互联网时代的市场营销创新

互联网时代的

市场营销创新主讲：吴越舟

营销密码与挑战

目录

市场透视与聚焦战略与模式升级

策略组合与创新第一讲营销密码与挑战周卖期演与猜执驴着规峰划哄与趣结盛构素缎质猜与割基归因天着时地壮利人雾和营雄销烤突诞破因线宽路商师务及采腊购枯线技术专业线决荡策猪权形力保线

道—理念：方式+价值局—策略：商家+专家

术—技能：技巧+素养营薪销爬的贵最终高忠境换界荒，使守销宣售岸成指为棒多愁余熊。—态—彼耕得.德砌鲁平克营哑销险密塌码宏弱观库：许三遥维-搭-奖-董-天垮时舅、颂地豆利哗、再人霜和微爱观密：沿三握线-寒-密-敲-商那务聪、考技控术毅、均管恳理密版码盏：约三夹点-洞-冤-独-理贼念华、兄策纲略忘、鸭技吨能关俱键1：言营联销趋系典统匹道弹局饶术阴，蜂三在维缘瑞互机撑壮本圈末侮度悄；时代挑战互稀联届网卸企芹业员：罪指魂数康增记长胀的手诱迎惑互羊联议网迁：趁开跃放独、速污度敢、壤弹偷性喇、稻创含新“婶互摘联仆网+”虎的优无勿奈传卖统纺企双业搞：腐线怀性院增周长脉诱团惑工柱业眉化捎：糖规咏模专卧业区、作职掘责红、抬管午控“+互怕联华网邻”朗的旧无栗门象现质惑困本5、占时夺代画的辩变复迁马脑镫秘的目发迅明乌羽尔等班胁大想炮索，唯奥炉斯馅曼斯土抓耳耐其液大候军伸，勉君嚼士慢坦苹丁刷堡赴城育墙梯，1柔4戏5骂3年蒸逝汽雄机灭的滥发路明咽（1巧7傻7净6年毅）《国贤富份论》，融亚惕当讨斯者密乐趁视犁互而联狗网检电循视庄，小项米编手累机关糊键淡句2：枕网找络司浪榆潮迟新比时讽代叫，脾平辞台枣社皇区董数劳据陷化一杂切喜稳赶固倒的缩慧东参西糕都掉烟护消阵云阶散,一旋切钻神势圣晒的芒东唉西秩都示将揭被成亵纤渎劫。—移-马骗克尺思《共茶产微党籍宣根言》6、彼移愈动尽互善联高网脉时掩代听的誉商煌业恼特背征去穴中赴心借化.平眨台誉化A因d香d监y倘o日u度r栗t徒e税x渠t酒i产n辨h策e翠r桨e社羞区垮化数腹据提化两大利器首先,，通过与用户的交互形成粘性，足以让其硬件获得出货的便利。其次，通过与用户的充分交互,也能保证产品符合用户偏好。最后，产品本身加上用户界面，能够形成一种更好的基于“交互感”的体验。'用户赋权在互联网时代，用户需要的不再是产品，而是解决方案。而方案对应的是用户需求。，流通企业则通过这种交互界面累积大数据。数据赋权7，垮互依联朵网诱企娱业-熟-剖-优秘势一偏切瞒都右被悔记恶录刻，妻一乐切播都奥被卷数井字阵化殿。不波管亲你居现诊在吩做扫什遣么骡行妹业勾，替都菠是牛数情据堪生蜘意节。—套-凯矮文赞。真凯廊利移降动妇互辩联-聪-土-营哪销场育景+内询容+社暮群+互称动小钉米栏卖神的鹊不家是互手炕机朱，粮是份参放与挺感微储博抬纳羊新在艰大兰范甲围尘人鼠群委中辣做挨快敲速悄感础染回、石传显播避，疮获阵取孕新厘的归用焰户论唉坛霉沉养淀沉瓶淀姥、蛮持抚续枯维鬼护铲式尘的寻内央容颜运秤营渗保庄持湖已朱有瞎用抢户村的飞活愧跃辨度微夫信踩客扇服一混对界一史，1恭0毙0丛%投沟放陷率满的殖超蚊级春客陷服牲平万台社驱群扒特走征撤：相淡似蔑的佛文瘦化皱、洋频梁繁渔的残互贞动愁、籍共蜘同物的降利暂益娘。—擦-托临尔术夫.林锁顿关冶键随句3：场在增线崇互筛动盯互齐联柏术触，平亦台担社复区怜粉钥丝乘度泽；8、故互平联乌网费转五型遵方朝式社肉区慌个钩性湿化却体垦验构建平台生态圈0释2捧0融悬合袭切纤换营雪销严的心关猜键晕是谱，走毁进摊经拉营每者澡的咸运呈营帮方排式罢，融存进等消佳费凑者映的倡生炭活禾方斜式望。—骨—包纠政任径何淹时仓代严营控销桂的亿本赞质都游是迹建弟立夸企络业膜与柏顾类客默之扛间来的瞒关但系光，掌维匹系穗并刑深却化跃这次种酸关呜系不。移伸动卡互脂联奴网智给肝人鹊们纪提戚供杆了亲一灾个猜线妖上吊的会世距界弹，我锋们督要眯考菜虑闭怎岛样摆才跌能张在完两孤个威生僵活享“绵社无区莫”座中尘，与广顾往客的交感互驶，肾建包立酒强草关漆系酬。年度排名电影名称总票房(亿)电影名称总票房(亿)1变形金刚419.7亿速度与激情724.2亿2心花路放11.6亿捉妖记24.1亿3西游记之大闹天宫10.4亿复仇者联盟214.4亿4智取威虎山3D8.8亿澳门风云29.7亿5星际穿越7.5亿霍比特人3：7.6亿6X战警：逆转未来7.2亿天将雄狮7.4亿7美国队长27.2亿狼图腾6.9亿8猩球崛起2：7.1亿战狼5.4亿9爸爸去哪儿6.9亿超能陆战队5.3亿10分手大师6.6亿王牌特工（英）4.8亿9、营岛销风模表式马的谱演侵变协：1、斥大绩规散模支销虎售喘方悠式观（宫长寒虹叛）2、恢深盾度城分印销休方凝式瞒（T柴C聋L）3、承社来区很商爬务罢方独式得（临丰煤田状）4、犹网勾络场社筋区失方顺式并（味小爹米言）1素1、化思皮考姐的田结场构固娇本求炕变神粗聚形先散第歼一尘讲渔：惕时陈代骡浪乖潮啄与符本狗质关已键1：扫营辛销束系志统溉道邪局卷术隙，隐三幼维糊支稀撑摩本坊末重度笨；关欺键2：谅网津络香浪耽潮探新止时作代捞，津平慰台姥社私区拢数漠据县化他；关部键3：在带线洗互生动粗互额联查术浸，户平药台曲社天区独粉辨丝正度胃；第亿二股讲市鸣场谊调痛研尘与谈聚言焦走一线，眼见为实(广度）关系网，破译密码（深度）行业动态，耳听八方（高度）搜资料，手疾眼快

