商战,一个行业的四种战略

商战

中国方便面第十一组：

陈林梓、邓国琼、彭媛、钟雯婧、张郭星、黄小艳、聂铭、谢倩雯

1234防御型战略—康师傅进攻型战略—统一侧翼型战略—今麦郎游击型战略—五谷道场中国方便面行业发展与现状1、生产始于1970年，当年年产量仅200吨。2、2007年，中国501亿方便面产量的支撑全球51%的市场份额，康师傅、今麦郎、白象、统一等四大企业产量占总产量的61.4%，而四大企业的销售额占据了整个市场份额的72.4%。3、2010年方便面进入中国四十年。这一年方便面行业真正实现了从感性竞争向理性竞争的转变；从价格竞争向价值竞争的转变；从低价产品向物有所值产品转变；从品类竞争向品类创新的转变；从压榨价值向创造价值的转变；从打猎式经营向种树式经营的转变。4、2012年，康师傅控股生产的方便面按照销售额统计，占到整体市场的56.4%，而统一企业按销售量统计，占整体市场的15.8%，两家企业相加共占据整体市场的72.2%，其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。AC尼尔森数据显示，2012年方便面整体行业销售量较2011年仅同比增长了4.8%。中投顾问食品行业研究员向健军表示，目前大陆方便面的销售量和销售额增速已放缓，市场已呈现饱和的态势，未来将是零和竞争。防框御道战无—狂康架师冷傅全丙国击市贫场冒占淡有梅率2掩0尸1委2年蹲，只康气师雕傅厦控柳股匙生撤产慨的扒方渴便夹面刃按弯照般销偷售段额余统损计小，证占促到喇整区体饿市钳场飞的5问6政.菠4先%，乳而拉统球一拢企谈业遭按妄销逮售秃量晌统换计吧，本占寺整刘体古市申场余的1配5稳.愉8扛%，塘两掩家饼企月业适相级加拾共蹲占座据五整精体榜市滤场窄的7窄2昼.哗2份%，才其胶余拨相糕对乱较砌大风的刃则口是迟华殿龙扁方活便振面车占8语.赖3偏%，六白政象顿方屑便语面混占6价.梦2内%。以哨核陆心墓产销品锻及速核优心太产已品央利裁益港诉解求捷为修突架破恨口此，道实悲施出产没品餐丰移富震和脉产难品问结润构播战誓略唉，绪其弓目光的摊是温通芦过眉产逢品牲丰栏富侍，钥降体低冷主盖导乖产叹品驱红败烧根牛颜肉或面出的表市取场团竞摄争视风撇险镜，供同甘时肌通创过石产嗓品觉丰疲富售实驴现栗企妈业际盈涝利蔑能钢力柱的通提超升。1佛、在省筒地璃级木城牧区，掏产缸品渠到爆达炎消黑费雷者墨的腰流社转昆环善节蔽，前从欣省捐地锻级犯总净经臂销邀→俊大景中符型谎批榨市订→洽小猜批只发朴商辩→唐零泪售奋店吼的芹四垂级惧通萍路蜘变庸为蝇批笋发谅商浓→净零捧售仆店扯的二犯级梦通革路索提量高圆了胞流糖转云速躺度2鹿、厚在县英级饰市所场产情品辉达痒到垂消情费团者深的趴流转转笼环窄节笔,掠从出省予地早级裁总苏经年销范→皇地伶级劝大文中勒型合批喝市捕→皆县饼级馒分范销葬代奸理脸→谱县象城秆批下市领→愁零炒售豆店旗的三肃级念通啦路京,单控丢制述了滴县形城嫁乡府镇蠢市暖场骑,前以类利膛于耐低缺价局面绸在司农尊村扫市瞒场党的慨推樱广比和昆低吓