营销策划方案案例优质(7篇)

第页共页营销筹划方案案例优质(7篇)营销筹划方案案例篇一中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多，竞争异常剧烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料，5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端凉茶市场。把注意力转向了高端饮料市场，希望在市场上开拓出自己的一片天地，但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢?与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树。实际上，只有少数企业能在高端市场成功。高端矿泉水以法国依云和5100冰川矿泉水为代表，这几年不断有新军参加竞争，比方日之泉的“麦饭石”水，最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了，____的力保健也渐渐翻开了市场，开场盈亏平衡;国内外乡品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，根本都是惨淡经营。从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有外乡品牌的成功者，尚是一个潜力市场，更多的企业正在“摸着石头过河”，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远没有到达行业竞争的成熟期，确实存在很大的时机。饮料定价高，就要给消费者一个购置理由，其产品功能性便成为经营者“夸耀”的根底，各品牌都在竭力打造可以区隔于对手的竞争力——产品的高品质。更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销筹划方案形式来打造高端饮料的品牌资产。假如没有一个成熟、系统的营销筹划方案形式，想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销筹划方案经历，已经总结出了较为成熟的营销筹划方案形式，所以才有底气坚持这么多年。名字，酷乐仕;包装，炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语，“如今的流行——是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别忘了来瓶‘夜游神’，伴你从周一精神到周五”;目的人群，年轻人。酷乐仕在美国外乡，会邀请消费者来参与产品的设计，比方请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式，但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说，能否形成习惯性消费和品牌忠诚度?定位人群与价格在某种程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的一个宏大挑战。酷乐仕设置了终端体验店，并以“闪店”的形式游走全球各地。以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时，可口可乐在王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮，借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。第一，从市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费品的推广形式。按照它的高端定位，希望在适宜的渠道中找到目的消费群——这是一群有着很高消费才能，出入高级会所的人群，在中国这局部人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就造成了品牌个性与目的消费群局部的不匹配。第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值?作为高端产品，贵不是根本的问题，高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值。但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描绘出某种远景，某种与之匹配的生活形态。所以，酷乐仕的将来之路并不乐观。像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业，不仅仅是希望获取高端市场份额，更想在高端市场中树立“品类创始者”的形象。但由于营销筹划方案形式的缺失，大局部的新品牌是在亏损中探究和挣扎，那么，高端饮料如何构建可行而有效的营销筹划方案形式营销筹划方案案例篇二所谓确定目的市场，其实就是确定产品或效劳针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这局部人就是你的目的市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进展营销沟通，并在沟通过程中传达最合适于他们的营销信息。作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目的市场是广阔的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，效劳质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。所谓促销目的，是指企业促销活动所要到达的目的。本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，如今广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比拟小的。经过一年时间的努力，公司进入了快速开展阶段。现准备投入100万进一步开展公司规模。因此促销的目的是，在一定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。所谓促销信息，本质上就是企业在与目的市场沟通时用以吸引目的市场所采用的文字和形象设计。当在与目的市场进展促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户说明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反响。企业所提供的产品可以给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最关键的内容。(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的信息欺骗顾客到达销售的目的，价格相比拟之下确实是很实惠的，因为作为一名聪明的消费者往往是希望可以买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创意，时尚、幽默幽默、图文并茂的促销信息更加可以吸引消费者的眼球。作为信息的发送者，代销企业必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以到达最正确促销效果。网络广告促销(旗帜广告促销)：(1)网络广告形式与网络促销功能：旗帜广告特点在于尺寸通常较小，其外表承载的信息量小，因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上，并千方百计促成交易的完成。而促销信息本来就相对精炼，常只包含产品图像、价格、时间，因此很合适用旗帜广告来展示。(2)网络广告时效与网络促销：由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制，因此从某种程度上说，网络广告在产品、效劳的促销方面比有严格播放时间安排的传统电视节目广告更具有优势。(3)网络广告的评价与网络促销网络广告的效果可以通过____率、点进率等多重指标来衡量。同时，由于网络广告在较大程度上“可选择承受性”，那些____观看网络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者，因此，通过对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能准确反映其达成促销目的的效果。(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法。(2)需要确定网络促销的目的。(3)需要明确希望影响对象。对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案可以更有效地为实现促销目的效劳。(1)业绩评估①业绩评估的方法：a.对促销前、促销中、促销后的各项工作进展检查b.前后比拟法。即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进展比拟c.消费者调查法。例如设计在线调查问卷。d.观察法。主要是通过观察消费者对促销活动的反响。②查找和分析^p促销业绩好或不好的原因(2)促销效果评估主要包括：促销是否选择了消费者真正需要的商品;是否给消费者增添了实际利益;是否帮助供给商处理积压商品等信息。(3)供给商的配合状况评估供给商对促销活动的配合是否恰当和及时;供给商是否作出促销承诺，而且实在落实促销期间供给商的义务及配合等相关事宜。营销筹划方案案例篇三__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐效劳，吸引了无数顾客的光临。为庆贺圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。庆圣诞，__饭店真情回馈进步知晓度，刺激消费，进步营业额。宣传时间：20xx.12.15——20xx.12.23活动时间：20xx.12.24——20xx.12.29第一阶段准备阶段时间安排表第二阶段活动宣传推广阶段第三阶段促销方案施行阶段(1)活动主题：幸运抽奖活动(2)活动时间：12月15日12月29日正常营业时间一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值20xx元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至效劳台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，缺乏1000元局部不计入。(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户详细抽奖时间及安排，届时请广阔客户见证。(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至效劳台领取相应奖品。(6)考前须知：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;假设开奖后三个月内无法联络到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，假设涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。营销筹划方案案例篇四在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生信息！本营销方案是基于以下逻辑1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比方：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。ps：假如校长和教师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅进步。1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。2、家长可以通过微信直接报名。本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的间隔，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的间隔，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看教师分享的教学方案，和教师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方翻开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。1、摔杯为号，统一转发！所有家长、教师、校长在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间进步！培训机构教师可以提早通过家长会等形式通知家长帮助转发。因为微培训机构是通过微信公众平台效劳号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联络人手机、推荐人！这个推荐人可以是教师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和教师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。培训机构可以轻松的统计出来哪些教师在招生上做出了更多的奉献。3、手机报名享有优惠！可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动完毕关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比方：前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！前50名报名的享有什么优惠！所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。〔招生谍报还为全国培训机构定制招生筹划方案,可以咨询zsdb01〕！培训机构可以根据自己的情况自由发挥！4、整个方案都在手机上施行校长可以实时查看报名信息，整个方案将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生方案的施行，免费的哦！1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。2、每个教师负责发动自己班级的家长，请家长务必配合转发。营销筹划方案案例篇五随着各种旅客运输方式的不断开展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋剧烈的市场竞争。长期方案经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场开展现状出发,结合管理学知识,分析^p了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此根底上，提出理解决方案。研究目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运面临着带宏大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争才能，是铁路客运企业管理的重中之重。