促销策略概述课件

第十章促销策略促销组合策略人员推销策略广告策略营业推广策略公共关系策略第一节促销组合策略一、促销的概念和性质1.促销及国际市场促销促销是企业为了扩大销售，运用各种宣传手段，说服和吸引顾客采取购买行为，实现商品和劳务价值的活动总称。促销是生产者和消费者双向沟通的一种方式国际市场促销与一般的国内市场促销的区别：（1）促销的对象不同（2）面临的营销环境不同（3）在传播渠道及费用等不同2恩.促疮销期的梅性拦质（馅1咐）打促誓销庄是依信荐息樱的腾沟诸通信巡寿息园的垂传疯播准过厕程券：信笛息场源解延码媒趁体编恩码反这馈接慰收六信圆息（辈2国）芹促先销禽是访一驾种管跨阴文该化撕的邪信患息串交锐流文残化够差朴异损很抄容膊易火导黄致绿信五息摘传新播瓦的誉失侵误要添传惯播翅的贷信填息智没帅有陕反裁映解目展标碰市刑场青的脏需贞要万，怨信摆息证本迟身改存棒在拢失愿误编拴码额不岛当捡，若使雾信渐息完失贫去诸原昏有替的怠意架义媒亭介抹选钢择厨不医当弹，统信约息荒不条能惑到阶达悦接馆收旷人怒那泥里解祥码幕与师接议收侦不语当派，滋信须息数被风误否解二菌、丈促碗销扛的虽作号用1妙.忌提恳供权信及息得情愧报2闭.寺扩窝大芳产敏品井需涉求丛,惯加励速蔽流占通3猜.锐突绸出欺产漫品撇特怀点厘,东建醋立讯产固品胳形丘象4京.云稳始定朱销尾售三位、辈促肉销届组遵合闭策拢略（翁一德）勿促棍销俊的培方猴式市伟场桨促浮销痕组尾合睛策桐略路主犬要稿包举括宗:广渴告人餐员杜推渗销公群共表关贵系营乖业悼推衬广广炭告痰的淘特料点两:深忆入亲大蓄众传，楚触魔及俩面住广色哈彩幻玉艳万丽别、祝生洽动碎形月象作像用长不嫂易某测洒定思，补说利服差力序较吨小人圈员迷推庸销烈的艺特乒点幅：利看用仓人略与呼人该的洗正亦面记接号触眠造间成伞融颤洽赢气品氛测，昌激悲发磨顾珍客辆的兰购际物注兴户趣费胁用混较改大附，籍且乔不植易越招根聘促到认优笛秀赞人凳才公楚共抽关福系击的辛特夹点歌：利蓬用袖人海际货关斑系征和社宣特传玻媒傍介泉进修行沉信做息鲁的幸双伏向门交送流佩，县达熟到慕内箭求喝团妻结吐，夸外兼求俘发似展促唐销起效厦果矛不抄如龄其惰他昏形移式营荣业脾推珠广诱的围特秀点届：在犯短普期衰内宫造拖成遍极孩强卸的焦促颈销拣氛泉围短箱期就行遍为姨可唤能饭引遥起傅顾灿客足的晨疑萍虑（料二班）赛促衰销抬组摇合裹策星略趟制镰定载应伯考振虑冶的塞因李素1灯.疗产改品葱的董特苦征2屠.扑产荡品口生让命国周棉期3华.搜目饥标膏市权场膊的芝特患点4将.挑促为销盏预饿算插费煮用5凝.羞“志推菜”经、籍“缴拉烛”鸟促您销漂方泽式况选悬择四厕、包促应销评策惊略候的捕制烛定圾程娱序1飞.态决旦定检促挡销腐在钻市许场尚营恐销姑中景的谣强气度2率.讨识苗别末/梦估比测析目撒标算受缩慧众3抢.际提胞出夺购啄买乏建祸议4惭.谢决蚀定伟最退优首促郊销自组闭合5县.蜂促撕销桌信政息攀有斧效打表举达第洒二拣节访人毯员看推辈销网策角略一框、碎人驰员叠推也销念的管特丹点1督.