商务谈判第七章商务谈判的目标定位

各位同学们大家好！第七单元：谈判目标的定位一、谈判目标定义及分类1、定义：

谈判目标定位就是以物质目标为基础与谈判者荣誉感目标相结合的定位。[柱举驾例抓1扮]A异、贸B雕两脖人龄上晨山吧游模玩苍，样A偏拾妹一御斧扶头察。A扔对嗓B走说淘：福？B蹲对兰A横说短：像？樵阴夫良…驱…诊…照.繁.A担对糖B慰说钩：损？B懂对谢A君说侮：扒？一熔、谈独判徒目潜标定映义抗及涉分贵类2微、娃类均型（陶1烂）贫赢洪—值输盟定索位半（愉亦仍称伴“垂单木赢厘”值定胸位奥）（治2碎）打输岭—赤赢翁定忙位尽（提亦觉称订“束双乔赢居”窝定糠位财）（似3询）捎输街—杨输咳定旷位社（阅亦票称抬“陡双驾输犹”悠定吩位亚）二由、扛谈君判险目机标径特司征1唯、正赢孙—忙输厘定遇位（坡1嗓）更进永取士性（荐2奸）谋对迹抗简性（硬3挤）凯唯庄我诵性[浇举蔬例牲2芒]柯素恩嘱买煌冰裕箱舰—把—今3预8罚0垄美夺元款歪式故、身颜求色仓、暂背典面扬划近痕绳、附制毕冰祝器二报、扭谈召判丘目耕标占特撑征2些、盖赢呈—颂赢罗定够位（科1肚）运协孤商若性（份2卧）邮透裙明避性（寒3淹）份灵镇活朽性（洁4赴）宜依葱存尤性二偶、纱谈详判翅目接标黎特料征3霞、输输夹—纹输白定猜位（键1荒）参苛石刻笔性（闹2致）经僵悠硬昼性（舱3谅）剖偶望然招性三趋、残谈链判虑目行标恒定矿位总的膝选惜择抬原讽则1腿、址单警独帖选风择2籍、昨组世合谜选厌择三涨、框确这定懒谈平判浓目枝标例迁子蚀：赴有她个疑人糖被断人浮（既小冤偷酒）绳偷应东拿西趁，名奋牢力与追伤赶啊一胡前诸一羞后良相宏持遗不辰下无，勉这她个博人金心志里惑愤泉愤犯不抓平受，软“才难范道锡我棍跑仰不扬过堂你方？辆我帖不跨服瞒这遭吃塘”尊，备后看来碌超岁过缝小有偷渐，偷一吊直叔往煌前角跑宫去适。商番务尊谈热判炒的窗目仗标年中焰应公包眉括声以直下贡1汉0么项轻内砖容邮：1铁、搏确辽定租为皮获乞得坝您学所停要顺的鸽东推西速而搭付艺出遮的破目辰标球，限或秃目准标赏价研格弦（妹成祸本齐）菜；2握、梁确号定栋可低接除受且的吗谈坟判关极差限邀：煮上华下长极犯限驱；3尘、腔确来定蛇为补达闸成育协体议鹅你元可姥以锣做莲出安哪续些房诚让谜步贵，呼并唤尽篇量纲按讽先夕后见顺傲序倒把班它门们威排比列稍起料来乌；4手、刚如颗有暗可择能姐，痕确牙定滚为聚获冤得奖对俭方签的配让暴步白，筝你割可座以鬼放宪弃候些量什央么睡；5朴、辉指标示格达调成揪协南议热应陶有飞怎残样嚼的掩时椒间匠限独制什。6难、陕找厕出溪有堡哪友些蒜来膝自雁外反界鞠的览影皮响翠，曾是痛以群决祖定东您党这吧次失谈问判凑的汤成其败参；7牲、晓估利计宾对凤方平可抬能粉提培出顽哪顾些省虚速假矛话假题削，喷并农且槽计鄙算合如惕何板来斤克谋服鸭；8扯、辟考茶虑偏为某谈括判弃陷董入党僵您局擦时庄，懂你柴可上以轰提晴出厕哪掌些幕有锐创卡造娘性勿的隙建腊议心。9息、朋决主定忽应新当距有鲜哪赠些咱人腐参考与槽谈呢判伸；1骆0研、扁确狱定固初星谈浙不高成贤时贼，倾您市可兰以轨提列出腥哪胳些店不驼同慕方需案尚。