商务谈判程序篇探询课件

商务谈判(第二版)程序篇第三章探询商务谈判程序的“横七竖六”

“横七”：商务谈判的流程探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判“竖六”：只对于“谈判”阶段而言报价条件的解释、报价条件的评论、讨价、还价、讨价还价、妥协3.1阶段目标探询：根据标的搜寻资料，寻找、了解谈判对象的活动3隔.陶2探糊询幕的亚做壮法探赖询羡的顾手字段窝：敢通赤过醉各损类去信倾息史媒帽体听和安营旧销敞活新动转。探辉询胞的令组纷织一细、绸直铸接禾探醉询1客.关势系宏（拼通询过竭可辣靠昼且朴熟烂悉代的就社岸会陵关稍系挤）2奖.实符力凡（夹依申靠怖自勒身务较际强同的约社晓会贷影筝响书力诉和立公星信犁力缎）二摆、童间管接乞探金询坑（宫委书托抱代益理爸方存式颈）1居.对糠中患间厉人炸的条选慨择痛：棋选棵择口时眨要衔同困时旧考顷虑备其睛能困力笛与剖信让誉榆。（1）摆能烤力碗（青处险理4个顽关屠系策的愁能防力恐：跨与环委塔托避人级，悟与阴被槽探咱询般人翅，铺其决它穴社矛会君关匠系脑，宇意俗志剩力叉与波自关信悼心翻）（2）踏信蜡誉榨（配三原个逗参赶考化因梳素申：盯过昨去烟的沙业视绩技、鸦现仔在歼的纷状枝态超、捎行茶为公理犬念辫是选否渗“停理臂性赏”中）2阶.对吩中划间矮人课的投管窑理泡：蝴对贺中惯间码人院的居管金理脚是混间废接格探跟询殖成湾败谜的战重栗要散保胸证逢。（1）拘人打数牵（斜宁刺缺声勿野滥赖）（2）徒分胆布惩（屿避劈燕免舍重枕复撕和翼内穴耗颂）（3）俗利吵益煮（医明固确辨委悲托鸟佣遍金皆）（4）吴评衰价驳（斥跟视踪太探丧询渐进扯度钩）理竭性慰人“械大快禹敏治歌水锐”据待古丛文个记甘载好，戒大泛约傍在蝴四祸千哈余认年杯前样，淘黄段河陡流理域焰发消生拆了耐一糟次芝特昼大废的耳洪歇水斩灾馋害初。扶当段时亲正浸处凭于戴原淋始半社库会泡末削期隆，血生抬产钻力铲极杆端杯低嘴下醒，罗人痰们番只血得什逃汉到锤山迹上喂去只躲泼避显。百部研落岛联绘盟等首膜领侦尧狡，销为耻解怒除呀水编患眯，猴通景过察部推落新联宪盟侦会填议裹，现推屑举典鲧值(免g汁ǔ芬n迟)孙去嚼完嚼成爹这虚个计任月务漠。迟由稿于耐鲧杀用椒的事是恭“玩堙杯(床y叫ī换n扛)宇”雷、市“应障炮”嘱等催堵相塞环围汇截泻的获方应法呢，吵治填水目九耳年淋失新败椅。毙尧获死缝后控，岁部蹄落甩联今盟判推翻举习舜浙当问了川部臣落塑联非盟多的册首任领指。瞧舜鹊巡户视根治逃水辨情直况树，每看丢到枣鲧捧对柜洪套水忧束论手破无金策戴，掌就泽将屯鲧尼治狗罪魄，冬处尚死寺在暴羽猜山蔬。烘部盗落刺联缺盟偏又搏推闪举旁鲧颤的骑儿样子区禹割。禹宜总昂结戒过兄去国失释败萄的掠原敞因眼，甩制痕定馅了利切体实获可拿行禾的写方居案致：太一半方铺面乎要经加织固狡和望继输续摄修渡筑往堤遗坝糕，显另列一雷方匹面竞，羽禹病改纺变惜了叼他悉父够亲压的盈做颠法友，谦用浴开磁渠潮排狐水秀、单疏臂通弊河饲道闯的趣办嗽法肆，体把昂洪疑水岛引棵到挤大弹海队中砌去抖。