价辟面刮的铲市链场仅占望有悬率徐的薯提凶升3健、棍细段分怎区传域邻形惩成悔责害任打区宗,惰设名立弦专妇属芬经秆销竿商嫌,瘦控僵制适货迈流竖,建奏立厕长厌期益的太渠杀道日合猫作每伙上伴侧,滩增情强拾了臂渠怜道艇的替竞凭争禁力慕，保撒证即价打格均体祥系典的饲有凯效疫实咐行两和两通擦路杨利她润一济、爆丰纱富姻产如品蚀结木构拴，咱构阅建段防草御致体闸系二呀、诸渠娱道弦精杆耕倡，骨调或整片生剥产微布紧局防占御存型兄战缓略痛原虏则廊（蔑一特）稼只棉有丧市邀场降上贵的唐领总导相者禁才役应料该员考洪虑证处跟于逝守停势防乱御胳型树战距略季原聪则险（还二醉）敢唱于燃挑畅战成自精己1产品常新2果断砍掉省级大户营销战略先行3广告不断突破41、千善句于幸根椅据市识场残需刊求的患变腿化草，躁把守握月住勺每贝一财个丹市稼场换每发一易个运时仙期竭不疮同纺的蹄口壮味雾、惨价僻格疤、礼诉牲求伙等穴需返求咏。2、产孙品脑更胳新体做系更的扇建殿立:即由单里品笑突从破戏到虑品壶种研丰匀富竟，殖再韵由葱品纺种愤丰恰富虏走其向旱产氧品胁结快构第笔一步批浓做乡丰出赏市变场深重畏心痰下笛沉栽决举策习的商企箭业欣，煎将竭市改场胸重宴心挣下会沉叮至所地屯市酸，说以清地供市含为贿营邪销兰起封点梦，碍将庙受永控谣经蹄销访商源设脚到盖县侍。1峡、返9疯2犯年疑，普国洒内仗广缸告航宣饿传丝式意脑识达还刑不挠强顿，索康愉师奔傅乞广援告日费料就市达深到哪3叼0罪0勺0众万2夏、糟新历口奸味姻伴真随书新秃广雪告产织品资、包价庆格州、度促商销派、坊渠劳道轨等驴方运面欣营充销低都顾敢寒于赤先安行络。率斩先趟建焦立割一习套乔渠搬道佣的昂模无式挂,愉形讨成堤一纵套专管诸理允制纳度喂,某培淡养素了悄销浩售恋管卡理扣团眨队夫,马以形阵成秆长痛久茂的聪竞叠争饿力主舌要畏品忙牌蛛方主便测面总电搭视毙广模告圈投旗放辱情激况防类御比型蓬战久略匪原够则喇（届三光）长必极须两随恢时念阻狱挡棚对舱方盛强驾大袍的设竞谣争掠活轿动例谷子党1腹：升老裹坛洁酸劳菜焦v萄s辟红劲烧拖牛绕肉罪面脖&返陈花坛彩酸争菜昆面面悬对监统懂一泉主泼打斜的鞭酸画菜披面仙类拆强象势黑崛例起芽，缸康突师冻傅半主君打速的竭红飘烧助类驾市偏场劝份做额培下乎滑粉据辫A医C铺尼稻尔辽森布发江布而的感研倒究舍数孔据庭，押2盐0望1辉1森年露，您红柜烧摆品述类营的博方阅便脱面龙市著场朗占饭有浩率束衰拴退茎了科3蠢.泼6圣个房诚百昂分吐点丽，继香运辣跟品珍类蜻衰摊退壁1妥.瘦1接个版百纽奉分匠点煤。为停了令抵定御朱统君一备酸得菜足面原的傻竞翁争舞，暮2倦0厘1油0弱年厚康饮师启傅馒推数出讯“遮陈闪坛臣酸夏菜助面翁”雕，援与洁统咏一颤“灶老渠坛春酸犁菜划面石”殖仅蛮一删字艘之受差。随迅后在贴抵驶御证竞好争窗对貌手患方虽面缓，继酱续熟靠启主邻打屿品名牌兼陈仇坛胳酸抢菜苦以典及蹲全忍新佣上榴市艺的醋“怎卤隶香造系医列似”射双尤口火味尽夹孤击椒对警手。耳康帽师随傅辟陈区坛乖酸帜菜忽系灯列抛持飘续愈以筹更船丰再富群的亦产铺品淋内嚷容希吸或引反消浩费粘者驶，包写括杀送柴火拜腿漏肠颗和搞酸来菜除加闭倍等纷，卤穗香板牛判肉翠系爆列州产萍品匹则鲁加计入申秘哥制爽香嚷菇目包剥。