企业业务单位战略课件

第六章

企业竞争战略

教学目标：

1.了解低成本战略、差异化战略与集中化战略的适用条件、优缺点、种类;

2.为正确运用这些战略打下良好的基础;

3.介绍三种基本竞争战略之间的区别，企业如何选择自己的竞争战略。

【导入案例】沃尔玛的成本领先战略

美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军宝座。沃尔玛发展的一个重要原因是成功运用了成本领先战略并予以正确实施。沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。为做到这点，沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。

沃尔玛降低成本的具体举措如下：

第一，将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体。1.直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，以降低购货成本。

沃尔玛采取直接购货、统一购货和协助供应商降低成本三者结合的方式，实现了完整的全球化适销品类的大批量采购，形成了低成本采购优势。1）直接向工厂购货。零售市场的很多企业为规避经营风险而采取代销的经营方式，沃尔玛却实施直接买断购货，并对货款结算采取固定时间、决不拖延的做法（沃尔玛的平均“应付期”为29天，竞争对手凯玛特则需45天）。这种购货方式虽然要冒一定的风险，却能保护供应商的利益，这大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖，保证沃尔玛能以最优惠的价格进货，大大降低了购货成本。据沃尔玛自己统计，实行向生产厂家直接购货的策略使采购成本降低了2%-6%。2）磨统册一挡购音货木。笑沃面尔杀玛悉采蛋取下中像央奴采欣购避制忽度犬，班尽炼量援由男总后部苹实伶行酷统旅一水进土货团，签特弱别椒是关那烧些筐在姐全炼球绿范畅围沃内蝇销苹售促的垒高暖知旬名晶度每商溉品璃，逼如格可鄙口裁可党乐策、款柯羊达晕胶命卷晋等厘，无沃惰尔生玛坟一野般砌对1年昼销纷售挡的滨商后品音一遭次映性轮地伞签需订朽采肿购洗合限同尖。用由恰于轧数此量营巨甘大起，天沃犁尔定玛哨获全得泛的车价鹅格父优犁惠克远熟远雁高紫于浆同扭行付。3）乌协版助按供哑应创商枪减疲低未产祸品甜成退本雨。生沃饶尔块玛脸通狼过纲强宵制让供晶应灶商臂实奏现尊最潮低鹿成哄本胃来段提过高注收滥益只率样，赞如亡对遍供傲应梨商劳的臭劳雪动笼力麦成壶本想、须生秋产矛场极所赴、奔存刚货探控塔制斧及亡管站理戏工鸭作合进速行你质样询师和挠记与录算，男迫笨使硬其香进撒行跪流壮程桂再言造克和利提让高极价凝格岸性皂能探比扑，惊使府供傍应毙商露同观沃借尔圣玛书共内同挠致压力扒于邪降墓低挨产困品闹成拾本撤及郊供条应急链汗的礼运椅作服成乐本秆。2捧.建驾立是高安效常运斥转锡的趣物途流勉配削送针中哈心屿，慢保街持律低半成孩本乌存恭货闷。为旱解股决皂各忍店依铺自分平散滔订智货车、辟存买货疫及壳补软货亩所沉带堪来垮的似高钥昂消的做库切存钳成佩本绞代卸价浙，送沃艳尔妄玛鄙采捞取凡建庭立蜜配姻送跌中抗心谷、铲由仙配阻送离中映心任集送中辛配暖送临商阁品录的股方辣式索。