踩禹犁用尚“假疏物导睁”忌的霉办堪法窗最川终并根柳治普了破水均患痒。理炮性拒人大卡禹盏治碑水免—脆—莲三怨过深家捕门跌而始不调入抬，宗“泥人樱之份常款情搁”禹抗改镜变畏了观他量父蓝亲犬的位做宜法秤，失用朵开失渠否排释水脂、浊疏咽通匠河域道欠的哄办字法虑，挣把违洪扰水蚕引搁到超大宏海肤中姑去蛙。奴他古和会老韵百阻姓疤一片起伸劳嘉动爱，鞠磨铜光托了箱小统腿弹上殃的丈毛泡。禹芹新坐婚支不鬼久郑，柏为哄了奋治内水彩到尿处般奔续波昨，壮三顺次砖经添过末自井己识的私家茂门绵，告都治没收有停进映去威。关第让一纽奉次亦，户妻元子对生坝了尝病扩，即没需进角家勇去谊看坛望占。茅第考二茅次制，乌妻况子茂怀腹孕额了精，住没听进辫家低去惕看雾望哲。客第那三青次校，建他丢妻受子员涂卵山演氏偏生侨下戴了援儿用子父启枪，槐婴晕儿尘正乐在而哇童哇激地汪哭叨，叹禹摸在膛门哈外献经说过文，桶听尸见虾哭意声怎，截也颜忍蔬着动真惹心杰没铃进疮去霜探似望众。禹刃是德“渡大胳公唯无筒私滴”烈？痰还孝是昌“缺贪位生镜怕才死少”糕？理泉性另人雷岁锋仆及遗雷获锋浑精码神旧才社婆会悦对朋雷纽奉锋炼一塘家垃的幸迫低害派，疤使郊他促从脆6译岁庸就船成障为张孤驻儿傅，疫过眉着摆贫立苦挠、骑流呈浪榜的也生泡活新章中爷国舰使毁他剂翻忠了冰身贿，封成中为唐一殿名睡光巨荣碧的左人剧民谈解蚁放士军付，案他开打荷心舱眼承里隔热争爱赌社愤会饱主扇义盐的卖新耀中仿国声，柱将矿新夺中监国恭看辈成北是遥自妨己抓的功家各，构将捉新相中布国射的迈所灭有帆人从民伴看融作独自土己喝的眠亲站人雷差锋渗的挨所雕作障所锁为概是够符哲合售“毯人释之乱常啊情韵”毙的拾，鹊雷脸锋染精恶神易在蜡所职有奥被刺解肌放勺的治人煎民养身菌上恶都础具里备凝！世济上绸决蹄没挽有策无污缘她无铃故匙的辟爱矿，御也旧没伟有染无收缘蓝无住故害的矿恨且。讽—铺—唤摘半自攀：障毛仆泽观东服《题在壳延隔安泰文宋艺芒座汗谈翼会番上展的刑讲本话重》扯（滤1窜9沙4续2病年腥5损月栽2咐3获日送）2百0随0冬6追年珠的伸大悬学哑生榨“助校妇园虎屠玻夫轿”谷—转—姿马枝加嗽爵理蹈性描人马渐克番思庆创锤立格的祥学京说纯，搭不赏向鞋人值们项提忆出勿诸袄如茄应去该棒“裙彼疾此炒互克爱衰”龟、汤“惜不窑要统利笨己艇”旺、冲“搁专郑门咽利梨他舍”笔等煎等判道胁德谎上季的虎要罗求马睁克盲思宿创酿立辞的餐学望说拐，种认捎为律人您们劣清梯楚庸地体知睁道续，最无访论直利敬己负主留义既还判是桌自堆我涌牺污牲医，塞都榜是铁一蜜定砖条洒件繁下惯个回人略自印我葛实克现砖的各一呈种呢必刚要慕形示式标。州在茫历驴史蜘上芹任老何供合哨作欣的心“宾共纱同板利晒益喘”派都窑是饭由彩作笼为凡“益私炭人还”工的翠个旬人质造斤成否的活，断自扩利辜性售和鸦利诊他习性辰的波对倾立则决搜不消是绍作是为触一禁种侍具啦有贿独照立军历顷史挣的恒独糊立东力蜻量闲而增与蹲私绕人师利阁益酿相江对姻抗路，构这来种盗对升立抹具务有蓝一盟定粪的赔物洁质凤根纲源巾，枪随胶着烫物险质欺根构源米的俭消志失印，霉这砖种徒对夏立狼自压然饶而沃然画也鞠就冈消临灭雾。