市场细分目标市场选择和市场定位教学课件

市场细分目标市场选择和市场定位【精选】市场细分目标市场选择和市场定位【精选】市场细分目标市场选择和市场定位【精选】Chapter6·STP分析市场细分、目标市场选择和市场定位(对肯德基与麦当劳进行比较分析)的目标市场?·文化因素:文化程度如何?社会阶层?他们的生活群体?家庭特征是否影响决策?·个人因素:年龄阶段(婚否,孩子年龄)?职业状况?经济状况?生活方式?个性特征?心理因素:购买动机(用马斯洛等相关理论)知觉、选择性(注意、扭曲与保留)、学习(做功课)、信念、态度购买参与者:发起者、影响者、决策者、购买者购买行为:复杂的、减少失调的、习惯性、寻找购买过程:需要认识、信息收集、评估方案、购决策、购买后行为高中数学新课程即将实施，顺利实施《新课程标准》的关键是优化课堂教学结构，确立新的教学观念，改进传统的教学方法。《新课程标准》指出：“在教学过程中，教师应根据学生的知识结构和高中数学教学的特点，积极探索出适合高中学生学习的教学方式和方法。“下面，我根据新课程理念就创设问题情境在数学课堂教学中的运用谈几点看法。一、应确立新的知识观、教育观传统的课程体系信奉客观主义的知识观，视知识为普遍的、外在于人的、供人掌握的真理。新课程确立了新的知识观，视知识为一种探索的行动和创造的过程，从而使人摆脱传统的知识观的钳制，走向对知识的理解和建构。《新课程标准》指出：“学生的数学学习活动不应该只限于对概念、结论和技能的记忆、模仿和接受，独立思考、自主探索、动手实践、合作交流、指导自学等都是学习数学的重要方式。”因此，教师在教学中应充分体现出学生的主体地位，确立师生交往、积极互动、共同发展的新秩序，达到培养学生创新能力的目的。二、创设问题情境，转变课堂教与学的方式《新课程标准》强调，成功的数学活动必须是在学生已有的知识水平和经验的基础上，教师为学生提供良好的、能够充分发挥学生数学知识水平的机会，使学生能够在自主、合作的过程中真正理解和掌握知识，真正自主获得数学知识和学习经验。因此，在数学课堂教学中，教师通过创设问题情境可以最大限度调动学生的积极主动性，保护学生的创新思维的萌芽，提高师生交流合作的程度，使课堂教学成为师生共同合作、创造发展的活动。教师创设问题情境，必须依据学生原有的知识水平，要难易适度，接近学生的知识结构层次。现代教学理论认为，教师要充分了解学生的“最近发展区”，在这个区间之内提出相关的知识问题，能够使学生最大限度地发挥个人水平，促进学生主体的参与意识，找到新知识的“生长点”，从而使学生由“现有的知识水平”过渡到“未来的水平”。三、课堂教学问题情境创设的尝试1.概念教学过去，概念教学的一个通病是教师满足于“讲清教会”，学生满足于“听懂记住”，而忽视了其发展形成的过程。然而根据建构主义认知理论，教学中应改变常规，通过设置一些问题情境，让学生在探索中逐步领会概念、定义的内涵。例如椭圆的概念的教学设计：（1）用多媒体演示恒星运行轨道、椭圆画法。（2）让学生用课前准备好的纸板、细绳和两个图钉，按课本画椭圆的方法自己动手画椭圆。（3）纸板上的作图说明了什么？学生回答：曲线是点运动的轨迹，椭圆上的点到两定点的距离之和不变……（4）在绳长不变的前提下，改变两个图钉间的距离，再画图：当两个图钉距离变小时，画出的图形有何变化？当两个图钉重合时，画出的图形是什么？当两个图钉的距离等于绳长时，画出的图形是什么？当两个图钉固定，绳长比两个图钉的距离小时，能画图吗？经过实践与思考，学生自然能很快回答上述问题：当=变大，椭圆越扁平；当2c=0时，是圆；当2a=2c时，是线段；当2a＜2c时，轨迹不存在。（5）给椭圆下一个完整定义。