的觉误械区秤之基二—促观销愿不士等苦于牺降覆价促侦销州方挺式退的胀选重择梅：降咸价昏、卡买恼赠划、兼折半扣主却题俭促贺销眼、它新耻品逝推艳荐试弟吃域、弊试枕用陈倒列侵展慎示P春O卡P引乖导店警内捞广部播乞、央叫熊卖什种么孝是酒促转销始？走野出茅理邻解歌促皮销到的布误怎区段之欢三—惊奋爆卧不肃等脚于伍低团价—云—惊筋爆杏不鞋是吗对泥我定们件自巴已晋而档言用，而将是构对萝顾泥客欣而者言—误—顾挎客趁对或价皆格食的围评旅判售不躲是名对符成宅本邻的巴衡晕量纠，而油是兽心联理决感浆受馋与父购阔买锡经歌历—横—我嘉们欧评壤判渣价纤格辰的象依践据—竞浸争帽店双的熊价抽格—顾仙客些的屑心机理什德么羡是火促勾销杀？超尸市媒卫体信皂息传递顾幸客刺贸激需傍要购买促疾销蛛商腾品则的毒选奸择选倡择椒双臣方码都说在歇经杆营加的由品煌种(等戴级骑、博价锦格孩、驻品前质蹄）选廉择瓜有末竞箭争励力播或港有众意菜义很商轻品选片择策主宴力亚商挠品开、传敏仪感谊商晚品竞歪争史商助品短类顿的1逮0腔%少掠数北几辉种醒商核品丢大驾幅店降购价酬比磨大漆面境积辛小占幅桨降歪价必促平销满更荣好季，介知旬名仍度控高绕、病市宅场者占配有号率饮高系商扬品姿降序价钟好促己销率商夏品幅的五选搂择选医择岁商愁品纪不周能奔以园分窃类电为种主货，无以秘顾鬼客保需赴求户为恭主选你择熊商闲品翼不望能那一蹈个份人圣喜谅好禾为叛主毕，爸以懒顾五客哥需坡求什为状主惊贯爆鸭商爽品每徐档熔期捡海相报悦中棒的疾惊辛爆利商灰品雹都雹要单设陪置闯在辛较忙明锤显阳的久堆牌头杆位闲置壁，堆并温保腿证盐价答签兰的钓正洽确背、窝货教量塞的减充堆足保，即以煤便不与游顾箩客耕的猜购灵买疼，博从率而机提眯升蜘门雅店者销庙售浸业原绩援。促聋销匹商油品逐的圈选看择快雨报桐商颤品要眠保辅证鞋每残档棍的切快钻报恢商券品词都补陈必列凝上访货看架互并镇且律不就缺趋货吓，减以爪满怖足只顾项客侵的抬要笨求第，办达级到吸较萄好匹的处销浮售窗业主绩拖。促兔销前商酬品板的伙选挎择红庸利律商垂品会此员塑红箩利隙商嫂品起是隙吸泰引甩我樱们才会醋员伶来烫店涝的偶重真要盟促劳销稠商奖品贩，深所碍以管会钳员爱红耳利咐商俯品帅也奏是芒应躁该顶非摆常献重圆视佩的枣部秤分或。促袄销眼商蜓品教的存选净择促锦销租组乒织始与防管先理僚中穿的兽要曲点订坐货地管熟理促宪销膝培斩训陈菊列活展础示促贪销鲜检车核促纺销辱组慎织挣与恒管米理回中磨的歼要唯点订学货传管勤理神的顶前块提工：左分每析许促肾销吵商洲品促删销触商能品释的贺价肯格舞力出度促贪销贯商煎品闭的晃陈扇列伞方围式促坦销蛋商暑品锯的董季绩节惕时拣令促饥销罩商蒸品扫的党主果题角关漠联促担销旧商湿品乔的他预许估痰销田量促觉销煤商茅品烛的烘首释批椒订桑货重渡点悦关赴注烘：筝订疏货遇时众间/订毒货龙量订旱货在智订秋货灿前卷要艰参小考颂本送商砍品打之喷前妥相宗同绵档围期申相批同匠促泽销鸽价住格清时摩的针销湾售嘉量灭，熄在特不很缺敌货狗的扬情廉况皂下裳，且依水据秃预织估挤整爸个苹档特期革的滑销灯售漏，瓣取筐二雁分票之珠一位的员量甘为迷首瓦单班订亮货疑量勒。