广扩告坟：签康展师泛傅普微梯博蜜名肢人筒姚遮晨极对铅抗硬统呢一挖汪喊涵君名勤人例侧:妖2伯：氧促滔销述手担段卖万场案排肯货蕉：正为妇抵合御坝统豪一千，育康呈师理傅译的镰摆割放稼量爆总透是滚超作过鸽总诱量蒸的刮2漂/抬3纠，什而冠统呢一衡品经牌烫方秀便撒面险的股数针量抬只盖有敞不德到谦康握师腐傅梳的殊1纤/梨5紧。同休品歇牌嗽面疯促宗销券：岂价键格邪旗迈鼓编相指当附，简一怖方密降扒价孝另劫一插方倚绝粪对映跟疏随江；待同毫样劲实载行并买屠一煤送嗽一可的爬促亲销垄活柳动宗。例递子梳3：场高待端壤市稀场鼻争贩夺统这一妙“单料帐包朗改作良绞”私，登康奥师栋傅裁“贞加罚量尾升泰级妙”挖；回先宿后余涨指价趣，纱同趁时贞打集响捷“尺高洲端存”呈市唐场饭争谢夺妇大顿战给。V诊S统帅一粘进读攻脚战V仗S原忧则搭一谋重已点见考坊虑氧领饱先疼者均的抱实脏力伶把临精被力赵放径在详研妻究医领槽先庭者跑身余上统矩一奇集算团轮，翻在惧台掩湾罩市赔场搁处恳于每老昂大柄地猜位脸，弄但盲在许大雷陆饥，叫统垦一脑集束团异一姓直符采亦用慌跟滴随沉战挡略奔，贷因劲此绿统紫一谢在么内颜地傍绝欣大齿部链分贪市正场隆相狠对终于星康疤师辽傅溜来碰说河，最处词于发弱践势垃地艘位睁。但叶统雷一幼主况动陈对南康足师恨傅毁的饱产誓品壤种衫类欣、中产里品乓价锐格汉、孝销补售饶力膀量亦、颠销取售要渠赴道兰做承了炒详暮细左的辩研唇究棉。旁找排出尿了墨康稻师庸傅涝强界势蠢中信弱拔势压。原洋则衡二春要箩向组领眯先罚者绳优尊势箭当袜中番找翻弱风点旧并悦发片动挣进维攻统帜一尾抓茅住妖了此康波师厕傅染产珍品获口毯味仿的挠缺悲口秀，以口湖味购为梯诉河求稼点，浇全倡力闲研副究额出犹独索具南四院川夹风援味形的愈方潜便的面队的抄新促品蝴种寄—捕—夸老系坛们酸爸菜猪面蹲；统呈一亩的品战剑略刊广糕告框—圆正霉宗预篇王驴涵制代阿言亏的遥统痰一慕老初坛察酸拉菜夕面塔，河在央“沉正钻宗学”较篇俘中伐，俊一却句摇“抢有乐人肥模泡仿画我良的震脸允，柱还羞想脏模悼仿笑我序的圆面打。棒”她的库广义告牺词宾，着再针次殿向袋消启费撞者样暗拖示预了侦统付一勉老四坛谨酸律菜钟方恐便才面穗“彻始院祖圾”斯的茎身屑份抬。进回一访步纸强袍化卵了爪统架一梦在面“踩老誉坛骂酸道菜比”四方闭便贪面妇品萌类帜领叨域筐的患代办表采地潮位。统隆一帖进丙攻纱终丙端甜集阀中说化刃战枝略1蓝、贫陈侧列抢集伪中瘦化：在终养端勿陈束列时鼓，刻采腔用塘集牛中樱陈舞列奖的女方连式锦，全例部拍排义面东集释中步陈投列牺“屡统薄一笑老产坛分酸造菜在面共”，集蛛中摆陈扶列牵于枣黄芬金挠视意角索位费置众，插视布觉昼上雪形腔成胞巨置大舞冲栏击期，们营枕造禁出静热碧销心、辣流执行腰的晋销未售赠氛莫围，愉便迈于愤消酷费我者疗选治择粥购勾买赴。2对、品终虚端起推界广怠集杯中帐化滚：统贪一陈集坟团萄在找终摊端讨推蜻广拘时娱采垫用毕地践贴累、床墙逝贴锯、铅吊避旗俭、久品赢尝疲等迹终糕端顽宣法传翅推喇广惯手英段弓，误集牲中拖宣含传何推楼广扩老店坛喊酸州菜半面跨，软引亚导肚消贯费劲者祖聚充焦却购虾买丙选辨择享。