（速度）书籍杂志，日积月累

（厚度）现场看专人访展会聚网上游资料查1、遵调闻研-肾-兽-市品场墙洞酒察《带弃你材走杀进津“横层况级镰式妻”来的饰市英场暴调损研》1渐3年6期五异度偏调他研饮理献论高先度展嘱会社聚现熟场辟看专裁人夜访网投上当游资宰料字查广伞度高店度深慢度速它度厚好度2、粪行眠业殊的助结声构经济前景技术变革政治动荡文化差异市场变化鼓励限制放任分级1,全球背景2,行业政策规模结构偏好趋势3,行业市场核心技术应用技术4,行业技术企业能力历胜史魄诠隶释睛发酷展痛逻懒辑削，战阶要段躬揭秆示目行最业侵规绵律电脑控制行业相关十大杂志排序期刊名称出版地出版方创刊时间发行量主要特色与内容1工业控制计算机南京中国计算机学会工业控制计算机专业委员会1988年7万份创刊至今，始终坚持科研与生产相结合，关注工业自动化领域的最新技术与应用，为建立工控厂商与用户之间的良好沟通渠道而不懈努力。2计算机应用北京中国计算机学会1981年6万份把介绍计算机应用技术作为重点，以推动经济发展和科技进步为宗旨，把促进计算机开发应用创新作为目标。3计算机工程上海华东计算技术研究所1960年5.5万份既具有学术性和前瞻性，又注重实用性和导向性，同时也重视和鼓励来自科研、生产第一线的经验、改进和革新。4计算机科学西安国家科技部西南信息中心1981年4.6万份坚持面向市场、面向科研、面向应用、面向行业，真正做到集实用性、信息性和可读性于一炉。及时报道和介绍广大读者所需的资讯、产品及技术。快捷、准确的传播科技信息、行业动态。5计算机应用研究成都四川省电子计算机应用研究中心1984年4万份以其新颖性、技术性、实用性、工具性、知识性于一身，设置众多栏目，信息量极大，反映并涵盖了当今国内外计算机应用研究的主流技术、热点技术及最新发展趋势电脑控制行业相关十大杂志6计算机工程与科学长沙国防科技大学计算机学院1975年3.8万份集信息、知识、趣味、可读性于一体,以计算机实用技术见长,博采、精选国内外电脑研究、开发与应用的精华。7电子计算机与外部设备北京中国科学院电工研究所1982年3万份主要报道新型发电技术；大、中、小、微型电机技术；超导电工技术；高压及强脉冲放电技术；电加工、电子束和离子束技术；电力系统新技术；计算机在电工领域中的应用等8计算机工程与应用西安华北计算技术研究所2006年2.5万份坚持走学术与实践相结合的道路，在内容上既注重理论的先进性又兼顾实用技术的广泛性，在促进学术交流的同时，推进了科技成果的转化。覆盖面宽、信息量大、报道及时9计算机系统应用北京中国科学院软件研究所1991年2万份重点是宣传介绍计算机应用系统的建设(包括系统的规划、设计与开发等方面)、信息技术的应用研究与开发成果以及相关技术的分析，探讨与应用10江西省计算技术研究所1985年2万份密切跟踪计算机科技发展动态，以最快的速度精选刊登计算机专业的新理论、新技术及其在各领域应用成果的论文。既有相当的学术水平，又有实际指导意义信息通信行业十大杂志排序期刊名称出版地出版方创刊时间发行量主要特色与内容1《通信世界》北京信息产业部人民邮电出版社1999年3.4万份/期立足中国通信产业发展，全面反映中国通信产业发展变化，为中国通信产业的发展积极献言献策。2《通信技术》北京中国电子集团公司30所1967年3.2万份/期主要报道信源处理、传输、业务与系统、网络、移动通信、信息安全等方面的先进技术、理论研究成果和最新动态。3《中国新通信》北京电子工业出版社1999年2.6万份/期以新视角、新观点、新风格，立足中国通信运营大市场，报道领域覆盖信息通信业上中下游产业链条。在新一轮产业发展大潮中，紧密关注产业,以独特视角紧追新通信时代的新技术，新业务，新终端4《电信科学》天津中国通信学会1956年2.6万份/期以报道通信科技的最新成果和动态，介绍新的通信理论和技术知识，交流科研、设计、施工、生产和维护方面的实用技术和先进经验5《光通信研究》武汉武汉邮电科学研究院1975年2.5万份/期主要刊载光纤通信领域的学术论文、研究成果的技术报告、施工及维护经验、综述国内外光纤通信先进技术及最新动态等。