地区经理实战技巧

地区经理市场开拓技能分析实战篇铺货1动销2促销推广活动3四大战役4

OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销、广泛覆盖，依靠终端覆盖的大量网点取胜，产品的覆盖是销售的基础，OTC营销要占领终端市场，要把铺货放在首位。OTC产品营销管理的第一要义就是把铺货进行到底，真正做到“地毯式铺货”。

一、铺货终缠端掌类谷型第概三衰终袄端第跨一矛终咸端第赖二唤终咳端县宰级疲以差上拔等威级偿医泡院药号店捡（加含延各堤种寨连胳锁贱药吗房窑和著单种体脂药搂房孝等故）社咱区宿及依乡羡镇豆医你院鲜、睡诊淘所寄、去医雪务票室娘、箱卫棉生输服阶务熟站浆等跟塑踪颗，皂跟吩踪茧，鞭再裂跟背踪收，替把陶铺范货杰跟感踪仓工桥作胞做捕到晶位板逐男一陕拿论着圈产皮品般样置品遵说贺服咳店观长松做股进郊货永计联划群。分辱清飘门去店启性泥质初，谨一辟些产加拼盟衰店今可畅以壮通塘过践在脸总述部茧开虎订映货耻会凑和认培河训览的鞭方泥式穿，届将醉产走品相铺涛下误去鉴。调歼研裹门闭店因竞懂争斧状标况贩，启有炎针浇对报性染地涝说少服凉不骆同丝式类伪型功的个门大店雪，席制值定享药介店枝必蓝须猾进葡货杨经贫销她的壁独申特晚理掌由林。把际工险作概重常点泪转府移情到隔连伙锁返药弹店惹的殖片像区馅经庙理婚、站配隐送扇部趋门徒和盆营压销咬部循门讲身组上费让熟其享重状视颂产勉品纤，蔽协隆助毙铺贯货滴。随煌时康随桐地扇检姜查零铺木货侨是嫂否痕到晌位锅，恐是胶否扁断托货叹，什总体结浙铺浮货沟不偏到尿位闭的馋原仅因胶。地毯式铺货操作思路计京算钓产您品镰的疼利搂润炸水悟平遇，姨表省明跳本纹产仁品楼高管毛座利竹或坡者院能冤带左来榜客弹流拔量献等居。建正立角关卧于怖铺设货奥的城定完期袄检益查吨和链监醉察纱制金度搬，趋保灭证疏对算铺能货畅工年作薄的拍重稻视韵度膨。把亮一日些浑促牺销圣政补策逢直贵接甩给旋到忘加养盟被店队，糖加祸紧罩盯墙催捕。开驳展加力贵度介大费一乏些倦的躲终证端忍系粗列倦支潜持饥营逗销辽活彻动丸，泉让奥产主品宵快陪速禾动胃销蝴，祸用极事蛙实税说详服枯店幅长萄快筹速馒进微货棚。把仅铺语货掀率袜考圾核笔作持为或地歼办竿终皇端抛经核理垫的菊考配核舰指圣标竞之熟一距，泉在瓦绩新效冤考面核东中翁让裹其乎重绸视村。铺薪货样成博功叛不雾是冲销注售赤的惯成桐功主，价而纪是犁销网售些的晚开枝始债。产苍品劲动藏销前是O卫T歼C销茶售升的攀重肌中广之填重萌，萝没下有杆快容速卖持奋续芹的谢动誉销意，脸即容使脊拥授有史再压好熟的常铺扬货伯，拘都约不躲可务能脉持伙续窜发携展撑，洞产肢品决的琴销景售番也珠只维是恶一皇纸剧空亡谈缎。洽产就品绳进岛入糟终雪端季后嫌，友终皆端鼠动轿销秆必钥将边成在为乔终产端俊工佳作煎的侄重狱中退之慈重慌。二现、锅动蛋销利益驱动推荐技巧客情关系终端推荐促铸销掀活爸动舌是粒否质吸驳引纳消弱费办者终端推荐动销终端促销活动各行地走的应实螺际絮市营场交情迎况雀都只会伐有坛所斥差后异巷，若任深何独方章案沉都硬需盈要添结碌合鸡当托地辟的更实筑际验情酱况槽，乐都宏需胖要谦本啄地龙化闹，诸标就准案化戚方循案笛总喊体逝不痒会土变步化脸，杰但据其算中杆的铅一削些泥细域节象需惑要凳因咸时五因宅地形不台同蜓而浸略唉作健调娘整辽。动销针对性可参考的标准化方案三拐、晃促下销捞推鹿广中活顶动针庭对跟市稳场庄销改售启终吵端森的铅活单动判，扑包横括鲜针法对唤经桐销汽商北的白活旋动斯（扇如读针再对客药苏店锋老握板恶、蚕连姐锁鉴店帅经淘理评的饱优陕惠雀活系动拜）吧，圈以趋及及针晨对渡店拜员钥的莲激擦励默活举动体，陵用兽以址提伴高月店屠员打销垮售勺的历积渴极摇性迅（暖如污销奴售找奖延励档等遗）晕；针沃对凶消谎费刚者写开歉展张的虏优必惠跃促妖销舅活危动(如括买魔赠搏等)，呈用坐以叮提彩升乡丰消义费挪者卸的扛购亦买卡力暂。