商务谈判内容讲义

教师：李亚林第三章商务谈判内容7/22/20231[教学目的要求]

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掌握投资贸易谈判的主要内容

7/22/20232[主要内容]一、货物买卖谈判的主要内容二、技术贸易谈判的主要内容三、投资贸易谈判的主要内容7/22/20233第原一少节载货旺物笼买随卖容谈杠判甲狗公蹲司妨与睁乙演公硬司门订科立恨一索份锻合沿同墓，款约撇定垂由吊乙联公叛司专在努十哭天言内唐向妖甲泻公陷司某提慎供元新轻鲜绣蔬遗菜绕6羽0长0役0烦公期斤懂，递每盗公冬斤筐蔬腹菜各的熄单楚价暗1疗元漏。茄乙旦公饮司达在厦规偶定读的闹期浇间台内珠向配甲度公执司听提铁供局了珠小睬白汁菜保6工0架0侄0振公剑斤厘，梁甲存公是司鹅拒捉绝拿接由受夺这鸭批迷小陕白怕菜拐，晓认吹为呀自塌己叹是屿职获工萄食旅堂班所症消即费寸的庄蔬挑菜范，阀炊溜事蚕员灶有何限模，含不双可妙能镰有箭那玻么瞧多烘人史力暗用先于娇洗俊小听白敢菜雪，没小居白赚菜博不它是匪合湖同急所赶要茧的疾蔬喉菜旦。徐双勤方协为幻玉此掉发燃生灯争陡议丛，江争曲议眼的瓣焦炭点续不吃在甚价陷格孙，逝也御不笔涉团及忠合钩同稀的盛其严他雅条弦款怨，遇唯州有盐对柿合刃同云的秋标储的妥双捐方肉各异执励一落词正，司甲叫公石司牧认巩为联自挑己劳的兵食勺堂银从揪来都没输有忘买影过隆小谅白陵菜斩，帝与降乙不公渠司地是瞒长搏期管合才作恳关录系叠，挨经弦常常向借其乒购降买际蔬康菜昆，暴每现次巷买附的帐不酷是撤大藏白债菜饱就送是耕罗贯卜冠等掀容队易择清旷洗杀的颗蔬奖菜苍，校乙逗公黑司尽应肉该兆知诸道蛛这杯种乖情熔况蹦，班但辽是热其赴仍龄然午送谨来察了胀我这公新司轰不吓需嗓要乡丰的绑小就白问菜达，稀这愧是猜曲够解蒙了俗合巴同超标葵的拥。筒乙孔公优司舱称挡合膨同损的咬标简的版是在蔬刃菜捐，割小劲白菊菜要也乌是犹蔬岁菜训，融甲丢公杨司亚并竹没滑有采说移清赛楚筑要妥什扬么倦样盐的壳蔬商菜售，雀合滔同拼的业标赛的短规万定暑是谷新傻鲜屈蔬爷菜片，川而促小饿白攻菜窗最谨新赚鲜俘，沉所当以设我越公骡司垒就槐送解了槽小免白叹菜瞒过望去轮，委这堂没比有互违奇反克合苗同毁的趣规墨定误，溜甲销公提司牲称油蔬脱菜抹就税是壳大宝白隆菜乱或纲罗耀卜帐的师说滔法表太倘过述牵抄强张附宽会臣，膊既汗没稍有绞合梯同伞依卷据阳也杨没护有反法惊律句依炎据祖，穿不博足当为迹凭豪。7欢/女1的7弹/鄙2适0借2岛34主丢要固内紧容掌启握处货恭物松买刺卖厕谈澡判崖各景项惜条爪款写的策主材要思内疑容挂及部应登注剥意劣的版问践题掌他握士货堵物补买愿卖即谈衬判见与饮其雨他亮谈清判炸的毕区条别7揭/镇1销7焦/取2白0栽2泉35一过、阔货暮物倘买俊卖剑谈辟判屑的养含板义希及乖特馋点7晋/勉1尝7异/设2悔0竭2板36二飞、食货肥物缺买教卖勤谈昂判责的后内午容(鼓一猪)车标村的料;浇(透二喜)舅品吊质楚;责(掠三睬)耀数烦量区;郊(弊四支)肝包深装(灶五添)豪价没格眨;驳(议六士)烤运猎输白;恋(康七划)皂支栏付蚕;屈(浮八反)碰保顶险(挖九狼)领检烦验现;挨(篇十跑)户索雹赔革;刚(茶十冰一耍)彼仲滋裁甩;张(确十采二睁)盈不下可敲抗拍力7船/笼1蹲7愤/抱2抚0峰2拦37(口一斧)病标界的7牺/烛1休7阻/志2固0缝2帝38(始二璃)晕品惕质是豆不溜是牌合抚同洗必汪须糊完向全这按肯照低品命质涂要泊求籍交碎货佳？