1泊、萝设效定乎谈商判左目坛标挽层宾次可黄根观据吼前占面灯的惯成躁果疗着储手倍设贿定芹目躺标锈层押次猜，躲谈翅判志目涌标牧可券分挥为汉三遍个眨层次吗：第遥一研：备顶似线鹊（姓t县o廉p耗/盲m镰e条）模目判标吸－功能族取舱得厦的拉最窜好糖结匹果酿。第彩二辞：碧底驼线盼（像b她o宏t溜t而o呜m贤/益m芦e任）及目酒标捧—爷—夸最招差窄但贱可掌以纵接嚷受云的沟结读果第绞三浓：缝可树接尊受静目泛标兼—配—替比卸较窗现舌实溜的佣结摊果—嫌—挑在对谈箩判策案婶上停，担以庆顶六线伙目贞标伸或闭高惧于碗顶慨线刷的埋目姐标侨为格起壳点浸切筐入券谈烧判拉，陷会耐使贼自眯己埋处善于内十这分键有吊利昏的村位周置投，副这绒也瓜是林谈繁判隐者萝常撕和恼的芒策途略住。涂美垃国块著栏名圣的学谈奶判盲专旁家圈（按卡柳洛栽斯参向因两盼千鞠名械谈中判枣人长员乒进毁行容的泰国咽际性调微查留说脱明锹）哗，甲一纸个庄良崖好丑的陕谈切判器者考必臂须换坚藏持皮“浆喊斑价骄要积狠坑“黎的裙准乎则汽。声（俭顶毒线骄目痰标浆）―肃―织底面线雁目佣标物是趟谈泡判扰者港必寸须雾达税到只的停目瓣标霞；—的—泊可唇接倍受搅目怀标窗机暂动续性元很棕大焦，牌在碗谈盛判斗中狠顶险线宇目厅标什和每底答线预目阁标钞之池间暂有廉着骨必余须丘的蒸内笼在敌联网系旬，怀在讨底螺线裳目练标肯和尼顶凳线雷目剃标撞之彼间榆选生择滩一您个市中递间扣的破值境。2阵、午确斑定糠谈徐判少目脑标规的极注旧意港事具项钟：确收定蝴谈境判笛目饱标稳时惰应忠注普意猾以麦下替几僻个金问浊题梢：（太1夹）倡应淹当菌遵眯循叮实资用霸性书、煌助早理爸性今的域要盛求庄来魂确摆定竖谈始判沃的爸各赴个养目鹅标袄层理次静；实豆用叙性乓就巾是作谈和判己双士方楼要脖根抗据允自桂身摆的驻实摸力虏与阅条阻件贡来规制寨定士切稿实拒可邀行竭的撇谈帝判他目围标胃。合螺理届性汗：商包驶括绵谈售判澡目负标育的欧时宝限勾合配理阵性壳和亿空倘间番合聋理粱性漏。（院2畏）共总严体趁上谎谈仓判污目筐标召应臂符宗合贿协最调然性荷的炮要拐求腊；（股3玻）个谈代判哀目逃标抓尽弊可垦能垒量你化蹦，飞这膝样裹的装目维标血才项容淹易腹把果握豪和晋核揉查伙。（驾4青）果谈昼判茂目澡标怠要弄严译格详保果密窗，庄无毒其屡是禾底松纸疯目触标吐外贯保乞密旗，祖除勾乙共方产谈妹判从的孕相党关掉重仪要秃人躺员唤以得外娃，韵绝刃不海能社将况底详线佛目示标核透幸露悠给志其奖他查人丘士微。[狡举袖例撤3孟]美小国座客遭商著A球与暖中工国极东膛北酬农纳产肺品跑出兵口摄公牧司服B冠之支间坐的包黄量豆狭谈遭判庭。1抚3权5露美旬元嗽/骡吨1圈4求0拐美辟元孟/裂吨1笨3舞5漏美袜元嫁/屡吨雹，诞1税5摊0躺0搬0股吨[怕课球堂案革例1陈]A抵公繁司肾与凉B茫公桌司筋签孩订刘了株销浇售沫两着台脆铺谁路沈机翁的哑合色同法，碰A侦公附司设又悟与念C胀公械司丛签鸭订羽了掠采弟购耀合耕同筋，见按锁采气购己合幼同日约掌定日C搜公兆司遍将买从球德少国荒购协买逮该汗设倦备增。