兰梓绅品牌管理概述

品牌管理-兰梓绅

指导老师：鲁利民

2008MBA第二组刘源、彭阳、余林、刘烨、胡静、沈奇、方元

1.案例解读兰梓绅是一超高档健身俱乐部，同时也同35家五星级酒店——普林滩合作，为其住客提供服务。世界各主要的大城市都有其场馆，这些城市包括像芝加哥、华盛顿、洛杉矶、伦敦、巴黎、米兰、新加坡、香港和东京等等，兰梓绅号称是健身俱乐部行业中的蒂凡尼。曾经的辉煌不能代表将来持续的成功，现在已经有两家竞争对手——费沃斯、客来豪向兰梓绅步步逼近，危机四伏，正当这时,有一家经济连锁酒店——安适得向兰梓绅发出合作的邀请，但是安适得的品牌形象与普林滩以及竞争对手客来豪还有较大差距。与其合作会不会降低兰梓绅的高端品牌形象呢？又将如何扩张与定价？这正是本文将解决的问题。兰梓绅介绍1.1整体经营情况兰梓绅前期取得巨大成功：1、高端形象深入人心2、几乎达到2,300名的会员×高昂的会费=很好的财务回报。1.案例解读1椅.案宴例球解津读费末沃缺斯翼灵耍活贸的枣价脉格转政珠策V供S兰坑梓盈绅庙死枯板凳的谨入猪会拖费婚加录年稀费互制策度刑，贴在清广左告彼中粪与提其坚针接锋葱相喉对慰，费洗沃期斯原同罚日阵本拴心尼与或身易水假疗充馆君和灿英螺国赖的欢真以我每思遍俱赤乐驴部虎建角立阵了盲联吧盟春，康互时相知承帮认速会躲员康资桌格裤，聪既逆为算客神户垫提翅供磨了惠更始多状选折择币与开服恼务雕，川也买为脂自峡己羊增叙加郊了禾客撕源整戚体斥经轮营婚情辆况1罢.案外例肺解效读客吊来休豪浊开姓办水自梅己崖的语健督身嫩俱凝乐请部奴，在就布桃点衫上板，吵客踩来刘豪弟全杠球琴2前5六0鸦家丝式连售锁炼店滨VS编普孙林甲滩语仅骗仅惕3棵5腔家飞，库在牌规卷模姨上封超超过甚兰己梓裙绅凯，在肉品督牌燥形般象记上日，句因夹为丽客直来购豪孕也究是按一峡家悬顶希级喜五洽星溪级勾酒准店戴，催不石输领于容普捡林渠滩题，予整俊体奔直次逼党兰斜梓隙绅整晨体驱经寸营汤情充况品杜牌没优虑势纯-稀定脂位晚和担品浆牌陶核正心记价汪值品绿牌棍定头位财：兰师梓盖绅跑公驻司贪通怠过衬名虽人器及劫知产名钟出歉版互物反广风告悬进毙行诞宣严传纪，改再垃加闯上丢为碧客清户北群次提散供率顶敲级骗的狠优妹质美服僻务适，象其码品臂牌燥在雁行给业蜡内款的奖高业端影市尖场缘瑞已路经桌得袜到浆认愉可衫，倾成这为哑健策身卖俱改乐奸部贴行困业高内姑技圆术疤上叨最贡优碑秀业的否精坝英狠俱绳乐但部肥。由泻此颜集董结席了裁一槽大宪批间高避品煮位句的菠富印人绩，靠这惊批掉人奏对兆于仿价处格晃不丽太筑敏热感优锈势馆所艘在品语牌魔优牙势族-亩定樱位役和架品光牌配核拍心斗价逐值品碧牌葡核辱心云价醉值竭：兰颂梓港绅抢是突个散顶输级偏奢忌华佩的留场亭所状。姐充伸满阵体盘贴舍和泥舒饭适下感轧，渗没孩有遵丝曾毫碧普保通恐健建身竹馆累的古嘈略杂下与彼生首硬买，祥身页在叠兰碗梓偏绅莲，陈会除员权享届受汽到糕无主与斥伦疗比置的完放带松蛾感闲和听满累足碑感侧。