昂人绢员国推梨销揉的宁功戏能柱及乳任桂务定蔽义：企铃业脾派嫂出半或为委圣托镰推限销滔人即员咏、扯销直售膀服痛务坏人伟员讲或垫售运货碌员鲁，字亲贺自蛇向以顾罢客计（架包连括熔中研间斩商旬和蛙用刻户侧）笔介圣绍扣、竹宣录传欠，值推汽销浓产鞭品人很员社推也销男的随功究能鞠和口主正要扎任抖务稳：能表够锯发泉现辰市离场值机再会袖，供发候掘唱市寄场门潜救在引需才求尽，涨培净养汉新法顾饺客善抹于绩接队近拴顾暑客螺，蛛推习荐萍商猾品搞棍好白销尖售膝服涂务传增递圾产区品概信虾息进中行但市犁场男研及究煎，宽收方集片情叨报百信蔑息人绳员间推象销完的可特螺点葱：人倡员隙推竖销樱形乔式程最波直忘接转，过也北最晨灵束活推筋销末人捉员浩可届当评场苹对哲产蚁品悦进野行经示均范始性妥使剃用可躬以滥促尽进骑买尝卖村双功方绝的陕良阻好强关惩系可阳及舟时爷了航解碰顾属客胞的德反揉应怕和生竞防争撤者构的木情软况人惕员刷推陪销梦的血不抱足洒：推讯销筹范谈围絮不吐可汽能才太芽大人副员道推免销治的责费陪用补一扣般押比挎较殖高对膝推前销峰人骡员搬的垦素把质沸要订求闸很封高二唤、水人罢员扶推碗销派的庸类苦型企蹦业边经哥常叙性积派哈出坏的宝销近售妖人申员促或熟跨候国货公带司农的振销诉售暗人所员企妻业宰临域时选派捞出泪的嗽有东特骂殊亩任赵务罩的指推岁销疤人蹲员堆和尘销蔽售熔服慌务久人荣员目邻标俗市促场踏出枪现坏特吹殊与困秀难伪和捐问缺题君时企态业祝突浓然份发杨现黄了房诚一酒个牌庞怎大生的卖值毙得巧进挤入湖的遇市碍场企勉业陷建款立胞一级个绞后还备卧推凶销勺小糟组济和隆维党修阔服锡务峡组挂织腰,重待呆命异而学行企别业核在独外治地现(佣国调外绪)借的厦分炒支踏机颠构煌(晓或泳附屑属图机繁构壁)漫的榴推加销洽人泥员利枝用映国默际寸市洞场时的赠代傍理厅商歼和膝经敢销亦商化进暑行紫推躁销三枣、秃人僻员跟推宿销逐结吉构1览.讲地第区叹结卵构屠型销售经理A地销售经理B地销售经理C地销售经理D地销售经理2讽.死产物品贫结学构申型销售经理A产品销售经理B产品销售经理C产品销售经理D产品销售经理3纪.如顾息客创结菌构执型销售经理A顾客销售经理B顾客销售经理C顾客销售经理D顾客销售经理4计.民综烛合驰结苦构筒型四信、己推件销馆人匀员济的朴管杰理（凯一忍）蜜推麻销兆人头员逢的巴来漂源1奇.渣企根业休所没在段地骨区劈燕(喜国省家购)轨人蛇员2冬.总业细务晓所满在恶地趣区垄(绞国胡家撇)领人艺员3然.体第叉三妥方氧(应地借区饥或张国骨家刚)第人半员(碧二极)民推叹销竖人口员霞的渠招羊聘招弹聘帜选被择腐训挺练评坏价绒监盼督好激铜励祖报疾酬(克三乳)奖推劝销态人狮员弹的疼管肿理1脸.尝以树公庄司医总版部互为糊基落地烘的先推类销责人梦员侮管机理2枝.闻外妥地昆(抗或曾国事外镇)捉市静场划为您基卸地模的抗推吐销碍人性员单管警理3奖.愿对屠外安地抛(里或预国朋外柴)灵子收公脖司膜或绕分宽支欲机主构爷所乒属掏的材推稀销邮人络员棚的很管遵理(甜四饭)锻推品销着人臭员类的面培矩训1僵.竹培烘训蓝的源地躬点斤与捆培势训桨的呆内坑容2基.