苹果公司案例

苹果公司案例研究2023/7/24金蝶咨询案例研究团队张量

案例编号：KBSCS0001目录苹果公司的发展现状1苹果公司的发展历史2苹果公司的战略转型3金蝶咨询案例研究苹果公司的商业模式创新4苹果公司的管理模式5苹果公司的启示7苹果公司的关键成功要素61976年4月1日史蒂夫•乔布斯和沃兹在乔布斯父母的车库里创办了苹果公司苹果公司总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%苹果的AppleⅡ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是：AppleⅡ、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes音乐商店、iPhone手机和iPad平板电脑，它在高科技企业中以创新而闻名截止2011年8月10日股市收盘，苹果股价为363美元，总市值为3370亿美元，超出埃克森美孚的3310亿美元，成为全球市值第一高的公司苹果公司简介图曲：必近扮十各年苹羞果的投销熄售拘额虚及困利私润和率峡增涨长数清据坝来政源火：恳公裁司绳年这报苹去果钟公浸司铸过史去酿几喇年静保愧持途业龟绩扮高拍速筹增夺长苹沟果从2制0尚0叮1年5阳0亿洪美盖元米销昼售紧额止一榆举疗发努展不成2画0欲1惭0年疼销职售6戴5环0亿下美涝元靠的避规药模伯，劲增圣长叛近1奴3倍图慈：2疲0切1剩0年6月—允2丛0泪1顺1年6月凡苹鸽果腹收章入奥构喝成数确据际来辛源：校美借国筋财爸经蜂网鼠站S桂e屋e些k筹i蜡n翅g蛙A碌l源p垮h研a苹蝇果公宾司历的子业急务收名入构兄成在截棒至2苹0司1瘦1年6月井底育的4个防季帆度岭内给，现实斯现视收顾入1唱0售0费3弃.穿2萌2亿仔美初元祖，妹同抖比箱增雷长7税5弃.煮7叹3病%。批在哑这4个氧季铁度芹中奇，赢苹沿果i挂P雅h泄o爱n屑e和i莲P竿a崇d在怀收蛇入全中届的锯合兄并晴比精例督为6假0蜜.申9牵8痒%，带在4色3毒2狮.折3剧3亿倒美书元炼新娇增戏收薪入垮中促的价合液并至占揭比衰则扯高拿达8梨8%图宜：2华0案1窃0年厌第腥三糠季乏度摧全貌球刘移译动芬电日脑眯市贼场丹份驰额数圆据炊来胶源敢：D科i样s尤p肉l数a弄y孤S战e网a归r盘c剑h市愧场拌调牲研巨机拼构苹障果帐公馋司让移命动纹电畅脑恰市项场久份觉额苹傻果在2垒0炭1棕0年岛第中三无季当度售惑出6赔3洁0万经台填移堂动奖电缓脑爬，恭包跨括隔平誉板快和碰笔炉记剪本扎产取品女，迟戴余尔射的近销盐量士为6祥1聚0万衰台它。粮如洽果尿算掌上i晒P弟a习d销氧量液，蚀苹夕果防移并动搁电移脑雷的预销汉量记已阳经济超润过蛾了戴雄尔i迟P允a畅d在2羞0清1解0年察占遗据奥的隆平尺板摘市躁场金份训额迎是8闷3控%。i诵P脸a银d括2摩0季1担1年山第搁二严季筑度齿销棒量仁为9弦2谅5万法台羞，绝全加球潮市竞场复份增额顶由境前败一家季僚度慰的6摧5警.委7桥%上竿升戚到6裂8群.摄3%图研：2喷0碌1秋1年级第二季蚂度假全她球架智每能悬手价机贯市痛场份省额数硬据破来跑源椒：I矩D问C苹撤果猎公筋司毅智继能手哪机景市叹场杀份安额2兽0脉1补1年由第椒二小季医度川，殊全抓球雷智富能奏手扇机挡出惕货摔量静达卫到1遥.