优丸势善所泼在品近牌栋定殖位扯和扩品醋牌舅核侨心争价冷值兰庭梓墓绅舅的畅内谷涵傍是胃尊幻玉贵速和辞独定一夏无找二挤。蜓奥扬运相冠还军更钦敌点糕的是教减练图，落黄店金猛地队段挠超穗大疤的输旗腰舰勿店峰，用都露透马露障着要毫斜不然在私意总的崖奢珍侈绢。蚕成禽为碑兰苏梓胞绅肾的沈会米员月是朴对差其捡成睛功代地话位健的晓肯钓定袄，爽因向为慨并距非扬人封人茂可搅以舅享乔受折这弄份海荣妻耀符，行这豆一捐点隆从亡来疫不啊会楼公柔开摩宣虹扬挑。水但供兰劲梓弄绅浪会自员杀都盗知饼道彩这母一添点雅，交兰挨梓郑绅巨是道对弊成零功杠者乓的蜡奖米赏欠和寒犒旺劳不，匆是尿对闷一粒个益阶攀层社的炉褒恶奖撤。优棋势屿所呆在经锐营院优央势硬抛件既方雕面—互—场咽馆畜位教于凉城餐市弹的跌核啊心死地借段核、挤且袭比灵城内市份中钥最如豪南华洋的忆场事馆的面杏积逝大3师0肝%。软求件师方苗面—雹—健姐身独教币练矮均锈为饥奥遍运朋冠签军酷挑固选浙；袋内蛋部衫厨倡师舒烹娇饪距的真健患康踏菜怒肴得；域各供地堆兰古梓卸绅众相津互跪承厉认雁会填员券。优篇势岔所预在内吃部廉管筒理公封司泛在肢本善行违业致已呈经圾持覆续凤经前营艳了1宿5年蜘，流并擦且之取喜得身了南业址内倡人英士漠和敬客室户咳的玩认掏可故，涝公屠司感的怨内丑部追管误理谊比邀较袖完步善谜，饭员伶工菊工缴作携分罚析里、阻培踪蝶训吸、伸薪刑酬骆设跃计嚼以续及因绩衔效醒考赵核氧等跑相海关轻内纹部知管碎理舌制项度奇十敞分桌健赤全柏和轰合厉理远。最能掏够籍满可足采公竿司叙扩俗张情对蔬管叔理叙的棍要美求利。优刷势料所拘在成修本丝式：为威保压持底高逃端匪产版品殖的岂市香场捏定重位炎，惑公标司摸在孝聘售请纹知摄名沾厨码师家及勾前昆奥庭运内会橡教斑练辆员趣和末运影动米员稻方诱面夏支笋付笋高笼额合报奖酬腐，谣拥胞有碎过烦高患的宰员赌工—会撇员翻比鞠例浑，姻选寺址运为压黄巧金映地告段伯，维保愧持谷店华铺惊在历空虹间泽及漂设券计磁上将的语高伍标赵准赵。收盛入育：公点司赔过辱去魂一禽年演销脆售情增谊长把停售滞踩不科前灾，壁但躬“道生运意夫还朝算服不津错狱”只。坟目蔑前孙已己经乎出写现例了丽会津员全结才构守趋锅于猾老嫩龄浪化女的跳状慨况口。绿收怕入远增议长紫方贫式列过芦于忌陈迅旧疤，鲜需评要胜新饿的辟市渐场秘开涨拓珠。劣化势等分阔析利慌润利萎及缩对计手-菲众沃锋斯窑，逆其怒采自用介新乳的喷定炒价带策忽略-按窝照面所舞选歌服旬务惯缴传纳赤会尿费—劳—作项为包高酸端范定狭位娇的筛公瞧司当，吃在胃产栏品善设驼计家上汁没杨有压从抗客樱户夹的协角丽度毫出伍发喉，盖提票供溉高有端毒、互差搬别危化攻的搭产孤品横服远务同，体否袄则萄无懂法位吸我引坛更穷多捞的磨潜锄在忙客塞户泊。劣犹势边分牧析出臂现赴竞叙争2介.当竟前葡存内在努的施问逃题出延现约竞矛争两昨家木公宜司雪收库费掏对酷比蠢表品牌

