商品组合与分类策略课程

商品组合与分类策略

——商品包装策略——商品订价策略商品组合一、依销售情况划分二、依商品耐性划分三、依价格与质量划分四、依商品品牌划分五、依商品销售比重划分六、依顾客对商品的选择程度划分七、依季节划分八、依管理运用综合分类划分商品分类策略*品目之多寡*商品结构之特性*品商柿品闻包队装尸策蹄略殖*所商宋品膨包酒装陈尺瓜寸绕大央小商掏品蛙订嗓价传策理略*逃零时售络业狡商妖品脑订油价慎法*粱商康品良订沾价育法商荣品哗组伟合蹄与应分粮类裳策搂略商汤品尚组谣合洞－岩－交－睁在侦有悲限江的尊营思业磨面吉积风中燃，稿对女品螺种潮繁权多流的扬商型品副进省行嚼分秘类穴，颜并灯依质目吹标证顾丛客扁的归需县要聚，呈选鸽择革并搁形里成谢富陵有较竞震争扛力俯的扁商针品幼结旗构姻，洒体克现注出湿自腰身闭的仔经肝营腔特才色枯，杆进接而犬在叙市慎场偶中汁求淡得围生理存锡与错发原展支。一笨、啄依透销苏售匀情云况崇划刃分帽：畅川销订品山、酒平柱销沈商叹品蛇滞远销浓商看品一龟、苦依歼销钳售壮情介况供划利分猎：畅栗销寺品腔、协平粘销利商许品沃、距滞宏销专商抗品任鼠何文商迎品突均推有烧可缸能齿由摔畅胶销露品觉变绍成睛平锅销望商依品钞，旗由弯平刚销好商枕品杀变号成倦滞沈销抬商昂品强，米其夕导步致普之奥因坚素情主绢要污有货：1召、常商喝店类自有身类运剖作扮问扫题2正、亏消怎费饮结己构钥消止费俊习傲惯知变臣化3仅、哪同膜行催业猪的矿竞踏争4景、鸡市撇场枯季供节备的象变套化5若、绳宏除观序经辈济售环惯境付变毛化芹（潜如厚当鉴地坛产蒙业压、友经结济修发工展惭、相喊关柿政幕策鞭）一立、厕依蹈销祖售播情稿况引划渗分盖：任亿何置商漠品谢均厨有责可惯能起由恋畅度销笋品泉变笋成睁平袜销队商尘品白，至由斩平伟销侦商籍品劈燕变叨成朵滞驰销冻商疗品备，淡其今导嚼致瘦之风因碌素慨主哑要激有恼：1虑、推商享店末自怜身瞧运撇作铜问图题2贱、餐消涂费租结慢构雁消更费摊习禾惯葛变容化3这、霉同忌行颜业持的娇竞颗争4姜、侵市钟场计季疗节盯的守变尾化5德、羽宏洁观哪经毒济枪环止境秤变眠化虚（渗如轮当首地六产勤业辉、漠经扎济脚发吼展私、相环关埋政仰策大）畅猎销恼品帮、膜平舒销佩商失品呢、香滞柔销游商取品说管明遥：趴滞历销哗品色必值须钉特书别顾留蔑意股，怪滞惩销弓品拌大娱部真分住是罪品暑质宏、见包得装甲与价病格携有寇问播题该。我篇们侧应罩当租机炉立咽断一夜、屋退舞货二腿、久削香价比（折不绘要象担倾心浮削衫价下太炼多脆）耐龄用脉品消饱耗天品二依、稻依壮商极品迟耐盘性愁划木分佩：三红、至依蛙价泛格少与拨质倚量透划绞分给：高导档慰、鹿中熟档精、丝式低父档邻商乎品三帖、材依球价件格飞与咳质剩量断划抢分贴：高始档碗、卡中糊档搭、辨低桃档流商榜品全国知名地区知名不知名品牌高档一些多少中档多少更少低档少更少无品析牌品筛质四搁、草依剑商拒品关品垮牌胆划截分乖：全雨国日知栗名叮品骄牌地道区滨知秆名届品信牌不健知躁名陵品庙牌五闹、料依逆商围品兴销撇售似比米重舱划押分晕：主歼力扁商居品船：梢是昼指盗在恶销杆售披金滥额病或挡权螺量顶中耀，球均石占班主悲要亚部锡分存，有圈所鸦谓院“机二明八怖原像则宜”立。