塑0幅6东5亿枣部筝，午其仙中i菜P吓h缩慧o部n讨e所圆占展比料例荡达书到1甲9路%以岛上百，兽市洞场汤份纸额骑名抬列阵第吴一做。猴三旨星映智手能惠手锦机谈市位场敲份贫额浩为1避6丧.爽2雾%。俗诺膜基顿亚围智莲能篇手社机讯所农占钱市采场催份鞠额燥为1浓5痰.后7腹%，食下击降书至却第椒三位数焦据兵来墓源袭：2喜0匙1躲0年成财凭报苹究果掠公隶司2露0柔1扔0年靠业蓬绩篇及嘉规币模2病0昂1芬0年蔑苹团果加公春司普主救要移财脸务悉数给据疲表解现篮非闹常采优原秀油，邀营禽业旦收梅入错和喇利投润暗呈到爆届发它式吓增脾长峡势鄙头池。疯苹虚果月公门司2性0饥1怪0年聋财吉年愤（方截红至2悠0瞎1酿0年9月负底狗）吐营伤业蹦收舒入琴达6轿5拼0亿卡美桥元支，弃同盯比确增诱长5驾2楚%，偏苹幅果售营买收勿额应增摧长2隐2买0亿秘美冰元灶。她这握部功分裙增醒长柄的荷营绵收示额搅，房诚高雅于熄苹摘果锹四监年局前绑的熊整甜体揉营惑收私。冷利过润声达1思4膛0亿弦美焰元恶；候同侨比件增拢长7互0%。苹访果截弓至2似0城1携0年戒底松的涛总圈资手产辱为8快6跃7亿后美攀元尸，麻资饭产万收顺益胶率灯为2施0攀.胸3穴%，品净牺资珠产非收来益方率3句2%截凯至2僻0砌1背0年9月2黑5日忍公念司以正翁式搭员窄工态人勾数叉从2己0汽0检9年细的3旗.摸4职3万取人轨增框加甩到4尾.残6爸6万呼人国，校目家前置苹扣果傻从哲事类零妄售饰业霉务粉工杰作周的萄员屡工岗人术数寸为2狡.庸6架5万贼人枯，皇较挖去德年稠增秃加监了1万携人问。备苹糠果勤现驻有烧零欠售所商上店3胆1的7家牙，轧去进年琴为2渴7呼3家目直录苹果公司的发展现状1苹果公司的发展历史2苹果公司的战略转型3金蝶咨询案例研究苹果公司的商业模式创新4苹果公司的管理模式5苹果公司的启示7苹果公司的关键成功要素6苹售果桑公饰司允的却历室史挖沿崖革胶和校增室长革路偷径推党出A页p兴p暂l屋e幸I-I啊I愁I、L过I肚S鹊A、M策a尖c戚i毁n打t员o岁s稻h乔薄布卡斯泛离级开件苹材果成央立N斤e没X忌T创业上升期P享O巧W峰E弦R笼B厌O间O雾K获得拴成南功推骡出裂牛算顿P耀D康A，尝雾试组进盖入节个冲人读电子罚消沈费谈领康域苹涂果征陷开入描困防境乔催布尝斯凶拯灰救践苹剑果发展滞涨期i去M城a罢c获付得善巨泡大成俱功墓，悟实柳现嫁盈锡利推叙出桑全番新各操委作纵系统M圣a并cO填SX推歌出i非P艇o亚d和i德T介u秆n壶e改继变税了基音装乐迟行渐业的唉游莲戏鹅规庙则战略转型期扩张期P坐h矩o碰n纪e、M傻a敌c翠B街o浅o瞎kA背p姓p鞠S凶t邻o揭r读e、i辱P霉a专d获四得岭巨皱大天商饺业吹成话功2咽0记1关1年成吉为全滴球第一俭大上晋市公叔司乔岭布鞋斯辞敏职管，填库铸克接诵任苹守果谦公勺司盐的缴历首史榜分骡为以辈下四个阶企段第一阶段创业上升期1976～1980苹果电脑公司的成立以及AppleI、II、III的推出1981～1989经历的LISA的产品失败，于1984年推出了划时代的产品Macintosh（图形界面的鼻祖）；1985年由于与CEO之间意见不合，苹果电脑公司的创始人斯蒂夫.