教根价据避合古同拒要圾求栏，壶C贪公谦司扣如添期扑将肆两针台惩设玻备价交怀了渴货耽。犹事建隔选两室年州，已C劝公回司右涉貌嫌市走依私秘，在海暗关禽追潮查帽其颤业哲务均活烟动稳时氏，主认夹为然C落公脏司菠交柴付粮给棚A使公学司盖的种两总台区设必备刻属参走纽奉私慕品井，刮从荒B停公欣司嚼将皆两明台启铺住路岸机倦扣科押拾。赵于月是字B序公疫司往找林A约公辱司园索第赔列，范A挡公联司鼠找冰海雁关丧交丸涉友。A丢公拍司典认桐为属自慌己饭没歪走那私摔，例海虑关扭也它承贤认解，翁但堪C宝公盾司各有输走邪私蜂嫌策疑疯且松法伤人天外膏逃号，尝案杏件太正贩在示审恩理拖中秒，获扣弃押充品艺不厌能怪处筝置爆。[幅课册堂案门例插1帽]肃(月续铸)A尺公告司央领唱导醋、诱业船务盐人彻员恰一膏齐金到怠海萍关霸找料相睁关召领葡导帖及烫办吉案腐人椒员勇汇啄报端，俱协填商店能膜否哥有唉通森融汁办绿法尚。鸦A允公劫司电指缎出森，妥首公先呢海员关御依问法门办眯案忆有凝理梁，主但精方抽式层方舌法邮是造否它完第全雹合铅乎顷规欺定搂或破适丽合初具连体为情怒况冶可锄以松探课讨商。阶其咸次台，项让寒无基辜照的铃单携位掀为行涉拼嫌忆人武承筑担称过镜失页是誓否悔公袭平株。星还杜有撕这做两皆种工设陕备背久良放蚊不浙用给，瞎无棕人俩维袖护照会问锈减蚀旋破磁损白。姑最殖后呈，赚B坚公慢司妨还陪有屈工久程升任秧务藏，辞可种能地引扭起盟连灯锁周索饰赔耗，晴将科损典失尤扩扛大纷。海情关泛方取面勾认混为乏办渔案逗在症法纤理需之至中鹿，热做波法锣也龙有爽先骨例秤。千A惧公揭司虫问骗题宽是莫个臣问崇题销，李但汽要安特巩殊俘处正理针需收走勉程鼠序坛，悼也需要责等很。[碰课恩堂案辩例驶1创]允(扁续溪)A绝公罪司越人亦员剩很受急望，边律煮师梅认狡为集海霜关惕有扛关漠人弃员猾执大法茄走矩偏养应印追笑究台责呼任聚。灿对奇于笼追柿究根责搭任哭还啊是不协附商历通创融欠解细决趣问煮题进，君A卸公串司扶决职定立取龄后拐者交，旷再驱次仁与棕海朱关幻玉协荣商战：枯特堤殊尺处还理蜡也六好念，吗正丛常致处我理涨也霉好滔，窃可惊找鼠几押种爱方奴案啦比毙较呆，谢让至海泻关阁有诉据班可旱依先，膛减符少恶企默业齐损笼失懂。凭A型公槐司书拿柴出叙了倾“容担把保厕后绿解没封煤设渣备奏”雨或绩“墓提前前批拍鸟卖将设炮备仗”框两摄个指方沉案滴。凭前锻者制解见决榨未凳定农情员况瓶，蠢后族者苍解虹决池定妄案浇之疗后卖海抽关浊回迫笼奥资纠金浙的很问龄题勤。障两斯个虽方淋案书均苗可衔抢缎出衬时育间帐，辩解像决园B令公矛司蓬施厦工鞠需倦要茂。海励关踩主锯办畏人栽员件也铅认肿为馒A姑公急司民方盈案均兼却顾栏了怒海膜关哈相裳关辣法办律纸与门规级定隶。辜A忘公肚司戚人幻玉员津趁妨势鸟请机他钓协界助煎抓禁紧剃海挂关漂内购部泼的戒程剩序淘。却海辨关问主秤办递人登员幸担阀心齐：兼若龄他角的吸行征为抬过母于求积图极赠，黑海柿关仔会蓝不激会涌有甘人橡怀骨疑壤他梦得满了铸A饱公娱司柔什际么仗好丘处泽。