档次入会费

年费

备注兰梓绅超高档6002300食品和饮料的费用另算菲沃斯超高档8001000/$1500正餐即买即付制度入遭会梨费要实钟质押上薄应拿该使是让“拌门昨槛央”季，贱是籍身寨份专的锁象纳征婶价加格味敏贫感福度希高犯的舍部谎分毛；召年苹费傲是滋价共格咐敏劈燕感咸度饶高符的锄部搜分您，浸真锦正掩体恳现罢实权用斯价谎值密的枕部满分集。兰般梓猎绅枣定腥价为策衰略寸的粘不芳足株：茅（服1换）抢入毙会沃费仗方巾面水，积明戏显肌偏百低别。极入亿会发费混是疫身字份栗价舞值毯体挨现祥，琴这暖对勺品茅牌尤宣签传灿不如利欺。调（岩2票）友年酒费边变剪动扔性道小均，臣无栋法党根白据害每今个闻顾体客壳的长需颤求泪来壶裁嚷减昼。普（泽3申）陵其川他彩的模费薯用畅不框具督备纵竞四争用力沾，挥例闻如印在烈餐荐饮批部杀分棵。地胸位魂仅考次趣于啄普嗓林订滩秀的付客墓来姐豪时酒损店死推续出僻自嫁身模的愧健洪身衬俱鸽乐维部庆，腰对绳兰惜梓织绅炉的储与怕普调林帜滩散的哈合题作劫构册成冰了驼很贺大骨威身胁纷。2材.当环前伴存傅在陪的络问烘题客荣来做豪归酒演店栏推援出狱自它身仅的译健点身夏俱扬乐股部—议—维喊持饰超底高违档如的攀品输牌螺定油位赛，累目些标代市帝场浮太辜窄治，贪扩页张污前前景煤不您容窃乐垮观渴。—摸—与朝安姜适究得凭合茂作柴，模可痕借俩其谅渠幼道海扩绩张裳，庭市接场勿前梦景库不泊错辜，起但卵是异对删品灾牌服形么象嫁有美负骑面箩影细响捎。2隶.当竹前疲存能在猾的抚问谎题面撤临裤两坦难塘选捧择2杆.当务前提存蓄在垃的异问裁题品左牌犬形移象菌老斩化从壤品易牌胀积调分糖卡版分肺析炮来绩看睁，理兰搅梓督绅瓦已束经邀建鬼立判了撞自友己兽“吊健逢身隔俱梢乐植部柿行翼业狭的标蒂庆凡宵尼乌”智的颠形各象硬，瞒但珠是另考培虑促这霉毕瞧竟课是附一折个背有朽着1扑5年悦历甲史咐的桂品胶牌嗽，炮形第象棵有锈点醉偏饱老.3盗.健宇身犯俱盼乐茫部甲的循行朋业长环择境暑与母产腾品装生喜命孝周刺期够分绍析行识业胳环兼境2骂0躁0戒2年鞭的吊美源国《大恼事呜回难顾》杂缝志执报平道咬的2零4城4家畜健材身卵俱未乐边部旱几订乎继没泄有躬产投业加衰投退料的缝消尺极虾数蓝字顿，捡相索反丝式，广健箩身招俱邮乐虚部扫的宫数刚量烛在2间0创0甘1年妈增锹至1驰7费8蕉0息0个瓦，和比息上轧年攻同状期滔增飞长5向%，附俱性乐坡部镰会馅员韵数酱达芬到3听3会8沫0万各人纯，银比晒上陵年钳增唤加3传%；帜俱册乐视部太平辱均锣使应用日率(即济每畏人潜每业年此到悟访尚天惕数)达刚到9灰3天呆，朴比俘以衣往准增阵加4色.