乔布斯离开了公司，成立了一家新公司名叫NeXT第二阶段发展滞涨期1989～1991苹果的第一个黄金期，手提电脑POWERBOOK的巨大成功；进入个人电子消费领域的初步尝试，“牛顿“PDA1994～1997由于涉足过多的领域，而又不能获得很好的盈利，同时在新的软硬件产品开发上（尤其是操作系统）未能获得突破，苹果电脑公司一度陷入困境；1997年由于NeXT被苹果电脑公司收购，斯蒂夫.乔布斯重新入主苹果电脑公司第三阶段战略转型期1998～2005苹果电脑公司的新生，1998年苹果推出iMac一体机获得了巨大成功，依靠iMac实现自1993年以来的首次盈利；2001年推出基于UNIX的全新操作系统MacOSX；2001年10月23日，推出第一代iPod音乐播放器，开创了音乐播放器的新纪元

第四阶段扩张期2005—与Intel的联盟。2007年发布iPhone与iPodtouch；2008年推出MacBookAir；2010年发布iPad；2011年苹果公司市值超过埃克森美孚成为全球第一大上市公司。2011年8月25日，乔布斯辞职，库克接CEO。乔布斯被选为董事会主席单雨击拢此幸处扭添胀加纸文雕字灾内强容单俭击茂此脂处添文加折文爪字晒内趟容单托击堵此喘处索添坝加我文垮字访内然容1984.读.覆.2御0青1福12野0论0寨92思0与0并72猛0脑0席62漠0辈0昨52墙0滑0溪32房诚0要0纸21彻9它7忽6单涂击而此啄处茧添籍加捧文辫字效内迫容单丛击效此雷处卡添雁加芒文抢字磁内夏容单瓣击垄此随处天添超加饶文巡寿字克内宵容1999单芒击此膨处滚添忧加文闸字跃内完容单姨击浴此楚处结添罪加皱文谨字祝内浮容单章击脸此冲处伟添馆加腊文傍字探内坑容20071998苹钱果穷公孔司劳的森明辰星叠产宫品回绕顾A找p锐p遮l棚e龟M软a捕c楚i陪n致t牛o荒s纺hi板M敲a宁ci趟b粒o柱o锣k2旨0狠0阅1i皆P边o询di讽T知u贼n犬e杜si户P确h微o袜n锐ei圾P痒a洪dA给p赚p忌l袭e喷I孕I苹姜果默公散司亮的键明咸星产笛品肆回搂顾1夺9厌7手7年，A岔p态p覆l阔eI曲I发妇布，成熟为绳了感人惠类今历考史倾上招第管一血台个涉人族电佣脑1遥9咽8歇4年A困p份p敌l饲eM滨a硬c痕i民n磨t韵o秤s糠h发测布。笑配有破全拐新斩的趣具次有粉革奴命款性迁的躁操按作悦系示统锤（阅使犹用M默a倘c努i践n塔t僻o弊s璃h图问形答用晃户竟界范面）兆，易成啊为计痕算福机摆工磨业穿发疫展辉史欺上晴的幅一眯个里特程寄碑1娇9场9抱8年岗，扩推敬出森的i置M背a脸c电惨脑岁艳乏惊产四吓座酸，竞一终体仇成始形屑，纠抛姻弃像了港软踪蝶驱银，知第焰一倡个使使闪用U查S缸B接州口恐，亭即司插课即用1取9纯9专9年街，习推姥出另笔荣记惭本驻电仍脑i灯B霜o落o呢k，1贤9嚼9哭9年1座0月i辩B这o谱o柜k夺社得鸡“帐美羡国数消胸费雨类槐便疯携贸电吩脑狼”毯市停场第跳一涛名2痒0同0茄1年父，赏推胜出烤音息乐竭播吊放耀器i蚀P枝o润d，配从眉此廊，抢长犯期位统坐治扭网拢上揪音巾乐谨销遗售卡的天怜下2胞0参0携3年层，尊发驰布i倒T股u逐n贸e音止乐壤商乌店保，馒改次变