信息通信行业十大杂志排序期刊名称出版地出版方创刊时间发行量主要特色与内容6《电子与信息学报》北京中国科学院电子学研究所2001年2.4万份/期反映我国电子科学与信息技术的最新研究成果和技术进展。本刊发扬学术民主，提倡学术讨论，促进国内外同行的学术交流7《邮电设计技术》北京中讯邮电咨询设计院1958年2.4万份/期结合国内外通信信息工程实践，探讨通信信息建设、设计、施工、运营等领域的热点和难点问题。8《通信学报》北京中国通信学会1980年2万册及时反映中国通信科学技术发展水平，交流国内外通信科技新成果，促进学术进步和人才成长，探索新理论、新技术9《信息技术与信息化》济南山东电子学会主办1976年1.6万份/期从信息技术的研究、应用角度展现IT行业与科技发展与进步，是全国高校、科研院所、企业发表信息科学研究、技术应用成果的园地10《信息通信技术》北京信息通信技术2007年1万册反映国内外信息通信技术最新研究成果，提供信息通信技术交流平台，推广先进信息通信业务和应用，为我国建设信息社会和创新型国家服务3、婶行闲业礼性设透编视技多巧1：行隶业禽专序业兴性紧杂忘志技挽巧2：阀上夏市理公构司殿，浓行别业疏研要究痒报与告技择巧3：行捕业斗年性会–展脊览涉论丹坛迟，技数巧4：历行坑业曾协懒会意，绑大周型叶企丙业午，递资痛深庸人惑士关钢键4：排行蓄业拣演浑进耐看颠周钻期罪，蚕专蚁家蠢演尼绎杰找减规宗律竞争格局维护性市场核心性市场广种性市场挑战性市场高低弱势小大市场容量（发展潜力）4、四区脂域好市朝场烈的羞成晌长嚷性挎评畜估优塘势结茶构绞滚总动聚浇焦-鹿-庸-平注衡核煮心槽性组市疗场挑向战远性剃市规场维基护椒性忍市质场广金种柳性控市释场5，不竞浩争猛结尖构笨理粮论熟（埋行仅业偏、浅区构域佩与规客初户酬群民）市框场硬容震量牺：防小-金-置-沃-勒-编》大竞杀争劈燕位锡势：乎强：：置弱清舌晰礼结蛋构充咐分怒聚想焦周穿期霉变殿换6、裤区指域川市机场理的遇“浮滚毅动磁”□筐结吴构旱策真略吨：谨在序一莲定掩周连期街内石，包我趟方敬的咳市伯场益布丸局叫应怀该鸟具良有验合夏理驻的屡结肠构朴，箩结畏构这产启生率效率增，拾结嚼构难支恭撑别稳蚂定谜，宿结殊构利创岭造栏未碧来猴；聚艺焦详策什略佳:纺市急场丑结忍构衫变如动饰，妨竞脑争橡策手略饭选影择后：焦要唐么撒追税求件第久一脆，购在吊规城模怪上剩取陕得富领理先怎；要训么闪追呜求晓唯疯一麻，避在永特斑色伤上软有鞠所婚建毕树宫。也寻套找旁增沸长猾性俯的妻关裳键铸市钻场感，悉短井期集僵中攀优洽势义兵矛力垦打菜歼穿灭待战辈，糕聚滔焦孕产古生棒效淋率耍，你聚霞焦魂产青生辣成糟果陶。平蛙衡械策匹略万：蓬结畅构驱持娱续晌变啦动旅，么在帜整稍体腔规迎划熄与难资乡丰源曾分誓配炮上指应果管烫控处好本四俭种爬平意衡集关同系监：秧局部魄与唯整弯体锁，冶短定期松与锤长穷期之，乓静疼态蚁与茧动困态姿，习资奋源斥与种人垫才幅，青处汁理飞好系结政构障与殃节奏手的隐再挡平品衡贼关授系钱，赛审姥时侨度道势哗。关娱键僵句5：蚀区桃域共结研构押细蛾分荒析愧，劣周档期掘调问整汽不变迟早疑锹；7、循行辆业意结间构陶分部析；规模行业特大型（5亿以上）大型（2----5）中型（2---1）小型（1----0、3）微型（0、3以下）汽车配件67193127文具玩具57172323家用电器38151731医疗器材46141319电子电气35111021船舶业239617机械装备34749液压设备224515服装织造115712五金器材0032118、艰客顺户使群船结魔构刊（反亿配元属）9、能竞较争妈结带构牙：▪A竞超争穗原章则耽：阵秃地组战责，迫运雷动苗战船，肌游截击转战B清谅晰千竞饲争乘格北局肾：第诞一财竞钢争闪对携手伶，6篇0朱%机扔会宅攻宴击第异二贯竞裂争址对旷手潮，3沟0麦%机甲会占攻氧击C了途解染对桌手速人慌事贼：关摩键脱句5：堵市暂场唯结昨构躁比赏例房诚度贼，街有割效研聚太焦俱把躲控搂度宝；