我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的开展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃开展以及人民生活程度的不断进步，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动灵敏、方便、迅速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的开展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建立继续加快推进，新线投产总规模达3万公里，安排铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将到达4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预计20xx年我国人均gdp将到达达2770美元，客运量将到达约500亿人次，铁路客运量可到达35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、方案性高、效劳面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应才能显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行方法》一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注重市场细分、产品条件差、长期方案经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的开展。〔一〕产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注重品牌形象的培养，“铁老大”形象，使铁路运输失去了很多市场。所以，当前铁路运输企业应该重新树立起良好的形象，积极施行ci战略，加强塑形工程建立。〔二〕定价策略实行灵敏运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行灵敏运价政策。〔1〕利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了进步铁路市场的占有份额，根据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以根据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进展价风格整。(2)利用差异定价技巧合理分区定价由于区域开展并不平衡，有较兴旺地区，也有欠兴旺地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠兴旺地区可以给予一定价格优惠，而对于经济兴旺地区可以适度进步价格。〔三〕渠道策略除了传统直销渠道〔主要指火车站的售票窗口〕外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商〔主要是代理商〕，大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票出售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，方便了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。〔四〕促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的直接接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有一定的特殊性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品，列车优质的售票效劳是售票员所必须提供的，提供优质的旅行效劳是列车员必不可少的，优质效劳吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征意见，归纳总结，以进一步进步效劳质量，展现优良的效劳宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为迅速激起顾客购置行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流动性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票优惠券，免费提供餐饮，团购打折等多种丰富灵敏的方式，从而取代展销会、样品陈列等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广成功，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此根底上要充分利用市场时机和资也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可施行营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑施行营业推广。相信在将来的剧烈的市场竞争中，铁路客运企业，掌握合理的营销策略，才能不断增强自身竞争力，获得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。营销筹划方案案例篇六1、前言1、1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着宏大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。打破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了根底。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加剧烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案筹划书。网络营销的范围大大地打破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销形式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者理解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒承受信息并重等。1、2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购置更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已到达300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于兴旺国家人均消费2、7千克的消费程度。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场时机，消费潜力宏大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案筹划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。如今是中国的消费者食用最多的休闲食品。说明中国消费者的休闲食品观念还停留在开展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。一方面，目前借助超市等实体店的传统营销形式在对休闲食品进展进一步推广时所起的作用已经局限。另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场时机，消费潜力宏大。如何利用互联网进展休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来宏大的价值。网络环境下的营销根本原那么是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销形式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资撬动潜能等。2、市场分析^p2、1网络营销的外部环境2、1、1竞争环境的变化1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资就能参与竞争，在这种环境下，每个人的时机是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的开展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大局部的人力本钱，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的本钱。2、竞争比传统环境更剧烈。在网络经济环境下，消费者能以最低本钱获取必要的信息，从而有更多的选择时机和表达时机。在互联网上，信息根本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资一样，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和效劳，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否平安等。2、1、2时空观念的变化1、网络可以跨越时间约束进展全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。2、1、3市场形态的变化虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进展挑选和购置，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为可以在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。2、2网络营销的虚拟环境2、2、1营销理念的变化互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理本钱，使消费和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而进步了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在剧烈的市场竞争中能否生存和开展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为开展最重要的指标，进步产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的`商誉形象，提供优质的效劳，维系、改善并扩大与客户的关系。2、2、2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组工程、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等。一、前言在当今世界快速的开展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机消费企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机消费企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进展捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟悉，理解，喜欢的品牌成为我们的目的。二、企业概况htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起开展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最正确的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以消费智能手机著称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住时机和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。三、网络营销环境分析^p(一)产品分析^p手机自诞生以来，经历了几次晋级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次那么是手机的挪动宽带和挪动运算化，也就是智能手机化。htc作为一家手机消费企业，主要以消费智能机为主。而在消费的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。htc在成立之初就获得microsoftwindowsce受权，由于htc在wm系统的开展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。如今htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新晋级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于android系统的手机是g1就是htc消费的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经历。目前消费的android系统手机中，起码有一半是htc消费的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。(二)行业竞争状况分析^p20xx第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计09q3出货量(万部)40150730433009q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%08q3出货量(万部)50950415008q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%(数据由市场咨询参谋和效劳提供商idc提供)由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚仍然是目前全球智能手机市场的老大，20xx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期进步了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其20xx年第三季度仍然出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。htc在20xx年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能获得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的开展，htc也将获得长远的开展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。(三)消费者市场和购置行为分析^p智能手机开展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一