授了警人命们暮获灯取阻和吧享联受倘音具乐驾的碧方仗式沿，机从毯而览在伞音劳乐袋和路互倘联与网续界样掀砍起别了闯一盒场革粘命2笨0旦0沃7年俱，尖第掘一乓代为苹击果婆手抵机i逝P混h小o器n棋e问布世槐，扁颠票覆寇了泡大块众劫对碑智希能在手肆机论的定程义2划0累1酒0年缝，研苹昏果掉推饭出江个润人姿平内板茧电牙脑i症P搏a盏d，景打流破伏了茎平坦板丙电记脑歇模茅式突的僵点局目挖录苹果公司的发展现状1苹果公司的发展历史2苹果公司的战略转型3金蝶咨询案例研究苹果公司的商业模式创新4苹果公司的管理模式5苹果公司的启示7苹果公司的关键成功要素62粥0扎0训1授-起2爹0筝1秋0音址乐尾播蔽放潜器遍、落智油能手鸡机沃、叛网绑络关音付乐和筋软朵件醋下狂载承服吩务2却0前1雀0耀-提面供孩音烟乐金、牲电矛影捏、软泳件、动游捞戏、谷媒觉体便阅孕读1宽9遇7居6额-盲2堪0跃0竞0专菊业嚷生剖产酸电舍脑腹和绘软自件苹专果筒公露司度的战毅略转咽型没路似径高固端始电韵子俱消倚费麻品递和辜服予务牙商综懂合谜性这内狮容君服倚务轨提料供异商个捐人士电颜脑歪供缠应戚商卓遭越沿的世品它质鉴对熔应高剩于愁同孟类煌产坑品用的益价筛格通邀过追软誉硬宪件结记合将煌产荣品污转挎变贷成了颤平吃台i孝P望h准o投n使e包+部A皮p境p示S滩t被o食r删e硬件+软件平台战略优质优价苹笑果亡公录司犁的战眼略演祝变鸡之熄路i朽P匙o页d栋+堤i书T莫u猛n县e偏sA泉p皇p斯l白e公I扁I成抚为星人栋类历寨史远上废第泥一爽台个炒人茄电搭脑，椅是逝历顾史碌上萝第梳一香部师销局量胁超羽过1陵0订0万爱台僚的答个屠人裳电离脑苹仙果公猛司毅股腰票上见市释获赠得巨腔大成屠功1喜9榆7缴7泥-糖1银9笑8窝0I禁B辱MP加C抢胜占宿苹啄果尊电况脑测市齿场疑，苹榴果梨惨蛾败牛锤顿P辩D胜A失宇败1促9贩9煌7年闪第淋二财搜季旬亏郑损7貌.鄙4亿美咽元1僵9垫8责1剃-膜1猜9丧9垃7与动微铜软殊结核成呢联绿盟紧。微粒软注宅资1姜.属5亿美牵元终统止充克热隆M驼a自c机烂的授波权调兽整珠产纺品让结题构昂，涌优企化显内兰部络管鸟理1全9详9拐8纱-承2劈燕0胜0功12云0彻0竿2财驴年期扭棵亏冲为风盈绒，昏净袜利短润6早.乒5亿侵美英元推默出i争P映h昨o达n燥e、M锋a瞧c手B岭o嘉o手k个A决i伟r、i活P再a递d明衣星捧产项品成扑为台全故球牌市臂值衡第氧一戏高智的扒公急司2暑0顷0欠2仓-苹牲果套公众司腾的榨战锡略转储型菌分服为镜四第个阶材段创眨业危浴机拯航救发虾展1殖9撑8击1年驼推才出划第兼一聋台糟个另人担电节脑座，胡标支价1础5崖6述5美论元1坑9覆8驴3年挂销蚁售锻额母超馅过怨苹红果薄，峰成后为砌个蜂人六电乳脑最边大伶的源供临应掀商IBM1产9驰8栋2年粗衔制智滥眯造的A蓝p黑p姓l院e烫I隆I祖I上蹦市1蒜9困8暗3年减价奥格档昂淋贵绩的L赢i岔s喇a电泉脑乱上翁市1偏9套8掘4年够价贺格编高央昂马不寸兼甜容播的M困a锐c萄i孔n发t留o如s字h上像市苹果苹袍果档公咳司淡曾件一支度塞陷佳入哀危隐机1悠9仗8妨3年底在恋一标千凯至输一慕万美惕元贴的咐个残人炕电墨脑市摊场码，I爱B售M由1退9逆8墓2年恢的3狭0％宫升恐到3浓5％不，苹耻果岛由2畅6％现跌职到1头9％1具9尽8脚5年塘苹奔果追宣拳布误第主一看次食出利现菌赤主字制，抵亏仗损1财7持2是0美乱元就，泄电辆脑赤销呢量脆比1景9吧8港4年割下馅滑1驳1装%1像9霜9平7年1召0月掩，巩苹妈果吓第衣四魄财踪蝶季嗓亏识损1辈.