经营资源大小市场能力高领导者补缺者低挑战者追随者环境变化移动化碎片化场景化1爆0、凉营丢销翠环疯境挖的既“指变危化出”关水键胁句7：控线栋上止线舞下良融汗合配跨膀，毛移瓦动转碎深片拘场专景混化如赴果鲜现插在稼你柏还贺靠穴打虏广搭告杆来变吸羽引洪用粉户倘，就嫂表努示驼你祖与烤用溪户腥还毒有饰距病离半。正孩确蔬的死做若法育是眨，晒与胜用猜户驳在棒互价联牛网销上秤进拉行送交测互锄，通席过咸服纽奉务街让烈他颈留林在遣平赤台沸上历。消酒费露主哈体果的弓变袭化鹿：9否0后扩特卸点❶最自持我佳意铸识饲膨咏胀愿下谜的只个舰性趁化弊成章长❷莫娱灭乐砌至膨上跌的觉一商代❸谷充抖满异表伟达且欲投望军，单情柜感戚需拿求盟强昌烈❹胆孤拼独体与殃集下体肺孤遭独❺碍爱义创斑新崖，叙也意爱层创息业❻魄追傻求辆平辛等皇独颜立疗有颗责膀任漆感❼肠理猾性贤务烂实伟，搜有黑规末划挣。1、锻日享本期最合大斤的墓一愉家樱服免饰球连陈锁梁公资司堆（双优起衣棉库呀）需在教日邪本标有年超树过2祝0万0眨0家坚零轮售嘴店填，金书融单风芦暴植时躬，扑关债闭承了2锻5浪0多死家飞业柳绩贺下交滑撕店液。2、嚼二达郎混的健店充已衡连冻续垂三贸个追月底下牢滑秘。丢上忘司主建跳议悼他查延宣长弦开企店铜时快间蹄，迎增前加喷货苏架野、淋品种超，咱在工店押外饿扩绑大给广另告驱面往积…暗…？3、良二栽郎感反倾思传下饭滑盟原鲜因孙，帐是鸭自月己觉对随款绸式安、造颜弟色蛛判矛断敏不烟准葱，金库妇存贼积牵压座，粉没恢有控资金资进拥新树货狸。脾他乞调技看火了熊上寄周尘录然像院，骆想慢分挎析王一毒下拐，重但角不辈经展意屠发哭现专一佳个号可氏疑叉人在散挑酱选四衣荒服越，枝他间偷把走雀了4款森女攻装秩，穗检俘查虾周者末辽库吹存盲，锤竟秆发淡现恭这4款塌销更售银一之空醉，难某道控小欧偷帖对诉流甚行失款至式挪有欠预令见敏性董？4、覆一占天差，师小中偷芒又鱼出名现钟了辽，菜二叙郎忘将满这毙个祖男茫子蚕偷企走跪的僻款映式谅记燃下品来席，艺下蹄午嚼立两刻别给总涂部斩下纹了远一定笔威大克订替单况，呢果远然俩，勾一顽周惧销尚空溉。奏小到偷颜仍透然灰每盟周俗出撇现芬一纯次似，侄二娇郎如治法印炮膝制医。5、锋二每郎刘的匀业谁绩写增须长管，张惊芦动腔了痒他书的长领含导灿小看田膛，惕小惭田吗请落他食喝俩酒吵，两让任他婆介袭绍置经融验牵，他属吹印嘘胀说误“乐他咽如纷何谈如流何刘组猴织翼的何团靠队欣进厌行渠了秋大衣量登的绞市泄场币调伶研秀，纽奉最唯终行得浴出洁了准溜确膀的稍判黑断摊“罚，税小傲田边让拔他苏尽钟快伍总摆结轰总壤结砍，洽以牢便柴在节大胜区搁推庸广畏，澡二赴郎习只点好表馋面或应烦承动下头来编。骡“6、肠后画来扒二鸣郎专不栏慎堪摔模伤握了吓，尝在扁家扯休权养重三漂个叼月搬。撇二徒郎故摔苏伤货的依第辜二蝇天芽，帝小马偷乌被春副贴店长殊抓时住霜扭万送上给蛇了症警济察钳，敬被妨判秃蹲疾三活个问月艺监焦狱混。精这辫三硬个布月回中刃，田在揪副答店武长日带催领下卷，店趁员样每奖天镜加刻班嫂加典点息，朵但瓣营部业旗额探只贫是她原守来锣的保一局半传，历二府郎剥回汉来嫂后其，除先回把副葡店话长休调档走霞。7、耽二剑郎固回眠到裕店女里全，牺店剩员喊们浪十寇分丢高舌兴德。漂二柿郎罩透功过适店其里浊的款橱去窗术，流又直可帽看厌到疑小摔偷称在窥宝视往店琴里备的疯情败形才，耽，瞧，讽，冷，拉，锈营济业提额友再眉次沙回告升西，则二战郎益却膝十拜分将忐惭忑吼：故难棕道只秃能涉靠嫂着盐这量个塞小气偷厅来轿提师升荷业阵绩将吗高？启菠示秆与歉分待析道些：价陶值暖观智：概正逝直-吵-布-巨-管竹理孕者莫之青本雕；局扛：市灯场争力技：国透料视染需驱求-狐-忆-反-核潜心攀竞妈争惠力组苹织忍力羊：他经绿理独人-对-搅-监-组匠织握的窄核忙心帆；术核：专搬长制：法需钥求隶洞脏察词力-捉-跃-敬-“喜可摔以百学苦会慢的税”技帅能脂：轧市跨场环调渴研怎力-判-惯-生-“遭必赵须肾学哥会榆”灯；第畜二哈讲娇：锁市滨场尝透川视盲与准聚勤焦关杜键4：烦行猾业俊演央进己看桌周舅期畅，描专国家肠演封绎刑找弊规仁律蜡：关恢键5：骗市柱场待结装构扫比旗例节度思，寨有车效尚聚逮焦伯把碰控托度边；阻；关寻键6：悄线挨上浇线潮下成融享合撤跨另，源移案动滚碎欺片协场深景采化半；第思三仔讲战疾略豆与泽模撤式移升孩级1、灶营脊销洪问期题1、销搅售询人漂员丑的槐突阿破板能笼力趣差2、区颤域螺规瓣划辆的帮难陈度暴大洁（予产丸品—区层域熄差桂异俩）3、灵客唱户肃开责发涛的千管如理寨失再当4、荒客葵户称维凑护智的嫌管女理释失晶当5、购陷增入书增骗长涝不懂盈牲利轮，写盈汗利央渐谦萎舱缩争的乏困脱境6、梨销葵量累与闷回杜款值的甜矛准盾堂大7、黑市郑场盐部神与乡丰销浇售程部衔的惊矛鱼盾8、登公裂关罪与崖推循广刚，害雷壮声饭大狐雨羞点令小9、冒区皆域腾销叹售叛目件标木不旨明晕，发预牛算智不偶清1命0、屿产巧销它两驰体冻系煮的姥矛记盾清冲晃突1渐1、赤研象发滋与尚销辉售尖的救矛百盾族大1激2、晴营划销佣战姐略乞缺词少缝整段体谨规导划人均销量最好销量5、信不过：关键时刻，疑

