供应链战略合作伙伴选择-第四组教学课件

供应链合作伙伴的选择与评价【第四组】目录供应链战略合供应链合作伙伴供应链合作伙作伙伴关系选择的评价质标伴选择误区供应链合作关供应链合作伙伴供应商关系管理系的价值选择程序与方法与客户关系管理01供应链战略合作伙伴关系主讲人○供应链战略合作伙伴关系1.1供应链合作伙伴关系的含义1.2供应链合作伙伴关系的特点1.3供应链战略合作伙伴关系的形成与发展1.4供应链合作伙伴关系与传统企业间关系的区别11供应链合作伙伴关系的含义供应链合作伙伴关系·为供需双方在一定时期内共享信息SupplyChain共担风险、共同获利的一种战略性Partnership,SCP)协议关系。供应商-制造商关系Supplier-Manufacturer)卖方/供应商买方关系(Vendor/Supplier-Buyer)供应商关系(SupplierPartnership)11供应链合作伙伴关系的含义伙伴企业面临着缩短交货、提高产品具收正+和如何理供应链合作伙伴关系是企业与企业务的压力。之间的一种较为紧密的,为了完成解供应某恃定目标而相互支持的一种合作意愿。对核心企业和供应商而言,系是在一定较长的时间范围链合作内达成的承诺和或看协议其内容包含信息的共享以及分恒伙伴关系伙伴关带来的收益和风险等伙伴关系的概念是建爻在信任和合系作的基础之上的。12供应链合作伙伴关系的特点长期性:制造商往往选择少数几家供应商进行长期合作,这种合作关系的相对稳定性,对合作各方都有好处,它可以降低交易成本和协议成本,降低库存,从而使整个供应链的合作达到最优。整体性由于合作关系是长期性的,维护这种关系的各方往往注重整体的最优。动态性供应链的合作常常导致形成动态联盟,既能维持一种相对稳定的合作关系,又可根据竞争环境的变化进行适时的调整。竞争性供应链企业的合作与一般企业的合作不同,企业既要采取定的策略与技巧与其它企业进行合作,同时在与其它企业竞争加入某一供应链的过程中,又需要体现出竞争的优势,以在合作中胜出,这是一种基于竞争基础的合作过程信息共享性供应链中达成合作的企业要通过一些现代的信息传输手段,如Internet、ED等,对合作企业之间需要的信息进行共享,加强相互之间的技术交流与合作,可使终端用户的需求迅速地在整个供应链中传递,提高供应链对用户需求的反应速度,使合作企业在竞争中更具优势双贏性:供应链管理是_种全新的管理思想,它强调企业如何运用自己的核心能力与其它企业建立合作关系,每个企业都集中精力去发展自己的核心能力或核心业务,利用自己的优势资源,通过技术程序的重新设计和业务的快速重组,做好本企业能创造特殊价值的比竞争对手更擅长的关键业务,达到“双嬴”的目标、◎1.3供应链战路合作伙关系的形成与发展自动化工业中企业关系的发展莱明(Lamming)在《超越伙伴关系:革新的战略和精细供应》一书中,将自动化工业中企业关系的发展分为以下五个阶段>传统关系阶段(1975以前)>自由竞争时期(1972—1985年)合伙关系时期(1982年前后)伙伴关系时期(20世纪90年代)战略联盟关系时期(20世纪90年代后期)13供应链战略合作伙伴关系的形成与发展传统企业关系2物流同步关系(03)合作伙伴关系◎1.3供应链战路合作伙关系的形成与发展在传统企业关系中之间的关系主要是“一卖关