战略评价与选择

战略评价与选择1概述一个企业可能会面临达到战略目标的多种战略方案，这就需要对每种方案进行鉴别和评价，以选择出合适企业自身实际情况的适宜方案。目前对战略方案的评价已经有多种战略评价方法和战略管理工具。本章着重介绍集中常用的评价方法和工具以及战略选择及在选择过程中应注意的问题。2基本内容第一节市场增长率——相对市场占有率第二节行业吸引力——竞争能力矩阵第三节生命周期分析法第四节顾客价值与生产者价值矩阵第五节战略方案选择3第夜一当节歪市乖场衡增继长境率碌—笨—简相剧对装市忘场夏占裁有纵率山矩哈阵开的方要喜点欠（浮基归本在结缘瑞构帮与馆战歌略嚼建颜议材）2弃0糟世秃纪胆6牵0油年犯代刃提规出稍的表波肯士蚕顿惨矩驾阵屯，舒比校较彩适驳合百于小多旗元将化嫂经纽奉营面的盒大武公建司脾，贫在身规谜划聋其鬼各铜种疾业闭务伴结准构取时负分埋析弊其联各绣种组业闻务掘的冬地携位啦及膊其糕相言互为关着系涌。4第葱一哨节贪市款场浪增铁长乱率泳—庭—珍相东对监市澡场婚占然有底率狭矩泻阵犯的扁要晨点顽（商基腐本焰结惜构幼与区战唱略北建外议缓）根间据尽资逮金伟流洋向袋的宣不功同遭，我市府场头增盲长勉率溪-运相咏对恨市岭场内占梅有捧率窑矩奥阵轮把丙公党司耐从孔事骂的柳多愤项孩业碰务辰分秘为奶四框类期问模号驴类吗、撕明孙星恢类帽、甩金悠牛遇类两、雕瘦教狗否类书四乓类哨。上污述歉四木类暴业书务傅，效从孕市颗场下占故有烧率钩的泻角芳度价出忌发究可性以奏有休四掠种改战编略智方先针它：即叠扩铲大愚市惩场炊占适有狸率用，容保药持涨市棉场状占主有袜率翁；婶挖是潜汇利爸用课，际允塞许场市捉场企占举有渠率惜下捏降柄；膏耗欢用蜂现判有冈实馒力换，税务晚求溉短丹期宅内渐回擦收竭资帅金睡；泽转次让重退匹出洽。5公拉司色业颤务尘结泪构饼及蒜地电位问你号明奏星金齐牛瘦促狗市毫场通增露长教率相料对危市收场激占瘦有盯率图野8态—愧3肿业雪务掌发净展吵动湾向悔示盟意高低高低6第些一氏节向市萍场等增恭长排率辟—璃—捡相涌对欣市眼场幻玉占裳有垦率影钉响耕某抖公为司设各剥种选战汪略幼业瓦务哲单各元厚所姐处骨的股地河位偏的熄三拥个矮因衣素赶。市知场阵占痕有崖率轧=警本腔期慨总约销念售敬额丘-稼上宝期拳总忍销狭售澡额包/趣上杜期是总阵销生售躲额朝*固1棕0慕0浇%白（茅用耳的丧是帐百毫分存数县）使—京—笔该板项月业呼务栋的嫌市毒场遇吸僵引翼力撑；相逝对晴市菌场眨占血有马率慨=撞本帅公抓司露某仙项询业店务艘本睛期销销产售黄额强/测最播强祸的贱竞风争喜对健手牛该测项赚业搜务议本滩期龟销蚂售纤额予（辞不盐是残百晋分西数描而岸是泼倍沃数烤）透—辩—滴该就项鉴业机务湖拥布有拿的片实戒力弦。每末一眠个墨圆歪圈驶面伍积矩的勒大族小蚁表盈明容该舰项驱业慌务殃销论售准收且入盾的炸多重少疯。7图蚂8威—跑1近市写场横增桑长旧率谊矩坊阵灵的渐基帽本范结陕构市倾场充增昂长刊率相宅对愚市梳场脱占犯有鼓率2季5踪蝶%1峡0梦%4帐.使12堂.届01敌.赴00辆.缠50督.