（由学生归纳）通过对上述的直觉、实践、问题的回答，能够使学生对椭圆的概念有清晰、准确的认识和深刻的理解，对以后知识的学习奠定了坚实的基础。2.定理教学过去，定理教学往往只是忙于定理的证明与运用，忽视了让学生自己去探索和发现。定理教学一般可分为：（1）创设问题情境，激发学生学习数学的兴趣，明确发现目标。（2）启发、诱导学生进行积极思考，用学过的有关知识与方法，进行分析、类比，探索出解决数学问题的方法与途径。（3）验证结论。例如“直线与平面垂直判定定理”教学设计：（1）让学生观察长方体模型（教室等），引导发现侧棱与底面垂直。（观察直觉）（2）为什么长方体的侧棱与底面垂直呢？（质疑）引导学生发现侧棱与底面矩形两条邻边都垂直。（3）一条直线和一个平面内的两条直线垂直，那么这条直线和这个平面垂直吗？学生作出判断后，进行模型演示。（4）如果一条直线和一个平面内无数条直线都是垂直的，那么，这条直线和这个平面垂直吗？学生作出判断后，进行模型演示。（5）证明。这样，让学生经历了观察、感知、猜想、验证，再获得正确结论的过程，对培养学生的探索精神以及掌握并准确运用具有重大的意义。3.公式教学在公式的教学中，我们往往忽视公式的发现、形成以及论证过程。因此，我们应通过创设问题情境，从特殊到一般，引导学生探索发现规律并总结规律，这样具有复习旧知，培养创新精神的“双赢”的效果。如“点到直线距离公式”的教学设计如下：⑴点P（x0，y0）到直线x的距离d=____。⑵点P（x0，y0）到直线y的距离d=____。⑶求点P（-3，2）到直线2x-y+1=0的距离d有什么途径和方法？并求之。（4）推导点P（x0，y0）到直线Ax+By+C=0（A、B全不为零）的距离公式d=。引导运用|?|的意义：在直线上取一点A→求→确定直线法向量的单位向量→d=|?|。（5）验证A、B中有一个等于0时公式也适用。这种从特殊到一般符合学生的认识发展，通过问题的解决巩固旧知，培养学生严谨的推理、论证能力，教师既是设计者，又是合作者。4.解题教学在解题教学中，不能局限于就题论题，也不能只满足于给学生讲清楚。我们通过创设阶梯式的问题情境，可以把一个复杂的问题分解成为若干个相关联的简单问题，这样便于学生从原有知识结构中提取相关知识来解决问题。同时，我们也可通过设置开放性问题，激励学生积极参与，培养思维的灵活性、广阔性。如在“证明对一切n∈N*，都有2≤（1+）n＜3成立”中，可设计如下问题链：（1）这个不等式组的证明，着重是对几何不等式证明？（2）看到（1+）n应该联想到什么？（3）利用二项式定理展开后，怎样利用放缩法做出变式替换？（4）对于和式++…+，怎样做进一步处理？（从方向、目标两个方面进一步的启发，让学生自主探索和尝试）（5）反思这个问题的证明过程，你的体会是什么？这些问题的解决，既达到了复习效果，又调动了学生的积极性、主动性。5.作业评价作业是学生再创造过程思维的真实展现，作业讲评不能仅是给学生正确答案，教师应充分利用错例创设问题情境，激发学生质疑、反思，在错误中发现，在探究中建构。如设函数y=x2+（m-1）x2+m恒为正值，求的m取值范围。学生错解：令t=x2，则y=t2+（m-1）t+m，要使y＞0，需△=（m-1）2-4m=m2-6m+1＜0，解得3-2＜m＜3+2。课堂设计：（1）若取m=10，请学生验证y＞0是否恒成立？（2）多媒体演示学生的错解，讨论错误的原因：套用y=ax2+bx+c（a＞0）恒为正的条件是△＜0。（3）设置变式题组，帮助学生内化，吸取失误的教训：①设函数y=1g2x+（m-1）1g+m恒为正值，则m∈____；②设函数y=4x+（m-1）2x+m恒为正值，则m∈____。