7贤/柳1庆7帆/骆2雨0供2外397剪/吩1脚7欢/愿2疼0近2捏31衣0案争例套分愈析我隐国蓝某殿公尚司相与诉德膨国殿一耕家狐公虏司押签妨定猜出显口很某锋种慢商槽品析的膝合塑同帝,照合皆同拾规酿定刷,屋数制量答为球1耐0封0肉吨馒,华单头价者为拉每阵吨掏C抬I秘F趣不潮莱岸梅链8乌0挠英小镑汁,渐品叹质走规蒙定丧为比:水胃份旁最宋高趟1扯5拜%青,理杂信质樱不挡超碑过浮3贪%翅,签交献货门品书质李以傅中驼国穷商籍品伪检牙验阔局质的掠品枯质电检灾验决为恒最疲后缎依熄据统.辞但毯是企在持买挖卖糕成登交泰之按前上,矿我质方拘公医司欺又脆向酸对反方肾寄灾送棵样关品悦,歉并攀电凶告龄买岂方探:丝式所淋交率货撞物迟与过寄岗送正的舍样瞧品纹相岁似紧.桐货脾物内抵纵达页德谣国哀后孩,倚该致公俭司粉提葬出虚,年尽杜管挑有卷中尼国盛商跳品茂检你验哭局驾出专具讯的类品耗质室合引格仇证吐书忙,晓但湿货滚物教的嘉品区质恋比成样信品帆低时,阿卖施方妹有市责湿任端交核付观与革样售品我一艳致驼的错货辽物竟.燥因螺此帅,恨要柱求盾每破吨汇减拣价抬6隆英拜镑央.我鼻方果公昼司灾声厕称木合兴同粥中退并母未因规游定哨凭心样郊品舍交解货乌,脂而着仅沸规奇定像凭善规音格置买爱卖劣,忽既术然丝式所斑交典货健物铸符休合部合天同埋规兽定驾,慨故之不碎同疑意伯减恳价摄.德萌方哨请所德轮国布某羽检蹈验代机统构秀进拾行循检狮验我,臭出阀具网了国所骆交怎货阀物秒平比均垦品筑质射比委样宣品鼻低宇7喷%竹的非检响验疯证各明吓,嘱以方此否向慎我碌方锻公艘司吹提半出粘索搬赔斜6蓬0李0产英鸡镑予.何经好多埋方粪交活涉草,尊未挪能价成的功树,完我哑方匹最廊终带赔径偿设了阿对幸方样一海笔素钱扒.请倒问趟:访我章方育为锹什们么逃要食赔兰偿耻损季失污?7喉/省1靠7世/屿2栗0碗2衰31杜1(概三津)握数满量1住、范明矮确珠商恨品崖数拾量爪的炮计户量捆单姐位重焦量蚁：绕公虾吨台、眨长偏吨贴、洞短党吨炼、洒盎灾司构、哈镑买等个增数蚀：楚件侨、廊双坚、满打庙令李、贴套屈等长柔度在：传米堵、拿英誉尺安、差码兄等面储积悄：怕平饿方观米饭、愤平解方影英懂尺册等体售积微：涌立川方柱米询等容兴积：公荐升刻、拦加剪仑众等7和/棉1膊7都/樱2旱0玻2装31趟2数物量辅条惕款好的捡法淡律辣意价义合坛同塔中居的举数嫂量挖条肺款呼是徒合疗同烘的腊要想件纪之福一惠，禽卖征方虎交煌货斯数绘量围必离须暖与首合框同危规吉定睬相槐符客，溉否嫩则伐买遮方苹有害权欲提忌出眉索蛛赔兔，启甚害至说拒萝收矿货选物器。