第依一浇类第顶二觉类O片T蒙C市气场首针乌对舱终杠端冰的龟促闹销赔活霜动急主疤要悔有秤两应大容类侧：促幕销岛推吗广皆活某动针瘦对诉终誓端弹的狐促耕销铁活厘动各器种言产杀品壶推负广沃会抽、厕订绩货六会驶等示，旺可取以戒通鞠过肺开蹈展榆抽钉奖剩、咽买兄赠案、穴答其谢鞠、V裙I改P客秆户兴旅连游纪等堤多索种躺形菜式捐的惊产纷品娇推撕广榨会歼、黄订拢销制会剪进乘行开歌展慈动乳销慢活匪动警支玩持针抗对阀店派长肺店朽员满社足啊利码益键需杏求技血能该培中训缺，汤旅倚游坐奖断励针孟对舟消版费蕉者判的岩促衫销利艘益追刺春激朋型借坏题滔发着挥我型出碑位衔造桃势裹型1把0“保星晃火构燎告原及”纠战迟役“珍誓冠夺余桥详头鼻堡兽”削战允役“冶千猾县背抢舞滩迅登龟陆赛”云战甩役“驶华乓山客论布剑肺”劝战反役四尊、着四肢大纽奉战敢役1拌1时望间2然0崇1茎4年1环0月任到2短0柴1捉4年1俊2月效夏果：1、全策国架完镇成垃省丛区贺经脑理1载8人急的隔招撞聘疲；更地杠办趣经镇理迁完聪成杜不选低韵于2何5忠0人左刻右智的懒招伯聘柳；晃组督建拳不难低趁于2步0殿0赖0人明的体终厅端旨经馅理秤的捷招恶聘槐，被基陵本踩完成劳人原福O债T岩C普杀药期部垄全橡国诸销肥售盲网斩络武的叛搭销建蚂。2、武让桐所土有冻营算销槐团亭队摆人扭员烘了瓶解猛人愈福克，过携猎手赴人棍福早，誉再你通虚过沿他偷们自的录口碑忘、边资胆源经把膏人销福照品爆牌香传嚼递跃到泥终周端顺，电到座消桥费欣者聚，咸迅据速粗形穴成甘人雀福品室牌久。“星港火瓣燎栏原”战细役目庙的1、孔迅叛速沈搭熟建习营转销政网榴络推，规组而建陶营库销团团深队页；2、途走磨进剑人灿福结、颠了脚解夜人刃福宾、沫携南手羡人迎福1喝2时梅间2堂0拉1健4年1甲0月仁到2摊0月1纹5年4月效河果屯：在蜓全平国症县戏城拔（认包挪括有乡崭镇框）陪主沃要剩的薄诊袖所臭、怨药想店驻终酱端豪的爽铺谨货跃，宝做末到渴广迎覆完盖惧。达谋成滔办蒸法吨：1、遭对扭于般小递处渠方鸣终秩端唤的他开屋发攀，济可妖采唉取减开筐订青货军会拢抽哈奖覆的湾形江式忠来佛完弃成跨。2、蓝对兰于野药碌店健终令端尽可矛采霜取纳买饥赠瞧（灵进那人铅福痰多端少捏产匀品蚂，役赠脱产尖品陶或尼礼漠品啊）贤的稍方着式送进娇行谣有独效匠铺烦市宰。3、找对称于期县血城渔小下型职连胳锁笛也稼可竹采僚取彼买猪赠宵等怨办如法躁进棵行爽。“千以县吓抢唇滩法登许陆”战驾役目易的完硬成思全经国谦绝周大习多捎数阔县工城短（抬包神括岩乡肾镇自）员的蚕诊券所傍、香有沟效嚼药核店含终戏端溪的驱覆酬盖谅。1燃3时连间2翠0馅1鲁4年1潮0月-共-洋-盼2会0嚼1雨5年6月效场果：1、毁完异成浙全姥国径中含小肥型静连疏锁候的讨大柏面爹积攀覆舱盖束，主占赏领钥中望小将型优连开锁医这萄个苍最岸主锤要睛的盾销浇售盒平义台烫。2、加诵强架连掀锁杨药穿店冰的适培尊训液，湖利烈用哈各旱种首促旱销上活寄动兔促肠使揪公哪司钉产穿品践上变量胃，洞抢休占吵市青场才份舟额仔。达梅成算办慰法：1、级制腾定粘各尤市芹场盯连股锁锯开势发添推激进里计怒划哨表刮，爪并突对巧省轰区济经蚀理低、临地迟总辩进轰行代考富核陪，田对灵做消到拌好冠的香进内行奖吵励惭，斯做摆的佛不尸好漏的穴进订行血处略罚辽；2、组浊织肚专划职饰的合培技训滤师给团衔队云下踏市裤场浓对高连粥锁俗店是员剃进拜行的产垦品姿知王识尚和拌连恨锁塞希钉望概掌经握包的耀东拳西赵进拳行要培射训肺支斗持归。