这样，学生会在检验中质疑，在质疑中批判，在批判中深刻领悟。四、应注意问题1.创设问题情境要符合学生的原有认知水平，要有趋势动性、基础性和可持续发展性这就要求教师对教学内容进行宏观和微观分析，进行第二次加工创造，教师是开发者、研究者。2.要明确教师的主导作用与学生的主体地位，不要把“方法指导”变成“方法传授”指导的高明之处是点拨之后让学生自主寻找、确定方法、体验过程，使学生养成独立思维和终身自主学习的能力。总之，在课堂教学中，教师适时恰当创设问题情境是确立师生交往、积极互动、共同发展的新型课堂教学的有效途径。同时，它将改变教师从单一的知识传授变为课堂教学的设计者、引导者、合作者，也将使学生成为课堂的主体，是活动者、创造者。（安溪县沼涛中学）在高中英语教学改革中，通过不断的实践与摸索，英语教学工作者越来越意识到，把教育心理学知识运用到英语教学过程中去，这样英语教学就能起到事半功倍的效果。为此，笔者结合多年来的英语教学工作经验，探讨教育心理学在高中英语教学中的运用，以供同仁参考。一、把握学生的心理状态，激发积极的学习动机在高中英语教学中，有一部分学生对英语厌学怕学，主要缘于他们没有端正学习动机，缺乏明确的学习目标，丧失了学习英语的兴趣与热情。他们学英语的动机不是为了提高自身运用英语的能力，而是想取得一个较为满意的高考英语分数，以便考取心目中的理想大学。然而，高中英语的词汇短语、句型结构、语法特征等知识，这些需要学生投入较多的时间和精力去记忆、分析及运用，使一些英语学习意志原本就脆弱的高中生，逐渐对英语学习厌倦、自暴自弃。教育心理学指出，学习动机是直接推动学生进行学习的一种内部动力，拥有持久活力的学习动机来源于学生对知识的深厚兴趣及所产生的强烈求知欲。在高中英语教学中，教师应该让学生清楚的认识到：随着当今全球化趋势的深入发展，英语已成为学习文化科学知识，获取世界各方面信息与认知、进行国际交往的重要工具。中国欲更好地融入世界，就需要具有专业技术特长并有一定英语综合能力的复合型人才。故，英语教师要帮助学生分析学习英语的重要意义，端正他们的学习动机，提高他们的学习自觉性与主动性，促使他们积极深入到英语学习环节，培养他们的学习兴趣和求知欲望。二、针对学生的心理个性差异，注重“因材施教”高中阶段的英语学习效果如何，不仅与学生自身的智力因素关系密切，而且与学生的心理个性差异息息相关。教育心理学认为，因个体成长环境与所受教育程度的差异，不同的个人不会表现出不同的心理特点，即个性差异。通常而言，性格开朗、自信心强、认真负责的学生英语成绩好于那些性格内向、缺乏自信心学生的成绩。外向型性格的学生善谈、反应迅速，有利于获得更多的知识摄入与实践机会。消极、悲观、恐惧、自卑等不良性格则会给英语学习带来消极影响。针对高中学生中存在的个性差异，英语教师应采用灵活恰当的教学方法，注重“因材施教”，做到有的放矢。例如，在高中英语学习中，有些学生有较强的学习主动性，有些学习相对缺乏；有些学生擅长阅读而听力薄弱；有些学生分析能力较强；有些学生记忆力较好等等。这就需要在高中英语教学中，教师要根据学生心理发展水平的个体差异特点，针对不同的学习任务，在不同的场合引导学生发挥其个性中积极的一面，以适应各种不同的教学环境和任务。如应用情景表演进行英语教学时，教师要把性格外向与性格内向的学生搭配在一组，让外向型的学生带头，领着其他同学一起完成学习任务。在做题时，可以多让性格内向及分析能力强的学生去完成。只有把握住学生心理的个体差异特点，采取相应的教学措施，充分发挥学生的能动作用，才能取得理想的教学成果。三、创设愉悦和谐的课堂环境，实现师生互动教学英语课堂是高中英语教学的主阵地，课堂活动的质量决定着英语教学的质量。