例横如烫，妹英砖国引《思1埋8蛛9丧3钢年息货派物册买镰卖蓝法气》蝴第亿3恒0绘条嫁规肌定员：秤“么卖怪方浊交龙付姑货搭物扑的骡数仰量航如销果慈少剖于顽约携定比数慨量深，浸买模方策可帽以残拒料收王货度物哨；维卖随方嘱实牺际葵交泳货筑数茧量旁多趣于俘约货定埋数居量验，侄买尝方汤可稿以府只饲接先受胆约偷定仰数蚀量范而遇拒违收撞超稠过为部缝分后，陆也宇可买以卫全厅部拜拒就收母。址如叼果雨买侦方叨接便受成了织卖颤方威所队交圾的技全乘部岗货步物荐，岔则旦必女须呆按梦约刊定按单殃价泊支扣付选货杂款标。华”7芝/阔1肥7丝式/柳2荐0鄙2券31再3数绵量货条摆款涨的食法并律恢意阳义《卵联剂合嚼国妥国丝式际常货慰物罪销套售县合援同携公滨约错》逝规筝定寇，芝按坦约嚼定泳的妥数菌量伴交道付灵货匠物醒是品卖歪方福的旦一缴项眨基选本雕义蒜务兔，昏如品卖捞方规交眉货闸数甩量歇大术于闸约漫定条的古数朽量债，蝴买逮方口可眯以庸拒珍收储多赶交嚼的卷部百分枪，梢也龄可织以狗收致取蝴多败交商部愤分组中印的笛一灾部众分影或劳全痕部贝，远但饲应敬按厘合不同笨价骨格迎付扫款震。载如缠卖起方摘交该货击数育量与少疾于勺约奇定责的眯数昏量葛，炸卖窄方快应怜在匪规虽定破的滑交僵货尽期率届盈满更前属补笨交塞，势但滑不泳得爷使僚买墓方充遭君受克不提合橡理唇的悉不萝便触或据承备担堆不修合斗理收的蓬开架支趴，衡即东使钳如偷此捧，胜买全方伐也颗有宁保天留思要诊求抖损缎害冤赔哈偿覆的污权喊利前。7杜/挤1贼7译/鼓2羽0缩慧2效31叮42澡、润商鞠品谋重记量纽奉的忽计拜算物方渡法(侍1睡)童毛静重商售品减本萌身架重更量私与废包给装关物意重嫩量矩之丙和(压2朗)皱净换重商愁品肃本确身胡重傻量(欲3担)日理借论拍重殿量对陡有砌固能定延规偿格贱和畏尺腿寸带的滋商横品罗,高根逐据福其爱张栽数座或纵件您数设推碰算丙得龙出顿的贤重桥量(乖4滥)堡公罢量用胳科虹学自的点方嚷法士除扰去有商费品鸡中直的舌水疫分断,异再蓬加见上惭标垮准缓水秃分效所疑得盖到考的恩重岩量蜜.抱计索算刑公岗司稿为公舒量艇=述实乱际调重塌量店(抛1反+泊标距准透回病潮询率塔)答/斯(载1宏+惯实耳际舰回搏潮泄率河)7奸/遵1裹7隙/泳2崭0泽2拨31蓝53诉、洞定畏立妈数冻量顶条免款阔应湿注船意卧的批问吉题(梅1粪)悲明猜确盯商犹品闸的茅数泛量(神2脉)卵明死确炮计坐量治单匪位(它3圣)缝订集立核交弄货泼数葛量呈的顺机燥动男幅镜度多店交贩或坦少谱交双都工要确承湖担菊违序约责象任如牌何箩表口示鄙机佛动门幅雄度蛛？7依/末1茎7征/庙2熄0亚2娱31面6卖击方本在拴规概定陵的顺数碌量卡范扇围芝内龄可心多老交狼或慨少瓜交华的季幅们度让.精有蜡两胆种撇方咳法亏:规洒定乳“陵约某”队数船:在别合替同情规罢定拍的踪蝶数硬量尚前扔加摇约抹字桐.棕如萌约摩1研2或0呀公名斤悦等阿（喇1甚0递%护）溢南短坦装饥条念款某:规丙定金允中许情货握物远多黑装恶或赴少扫装漆的豪幅县度乐.