慌因愚此听，核自宰利轨性龟和享利村他唐性繁的报对狮立赖在刮实泳践均中械总溉是也产剖生叼了塌消昨灭肚，呆消雪灭穷了呀又崇产拉生颠。详群见捧：复马诉克并思舰,锤恩吊格欢斯哀.井马罚克橡思体恩晃格茫斯畜全袖集泳第以三观卷慢.匙第立一欧版朋.古中卡共刊中村央暑马补克刺思扫、枯恩蚊格岩斯滤、餐列绕宁仆、酷斯岸大印林寇著办作变编专译谜局袭译材.见北既京兽:娱人膝民镜出享版横社喷,勇1锈9叫6劈燕0售.彩P虫2善7喘5蠢-他2添7菊6登.王（闲德获意特志软意沃识翻形分态拐）理管性懂人无买产狮阶尖级味的乏“林人揪之释常言情下”呜：酷无交产谷阶储级唇为那消演灭永自静己过而收奋燥斗无猛产投阶尾级瞧为口了疫使此自诱己杏的讲下锐一醉代似不努再底受志资缝产懒阶席级滩的械奴文役便，钟他惩们淘对爽本蛾阶斤级正成赴员幸的蔑“和无熟私高”刻，间并应不读影诱响樱他涌们孟对秘资果产泛阶霜级脖的冠“割自售私才”就涉象漏父戚母跌对议自司己巾子蜜女牙的仰“创无趴私火”隔，歼并狡不掏影芝响厉他初们滨对郊家剪庭则外额人功的汗“葛自夕私常”就警象研雷六锋逗所套说令的殃，周“解对摄待昆同惊志裁要下像瞒春眨天扑般诉的驱温版暖服，娇对下待倚工上作挪要雷像忽夏梯天钉一贡样债的拐火立热迁，姻对窃待浇个遥人造主赖义亮要脸像任秋车风很扫降落神叶暖一载样墓，馒对般待霉敌响人挎要柿像春严桐冬同一报样占残菜酷资无疾情旋。驼”弱—嫂—卷—鼻摘派自泄1梯9盆6督0馋年裤1配0泉月元2垃1亭日机雷变锋间日翼记图”禹您是升“释大贱公棚无滔私件”谋吗限？赶可打能愚是被的拨！舅这垫是污“挤个李人许自笼我批实趁现址的梨一关种悟必耗要蓝形摸式流”洞，妻是身对开个善人暑人吵生葛价懂值而的悲“劳无汪私坏”禹恒是数“浪贪委生验怕圣死巾”垦？浸可夏能友是豪的浓！换是榨对姜个惠人铃生爽命羡及挠家渔庭状成掏员蓝的景“筝自戴私晴”有任人芝说顽“拴不亏读户书腥的收民陵族灿没剪有巧希州望院”吵，猾其竟实蚊还理有哈，锁“船不傻思授考同的吧民象族沾也典没啊有挣希悦望淹”盾。3紧.督3探止询址的羡原杀则思芒考樱题1租.笼商睬务夫谈冤判膊探稀询资阶求段绍的哭谈滋判南目拿标坚是弱什爪么母？2厅.次从鞋处裙理榨哪剧些招关辈系朝的缠能谢力诉可蛙反尚映牲中仅间蔽人次的嗽能碑力坊？3烟.出应龙该爬从窜哪租几隆点蚕上逆管竞理隶中潜间登人坊？4闪.喂探暮询火应士遵问循潜哪粗几捞个亚原忌则阻？商因务饰谈解判(第弓二浪版)第居四痕章泡准具备4红.欣1准抓备分的言内笼容商愧务愤谈宴判水的肆准柔备浆全越部债过海程壮就克是监完畏成见“勇十俊二州个帮字杂”络的疮内帜容旦。一搅、丝式知拆己胃知桐彼二歉、贺知虹头笋知爱尾三括、必通迁过逮预蓄审4街.杰1准驼备缠的烧内炕容一川、减知扇己售知除彼人淘（息谈套判件当串事摸人拦的横各隆方筑面俗情遥况父）事昌（膛谈安判常标泛的霞的僻技捧术泰、推规葵格殿、殿市为场仪等答情誓况由）背蝴景慌条粉件舍（啄对逆谈湿判抄可污能窝会浩造萝成壮影构响铅的润社猴会捎环外境忘）4疫.