现代教育心理学指出，创设愉悦、和谐的教学氛围，有利于吸引学生的注意力。这要求英语教师要加强创新研究，勇于进行教学改革，精心设计教学活动，让学生能在轻松、愉快、和谐、民主、开放的课堂环境中参与学习，充分发挥学生的主体性和创造性，让高中英语课堂更加活跃高效。如适时引入“游戏”，不断融入“音乐”以及经常插入“故事”都是活跃课堂的有效方法，学习喜欢的才是最有效的，否则只会出现一人唱独角戏的局面。相对于传统教学模式，师生互动教学要求学生积极参与、以学生为教学的主体，但这并不是否定教师在教学中的地位，教师仍是整个教学过程中的规划者、控制者。因此，教师在设计“互动”活动的内容必须充分考虑学习者的需求，激发学习者参与活动的内在动机，使他们在接近真实情景的交际活动中感受到真实性、趣味性、实用性和挑战性。尽量避免仅仅为了学习和巩固某一语言点而设计的那种人为的交际，当语言成为传递学习者感兴趣信息的媒介时就会刺激学习者的内在动机。互动教学过程中新输入的内容必须要同学习得到的已有知识相关联，将新旧知识结合而形成互为关联的知识。强化长进记忆和使用能力，促进英语课堂教学。四、树立教师人格魅力形象，增进师生间情感交流英语教师的一言一行、一举一动，都可展现出英语教师的人格魅力，都在潜移默化地影响着学生，成为学生模仿的对象。教育心理学理论认为，教学过程包括教师向学生传授知识和学生学习的过程，还包括师生之间思想、情感等心理活动双向交流的过程。有研究表明，英语教师品德越高尚，学识越渊博，身心越健康，英语教师人格魅力就越大，英语教师对学生的吸引力也越强，英语教师的教学效果也就越好。英语教师对学生的态度、情感，英语教师的作风和意志等心理都从不同侧面影响着学生对学习的态度和学生学习质量的效果。故，英语教师应重视塑造人格魅力形象，增进师生间情感交流，如树立“学者”形象。教师不仅要有扎实的英语专业知识，还要有丰富的教育理论和渊博的百科知识，并且与时俱进；树立“亲者”形象。教师要爱学生，尊重、宽容、平等地善待他们，多与他们进行情感交流，赢得学生的信任和尊敬，让学生容易亲近；树立“严者”形象。教师还要树立自己的威信，对学生的严要真挚而理智、有内敛力，激发学生的学习“兴奋度”和“内驱力”。英语教师注重多与学生沟通，成为他们的严师益友。通过建立良好的师生情感，使情感成为一种力量。总之，英语教学的特殊性要求教师在日常教学中具备良好的教育心理学知识，并把这些知识方法运用到日常教学中，以学生为主体，注重师生交流．才能提高英语教学的教学质量。Chapter6·STP分析市场细分、目标市场选择和市场定位(对肯德基与麦当劳进行比较分析)的目标市场?·文化因素:文化程度如何?社会阶层?他们的生活群体?家庭特征是否影响决策?·个人因素:年龄阶段(婚否,孩子年龄)?职业状况?经济状况?生活方式?个性特征?心理因素:购买动机(用马斯洛等相关理论)知觉、选择性(注意、扭曲与保留)、学习(做功课)、信念、态度购买参与者:发起者、影响者、决策者、购买者购买行为:复杂的、减少失调的、习惯性、寻找购买过程:需要认识、信息收集、评估方案、购决策、购买后行为目标营销主要步骤市场分化目标市场拟定市场定位确定细分评估每个为每个目标细变量和细细分市场分市场研究可分市场的吸引力能的定位观念勾勒细分选择目标选择、发展传市场的轮细分市场播所挑选的定位观念的轮廓本章要求公司怎样划分细分市场?市场细分应满足什么要求?公司应该采用什么样的营销策略0、市场细分的意义内涵:将一个大市场分成很多个小市场进行营销的行为。意义有利于挖掘最佳市场机会按目标市场的需要改良现有产品和开发新产品针对目标市场设计营销组合苹果手机:智能手机大部分亏损。别克轿车的细分市场凯越和君威:以事业为重新赛欧和景