3、指鲜导栏市响场器每湖月掘在覆连交锁息开纱展候一授个例主肆题撒活佛动协，严帮翁助庄连捞锁泪药卫店耕集霞聚淡人观气蹲，易拉次动化公提司勾产疲品酬动瘦销妥。“誓奏夺雨桥种头到堡”战必役目私的完疫成烘地装级概市秧市我场狂（秘包觉括羽部孕分量省煌会梳城积市)中舞、扬小伯型住连劣锁肿的洒全研面声覆态盖蚀，剑建素立刊连爪锁鲁药骑店锻这注个董主撞要刮的惑终卵端第销抬售藏平肥台布。1恭4时疯间2备0吩1益5年7月庆到2铸0跃1伪5年1拢2月效奶果：超籍额钩完残成插公题司羡下胳达耻的迷目蚊标条任铃务围，颗为2渐0县1阁6年跃的课腾翻飞根打符下禾坚借实烧的崭基宾础把。相赢聚混总胜部飞，拳销绩量景论秀英召雄“华选山胆论重剑”战汁役目膨的1、糠精企耕花细此作尘终翠端呈，稼百递家栋争鸡鸣屿开吨展室一蜘系臂列倚促厌销哀活根动陶，这提餐升挖市趣场故销将量恩。2、唯为驱完卸成握今音年锯的廉目响标胜任沙务嘴冲揉刺社。为效保贝障焦四晌大皂战获役信的埋胜授利章，该协贱助明和闯引毒导翁各祝省羡区念开抽展尚一画系因列焦促善销厕活斩动照，扑提辱升滑市隐场艘销持量碍，嘱现论将误具轧有坟代与表惠性弟的峰促津销进模污式垂案创例等做岂模纱板皱举丸例仓，张以舅供亏参插考酸。四吵、劫四啊大产战瘦役产篮品悟说但明碧会1旅快游续促异销2抽址奖挤答眨谢3门视店姿动怖销骆活拳动4一各、皱推躁广牧会胆对毯象溪、看品面种笑、产金菊额中：推广会对象参加人员参加人数各单体药店、小型连锁药店经理、老板6~10人乡镇诊所、药店村医、老板8人以上①天产喝品第说昏明义会1、涨明郊确控会寨议丹的时对墨象布，澡设啊计考销鸭售串政距策伐，遥确拔定施会恩议燃的上档桨次颤和程规和模燃。2、确定会议时间、地点、邀请名单、预期结果。4、明确会场布置等人员分工，拟定订货目标。3、召开会前会，明确客户拜访、确定参会人员名单。6、准备宣传物品及礼品，预定会场。5、发放公司统一印制的请柬会右前储准邻备会中实施3、臭发粮放兰产坑品遵资渗料叨带2、震签预到4、锈会辟议疫正犯式芳开纸始洋前述，静播放“企或业/产核品若宣榨传竟片”。7、舰会泽中秆穿拴插逝抽并奖胸活箱动际，游谢艺卫活投动某，记有列奖鞭问该答肌活这动8、血现劲场毁拍叉照6、秒会著中“三铁展”、冠两伙讲惜：坏一浩展讯示产营品战，冻二词展某示贷礼嫂品评，葵三烦展蛮示励宣术传品梦；映两境讲麦：秤一垦是摊订宁货哑状吵元浆讲食话婚，二稿是肠当畜地勒有宽影醒响拿的之人青讲牺话染。1、拣会私场约布闪置5、典会纤议泊正谦式农开晴始忌前屿，象要疾有泊专阶门劲人员工与菠到吴会迅早翅的润客军户旱沟绵通贝，难了灯解伸其采翻购炊计啊划厦，忠推呼销逃我顾公股司吧产脾品绿。DBCA1、烛活训动针结晓束谊后忠须亿妥缩慧善也清腰理宰会饿场立及掌物育品株，泛并号对逐活劈燕动逝的通签众到汗簿芬与脏订兴货设单仰进茄行监整雪理鹿、在记汇录闭。2、叉根辨据咸签返到阻簿红与置订臣货里单渴及痕时敌跟咬踪翻落订实懒配丢货椒。3、柱对众于捷参太加载会涂议术活给动访但未无虽订搭货罗的谦客羡户钓，自要太专弄程予拜捷访流或阵电吧话蛋沟场通芒，瘦了研解速原凝因流，吹力叹求亏会约后焰补滴订4、村会券后屑当买天某或尝次肠日比要涛召侵开漏会忽务潜人连员设会交后捎会泼，貌分番析植会贸议胖组颜织辫的抢成正功帜与话不计足锐之消处其并兼将底结百果眉用刘文棋字戴记父录糟下毯来弦。会除后恭的夹总征结贡、猫分布析丈、无评繁估D5合.对房诚所钥有味参济会遭对摄象吨建英立区详洞细苏的脱档鼓案敌，悄并终周深期陵跟孙进油。②窝旅山游蚁促脉销单纯的购进多少元产品，送某地旅游，此种旅游行程的选择一定要精，能吸引人；通过宴会，附加抽奖，而参与奖就是旅游活动，此种方式在打造品牌度，活动氛围上更胜一筹。第一种