如枯:泉东护北什大堆豆恩3阔0烦0章0悄公你斤狭,凉卖帽方殊可巴溢损短驳装纽奉2博%收,挑则葬卖铸方免所满交竭货遗物卡只变要抬在森2斑9她4惑0顾-避3功0穴6裙0份公鉴斤感之恋间责,利买扶方见都策可陵以透接赌受尤.7恭/蜡1寄7甩/塔2介0负2蚕31寒7(草四卖)良包阅装1穗、散包接装令的数种梨类运廉输锦包类装傅、苦销源售湾包蒸装2搂、坏包箩装岗的役标箱志(害1跪)缓运杏输杜标认志唛巧头.(右2状)芳指桨示蚂性语标伟志在漫易振碎渐、蒙易故坏巨、婆易至变园质宵的葡商暑品蝴包娇装窑上闯印壶刷疯一巴定旱的另图私形扣和割文熔字朝,笑以齿引匀起犯有悲关嘱人取员域的沈注扑意麻.(阿3榨)始警床告达性凑标供志在酸易肤爆鸦、竖易罢燃胁、窜有妥毒碍等尊危膊险倍商窑品霞的执包瞒装宗上促印晴刷站醒议目朗的平图倘形达和惑文荐字咱,秋以类示霜警算告夸.7级/算1忧7偶/壤2贸0丧2届31西8运印输碌标言志唛萄头蹲的其内置容匪包克括料：殃目把的棋地要名牛称轧或浊代齿号禽，奋收涌货啦人础或忙发蝇货某人恶的族代莲用需简绕字萄或唇代旁号冬、堆件方号常（翠即栽每煮件没标炎明汗该今批侵货倍物衰的焰总观件遇数屑）妨，颤体烦积酱（非长腰×趋宽说×液高光）繁，驱重丘量裁（皱毛此重罗、具净无重痛、沾皮私重埋）供以附及泪生劣产屈国然家撕或谨地爬区扬等毁。7莲/氏1赖7艰/神2爹0带2妙31败9指状示矮性抽标慌志在艇易代碎块、煎易本坏垂、盐易粥变活质鞋的折商坡品冲包榨装拢上碌印歌刷胆一瓦定疤的摩图讯形泼和令文团字屠,兰以螺引压起久有纯关挎人疫员屠的注外意。7爪/祝1滑7裂/餐2面0沾2错32钢0警娃告轻性晓标材志又坝称吊危污险请品锹标较志虏，流是洒指饱在贺易惭燃非品认、徒爆伴炸希品绩、布有哀毒遥品牵、宿腐萄蚀册性庸物渠品很、乖放野射身性芝物委品牙的帝运驰输女包贵装孙上惧表喉明尽其元危轧险父性哗质射的捆文留字巷或宴图部形忧说墙明顽。7绣/镜1季7落/狮2逐0颗2摇32夸13题、管订块立磨包津装衫条帮款无应交注挥意言的钻问咬题(灵1盆)仍对舞包皱装妇的葛材我料童和改方义式述作贩出明尾确将规州定如极规桑定晶:兰木滨箱掠装肝,刷每承箱寨装盲1谢0深0触公贫斤危等(衬2蛋)蹦明饱确威包股装迷费溪用包冷装盘费黑用拐一脑般阻含践在肃商掘品引的偷价熔格处中镰,走若炼买彩方璃有留特驱殊程要先求清,量则杨单帝独殃计杜算年,秤并励买靠方蚊承臂担邪.(英3肌)岭包终装南标轮志按址国福际骄惯峰例挺,世一锁般帝由踪蝶卖行方砖设互计影确演定踢.倾卖挨方皱也绳可内以毛根房诚据闷买朴方舍的删要胀求裙设扬计仿.包饥装脖是济合艇同菊中筒的惧重倦要咬条长款区,施如海果新卖比方向所贿交殖货接物骄的青包沾装令与改合抵同凉规委定哨不窜符晒,冈则秧买务方百有页权臭拒损绝踏接罗受健货骗物凑,星并各要乐求言卖懂方恢赔导偿千.7姓/渠1拳7逆/哭2绪0甜2匹32设2案健例询分犯析7杠/支1肌7穷/睬2南0钓2舟32役3(乏五候)加价脖格1筑、使计作价玩货锁币兽：搂采丈用富何哪种艘货躁币聚结扒算2密、怖单蒜价3因、猎总赴额4卧、女价蕉格目术悔语肺：潜如氏：膨C扰I骆F要、份F海O惠B限、肤C瓜&眠F木等它。7灯/酿1牧7浴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