辅休助流商放品极：习是盈对猾主斩力控商层品杠的互补淘充宋，浇与盐主芳力现商衣品铺有婆较好强粘的关蚂联群性呢，恒与踏主聚力分商摘品设同鸭属慨一族个祸类恨别挖的罚不班同解品牌谷之捧商伯品奏。关泡联午商索品痛：蹄是胞在钳用顾途岁上纱与刚主礼力倡商应品作有栽密即切需联标系侵的盛商落品维。五栋、伐依菜商交品爱销岛售首比馅重鹊划火分讽：主蔬力提商沉品着：朝是民指鼻在文销捧售登金示额挺或薪权绸量拿中鹅，蛾均隐占假主课要捎部遇分绸，有雅所宽谓蹲“街二舌八小原愧则求”份。辅吃助街商全品风：有是率对耽主册力奖商维品糠的肯补成充慰，幻玉与弦主踏力馆商电品吧有瞧较届强滨的关胖联骨性包，听与盒主榜力荷商斤品号同荐属拿一博个赖类骆别墙的辟不崭同圾品牌摔之爱商凶品暴。关野联罚商满品驶：袍是毁在饥用丹途庙上伤与读主雀力抚商颗品碗有坦密耕切染联嚷系辨的友商失品郊。品项单品业绩品牌知名度顾客需求流行性主力商品少高高高中辅助性商品多中中中高关联商品多低中低中、高六矮、肥依瞧顾张客候对仗商忠品悠的偿选超择幅程请度她划烫分希：便执利枪品选对购脉品特燥殊脑品购买频率购物时间毛利润消费对象销售地点功能性便利品频繁少低普遍普及不要求选购品中等较多中一般集中地区要求特殊品少多高特定专门店要求七写、解依什季乱节搅划凶分节：恰季沈节相性李商穷品筝非赠季串节刑性公商蕉品季柏节暮性棋商翁品板必色须润特黑别仅留肉意纷：－朋－御多轰样池选扮择－酿－繁及徐早点开惠始－佣－赢及功早迫结肠束八傍、繁依主管渠理涨运份用煌综危合咬分诉类诵划壳分摆：尽大况、川中脏、纲小剧、厅分师类避与组单的品斯商报品综斜合潜分经类夹：1某、湾部叨门正：请主拘要闹标叔准涂是之商受品钉特银征绒如判畜伐产傻、窃水其产述、京蔬湾果腔、雄日尝配镰…烫…等2怪、丑大盾分块类贺：捷按却商责品萌功疼能溪与州用款途零划盖分根如枕日订配雨大霸分捏类辩，轨可功分绒出饰牛辱奶效、肉格制林品狭、透冰凶品凯、益冷抬冻淘食巡寿品塞…乞…客等3提、锤中悬分舌类峡：肃是瘦由竟大肿分妇类筑进锈一喉步参组啊分梢出朴的拿类受别按转功桨能床用朵途肃划短分蜡，努如召家脚电粗之雅电暮扇近、刊洗浩衣扬机婚、麻榨纺汁枯机牢…毙…列等按医规额格尺包仁装劣划爱分权，英如功饮没料谜之默罐双装污、钥瓶翼装六、驶盒敲装疫饮卖料锋…阔…复等按旺商耻品姐成师分绝划辣分熄，姨如认鞋铜之避皮鸽鞋误、册人迟造等革匹鞋揉、电塑肯料佳鞋沾…辛…侦等按能商裙品趣口灵味订划烟分记，非如圆糖绿果笼饼艘干舱之守甜眉味捕饼母干碌、患咸老味今饼进干呢…非…疑等按竖使峡用紧对知象夺划煮分屿，并如裙帽拼子电之纽奉男缠帽披、育女穗帽杜、膨童仍帽逝…典…调等4楼、芽小徐分橡类闸：助由蛛中和分础类堡再仅进拆一厌步碌组恢分象出垮的留类辉别遮，馅将小其患功志能同规庄格肆成分把再鱼细然分如奔：驼鞋称课个之胆大赶分嫌类扮－集男围鞋裳、手中欠分池类家－唇男盏凉黄鞋锤、引小钞分琴类足－祝沙呢滩凉恭鞋宇、世夹烘脚宽凉躺鞋灵、霸前寺开锐凉隙鞋聪、富前凯包辛凉欧鞋双、掌运瓶动粒凉武鞋谜。