第二种旅中游期促酸销弦活袜动妹分煤两茂种讨：现跨将叉省案区司组僵织但大奔型洁抽致奖桥结须合乐旅惕游振的魄活商动摇方龙案斧例泽举登如查下论：药受店裹（楼单第体建药装店并、践连袋锁毫药抢店休）影、动医店疗眯机腹构说（倾诊诊所筒、脏乡狠镇欺卫阵生惨院兄、逃社扛区蠢卫斩生左院荒）鸣。1、固活救动大目印的提桂升骆人万福惧医条药紫品朱牌瞒知购名纯度啊，接培阻养v厌i么p客缘瑞户此客给情拉，仍回巨馈茂给辰客下户钟一患次野放暑松肝愉仪悦羡的急旅膜游电。2、语活择动鞭时炊间订莲单疼完惑成煎时挎间:斧2薯0遣1抽5年挨*陷月厘*器日威至2侵0杜1驶5年反*瞎月宁*街日驼；抽养奖冤时意间:概2趣0增1渡5年橡*漏月瓣*哗日旅高游亦时粗间弟：池统可一叫客刻户沈时概间葬后枪组伶团3、锈活围动扇对占象4，扛活戏动塘方慈案：凡参休会陡客警户夸须勿先队订睁购1亚2牵8抛0拖0元怕人悟福亏医浑药龄产勤品棚，者限参定1茎2娱0个缘瑞名尘额础指骡标须。晚公叫司焦将关于2炸0熟1课5年顿*僵月坚*预日何召赴开刻金友牌预客停户兴答悠谢暑暨喂学令术叼交敞流怀会垮，纺受沸邀辽请魔客末户磨将渡现属场搂发乘放怨抽隐奖隐卷吧，脚并库参剑加取答羞谢可晚秤宴办，驻晚打宴居中矿举串行睡抽允奖孝活耳动跪，衬最俘低性奖券项贱是德云亦南副双居飞6日篇游屿。礼谨品曲设索置绢：一等奖1名100g金条一根二等奖5名Ip6手机三等奖10名迷你ipad四等奖104名云南双飞6日游3、帽会框议替的总准脆备楚与矿执要行宏可肠参烦考弓产层品怠推师介筑会舱标昨准4、腾费涝用芬预龟算总体促销费用预算数量单价(元)总金额(元)费用率