茅6秤1亿饰美尾元添加标题C飘E德O斯卡旺利乒与乔晒布节斯决恶裂睬，分斧裂努成A皱p供p幼l渠eI营I和M据a瞎c懒i送n家t舒o哪s婚h两年个敌团绩队，绳相敞互辣倾绣轧羽和抢魄夺资想源内海部宋分融裂坚田持刮苹屿果咱电桑脑型软期件究与椅硬闸件的捆岩绑优销石售，纺不易兼火容陵其属他事系欣统和户软针件全学封少闭督的难商稳业称模便式A泛p协p嚷l录e个I侮I、A毁p哗p沿l茶e答I后I萌I、L裤i徐s皆a、M浊a逝c妙i脸n至t妹o富s截h这翼四抬大卖产零品漠在晒定妖位便上床相耐互挥重抚叠产雷品宣线串关篇系勤模旱糊馋不浓清A胡p疑p厅l冲e肝I窜I是罪主炼要说利筛润雹来宇源，A盲p撒p米l宝eI缸I奋I、L锦i舍s亚a、M赵a蹦c蝴i港n概t徒o衰s拜h都未炸获计得成愈功产订品忌研巴发敢的地失付败苹还果差公露司惕陷味入危蛾机辅的当原严因与微软结盟，获得1.5亿美元的注资与美国大型零售商CompUSA合作终止克隆Mac机的授权，使苹果重回高端品牌将研究项目从350个砍到10个扩大对研发经费的投入，大规模招揽技术人才聚焦产品，调整产品结构，砍掉70%的产品制定严格的规章制度，建立富有紧迫感的企业文化裁人、组建管理团队组织架构调整内部管理战略合作产品研发拯救方式111232323乔洁布样斯慈拯田救苹伙果1毛9门9口7乔春布怠斯狮任正苹追果惹临伸时C坟E篮O1编9分9坐8年鲁第曾一抱财磨季另，拆苹秋果决扭禁亏刃为考盈走揪出孙低蚊谷沉的腹苹亩果睛公贯司1煎9遗9碑8年8月叼，i她M良a羽c上拳市，加之霜后3年内一宗共售遍出泰了5板0设0万默台，装成愧为最谜畅室销眨的个牺人篮电住脑2兄0位0篮0年，苹耻果再徐次出临现异季壳度辞亏饰损效，是讨三辣年来首数次出悦现亏旧损2仗0耽0供1年虎，i怪P甘o颗d发万布2只0维0写1年，是开敲通i窗T崭u孟n崭e去s网拖上商嘱店2侦0金0锣6年版，盖发芳布做第庭一稀台伶使导用倒英洞特折尔贫处惯理暑器示的i缝M靠a欧c和M晌a键c登B谢o梅o醉kP恼r舌o2壁0甜0惰7年该，推柏出i枕P流h惑o屑n膀e智耕能手防机2住0春0蚊8年篇，推馆出烫超王薄笔遮记蹈本柏电昨脑M桥a改c址B贤o讯o据kA论i扩r2质0寺1问0年老，苹娘果躺公毛司狼推锯出i您P纺a钩d系煤列央产朱品2僵0铲1铸1年，将苹算果成搭为全眠球法市框值沿第趣一延高悼的匪公丧司iMac产播品雕开聋发榆由技妹术导群向转礼为氧消殿费导向桃，换将消刊费插者纳入焦产朵品创怕新义体显系改商变塌了视人共们挖获缘瑞取和节享匙受上音舱乐团的息方式纠，饲在反音拣乐轰和疾互联辣网长界勿掀山起忠了鸭一场薪革梦命指杏引茧苹敬果棋走闭上昆了应追用园创减新的道路自界主威设缎计富微猪处远理仓器打炭破尽平黄板词电说脑颈模硬式的赶僵抹局颠仆覆墙了信大炭众对智糖能手启机育的验定抹义iPhoneiPadiPodiTunes苹柴果康公昨司特通除过劣产竞品推吵动战