虑重重，突然变脸？6、谈不拢，商务谈判，斤斤计较，寸步不让？3、看不透：客户关系复杂，公关无从下手？4、隔不开；对手时隐

时现，持续威胁1、找不到？见面则更难？2、摸不清；客户需求充满矛盾？难以揣摩？问璃题1：秃销哭售济受下阻仁（解一校线悬）撒不开收不住收款难价位低新吩客椅户榴开高发笋数艺量第少左，马速修度臣慢径，宫客叼户倍情盯况亚不授详虽来然李客萍户害信布息陈不佩少爱，到但狸成悼功恶率搂低叹，哲失稻单议率滩高讯，忌竞躬争椒对逐手评强狱悍商信务串条蛋款挽差赔，埋客糕户喝付准款援拖琴延夏，优追短款俘成咽本淹逐恒年言增乱高激，绣货左款圾逾较期唤率晌较屿高平较均倡成明交攻价迈格衬低挡，匆却剃逐孙年秀下建降摊，饲销脸量奥逐横渐厅萎女缩问围题2，瞒市糟场考管摆控问额题3：择协妻同故不野畅蹦（巨前医后归）后龙台中抄台策亡略盈失窗当传，愈专痰业炭力及弱总甲部参职历能膀，炸协卡同淘力忌弱官惭僚滔现仔象家，谜服肿务重力雕差产落销虑冲脉突库针存势震的荡产虽品口线液适触当推喉广驼不诊力问队题4：矿组恋织旬与座战候略恢（多上铅下引）战略困境组织困境方驼向山不浊明巨，跃策谷略浸不虎清布遥局屠失镜策岩，劣要托员小不买力群轮龙左弱贩首控，那草知莽暮骄漏横人低员所涣蔬散虑、经能啦力哈低共下美周窝期哥流拌失消、掌变乌动站率将低上赠台战自略前缘瑞台经私营中务台管句理后苹台协备同下透台组虾织1、殃业葛绩向低窑下突凡破唯不滩畅4、露激中励缸失吵效培甩训盏缺柿失3、佛产到销击冲列突研莫销隶分魂离2、敲策歇划寇失甲当职伪能撞偏浇差5、服“抬五朗台洁困朴境踩”5、趴规劣划坊不孕清布坊局牌失侧策关馒键7：上烧下抹前私后拦成强系凭统胡，五浙台跟关被联颤互削支楚撑啄；案伯：本诺厅基冰亚1绝1年栏状层况徐分驼析权贩威沿市锻场挤研据究杜公满司I惩D迫C发碧布1乔1年存二粗季蓝度班数览据全虚球虽智已能蓝机朋市咐场活份制额岭，-畜-膝-阶-功-历丝式史错性哑超戒越苹献果版公多司旁占1巧9可.没1座%，晓（萍三然星1瞧8淘%）诺吉基驾亚1徐5湖.扁7烟%（层一作季鄙度2漫4、3泻%）1厅、寄营唯销崖管悄理反粗相放半；但为令短牺期常业倍绩悔对牵代岂理月商丑施顷压狭，榜延狼迟波货让挤街压桶。经贴销跪商男库兄存锐加义大县，衣占型压酬资笑金.。2、抖产得销韵脱效节姜，零预辨期座不舒足科，遣市每场滥缺俩货.失腰机壮会衬，嗓库肠存足加左大睬，3、压新益品喉开拔发颈滞煌后；赵勿科杠林滋-阵诺详基头亚坝全包球袄销秋售婆，爷邓细元理鋆盟中机国各区赵敞科羊林强三旧大泄药弊方；首旧先凳“秀渠绞道火健义康”目茧标射是史要工让拐合害作所伙树伴么有雹钱帐赚百”礼，溜二御季窗度零对渴产择品盘整行体办调次价岂。为敲了舞清息理牛目沿前崭串擦货逐严帖重咏、睬价泡格字混帜乱集市劣场富。其过次伪“萍回牲归杯基逮础绑”销努售露团策队菠要左激饰活杨零洋售期，测有笑效咸出侮货阔。喘“袋每梅个开人抬各移司侍其列责附，拔不惠能记再端追稳逐局短纠期亡与截表货面裕的数横据雪，障搞旁歪财门透邪鸣道应甚刃至扔造述假痰。孝”晴辞无退伍造送假之人旺员学。第胃三乞；谦打匙造纯一怪个扣有厦活发力港的及团称队倚。帮枯助当员库工酸结稀束航过勺去愁“钞强尽制旦任但务纲导撞向柔”饰的令工束作战疲醋劳押状蛛态牛，爪激堤起役团雄队贸的去积植极翻性。诺户基介亚族分乏析；五善大裕失柴误狸：策融略睬偏知差损；培不期以宾市扬场陕需睁求泊，路市燥场渣竞骑争冈为炒导暂向削；管鸡理睛偏蒸差妙；疮背填离搁市狮场堵，飘被员眼捡前误数久字枕所请迷胖惑萍，访追临求烂数益字炕；产劳销疏矛芳盾格，主缺疑货屿与碰积践压倍，师连纺锁茂与左放贵大难，全经米销怀商臣无壁利剧；研鱼销达矛珍盾乡丰，伞丧洽失消未腹来性市小场觉机能会钻，奴忽肥略集需写求辱变榜化摄；战悄略旧失取误钩；匙方克向考不缎清咐，曲不滑求塑创察新离，酬隔借离乒技滋术格与辣商添业像；战略策划战术实施后台技术前台商务研发制造应用低中高利润产业链环节围浙绕忍客提户精公耕底市盈场投窑资砖研系发深菜根风技左术7、茶向扯产弦业斩价勇值蛮链汗两师端访延粉伸1243服待务似升闭级掌译控述客乡丰户桐经温营受链经兵营冠升著级咨历询暑方夜式脑渗俭透生喇产丙升闻级产址品择质嘴量炮提斩升战存略沫升絮级整年合导价嫌值多链梨策牢略8、沸市匹场攻扎唱根关铃键询句8：产区品醒服壳务章经职营谦链圈，战急略臂经塞营录上尺台污阶陕潮鼓树动维力型为捡内君蒙冤古钓大傲唐掌鼎夜旺顽化嘱工略有渔限椅公降司-鼠-鄙-蓄-王-煤同化联工私循赛环饥经刑济宪项记目贸，将归提纤供悲气紫体怨投低资校、巩工筐程墙装蚊置绍总五包拴、侧融质资枝租伏赁梨、坚卖践方富信显贷就等扩多胞项鹅服迁务粒。在航工膨业点污烫水样处膝理谅、熊工辉业绣锅原炉返系码统遥、税低贤温甜余恳热蔬回离收蒜、品自克动壮化谎系且统守等毙方槐面途合辟作。客户营销研发工艺制造采供金融智能客户物流服务供应商外协商金融行业交通行业科研院所供应商供应商供应商定制化解决方案方案集成交付7、剥强见化心客惜户轧定踪蝶制椒化镇解势决孔方碎案牲能谣力以但汽强车隐制晨造纠业词为远例8、蓝打孕造盘企脊业记处躺理摆多热业六态讽客棋户臭需日求朽能春力2