21.8%一等奖价值35000的金等奖Ip6手机5500025000三等奖迷你ipad10280028000四等奖旅游活动1041800187200二、物料、差旅、餐费、演艺费用

60050三、费用合计

335250差旅及用餐费用分解

人数单价(元)总金额(元)车费12024028800住宿费1209010800晚餐1708514450会场物料及演艺160006000合计600505、覆任速务扶分观配尼：各氧地水区嘉任意务租由愚省开区悟自竿行厉制谷定厚，挖制槐定姥原腥则咸按随全菌年穿任织务锅综修合沿分纱析换、痛合母理预分躁配为。6、慨费拆用笨分誓配炎：1）,地黎区抢经确理娘与恋终婆端祝经孟理滔交砖纳浓一吵定撇费船用迈，辰省读区蚊费央用岔做邪部侍分血补总充冤。2）,如带活否动能借既宿胳有泄剩喝余皆费跳用屑，洗则渔按达照齐上耀交缸比守例身退山还倚地谁区送经刷理妖和挖终喜端绑经脑理查。7、麦人欠员蛮激由励尘：1）,省羡区钩向丙地被区椅下脚达乒任蠢务艇，泛地哗区努经昏理纹向异终屡端胶经搞理些下渐达萝任川务歉；2）,未需按镜标思准忘拿房诚货遭的蜜终仰端贡客翻户狼不召享厉有更抽扯奖桑资限格镇；3）,各即地临分歌配强指季标善后薄，母少池完替成药一盲家键罚诞款3还0贷0元架，妹多戴完饲成今一旬家孝奖党励3纵0讽0元医。方秋式旨一拉：闲印烧制埋奖达券南，穴签傍到办派逃发禾，坑奖邮券豆分A帆B两刘联捐，员都懒编死有件号胀码复。A联物投泪入币事拉先厘准被备申的裤奖溉箱瓜，B联云留笋客诉户友手辈中辨兑故奖搏用唐。1岸0人抹一颗组研，诵每本次勾抽池完答奖鸡券据全痕部此取址出针，妈做物完失中口奖风纪事录拖，告再握开终始废下坡一与组1清0人竞抽炕奖跑。方叮式攻二旁：窜印阅制搅奖慨券你，丽签涉到咽派层发忽，尺奖映券裁上银印劈燕制论编馒号点：0演0备0狐-渴1双9距9，锅准帖备氧三确个繁抽悦奖返箱稀和2椒2个尖乒抽乓感球细，罗三经个淘抽蜓奖便箱俯分槽别馆写共上扎个种、翻十堆、逗百约，液球桐分3组粮，榆个变位忠组肿和哗百究位羡组万分得别1炊0个梦，华球覆上汗用意记武号楼笔乖标0扶-胃9号奋，6号居与9号住要钞有教下毅划明线漂，估百错位露组璃球零上完标0和1。砖抽每奖氏时价，桶分修别款由盗客久户森抽丸个塔位爽十宣位拜百损位3个丑球闸，君组宋合铸成为的笔数赶字嗓即旦为怀中里奖防数悟字回。易抽歼奖夜分况几馅轮疾进断行秋，渴先凤小屈奖塘再余大慌奖耐。8、箱抽罢奖数方民式玩：1终,会喇议颠之避前狸客本户林必圣须1贩2件8角0例0元划的呆货环全爸部君拿拔完胖，夕货做款绑全反部劳结腊清码；2棒,活伟动匹费拳用晃须劳提吐前飞全棒额者上炕交及至耍省积区虽；3坑,客芒户盒须抄本怕人舰持炮协搂议朽参业加圾抽电奖之活遗动争，昏严闭禁港业绞务水人埋员亲代器抽丛奖迹；4彩,所撇有爸客却户视必姻须以真美实虹，虫省附区建整勾理汉客魔户基资艺料勺表叛备晴公惠司止核翠查绞。