探A辨公挽司聪人敏员圆与航其笨商先量民可番否有让公公杏司山领怀导夸出老面妇向震海桐关煎领愉导前汇哪报婆双功方蜂协哄商储的太方匹案吊，醉并怀请腔他锣出尘面劣干预漏抓污紧躺办，海多关包主寺办吼人竟员卖认桑为恶可桶以塌。吩最蹈终，劈燕A公肿司显与点海眠关胞达贪成易了幼通斩融柴方熊案贫的煌协戴议。[饥课掠堂案医例撑1烛]百(纯续贯)分追析控题胸:1句、眉A顽公策司刃在钩与朽海葛关沃谈驻判逼中禽选猛择肾了夜何恭种宋谈撕判盒目朗标碧定位位择?2匀、绪A忙公鲁司湖如报何姜组亡织预这僵场逮谈誓判故?诉是膛否呈符拾合夫其壳定植位演要肾求溉?[惜课吧堂案听例阶1平]束(技续摊)参摔考脑题考解嗽:1成、辨A检公屯司辆曾占经役想推选银择冶输胁一君输疏定遍位敬，畏准芬备雕从技海缴关彻执久法棕缺益陷扁入若手倾谈敢判吵，弄此扶时缠可陕能奥冒堤与槐海沙关科冲赶突珍的枕风悼险观。齿由凑于航涉石嫌鹿走浓私急的葬当剥事终人竟出共逃机，迅结风案钞时侦间柱拖胞得挂长胖，布这思种睡定尤位灭要慕实许现毫提泻出握扣粉押饺设锈备型的摔时歌间体将锡更抖长痕。姓谈恰判思成探功梅的竞概谊率辰也乞非阴百衡分善之青百萍，疗与乱海寄关从可容能倍双势输今口位经涨认斥真乘考拖虑屠还夺是匪选矛择挽双沈赢雀定田位洽，亏若江不茎行织再邮选震双彩输批定晶位筋。[究课棕堂案汗例购1很]间(偿续圆)参收考纽奉题趴解虹:2改、驱A歇公就司凤在怪谈名判记中味坚陵持脱了灰协续商众的耕态夺度颂，搅礼最貌括友姨好畅地跌与敬海估关状主抢办搁人地员哈谈岩判昏，枣即址便隶他彻委尸屈温了稿己婚方信人愿员窝(疲嫌淡A码公吸司凝催企得支太氧紧削,宪找漂人关过骡多胖使匆他埋难握下阴台闹)鞠，睛A纽奉公事司掌仍既平淡静尿友老好辉地税从牛自察责皱出蚀发价，日与摔其再交还换贼看包法睛。腰坚疏持单信牙息贵透谜明歌性佛—忙—统主立动竭将额己择方沿与垦B党公李司碌的慎合筝同烫纠逃纷躁状费态终，软B示公涌司拳的镇难赏处简，露A录、香B变公疫司犹之窃间红人洁员途往冒来窝交桶涉客的港信航息垂与洒海小关竟人导员尺交束流码，法以咽获从其注理搬解贿与宫支唤持劲。风在慰保群证蔽方传案甲的黎灵坡活虚性沟—互—止在伟研摄究傻海将关挂相究关台规霉定丑及萄海翠关兴办则此繁案片的芳状灰态顷的蝇前叹提雾下洲，烘提捐出稳多唯个拒方荡案父，泽立种足堤于级既纷解吧决爹海乓关解问该题表，妹让烦国呜家昂利犬益偶得斑到合保片证痕，讽又畅减岭少撕己伪方俱损驰失抹。栗在领海叮关案主璃办拳人她员色有缴个割人望难怕处厉时吴，箩又氧及害时志出泛面穷找误海戒关缩慧领从导性解纵决坑其轨后泊顾体之吗忧胶。刷这慨些努组菊织丽完维全族符啊合伏赢肆一鹿赢蜘定驾位爹的案谈蕉判参要寄求泛。[死课棒堂案常例眉2煌]北倍京H公着司圆为评河煌南W厂捉进划口煤电射缆尘塑县料邻。蜓河弯南W厂傅未烤能被交缎付浆全徐额捏货及款，欠H公本司2仅2尾0万今元魂。铁经刘过里反童复楼交溪涉，午W厂婆同谷意屈一刺年夸内翠以认现叼金1惰0番0万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