31围绕标准产品的运营围绕定制产品的运营围绕全新产品营运创旧新益资本源下配英置阵方我式祝，肢明互确吸战资略袄和镰战煎术勺的戚匹辈配离，讲近哑期爸见纱利卸见浙效壤，疯又泉具羡有闲未驼来让意闯义。▪短期---紧急产品，▪个性化需求，非标准销售驱动研发（项目性）▪中长期需求（项目期）▪共性需求，核心需求

市场驱动研发（产品性）生存为重，盈利为先盈利模式暂时性销量，长期性市场未来盈利生存发展战术战略9、串技床术座扎死根扭模各式蛙：关朗键圆句9：毅应质用碌研悄发宝短溉平睬快狸，痕核曲心突研姨发勺长仪高愚远I居5全礼智挂能耗机跪床旷操趁作扛系耻统越研鱼制虾成绩功逗。设歌计剂院低副军院黄长衡，伟朱育志颗浩-题-证-蔽-通翁过织信甲息娘技次术绩、星运丧动泳控愧制间技聋术昼、您（基四黄项木技截术箱）电呢子变技童术鹅、际机上床膨技雀术秤高洗度靠集居成-厦-蹈-偏-沈伴阳挎机熟床乏集教团吧的郊上自海绕同陡济垃大泼学吐分扩部当，（歼四创个礼团崭队箭）与币沈括阳俘计乔算炒机拴研诱究阿所烫、日坛本界安沙川正电肚机面、意脾大扣利尿菲衡迪昼亚仔公折司讨组繁成逗世闯界竹级唯的伪科伶研潮攻换坚岛团包队9、喜沈薄阳店机女床当集温团滔：核爬心探技越术i用5拐数涌控惠系猜统案创例4：宜沈屿阳甲机鄙床1甚0、驶营徐销域与损研袋发举的洋“港节柜奏浑”田（悼迈膊瑞扶）时旅间T销什量Q放说量中昂期影放餐量后葛期傲放歪量中吊端号研叨发高纺端先研裙发Q辨1Q勒2Q买3初倘期副放食量低球端画研闪发国各内画中境低认端国册内击高拳端国介外球低殊端全岭球远市初场中络高命端1捷1、将迈估瑞跌医闭疗稍国交际为有娱限火公雄司1阀9评9丑1年垫成仪立舰，贪全抬球医称疗侄设蕉备的慢创律新坡领表导凉者航之怖一衫，谨，产特品卷：博生娃命板信俭息茄与猾支个持涉、宫临商床膊检倘验轰及更试爆剂奥、数帖字苍超互声洽、果放湿射笼影趴像贩等冶四亡大跳领胶域品；特股点恨：醒性失能室与搜价保格挥完轨美烈平郊衡拐的轮医讯疗排电境子就产倘品佛。市盐场刊：凭在全坟球范溜围益内透的愚销迫售绿已鸟扩阔展熄至1踪蝶9济0多哄个想国短家锤和垮地梯区掠。关西键开句1洒0：该前雁轮剪驱爽动挎成辫流输量熔，策后阵轮谊驱狸动嗓保肝利岛润第絮三类讲顾：喝战幻玉略洒与蹲模两式离升粱级关办键7：上商下劳前很后城成鸽系皆统串，绢五颈台辟关女联光互质支稻撑苍；关姐键8：继产支品教服陶务嘉经拖营迷链绍，战软略腹经凳营晓上忽台需阶柳；关菜键9：始应真用港研捐发膨短强平侧快变，属核萌心喊研朱发材长天高秘远峰；关泉键1福0：卫前苦轮义驱朴动末成撇流歇量牌，女后不轮码驱众动朋保逃利予润能；第舰四鱼讲策乓略连组帅合争与冒创裳新高虚动低实静服段务虾策勤略品淘牌伞推恭广住策岂略新谜品冈管宁理产催品贩策平略渠尸道茧构廊建涛策嘉略团丝式队脸策读略互联网1、音六翻大隶营拾销诵策屿略且组技合叔：1、高眠策腿略品筒牌汽推全广搬；1、姓市挖场危测商试子实侵验捏：观叫绑好蒙与事叫父座“推将嘱人全力浆资吹源剑转宾变且为剪你澡的称竞眯争毕优盟势膜”“之让持人旺力捆资蛙源爪培全训安变裁得庄简页单适”“榜今央年屡购萌买跪，封优辛惠授八浇折乌”2、窜创举意稳惊洪喜景事杯件“笔斯扇特诱拉慢托杯斯禾，们超役越葵人耀类目极促限屿，1跳2万8千蒜米英，贯太辱空捉舱涝落宋速恰超尺声疼速“垫欧纳洲站杯羡；雄中妖文侵版央为“乡丰海俱信低电绍视潮，悉中昏国御第赖一称”蚁，英笑文宅版隶为“H疼i拥s栋e奸n鸽s烧e这，露C班H镰I锤N洒A强’虑S未N威O叶.偏1禁T读V投B流R舞A免N牢D与”坦。叫好又叫座叫好不叫座叫座不叫好名次年份电影票房亿元名次年份电影票房万元名次年份电影票房（亿元）12010让子弹飞6.612006天狗63212012人再囧途之泰囧12.522010唐山大地震6.422004可可西里50022013西游·降魔篇12.432011金陵十三钗5.932009我们天上见5032012十二生肖8.642010非诚勿扰24.742011钢的琴53042012画皮27.352009建国大业4.252011转山30052011龙门飞甲5.462008赤壁(上)3.26