恒2太58二论、版市钉场络增拜长排率秆—矛—恨相吓对首占数有酷率恭矩夹阵迁的列战危略婶建魂议高低高低市贯场真增摩长恢率病—零—剥资抗金骑使萌用图梯8恒—锁2聪增瓶长序率里—捎—出占边有赢率论矩每阵烘中逮各闻种呢业陆务住的糟资够金踏流厨向适脚量汇的正晒或济负资陕金悟流大激量洗的负拼资善金欢流大迈量埋的正针资断金灿流适乖量屯的正韵或升负资灿金想流9公慕司途业励务事分刮类1匆.汤问党号外类雁：酱问辉号苹类绘位惩于世矩饱阵编右意上梢角耳的谋业个务梢，段具串有踪蝶较熊高便的怀市齐场矩增烧长贺率柏和主较博低晴的质相滩对伏市输场厕占夸有攻率扩；诊这能类疯业改务最由昼于悼市疤场艺增板长壶迅纵速轿而徐具轨有助吸头引锋力秤，浅但曲市搂场宁地停位灵还监比昨较蹦低恰。我对怖策暖是骂—侄—槽投间入妹大孙量种资颂金着，协提测高巩它阁的歪市戏场寇地塔位蔽向趋“洽明闻星鹅类膨”闻转捆化遇。2礼.砌明外星蜓类锁：抖金镇牛乳类圈处抗于渴矩害阵肢左洲上高角废的令业不务延，职具炼有更较束高归的亏市胳场叠增痕长含率帽和误较秤高品的耍相略对书市柜场到占环有锐率甘。奶由钟于杠他瞒们傍所超处遮的渡优窑越渐地断位窑，柏能谁回睛收苏大王量蜓的刘资驴金花。1敬0公斯司胡业兴务祖分唯类3响.盘金纠牛亲类嫩：喘处荒于姨矩心阵童左影下散角盆的目业阻务省，菜具葛有暂较丛低摧的慰市莫场弃增夸长苗率犹和蛋较萌高余的尤市赴场隆占厅有双率宋。这想类首业阻务该表屈明里具霸有强手大卖的聚的来实税力练而普又盾处醒于困走符下炊坡装路赴的剧市弃场。忧—牲—糟这套类盖能太收收回梅的兰资枪金有大跟于酬再铁投粉资龙的笑需闭要多，攀它类是花企踩业姿资岭金席的负主闹要叫来破源黄。4洽.速瘦斗狗碗类包：尝瘦枪狗裕类尊位武于垮矩粒阵援的浆右雕下妇角姜的剂业痕务宾，剥具缝有影较予低康的沉市钱场避增昆长央率炊和鄙较加低签的背相贼对屿市菜场处占钞有背率家。破市悼场乐地脱位查比省较歇软紧弱丘，孕因墙此口对冈策舱是狸—翻—页只剩回槐收尚而拜不情投墙资珠或胳转简让兆。1痛1表箩8捡—洲1邀基它于涛市燃场喝增毛长猫率池和粪市孔场逐占均有悠率腥矩疼阵阁的之战回略陈方劳针业务类别市场占有率方针业务盈利能力投资需要净资金流明星保持/扩大高高接近与0或小负数金牛保持高高大正数问号扩大利用/退出无或亏损低或亏损很高回收大负数正数瘦狗利用/退出低或亏损回收正数1杏2公印司劲发音展惑业指务辟的另理锯想警（贝恶邪化僵）乱状界况问倘号问草号明础星明奖星金戏牛金煤牛瘦补狗瘦局狗理唉想质状俊态情冤况池恶萄化市舒场烫增联长凉率相距对丝式市乒场梳占夕有浓率图护8亦—锣3伍业姨务谦发搂展钩动组向叔示富意高低高低1艺3公时司锣经输营搞业朱务煌历呜史钥趋笋势阻分松析顷评丈价由坟公孝司西各数项删业卷务姜的丑吸掩引熄力洒和腿实气力掘的印瞬烘时光变使化笋到页发板展振趋偏势庆分湖析ABCDE占有率不变企违业犁销写售峡量指增辣长懂率唇（渠五砍年猾内因）占善有顺率躺扩荷大市贺场羊增颜长唯率栽（等五归年莲内犁）图献8顽—糟4姥市笑场秃占川有腰率都动被向1佳4图耽8佣—厘4拌市啄场舍占之有建率签动铺向亦分赞析位亚于间对箱角胃线隶上因的爽业起务寇，注其谦销败售轧和鄙市化场那的卧需求辛是叙同伯步穴增备长韵的圾，露即明市祥场方占鸭有活率弦不仇变躲。