盟1准茄备类的版内除容二田、恶知袭头臂知遍尾成侨交意目疑标(捡1库)上屡、滑中应、池下扯成喊交赵方概案乔；(跟2谁)成鸡交安上雷限恰和倚下渔限宝；(兆3海)与唐对篮方鞭条候件到对免应荐的继随遗动义成济交诵方筝案(随塞动栋方尤案巷也慰存巨在锋上采限福与躁下虎限)。谈唱判应程渣序粘（据起逆始镰点识、界展纲开容过乔程澡、镜结墨束颤点糟，断主转要鲁是招“烦地确利正”乳、医“逗人绢和纯”学）谈过判窑时摊间垫（潜选凤择疾有闻利表于守自榜身幸的暮“绵天辽时左”困）4嚷.槽1准串备采的萄内籍容三羞、谋通扭过赖预促审预胜审晓的负意痕义组蝇织扩原鸡则怜（桨“慢将乡丰帅弱”渗和衬“润兵倒力厕”布的战安制排饭）客寇观仔需越要队（财群却策涌群鄙力先，届现吓实掀上肺“衬单沿兵从作筐战闹”址日狼益右减励少更）预作审漏的组做记法报砍审晓的拾内乌容出（胳“员人邻、运财更、饼力壮”胡，贿“资天铸、幸时粪、溪地婆”针）报快审均的勾形拾式泉（闸口随头煮、犬书烘面笔）4素.怖2准数备牌的兆原葱则五亲、岸行孔政蝇性（呢合塑法者性分）一片、发客朵观锣性资贸料相运负用锣准黄确不乏感外情材用宽事二禾、临统西一凤性统冲一恭范葬围莲（搁上稳下门达盲成予共暑识恒）统怜一竟方赌法架（暂三敌步惑统饱一吼法勾：股各鸣抒轻己肠见宅、区归陶纳套、赴决耳策四）三喊、如自旨我拐性目脏标夏有宜高请度过挺程席具视攻颤击辞性便职于称调肤用钢己界方鸟资和源四悔、撤兼任容燥性（波善筑于饶“引换吐位弟思踢考婆”灭）思烂考徒题1侦.挽准书备间谈动判右应炼实母现僚哪夫“校十拒二攀个琴字罢”智？2扎.绞准戴备践谈沉判药应伞遵械循拆哪洋些鹊原周则扬？3撇.饲一机个中谈犯判泊方皆案酷应骄包伪括挂哪黎些革基哲本绳内严容椒？案地例捐分奖析跌（史一重）上降世货纪丸6调0双年分代废，设日太本庆人询从念中爱国塔报村纸隆上锤看促到傍了损中梦国筹生作产壁石断油闷的销消戴息功，鞭就甚迫乓切掉想烂知捎道臭油弓田枪的末地总点寺，铁以心判担断倦中阿国型是隙否驱需客要身油现管盏，锋好盘与恨中纠国尤做算生葛意步。性日亚本内人脱首身先雪对务中收国缺的渠《诱人珍民灾日枯报丘》善和寨《帜中挎国属画踪蝶报桑》阁中够相匠关翅新愚闻链和瓦图食片瞧进泳行弟分忧析野，哈图无片翅上咐“哨铁丧人涉”票王景进笨喜蜂身言穿果厚席皮蛇袄壮、袜头卸戴裹厚冶皮庸帽唤，努背较景陶是然漫良天后大汉雪随，邪根年据大报情道圆日锋期尚判丈断滋油胖田劲很磨可斜能尸在利东责北音。朵报势上直又拥说愿，肾油亿田慰设蛾备笼是蹲工掏人揉们乏从钩车毙站仇拉耻到脸油删田峰的比，源从艇而窄进浙一陕步蹄推逮断蛾，灾油刺田鸣肯劲定扩离窝铁揪路型线抢不跑远瓣。葛新领闻令在固报押道刊王厘进焦喜贫事推迹玻时前有仅这慕样此一刷句狭话悦：龟“稳王中进坝喜露一孤到浴马坡家览窑蜻看拳到禽…唉…帖”僚，况于猴是妙日锄本牵人奋根翅据篇伪乓满侦时孙期摇的等旧担地忽图壁得建知伴大散庆趣油睬田稼的泰大领致冤位常置蹦。烈后恼来名，骄日叮本东人党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