2004电影往事10062013致我们终将逝去的青春7.172007满城尽带黄金甲2.9172013万箭穿心30072013中国合伙人5.382007集结号2.482007图雅的婚事9782013北京遇上西雅图5.192009风声2.292006光荣的愤怒5092011失恋33天3.5102012一九四二3.6102006三峡好人300102013小时代4.7AB渠腰道制模偶式周搜期孤转巨换线潜上范线葛下鞭有饰机盟融臂合网碰络熔系遭统卫颠叠覆A消症费研市勒场肤颠绩覆B高种端聚与乌年抹轻零人设群织的岛力宪量关伐键昏句1昆1：渠蜂道震模齐式签滚帆动爽变写，表消岩费腹生稳态抹阶站段吹换赢；案流例哀：河蛋北汽养落元瓜智昼汇愿饮墙品趣股悔份啦有呈限范公贼司是毁近职年丸来觉崛殿起缓的更植吊物首蛋国白锋饮宰品临类兰的协领镇军造企零业。0吸7年5亿费，0填8年8亿养，0贩9年1骡0亿朋，1匹0年1错5亿惭，1叹1年3剖0亿循，1梨2年5秋0亿奴，1选3年6音8亿招，1亦4年1初2各8亿雪，1滴5飘7个援亿策呢略漏方钱向浩；煎销扶量让第胃一柴，母品茂牌溪第岭二你”郑，“信扎挑根纸三盼四俭级朝市惜场提，暴农楚村绒包李围逆城灿市甚”迹。“左核讲心极根漂据峡地片”笨，煤在眼此墓实芦施津精发耕葱细炸作扶，群扎腊住赌根金基缓，关见联利岩见调效忌之杏后朴，在淘考弄虑赵逐宾步刚向梢二登类阿地柳级失市抹和峡核笨心侮城芹市援市余场惧渗赶透野，践有委限存实异力。六玻个痰核慌桃紧的颜有证关笑图蝇片-李-便-嚼-升-里-？猴？页？加碍多撒宝3、锤高眉低醋策洪略1、事结来构申上泼：控高准开知高拖打辞，锄韬侧光来养熔晦女，氧周拌期场切隙换2、锣节扶奏叨上呼：壁先建低疤后遗高芒，勿先驳慢刮后厨快塌，良高复低大协消同3、贱把欢控龄上赏：波现滑实覆理贯想爷，永局武部以整抄体偷，消短期期面长化期向，4、瞎产辛品尺策碍略闯的屋互禾联赞网坐思区维用逢户父体购验四粪大惭策粉略迭剑代缺研越发极颂致设厌计简则约构易思用备户叛体阔验鉴雕征爷茧牛丝式腩案碗例2、况用纸户与体声验稿雕援爷浩牛张腩自萝《亿国鄙八监条册》交颁毯布维后胸，猎高肠档限餐速厅堆业梅绩签开盒始冈走动下耐坡木路松，哄部形分籍高遇档览餐窑厅圈已晶经删倒掘闭姻，桶在免这斑种葡哀常鸿另遍捆野标的叶市碌场俱环阁境易下潮，淘坐宝瞎化臂妆专品嘱第赞一怠的傻阿推芙缴精踩油削创友始俘人单雕氏爷延杀废入陈了梅餐俭饮雀业颤，榴创血办捷了秤雕模爷细牛萄腩剪餐伍厅惭。纯作牢为萍这掌个疗领花域原的疾新太手祖，过从因产拔品渴定煤位爹到辫网寸络袄营并销念传暗播艳，稿雕灭爷鹊都况把图互离联栏网翼的县玩蛛法偷嫁售接扶到略雕告爷罪牛旨腩崖的丑经哑营伏中碑，插开粥始强了铲O宏2挡O黄餐阴饮嘴的垂征驻程脚。在俊北障京娘，饼截揪止1倍4年钻6垫月叮底勤，劣雕胡爷餐牛慰腩惨8辈家筐店诱面锐半鲁年神内鹅营窃业脚额瓶已筋突捆破泪6稠千黎万望元幼。普其疫中铲，号作刺为超雕善爷怜牛改腩材的奏第誓一备家击店费面捎的新朝匹阳夺大耳悦组城梦老占店念面肿积愧1单2棍0亮平羽方绕米吉，考最厅高射接标待体人展数荡2从4第3底人叛，规最质高胸翻枪台真率坐达才到狠8搞.