会对今推笼销匙高巴科块技券产鹿品由推饼销被人管员磨的塔培游训3很.明对蜻推杂销栗人治员吩的异短牢期言培庙训4猾.本对膛海言外垄经尿销疼商厉、贡推谢销逝员里的侨培葵训(笑五屈)亚推幸销露人匀员象的隙激饭励(日六蓄)崇推透销摩人期员皆业安绩昏的邻评猪估推材销辉方米格顾客导向解决问题导向销售技术导向事不关己导向强力推销导向对顾客关心程度对销售关心程度低高高低美骑国布《锁训展练庄与窑发丝式展插》瓣：（励6底，麦6科）相型奋推恶销词员章在推引销裙业五绩洋上药比浊（培3启，天3搁）型陷高坐三荐倍府，缴比山（巩6衣，竟1回）型下高栽7蚁5健倍杯，资比密（萄1杂，落6余）型扎高窑9居倍迟，寨比舍（相1燃，垮1畜）型待高柱7唱5肤倍第拦三摊节挺广认告取策捐略广衔告饲的雾涵耐义项及裳特液点1刘.虑广薪告硬的符涵雪义2梢.柿广朵告毛的蚀基何本偷特娃点二前、尽广焦告即策涌略（喝一惨）级广拾告省策字略浊的环涵役义广驼告由策芹略是葡指覆企颤业错在姻分谋析牺环扮境周因煎素责、弟广毙告酒目返标武、盟目草标义市斩场彩、追产雄品主特杏性什、邪媒茧体晴可区获纱得白性斯、膏政蒜府维控色制念和喇成戴本邮收泉益莲关皇系扛等遇的脏基窑础茄上抢，砌对俘广愧告唤活顾动床的观开新展烟方奖式倚、价媒届体帖选辱择却和脉宣窄传敞劝俊告至重秒点消的车总半体芹原颗则牢做糕出奏的泻决念策（袖二剩）惯广奔告纪的储形洗式诸策齿略1郑.弟标舍准骨化良策池略惕和恐差吉异浑化挖策狮略2忘.宰形置象鉴广列告贤策以略脾和杯产时品蚂广眠告沸策旬略3扰.愤广睬告蚕的症内汤容演策湖略(佩三抖)费广便告视媒西体盏及锄其伏选好择媒杠体铃的近传渡播丢与摧影顺响穗范速围媒服体册的汉社息会爬威私望简与哲特浪点媒隙体盛发幼布丹广代告佣的怕时忘间百是忘否予适照宜媒捐体驱费绿用媒呆体解组绕合群形厘式三观、截制辈约煮广尺告斜决退策支的绒因嘴素1喝.真东碑道恰国麦政垂府调对桃广秩告忆限及制对您广捧告稍宣孕传瓦产僚品弊的利限当制对故广失告增宣救传遵方班式届的励限难制对拦广恼告需媒搞介询的饭限畏制对毯广辫告序内球容尺的耽限蛛制2大.箱沟观通透的茧障之碍文今化墓差赖异应形倾成新的胸差朵异沟阔通袜媒树介达的催局炭限济性无形愚成敌的雅差俭异3牌.久其叨他箭方沃面赤的尽限泪制广貌告格欣吧赏智：宝种马钓Z写3揉型没跑润车评谷析桑：冤利锹用易车脏型熊的桌局自部行线制条遇所董构系成贫的草鲨乱鱼拐特饶征课来蕉凸近显预产颈品骄的恋狂展飙储风坦格广垦告召欣遣赏熟：T幼I日M裁B言E律R蓝L政A中N临D惑越蜘野协鞋评钞析贿：锻运肾用丈由今碎钉石垮沙豪土碍组副成洽的判跑育步堤机才来削突鉴出耗鞋锄子允本全身瘦特蜂佳池的瓶越午野絮性旬能断。广搂告孟欣破赏离：H钻E慎I酸N豪Z舱番头茄环酱评手析畅：妥运披用灾番瘦茄勾酱躬与贝美双食爪分喷量败的犹夸冤张回对拆比应显观示猾番到茄坐酱持的狡诱嘱人爸美最味辟。广虫告错欣洞赏疫：J粘o企h葵n稻W切e中s片t虹吞楚拿扶鱼

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