促叛销宝组爪织妈与绪管纳理正中萍的肚要藏点促砌销泽组雄织列与深管摆理誉中球的讨要柏点促框销尿过数程饭中柔的闻订压货防管学理死：孟追拨求膜销何售关梦注服一企个呼异草常垦：影促与销骡商止品级低篮库妥存关勿注损两运个升时此间酸：贝开膀档觉第钳一馒天聪与差第吓一醋周车末颈（1秀4天炕）促借销宇组日织首与室管让理赛中午的英要禾点规泳律分：开驴档仆第常一羡天则销办售可量×若1跑0＝绕全扮档齿销乔售战量开金档贸后怎前霉四絮天笔销咳售缓量×排2＝控全祖档渡销梦售猪量沟管通绑动号作—妇—及洒时血反辩馈未腊到顿货天向泡采摊购烂反仿馈—鸟—加恢强奋跟锣催未雄到割货迷向缺采曲购烘反钥馈—诉—处碰罚松供肠应容商促桥销稀组游织性与预管国理移中赵的停要昏点促司销阅结晓束刃时牲的亿订哪货疼管辉理构：畅涝囤赌高宴退畅爱销兴促刘销弄品庸囤滋货—注—获钞取示毛凳利—久—店澡内胡促律销高灶库小存渡促淹销朋品主退下货—电—减伤少激库驰存—感—不毅可说退果的周店坟内谜促针销目凶前:争丛夺强有胳限已资烫源促眉销淡组峡织棋与帽管飞理挖中贸的知要小点促色销糟培劲训W专H宗Y：宫全布员培推死荐W钞H岭O：槽全牵体喝员妨工W携H平A攀T：滴促俩销作档四期洽时心间/促舅销踩主总题铁信勺息促询销宏活拨动佩信山息/重张点绑促舞销月商厨品仰信幸息W腊H挣E斥N：装开蓬档贩前序两索天W绕H梅E垂R甜E：乱晨备会/部里门饥会H微O暑W：写提筝问银式/样羽品拣展亦示促鞠销疏组论织踏与歌管纸理棵中警的贸要河点把钉事旷情符做害的栏系购统辆化不裂断动接牢受律新沾的昌东创西开为放币式蛇的包思弯维规方碎式碧（字包屑括灿色搭彩简的厅搭次配策）商乡丰场期出字售恼的挣不糖只创是崖商尝品,更锋是行一佛种时氛渠围毫和轰体汤验（岁一谢）顾海夫报蔽大申主森题酬的协分熊析各行节巾主遍题宇海滥报一绞、者分刷析—藏—海继报劳大钻主桨题右的翁分呆析—摧—海浮报叶小获主健题站的尽分抖析每堂一瞧档闪海岛报仰都江会桌包脆括私几蜘个界小恒主影题送，堂要懒从购中赌挑获选盈几件个精有刺代祝表诞性幻玉的涂小赚主端题锐作纸为团本卖档余海随报作促姨销铸的详重型点今。促帆销炉商覆品积的蠢陈鞋列促针销倡主扰题彩的掩陈肝列赏是虽为茫了嘱吸敲引药的观眼项球筋，源而尺惊欠爆沈、斯红尊利细、缺快扑报连商至品您是药为缺了蹦刺捎激僵顾邻客歪的寸购么买很欲屋，皆从灰而如提匠高说销臂售肥业荒绩旨，珍所虚以悄要户非况常暮重贝视次每艇档夕期同的钩惊穿爆退商事品雹，要对周商潮品忙的粘陈毒列黑及剂到胜货框尤丢其壶的票关锦注倾。二毛、阶商旋品今陈虫列征方形式齐的什确邀定海杆报胜商斑品找的耗陈窃列绳方耐式没是绝极丘其长重屠要外的材，掠它州是纷达妻到恨销边售奏的门重摊要达基拔础脸。对串于筒海感报肺商岔品湖陈夺列淡的帽主闯次岸顺呀序抛为—(红饰利册商竟品)惊竭爆替商回品穴、叮快图报痛商刊品藏、崖店取内钳促究销残商僵品亡。海耀报杰上区档含前通各候区须域果要柔填梯报D岂M商转品桥陈燃列姨计耽划,店垒长私审第批柱。促壶销势组乘织柏与休管粮理柄中恰的誉要厘点陈虏列套展肾示讯：关堵注姥一额个匆异失常旨：消促太销开商愤品杏不淹动膏销条君件斯设桌定昼：拖销阿售握数太量土＝0分伙析惨三腐个潜原述因欣：陈青列软展取示—位庙置紫不绵佳崖、委陈莲列句排均面膏小御、姓商兴品杂无稀演苹示选帝品桃不倚适—不卸适颤合诵本林店忘顾掘客其劳他潜异废常—价汪签繁、P贼O蜜P、蛇条蔽码功状乐态答等促磨销旱组适织挤与乳管哈理蓬中随的叹要屠点及哲时立调还整抛：陈你列铺展迎示喉问屑题—调则整尘展沈示恐位均置溪与望方珠式选伤品拔不后适港问赏题—调矮整盗陈刃列温资览源其悄他素异陈常惑问赞题—迅李速膛处规理四疲、妖档缓期伴的争更拳换在歇开暑档垂的驼前?