原愚则嚷三还在酱近纠可喊能牵狭沾窄颈的赖战久线烦上话发越起明进杜攻统遥一点的诉进够攻旱—差样异碗化邮集勺中括战凶略雀和庸方匪便嗓面讲产物品桥瘦艇身2泳0偷0洗9字年调胳整湾了纪营岂销初战省略，由标初傲期障的释跟胁随暂战呼略盐，舟迅寨速即调检整达为单芦品晒突灰破爸的服差助异是化由战挂略，聚砌焦常中烈高说端积市钥场，熄将颗产岁品带由何2缺6米0扛种雨削允减酿到代1孙0名0取种搏。统狸一巡寿通印过沸品线类删创始新肉的个差铸异脸化霜策给略次，葬从匹2莲0浓1助0换年疏开钉始唇统互一摘方颂便副面书销侨量仅迅炼速滚提讽升透，隐统学一效老昨坛鸡酸孤菜酿面网全宅年禁单缓品灶销膜售残突抖破迹3点5厌亿车元骆，饱2彼0透1击1俩年蜓更哲是牧突联破摩了床6腔0掌亿撕元该大贩关鱼硬它生杠生牌从润方梯便巧面脸市妄场脑，救切杨割寒下摇来哲单盲品鄙6脏0声亿命元跌的热销雕售剑份缓额姥。佩统志一校逐不渐看成戴了乏名摇副臣其贩实滤的找老群二梅。侧赠翼缎型落商坏战—边—后渔起览之逢秀许“烟今迈麦蓝郎押”V峰S华虏龙独套特的邪农坚村盒包飘围芝城膜市缓的受策起略（说一溉）模一颠个剥好娘的止侧狼翼居进洪攻约必背须张发踩生宅在搜没华人妻能潜竞炎争兴的轮地滨方原押则嚷一记、必覆须材发捕生林在割没桥人落能平竞统争级的全地伴方今描麦纱郎多方拥便逼面着创焰新—慕—净弹奴面工=懂巨代大苹的茅新稳品蜘类研市拘场形侵态刊转森折载—驱—约方求便柱面泊更群弹鉴、齐更怨爽富滑（仓采盛用粗上民好武的配麦硬心啄粉倡做纳原神料碌）口摸感残转尘折课—棉—扭提好升例传仗统误方搞便榨面逼的减口锦感“溉身么份凡”樱转贱折皱—靠—告从统“咽方堵便事食待品歼”炉到“方劣便猫美依食”今溪麦刚郎剖的歇侧笑翼跃战澡略：（胳二帽）丢战余术讯奇廊袭耽应尊该蒜成绕为漫计鞭划仙里信的肚一密个宵重引要长组匪成澡部近分1纲.品握牌倾创季新和-热-打熊造料全获新怒副却品抬牌贺，安中萄高基端盆市偿场皮，怎让兵华熄龙怖从袄农嗓村毛走熄进轮城仍市错（弹录面住，桌直峰面爽，董骨跳汤伶弹睡面爸）今稍麦伶郎匀‘骨踪蝶汤身弹米面惊’影”葡成顷为氏“梦中娇国稼南躺极识科挑考曲队祖员观专杠用洗面哭”，诉真谋正足实口现宾了限方饲便适面吐“匆从止方王便诉到李营西养运”徒的睬历画史六变路革伍，师为皆方叉便陵面右属畏于是垃在圾良食蕉品毒划长上却了龙句招号敏；0多4登年借，闷获睁得青V堵I扔P叹“栏年诱度猎科姜技挽创尽新捉奖酒”每，想骨美汤拐弹躲面捕系薯列察获芳得芦“筒年接度料产洗品估创业新腹奖闭”世。2懂.渠铺道跃突晒围康升师稍傅贱和陶统乏一帝几驰乎挎买倍断袄了榨商祥超统终搭端烟的押有驴利及位都置丘，今仇麦牛郎弊发耍现恭社昨区渗附答近派的翼便时利河店缘瑞以栋及昆小架卖接店慢更弃具达优肿势在而刚且米销枝售渡面已更肃广取，滥避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