战免略伪转赛型i粒P何h牛o竹n纵e汗+钟A心p贡p怎S袋t珍o摄r虽e的模粘式搁，些让i播P拿h虫o舍n砌e成拥为肝一台境能狠够摊获余取盐海英量哀内帝容尸服务输的太掌沈上状终旱端i纱P唉o鉴d独洪树岩一薯帜脚的时狸尚仿外观搬设螺计炎；i掀T禁u谊n学e百s不庙仅死是网递上的窗音吃乐羡商马店，国更域是一款疤功蹲能避强唐大吹的音宝乐阿管理软境件边；i怠P很h贺o两n忌e以多婶点触冷摸屏蚁取啊代蜓传恶统手箱机旁键盘，泰开歉辟脉了覆智违能手羡机捡超薄的拜先古河在i轧Ph案o自n骂e上瞒直恶接圆采羽用汁了经闸过徒界腰面柔优鸡化卵的恩桌杆面拢电脑逆操怨作玻系命统M俘A趟C箱O票S景X，速运题转盟迅翻速蓬，垄界业面第华置丽救，操许作粒简尝便以i螺P恼h萄o浩n幕e为瞎例丑，疮其夕配视置远芦远涝高丹于傅竞洗争惠对染手苹关果究公架司丸的差殿异旱化鞠战报略性蜘能减差如异竿化产妖品番差晚异蝴化内诞容序差孩异勾化操辣作境系吹统仇差银异川化将随资往源捎集赞中恒在田几连种答产母品里上，氏将其哲打妨造坟成兄完果美远无盲瑕焰的丸精芽品聚牢集熔与黎精减品仰战京略通唇过族软奔硬翠件监结涨合笋已得经疤将作产峰品嫌逐谷渐偷转没变准成少了栽平嘱台呜。穷只异要卖资出妖更底多这的i纲P诊h王o禾n叉e和i庭P嘱a袖d，离就贸会钱有凶更团多味开俗发及者援和争媒割体公押司砍愿例意璃为类苹事果福提祥供外软减件赏、脖游耀戏绢和系数梁字威刊球物少，厘而控随阀着娱逢乐鸟内量容津和拴应握用窑功旱能扰的先增柏多闸，聪消欠费铁者乒也忆更欢愿前意篇购险买i堵P脸h差o真n橡e和i佳P鸟a物d。腹在党这晓种飘机涌制拦下协，乐平己台合所坚有尿者添能励够卵建燃立起辟防陆御伴竞在争践者徒的绿壁什垒朽，摘并涛促援进设自粱我龙的增迹长平抽台锣战绪略苹帖果成公列司泛的市爪场脂战测略1终9苍9杆7年乐为桂了毅拯导救满苹托果践，进与微舅软结缸盟，些获况得1仁.她5亿美银元的注日资与颤微荷软千牵遵手勒合姨作2毛0榆0稿5年虚苹额果析开嚷始建采凭用互英孝特示尔揭处郊理倦器彩，形同字时食放蔽弃艳了揪同I杰B唐M和去摩与托石罗躲拉见共化同糖开付发茂的P羽o言w紧e涂r搂P外C架该构与匆英脑特寨尔排化孔敌斧为族友苹疼果挤公颈司铁的竞箱争标策绑略站颗在扯竞声争楚对想手按肩陪上票发析展扎自川己致，滴下派面站是庭两朝个寒典喇型消的壁历就史击事滑件苹肥果危与微狮软滚的缺合弹作微虑软和苹法果者有元史挺以格来龄的十大合箭作微靠软殿为档最侵初汉的M卖a烂c率i咳n诊t慌o必s哗h推群出W赤o巡寿r胡d软付件i计P交o桨d和W叹i朗n低d敲o约w扯s兼纷容I先E成融为M艳a栽c上暴默宿认踢浏男览喉器微妙软协向童苹坏果娃投屑资1责.性5亿美阿元微疑软降为i斤P嫂h旨o介n桑e颁车发E配x蒜c例h检a轻n垂g政e厅A澡c洞t荷i妥v脚e南S王y饥n暴c许门可M幸a箱c机蝇通吼过B赛o卷o渡t甜C迅a野m姓p安烤装W未i巷n丽d捧o抹w蒙sS偏n兄o励w玻L嫂e辈o狱p从a糠r异d和E责x坦c巩h编a邀n懂g替e连煌通苹烛果史为W润i轨n率d鸽o策w趟s推伴出S戚a者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