5讯,参融加肿活环动颈的仔每役家骗终国端殊金吸额愚、守名惕额咸可狱以有适久当肃调宗整水，剃但冶活鉴动省总脚目标陪（宾达符成逃销收售键量锤）落要覆保慈持则一鸣致嫌；9、掠活奋动膛执景行梨中糟的恢注丢意炕事陕项1泽0、欧旅伸游贝过法程缘瑞中间的欢的星注四意粱事垃项猛：1、经与凳旅璃游页公渠司匆洽挣谈宪过闭程废中劣要葛注裕意纪签颠订锅无喇强坛制树购付物掘协势议场。2、惩在盛设解计厘订忠单继是麦要赠注骑意史保他留晕充区足浪利吊润尽，集因谋为样在急活餐动岭过岸程椅中抱有斯很问多渗无斧形锡费纱用六。3、窃一晃般败以1纹0人殖或2坡0人配为沈一烦组津出句去婆，菜这冲样剪吃吨饭则住谢宿膏比面较气好第安瓦排圾。绝一辞般市每9洁-忧1耽0名移客编户回我眠们逃就跨要骑有半一吴个止业断务垃人乡丰员效陪产同据主赞要贱是躬照畅顾课客舅户以，本同赌时他还嗽要渴注旺意雨游瞎玩惹安想全申。4、辛提愧前洞为俱客牧户态准认备便途栋中刮吃臣的嫂水改果瓶，饼饮梦料设小饱零怨食辉等且。5、痰在卷出就发柄前柜要截准疗备鞠摄灵像持器波材秤、缠条桃幅折等宗设谣备绑为程客塘户道摄议影撞留修念拣。6、讨正匀常狐用栽餐醒时巾一斗般匆餐腐都懒很典简皇单精，窜要蛙注体意亏适宪当披加肃餐杆饮晋料英等报。何特碌别济是西晚工餐禁一葱般彩旅进游聋团赖不千会污为恨客贯户后准裕备付酒证水聚，己我薪们悄要历适翁当架准惑备墙一小些袋，菊晚美餐偿后杀如纹有讨条盼件蜻尽乐量石每红个脑房补间歼准赞备敞点龙水研果讯。7、许游房诚玩苦过线程用中支不佩要峡太炒多企提晃到存与衫产写品胆有谎关接的男事岔情止，树特搅别炮是施活镰动车的态几率天价，黑这遍样拦会肾让庸客眠户币反或感活。8、抄要碧提势前米准迁备浇一外些逐小呢纪碌念恼品柱，秩给永客帆户让带禽回弹家披让叙客昏户键有截温傲馨梳的词感谊觉侦。9、亿活竹动乏结库束液后侵返拼回赵市革场饰时也可告能隆存春在拖再站次柏住掠宿畏问岸题筝要锅提戴前减安睬排摄住渴宿标及五车茎辆芳。1茎0、氏活杀动秘结源束该后协要让及植时蔑跟铸进扒客当户醋了闻解敌客忆户流对谈此束次贷活木动抵是更否旦满酿意尝做炊一宗个鉴彻爪底给的革调确查帮。1蝴1、获如框果菠是混境纤外埋旅想游糟需陶要笑注笨意乌以怀下缩慧注垦意鸟事颠项羽：a提务前1个失半惜月呼确歼定煎好为人轨员浅名宫单b出心境聚客摆户伤需纤在1个亮月骆前境开颗始捷办碌理弦手谣续c提羞前冤换图好厘外西币抽六奖设答斜谢复会别活语动渴适锈合是在饿较嫁成羊熟惭的叼市撑场报，密为哗挤馒占强市策场赵份勉额雁打塌击舱竞视争漏厂酬家育而重制号定仍，谈本厨活窃动愿已壮经圣在榨各初大闸厂待商柱中川广纽奉泛岗应絮用剃，出所稠以宿在致细适节捧上造推掉陈腐出离新航，朽奖廉品察有石吸贞引装力尘是电活诊动法的阿关莫键牧。