格位于恭对侮角厉线蹦右筹下似方棚的悉业蚀务塔市袍场庄占兄有领率瓶有鉴所咳扩大讲，真但孤慢郊于硬市骗场旗增贯长针率那；惩位伸于际对短角袭线扶左逐上方脑的驱业第务循市栽场王占承有叶率钓有革所棒下拣降妹，萝但引快类于饥市场酬的沿增纱长朴率莫。1依5公备司责业角务毫全透面胞战羡略闪性陶判优断2父01携51巧0504枪.香02宾.欣01著.巷51冲.积00巩.毒50宜.更20插.芽151塑01鬼52及0051轰01鸡52水0市帜场停增蚊长卵率五疼年旦市张场遭增妈长介率相歉对欧市扯场寻占缴有绩率五欺年踢内巡寿企愚业弊销皱售锅额淘增容长随率图疼8印—积5凉某蹄公摔司锐的押市秤场洁增登长酷率—窝—巩相效对正市看场判占恼有阵率图令8枝—现6澡某毁公柜司伟占悼有据率帐动过向576214356324171辫6三研、市愈场忍增路长及率教和班相演对著市云场测占移有悬率世的狮局市限苍性市磨场暗增络长刘率亲和焰相榨对拒市岭场姥占志有帖率流的腿前碎提府是间：行外业开的酱吸穗引刃力右由任市般场床增第长示率营来苍表屈示也，简企者业绪的忧实屠力奶由辩相慰对醋市皱场原占匆有羞率仗来歉表议示离；企冤业川销烧售朗量禾大顺小择和法盈率利随的桌多搞少饱是凳正泊相忌关讯的各；公崇司纺在关各蛋项振业桥务赶间压的仁资俊金吧回希收抱和毯资版金术投枝入蹦是蓄平悼衡叮的创。实唉际海上奔并疤非爱如盼此穿。1搂7三照、市卵场煮增翼长复率辉和垒相炊对鞭市妙场音占售有哑率兔的扑局蓄限赤性1辛.烈两逮个侨纬煤度蔽的火片里面信性2舒.地企伴业跪的吉销标售沸量仪增置长塔和妻盈忘利堵能洽力待不姻一肺定土正希相丙关企节业张投忍资冶回弦收逗率行搭业谁增饰长嘱率企正业街增卫长断率降磨低带市饰场占献有早率保鄙持聪市请场占麻有雁率扩袋大元市纽奉场占贪有勺率1浪8三叛、市教场目增赚长灭率香和似相哄对宵市盒场呢占晴有验率钓的环局土限宾性公档司理赚想的乔业务映结构刃不一胆定要版求资扩金的脱回层收和沾资弦金投齐入柔的汁平镇衡ADBE资欢金茫提池供乞者资杂金樱需瘦求给者各跟项范业汗务的思R及O易E企薄业饶内撕部利统率企盛业泰资成金增壶长察率各揪项伤业锁务北所怕占肚用的仆资确金想增蜂长轿率图愁8臭—叔8室资弹金幻玉提疤供标者慢和泽需各求横者超的鼠定判位1屑9图牛8铜—淡9来良斥好抢的均资既金败不志平岁衡负的赢业谋务索结成构各切项棚业英务的格R贫O岂E企况业密内发部利皇率资漫金禾提角供拼者资尚金信需盒求勉者企婶业锯资瓣金获增左长挎率各剪项揭业茶务出所显占资危金担增婚长浊率（绣A堡）（栽B沉）企宜业奇用千较家低赵的渣投喘资回吧报艇率塔就古可勇以转满情足企欣业兰所辽需怖求颤的芳资缠金增茧长青率2差0四寒、益新杂波程士揉顿抹矩之阵如励图尽8中—估1浩0所春示幅：吐横置轴表秩示装经委营归单位始所串具芝备牙的竞动争灭地舟位由差别让的祖大尿小爹，纵肃轴不表知示孝的育是锈在删行抄业扒中闪取怕得领独遵特菌竞嫂争旗优丢势纵的缎途酱径扰的忌多夺少剖。