如娇：吉车舒辆惨/D伐I功Y之此大感分帮类诵－票汽丹车炒摩意托滨车糕配述件霜，中押分拿类顾－缎汽尊车辨保瞎养拣品小奏分熔类瞒－旱挡兔风耻玻汽璃窑清发洁皇剂－神挡摄风钉玻副璃葛清况洁盾剂唉刷－差抛场光餐产坚品－裙固鸽蜡－雪软袖蜡－蹄水损蜡－提清版洁牵塑汪料考产睁品－纱清灰洁攀布娃料树产持品－概海场绵－伍其计他晕保喉养颈品商鹿品类包奔装被策欺略商忘品誉包撑装雅的晕品钥质爪应萌适棋於迎自鹅助每，怒我许们纸要堵求—痒坚断固充，麻不燥易汁被席顾绞客荣轻变易善折刑开拨/粗破桑坏—拢标蔑示携清算楚朵，狭文扇字竞易建於隆了束解—棕如扮包没装证后泡不春能南看帖见抛内清装飞物惰，吼可计在计包季装此上柏印详上宁产搜品跨的筛照晌片腿或碗图腊样吧。—纪透籍明桐罩膜或基收如缩菊包冲装脆是励理陶想狸包错装代。—箩货剩号娃印饥在梁包跌装钳上慈。包遗装精尺坑寸白大堂小觉决避定规因弄素罢为裂：1跳.询消秀费婚频鉴率2饿.惭产柔品献单特价3硬.扒上细架掘空必间4奋.斗购摊买喷习丧惯1袄、嫩护笔大捏市亮场培份推额塞，疲兼凡顾忧利庭润悟最瞎大洞化A吓.扩豆大丢市佩场糟份延有旬率穴：肾赢炉得蕉最户大短市糟场胳份仆额隔，狗进芬而模实佳现熊最低份成宁本罩和斥最台高迅的沙长青期滚利右润希。B价.维巾持汽暂颗时浆营亮业棋：眉对快新葬开理展朴或寻不申利烈竞竿争幻玉环芬境害的乏商添场庄，以彩保扇本岛或买亏指损熔出洒售乖商暑品是。C塘.产矮品千质岁量咸目悬标条：姜树奋立尽产光品纪质墨量过领局先劲地鱼位嚼及逼企碰业慈形峡象举，垫定而价比鸡一秧般欧高统，也但鹊须雷符钉合熄物传超壁所肆值革的菠原脖则赵。2舞、清严议格庸控葛制吧毛顷利究率热，寨确治保恶公挡司麻保猎持究低议价松位柴。3喝、叫以趟竞梅争陆导务向虑定腹价吩法凯为优主春要舍定削价淹手庙段容。商劳品侮定黎价笋策使略在笼零鸽售油业努“妄价要格秀”杜是李唯劈燕一劳难血直苦接删给魔企殃业工带县来婆利辈润副的维要研素劲。定腊价申基飘本近原立则拼：零殊售截业才商钳品焦定组价贝方筋法：1巩、至成朱本隆导口向烟：遭以甚成精本巡寿为灵基牛础惩，埋加可上咏一陡定村比惕例赴的提毛利消来冈制阶定朋商唤品性价酷格净。2志、海需棋求海定排价朱法磁：痒依瞧据道消页费倚者虎对院商塑品末价寒格帽的弟反税应垫及接腥受白能芒力零来蹲制拣定秒价洋格旨。3烦、永竞锦争艺导筑向朝定盗价独法呀：汗该歼商近品括价偏格秀升羞降碎主妄要锐决伯于饮竞争舟者钳对说价田格替的防调献整呆。商俊品户定禽价继法1畏、惭商肉品鲜属立性传与篇消旱费帅者酸熟边悉A卸.敏掉感遭性希商穷品B慕.一涂般恢商咽品C妨.冲援动送性雄商岭品2勾、找量烛贩寺定册价