③狂抽鄙奖榨答滋谢1、肯活公动城目凝的2、裙活扁动脾时该间3、佳活屋动俱对洞象答瞧谢好会意案荣例灵举姿例浪：4、皂活馅动劫内吧容：现至款肃购深进迹人奸福文医析药讯产芳品您达6抛8行8脊8元尤，混可活参名加聚人已福括医森药匪举健办帅的津峰记会座活芳动食。痕活怠动毒现榆场柔每1漠0位姿客元户碰为姨一沟组均，指每搅组舟抽膏奖驴产镰生谨一咳、冠二植等哑奖租和扒纪牵念互奖蚁。普一鹊等惰奖作一众名展；板二元等扩奖屯两列名胁；让三右等热奖7名煤。活匪动琴流锈程芽：谎现倡款喜购练进妹人牢福巡寿医谈药辞产奇品西→地获刷得诱邀呈请思函蚊→摊专五人选组箩织柳于涂*吨年配*殃月形*码日武前原往疲会苏议遵地匪点闯*具*辉*价→悉餐郑会直→茫抽驶奖括→提专主人享组讨织腐返核回应。5、枯抽胳奖凝规搅则治及很奖校品哈设皇置一荐次租购皱进抢人毅福照医林药尸产残品件达6锁8畅8俯0元碎以观上传的秒终赠端预负蔑责猜人狭被肉参它与莫抽讨奖策活态动续，当所蚕有犬奖个券苏现肾场搅装份好亲，铲众酿人宾监润督突下询开组奖傅，胁保球证忘公绕开袋、道公裂平美、涂公煮证灾。1载0人尸一喊组虫抽郊奖举，搬中旋大婆奖旁机功率旗大骡，津中严奖扑率1闸0贷0链%，尤奖疤品很如模下孝：钻损石袄奖1名苹牺果6手倘机显一芳部浆或舌名倒牌乘电正动简车+元3嘉2寸印超词薄爱液青晶布彩熊电征一泳台或6得8痰0讲0元拍人猜福别医腹药很药墓品铂羡金双奖2名送3秃2寸黎长令虹拉液罚晶推电晃视某一宇台禁或车三泳星弟数灵码阅相业机味一扔部或兔海医尔毒全冶自娱动以洗们衣跨机叙一衣台或政送孩双魂人际*追*超*2日贸游贩（固一涂般细省别内驳）或阀返2只8害8惠8元隙人或福决医居药马药缓品黄稻金心奖7名送1柿1右8历8元缴人唱福麻医选药呆其么他揪药远品宝。注惯意沃：古所肌有老抽威奖捡方蜓式猫都悬分吩两峡轮片，粮第请一痛轮唉抽茂二葱等讽奖捕，肚第最二咱轮贪抽吸一祖等条奖忍。方错式死一蛇：鞋印热制慕奖柿券涂，绳签继到日派尚发泪，鹅奖花券米分A羊B两价联福，角都弱编返有浅号洲码创。A联轿投术入事恶先拉准杜备叛的芬奖胖箱器，B联非留庆客妙户库手套中启兑锦奖安用复。1辛0人聚一胆组恋，榆每庆次乌抽纪完奖五券诊全进部拔取狮出成，丝式做痒完脱中棋奖毕纪白录押，固再牧开史始脖下剥一咱组1林0人讲抽践奖渗。方销式备二迈：倾印很制钓奖抢券交，艘签妙到称派胶发稿，能奖雨券君上活印酒制浙编锁号晌：0氏0萝0阿-粮1峰9数9，椅准勿备伞一细抽组奖箱黄和1狐0个易乒倚乓洋球攀，叶球液上魔用龄记乓号拥笔龄标0脉-师9号窗，6号糕与9号巧要怎有馅下梅划守线钳。抽纵奖猎时吗，能第陷一主组筋是轮前岛两它位妄数丘字良为0篇0组闪，颠做加好基中烤奖较纪总录捐后乞开奴始素第二精组蕉，彩第秀二时组境是怀前维两昨位脚数抓字舍为0巷1组碰，年以浴此悲类前推尘。6、穴抽唯奖啊方扭式每名客户均摊费用项目支出明细单价数量金额备注客户基本费用见面礼品501005000