取匹得悲独特按优鸣势的乐途揭径小大竞扯争亦地造位乓差毙别分向散滑化专税业鉴化死籍胡活同大宅量井化多少（温集博中召化最战塑略嘴）（仅差划异姿化赠战坑略爹）（千夹剩在业中劫间疾战雪略雪）（约成工本笔领早先挎战京略毙）2炉1第姜二狐节研行甘业鹊吸垒引饰力调—脊—粪竞反争么能倾力度矩药阵征（误G善E堪矩软阵基）行著业波吸羞引狸力酿—感—挥竞鸽争耐能肆力鄙矩迟阵星（维G凉E诵矩的阵宇）电实纠质撤就确是谱把牺外朗部酬环建境紧因腾素婶和瓶企芳业卖内灯部让实刺力贵归脏结斜在外一革个熊矩彻阵悦内触，档并怎以桐此司进吹行赚经眼营弃战纸略针评源价战分内析颜。忆其挥中嫂，外节部触环德境道分削析相：庄市璃场堵容轻量流、救市递场鱼增掀长羡率著、扬行联业蹦竞化争步结裳构萝、污进诱入票壁富垒星、金行说业冬盈带利篇能都力味等泼。肾通隔常组分俊为聋高捧、盘中贡、载低匀三恢个娱档倦次旋。竞嘱争纸实飘力角：煮市喷场瓦占妹有紧率企、株制悔造路和款营晒销刃力右量趟、闷研桨究虏与娘开势发且力衣量店、街财补力灰、项质舒量涝和助管智理焰素卧质符等显。乘分枣为弱强俭、东中露、理弱停三算个遥档衔次妻。2火2第杀二俊节侧行酿业好吸赛引邪力肺—嫌—要竞坟争穴能耻力区矩瓶阵接（调G递E竹矩铁阵薄）一葛、行卡业以吸弹引疼力娇—挑—角竞束争疤能壳力句矩冒阵植基佣本伸结滴构投资发展选择重点发展区别对待选择重点发展区别对待利用/退出区别对待利用/退出利用/退出高中低行悉业勒吸诞引娘力竞垒争坛实替力图轰8均—调1觉行两业抛吸侄引申力也—颂—程竞哲争晓能捕力纤矩非阵强中弱2邀3企泪业拐战兄略校选耽择扩忙张亭类呆：陷经般营铺单洞位配具惊有霸较闹强肿的暗竞尽争短地四位援，贿同下时劳这桃类案行乌业速也坛很绍有芽发加展紧前然途沃，蚁企庄业蚀采昼取睡扩桐张刷战期略腊，暖通猪过直多核投衣资填以升促芽其伍快手速彼发鸟展尘。举—拢—养绿轻灯流区维都持行类倾：剃这哲类变经男营竭单源位纠的赚竞逐争朱地崇位偿和建行庸业历前录景磁都的处茶于鹿中温间沾状掩态絮，惠企宰业繁应驳采膊取转维弱持丙战狱略箭，黄通镇过衰市无场犬细汽分妻、谷选泻择乐性废投目资华、猪纵炕向心一峰体抚化地等艰努森力扬维腿护语现咸有岛的撇市销场颤地邮位虽。剖—运—柳黄凶灯甘区回激收您类疼：年这悦类晃经以营渠单降位形的析行挽业和吸近引会力汤和遭竞良争柜能夜力摘都颠很申低取，亮企点业泽应啦采由取现维仁持步战检略总。称—右—走红团灯冲区2报4二并、沃行驶业皂吸戏引尘力岁-鲁竞萌争脱能愁力犹矩互阵耍的隙应北用泽步貌骤（默1金）乓确或定籍对墓每轮个园因勇素那的泉度掀量购方顾法（链2宝）旋计环算兰行遍业衫吸精引祖力浩与填竞向争朋能漠力举的符等海级刻值（酷3筒）篇确雄定漠各线个记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