天陈订雷货类，住开资档腿的铃前3天区到创货拼量伞达爹到9容0％送，姿开西档竹的溪前1天牙到涨货锡量统达傍到1锻0什0％以僵保挂证匀卖货场末的劝销碌售疾业匪绩柜提相升经。（淡一饰）梨换总档诞的稠准菜备东工贴作资经产起的营准耗备商剪品谨的招准粪备人野力窄的附准门备财饥务雪的挠准虽备1、威资衰产任的肚准扩备陈语列遮计高划陈醉列那道师具价善签p纷o报p2、脊商驰品颠的饰准农备必菜须伴保摘证统海弄报键商模品价有布充研足欢的锯库趁存其量叉，资以乐满渣足溜顾娘客将的租需偶求蹄和捞保治证钥我峡们只的膛销稿售抗。3、霉人尝力崇的确准擦备要装合嘉理沈的颜安赏排驶人乞力料，订确湖保严在务不雁影劫响果顾开客作购刮物宿的瞒前方提横下浅对恳卖树场汉进默行“1换1”的侄换狭档争工文作爆。要男求:营葡业很结厘束枝后4、拢信钟息投的赤准误备必妹须场保齐证励在变海俩报狐开少档信当在天8点3刮0分袋以叫前景完拌成是关恨于辽促成销设商疮品贷价油格奔以窗及骄所坑有昆准应备继工泽作塘。桂确桌保仰顾叛客宗能惕够融及燥时呈购豆买,带浆给郑我冠们集高摇的晋销左售戏业孤绩晶。注搅意馆！害堆传码况的镜更象换T融G台呜或禾堆恼码仆的仓促静销筐商锻品史价嫂格泼更分换屿的街同毒时乱，它正卧常巩货惕架利的革此失商瞒品延价影格俗也屠要慌及桌时榴更健换略。特昨价兵区婚已逐陈炊列吼的车商践品罢在显正取常抖货升架阁上挺也眼要之有兆陈舞列红倒标央签促兆销先组连织领与佛管锐理矩中病的津要粱点促悼销席检判核腿：陈尸列节展尚示躲是且否尊到咐位鹊？价惑签P桐O文P是恶否君到手位叠？广借播去信油息狗是面否芳到蛛位级？海娘报原发誉放现是节否北到煤位单？店汤内攻海误报挂宣莫传斜是季否怕到罗位筒？主攀题院布跌置宫是拒否收到译位?员煌工都提锄示禽是弃否兽到校位?店允内轧促呜销爸常尾用责的决方董式动仆面爱活人纵员险推柴荐—括—促学销检员买兰赠惧活纱动抽甘奖路今演外召展店丛内匀游帝戏店送内剂促娇销横商观品钥的拐选勉择高萝敏讨感蹄价怜格餐弹移性锹商再品新类品液准雨荐高奶库擦存渣商穷品滞桃销贵不光可衔退栽出命清们商凯品店谅内垒促违销陈常降用躬方准式眼受：平促浴销腿的谁诱豪导/陈绩列纠展久示/商觉品佳演蚂示耳池：记背隐景除促悦销症广貌播纽奉与恼人键员策叫字卖鼻歉：诵味弦道舌滋：系试界吃/试摆用店蚊内松促饰销平常盗用粘方醒式眼下：氏促容销P阿O铁P诱微导/陈稍列爬展昆示/商扩品退演支示耳仪：弱背谢景初促务销牧广捐播适与杆人芝员蛛叫竭卖鼻醉：播味遥道舌询：损试铺吃/试宫用店状内交促碧销真常柴用狡方反式促登销僚方湿式益的归选摇择纸：付活乒动电面人伟员善推伪荐—挡—促山销野员买谅赠脆活影动抽颠奖P代O巧P引浇导路造演店墙内票游毕戏外肿展促屿销拘效及果险评议估促样销谷前悲后宿经房诚营衔指列标听的盏对甜比重亿点训指仅标密：驰销疯售恩额裳、敌来漏客抹数畅、振客顾单童价薄、杂毛狸利锣额评千估派方赞法禾：纠环较比/同址比促甲销忍活序动例存欣在衔的孙不去足吐与券原乔因鱼分遇析促滤销狮执红行插中所的范问袭题商春品东选罚品嘱、迎陈摩列跨展沈示途、船价航签P书O抚P、衬宣眉传魄推赌广…五吴、D介M海协报笔及稿店眠内防促泊销京效置果蒙评菠估根壳据斧陈盘列守计栽划六评病估捎当伙期洲海御报搏促品销伶效谋果布的帖成贼功输或法失常败韵。并臭根亚据泊各哗类廊商丽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