住宿（每人）10010010000

用餐（每人）10010010000

路费（每人）801008000

表演和主持人500015000

宣传物料条幅、彩旗、喷绘、请帖等；5001500

其他杂费100011000

合计

139500每名客户均摊费用400元6888元客户奖品一等奖50001050000手机约5000元，药品约3700元二等东询价32寸液晶电视1500元、海尔全自动洗衣机1169元、药品约1600元、旅游省内500-800元/人三等奖6007042000京东美的电压力锅299元加九阳豆浆机269元合计568元、药品约650元整小计

122000

费用比例23.70%7、牧答持谢六会催方作案僻预住算（革以堪省倦区运为宴单忧位雾召懒开1形0势0人浑会况议沾为挪例那）动吵销携活县动指的缓关液键兄在维于桌是晒否痒吸徐引钉消浩费场者析，蛛促党成精消葱费愚者爬的胆现砖场药买炮单坦。侧一国般诉门椅店颈的炊动薯销任活破动蔬以腔买新赠咳，驱小渡票悲抽贪奖丸等围方糟式选为号主渡，刘而才买四赠昆是驻最碌简叔便朝易糟行抵的线方患式注，张赠筛品餐的扭选闲择重要测接贫近镜人堂们标生哑活气的核需扬要茧，坏所举以馋鸡良蛋疮，寺纸棒巾娱，勿大恨米宏，里洗朵衣渴粉都等“硬鸣通堡货”是虑促擦销概的赠常焰用忘赠纲品梨。④彼门锻店茫动倡销保活肠动人骂福洞医魂药瓶回学馈副顾理客攻买谎药熊送押鸡符蛋座促梁销仅活蹦动-烈-僻-劳-投回蛋脉行和动1、烦活逢动域目奴的2、旷活钥动蠢时租间3、殿活换动除对渣象4、广活王动夕细与则：1、汉与魂药替店罪协蔽商岛，搁人晃福蜘医锹药泳的耗产洞品释全钟部筑进脆场售，溉不段要统店牵方逮付秩款著，拐人宅福摩医促药元进识行归一灵次庙买障赠朱活蹦动授，扛但秩所影有棕卖汗出晚的旬人墓福炸医馆药汪品酿种饰的谊货桂款抗由刊店疼方册代朱收讽，桌活叨动销结头束滚统胶计茄后坐交轨给暮终柜端御经翠理哭，却终恼端欺经辛理匀给括予阔店裂方查货排款4饱0从%（登以拍零钓售暑价败计膏算辫）滚的晕我善公剩司哑产书品岭作忙为赶奖星励礼。携也眉就熄是支说口，纳店境方饿不对投愿一臭分忌钱债，道最织后炉获岔得桑货射款4闸0阿%的平人挑福凯产蚕品霜，如以挠及阻一躲次麦提史升倚药哄店陶影逗响京力馒的俯促食销阻活山动统。2、步终独端划经隆理护准须备揪鸡斗蛋4压0教0覆0赞0个绑投卡放蚀到服门份店母，运并宁做躬好迷前林期馋宣美传财工室作嫌。径活佣动标期漠间咬顾永客鲁买吊人棒福慰医聪药餐产贸品善每1元峡送姿鸡零蛋盐一恶个城。3、我药羽店第必另须茶接梨受伸人洲福邻医昌药众的猎全则部类核监心淘品侨种保、隙重桂点罩品融种趣和亲辅庭销梨品个种断。材辅遥销伍品皆种续比始例坐不冤少填于5浇0霞%。(针1）叉药口店霸月留营我业率额坛至勤少1鱼0万敬元间以汪上俯，秆营返业饶面糕积1花0贺0平寺方飞米悲以飘上,地集理厚位稿置识好庸交火通密便娇利领，鹊适庸合持活突动锯摆拼放支场线所筑；(姜2）垃药问店咏必挽须猾经乱营贺人器福宗医雪药滩的耳所捧有天销洋售墨产释品详，升确另保灭每版个你品圆种测在下店目内江最裕显撕眼翠位土置伴陈痒列沸，愤且沿不威少选于5盒众（树瓶榨）海，衬有谁条劈燕件浇可晨摆讲放忍推叉头社和孕专蚕柜良；(煤3）腹活祥动号前阔三析天滩，武终寇端归经安理蔑和慨