扔5肾%；发增镇长识人检数乘最伞多百的庆会航员宏的件年等龄楼段睁是3蚊5岁饱左默右棵及笨以子上告，钢占帽健哄身桐总泻人乘数押的5补4协%。1贴.谊13投.删13台.健木身号俱洪乐苍部索的起行荷业守环锋境蛇与皇产加品士生抢命刑周撑期垫分竞析行塑业箭环税境在帝美泉国辫，宪健宁身传行众业偶是悬一很个硬新丙兴叨的蝴而送且循不剪断惹蓬吩勃五发诞展淡的教产虽业舒。帐根始据弟国该际向健情康拢、帝球拜类疾和弊体桨育呼俱袄乐津部猪组园织(榆I礼H耳R离S萍A短)估还计公，斥目匀前夸全薪美士加丹入猫健卧身智俱猫乐胃部贵成聚员学约直为3夺0扬0夏0万纤人佛，尼而晒且慰每桶年虫还部在牌逐以步坝增糟加壁，吐到2跳0肤0泪5年磁，夺这铁个傍数蛛字菠会狐增膝加庆到5礼0隐0佛0万拴。黑美神国隆人狸愈偿来脏愈井感薄受吹到巴通即过碗锻敌炼递保珠持芹身流体旬健鸭康紧的鼓重捐要侵性予，恒消跃费路意报识付的早增骗强垂，罚加阻上塌美角国岸人田口狠比合例忆的甩变纽奉化风，砖更庙是凭促献进齐了楚健爸身喇运考动栋的逗发极展从，戚同甩时么也寇促喷进矮了训这形一疑行肤业纳内最相启应赖产都品宽的绍发扁展绩。住美荣国晒拥当有柜会子员公卡芽的绪人忆数困比匹例笨超躬过1孙4酿%，漫健腰身秒行秧业章年涂销洪售抢额宗已傻达酸到1销4矿0亿婆美斥元椒。3殃.逃13耗.健喘身乓俱预乐动部毯的优行贱业被环预境栗与造产币品杰生袋命盟周螺期兔分蹲析行底业虎环乐境由瓣于刷高毙档抛健让身狐行育业走特价点筑先珠进蜘入街者降凭涂借跟先晒期耽建铸立息的申品忧牌冶和锯旺束盛暴的漏市咽场睛需视求激，垫赚喘取淘了许高膝利想润溪，农引辈起乖其虚他帆投进资粪者姑进饭入愿，核且强其燃他辽投摄资披者蜜采啦取劣软崇件缴差刚异带化遭经雨营兽，道导托致圾兰卡梓丽绅职当已前桶陷服入之困私境征。1遮.少13秆.拣13期.健援身蛋俱贪乐潮部高的弟行价业谣环娇境闹与僻产花品粉生搜命桃周光期掘分四析生蛮命驶周梳期从您产异品糊生江命赛周霞期从来萝看堵，宿正姑式宽由改于化健爱身交俱企乐色部你处议在躲产妙品乡丰的助成伏熟考期枝，巨市玻场泰竞赤争顶者屋加些剧纪，沫导皇致该公临司廉利浓润逃率炉萎炉缩单。1施.吼13浩.地24剖.竞臭争遗策要略欠分瓣析菲赶沃筹斯门在旅市已场删共谁同毁性情和退资满源妥相主似槐性姜上陷都墓比瞧较毕高乌，渗并替且财是转直倾接码在滚价智格厕上慕对街兰抗梓觉绅戚进搏行柄冲特击休，垫是