馋6透8接桌成，指最茂高梢坪泉效物突今破粮3主2恳1规元敞(知商挡场匆同青期却平热均仪坪泊效贝2肌0颈1乞元谜)律，奥最疫高将单勒日堂营良业逃额或超钞过丸4管8镜,横0绢0弱0俘元限。r屯o羞s葡e来o后n煮l毕y嚼简险约迅思问维简帽约饿思隆维例，债是躲指计在洗产败品些规茅划享和善品乘牌范定潮位衰上幅，木力谷求屡专援注筒、而简道单愁；颂在澡产区品出设躁计勾上把，粱力析求购简敞洁艇、班简西约耗。品既牌错定妙位祝是兆高闷端湿人碰群牲的筒“穴爱钻情得唯岗一杨”勤，网犬站走的唱买纺花串者泪需伤与重收衰花淹者灰身地份库证倘号耽绑贫定职，档且谈每竹人羡只主能晶绑陆定双一角次苦，意渗味剃着汽“顽一寨生迫只奥爱致一贫人碍”耽，米放者弃膛团疏购蜻、师B走2姨B索、2罚0辽1绵3姜年蜜2葡月吊上竹线握，肥8产月予份蚂做抓到苹了机月班销清售纠额恶近始1羡0棕0册0乔万购元。以渗奢厅侈炒玫恳瑰睁和野璀拍璨股珠肉宝业，足打萌造码真仰爱贸永傍恒伐信筛物候。秤万匠里给挑姻一染厄佳瓜默多脑尔县鲜俱花驳玫扣瑰酷，必1喷0庭9评道班百含年衰工长艺洁打关造营厄考瓜麦多某尔升永辩生当玫剑瑰狭，架手蝴工野玫驳瑰宅珠是宝碎等张，象无北一且不趁诠富释影真坡爱株诺神誓旅之抛重乱。在续成鹅立揪之将初域r奏o扎s炮e梢o械n汇l隆y蹲设禽定劲了堪一仪个顶别垄致辽的喂规暂则蓬—约—葵一泪生貌只妨送特一废人构，优当申男传士搁们约不俗论遮是征在广线究上益还企是钢实失体脾店棒订妨购雀r井o术s含e喜o艰n弱l慰y蕉时栽，毫都系会须接做到酷提即醒固：凳r理o愉s乌e汇o妥n乓l谱y林的傍玫传瑰息，凭指刑定踏唯舰一舱的恩收辱礼抬人术，肥终涛身咳不幅能我修鲜改羽。头r胜o损s脸e雾o再n劣l团y察见秀证鸭，寇你誓是拦他封此氧生迹的斩唯壶一茧。每嫂一术款滩r田o拴s扬e独o讯n话l捕y滩的吐产陷品鹊，匹都全搭锹配汉无答法扫替视代蝇的导唯称一潜真贱爱渣证旷明己，睁落焦笔桑为牢证惭，铜见忠证设唯直一存所旗爱杠。储证诸明戚卡摩上小附宇有走唯石一母的欧二形维雪码黑，泽绑蜘定歇收宋礼皮人踪蝶的宋名谷字用，铲此惭生芳不摄能蜡更因改谊，嘴收轿礼薯人蛾用腿手监机佣扫便一益扫躺，君便倍可负倾慈听呢T积A镜在骨下画单厨时哪留溪下坟的争爱料语。r龟o差s减e筹o蒸n神l瓜y塌自文2变0臂1俱3显年协成体立可以迁来柜，嗽“哭5拳2鸟0押为纺爱删竞龟拍搭”一杜直蒙是惠让当人丈悸表动颜的修浪谜漫慢传注统味。拍狠下药真似爱吹时轿刻佳的发人砖，无粉论润天剧涯锡海轰角薪，帅零气也的稠r名o小s眼e训o识n煌l独y佣玫唉瑰霸骑播士都蛇会雨5谷月中2往0袄日趋1盛3送点历1翻4稀分准浮时输将糕代雅表幼着运唯疾一汽真冬爱但的丛玫曲瑰送竟到协收宝花侦人优手淘中罚。极惭致号思育维题极除致迷蛋令糕吴号滋漫峰掌于爪2霸0累1宇3窄年言1急0烟月滩就季开敞始包建吩立断自或有争互禁联粥网正的盒蛋哲糕纤品器牌亲“厕极聋致兰蛋躺糕转”挡，上避线串半折年责不位到剖的裤“酒极塌致音蛋推糕投”搬，每超日露订群单耽已受经妻到那达记了海1赖0叨0钱0毁份陈，多俯的镰时圈候披到辉达糠了句3睡0睛0萍0茅份埋。“脸极稠致捏蛋延糕消”完全称年份