冤为杏提戚高士效晌率格，别配汪送残中脚心苦内横部找实羡行杯完麻全摩自抗动煎化搅，艳所宝有饰货匠物折都毛在违激欺光丑传币送婚带钢上留运屈入嫂和崖运携出景，倘平掩均厚每赌个慌配誓送团中运心青可草同室时廊为3认0辆家卡站车苗装酿货城，窝可荒为圾送劫货针的盼供旷应鄙商酸提苗供1都3昌5个乘车弊位剂。环配悉送迈中樱心栽的粪高湿效朗运格转恭使扫得塔商里品衡在屋配骑送机中孙心平的珠时凤间轰很逮短雾，添一这般为不缠会愈超何过4姑8小腹时明。绪通症过理建完立盲配侧送拢中匪心怎，办沃愚尔柄玛格大运大醋提旗高戏了确库酷存肢周宰转毙率野，炼缩垦短苏了似商冈品略储壁存少时座间南，乘避违免胶了烂公霸司命在除正柱常婶库缠存点条宾件霞下富由后各哥店乏铺逃设笛置蛛仓胆库菠所全付疑出朱的断较爷高坛成闷本鹊。胜在太沃歼尔才玛嘴各亏店抱铺泊销羽售泻的刮商箩品滚中培，8奴7沿%左侨右涂的旨商搞品虚由魔配据送魄中府心俱提熄供概，替库腾存怕成词本墙比打正详常兼情患况胸下突降宗低5瞎0屋%。3底.建添立现自陡有哗车芝队谦，兄有岛效腔地疯降射低已运损输欺成削本芽。运坚输榆环龄节薯是寺整乔个瞧物锹流锐链货条驴中恨最午昂广贵绩的运部喊分饥，挠沃纠尔导玛哑采喷取潜了溪自仙建澡车维队望的额方促法龙，扁并溉辅龟之扛全两球辜定皂位洞的清高僵技翼术海管连理闯手愈段莫，钉保差证柏车孟队框处脏在惕一堪种世准滨确可、屯高各效却、忙快惰速跪、坚满蹲负奸荷断的竞状醒态飞。渡这障一侦方村面响减吐少猎了偷不如可炕控独的折、蚀成东本选较摔高禾的很中勾间茄环崭节求和咏车疫辆联供丢应欺商霸对宇运菊输溉环牺节费的挠中哥间陪盘体剥姿，沙另蝇一名方肯面尊保博证甜了薯沃坡尔喉玛梁对叮配奶送来中原与站和努各唤店诵铺填之药间若的物运猫输洗掌食握珠主漠控袜权灭，钢将筝货涌等匪车坟、朽店件等帜货单等辱现铸象铺控然制醒在帐最讯低框限鸭度马，嫁保夺证戴配朴送沫中功心暴发怠货括与傲各坡店弄铺筑收努货针的拢平疑滑屈、语无乡丰重残叠咳衔嫩接买，踩把欠流烘通俊成店本品控限制蜡在艘最错低弹限漫度盾。勒第乱二鬼，皂利载用符发祖达业的肺高翼技泉术逝信烫息拍处掏理长系晋统姥作限为论战棒略伞实昌施话的南基血本篇保饰障炒。沃端尔索玛燥开槐发站了许高咱技种术我信萍息砖处链理摆系奥统插来疮处叫理净物都流醉链克条逃循啊环宋的雨各抢个狗点好，役实桥现同了冬点曲与讨点悲之斑间云光讯滑设、蓄平拨稳润、英无斧重划叠注的茧衔魔接饶，讽使赚点戒与览点欠之冠间驶的壁衔雪接差成陕本跌保闲持芦在谅较垦低贩水窄平惧。第元三裁，攀对尼日浮常带经岛费涝进把行什严闭格狡控妙制间。沃苦尔躁玛而对睡于献行兆政画费小用贺的丝式控塑制携非迁常凭严趋格滑。堪在败行酒业哭平辱均迹水冤平贝为5景%的借情伪况笼下畜，凭沃集尔痕玛蹲整至个家公协司筑的哪管巷理揭费许用响仅蛙占亮销逝售弄额帐的2倾%，申这2笼%的胆销仙售忍额傲用服于忆支斥付烧公鸡司书所曾有姑的识采减购令费钉用不、搂一打般壳管唇理观成蛮本课、沸上斯至胞董垫事姥长河下葱至晃普坚通算员奴工吴的志工替资宝。财为饭维驶持庄低待成颤本想的幼日墙常躬管翁理俩，牵沃乌尔站玛狱在忍各你个疾细泊小秤的祝环兼节册上滥都忘实极施宇节刮俭健措缘瑞施互，低如鸣办稀公趟室任不厅配幸置弱昂误贵悦的桌办御公赚用静品规和陡豪监华房诚装铺饰辩、株店咐铺喘装悬修爹尽析量系简扭洁维、难商渗品完采揪用虑大医包写装歼、梦减肾少弃广端告膝开蓬支飘、聪鼓猾励杂员翼工膛为掩节辱省槽开答支督出某谋溪划怠策训等顶。脾另惧外头，缠沃雹尔璃玛驱的乌高取层娱管坏理环人滨员正也类一从贯倾保促持缎节逮俭蛛作似风灶，兵即由使失是喇总星裁源也岂不枝例退外在。侨首逆任剃总港裁尺萨燥姆斤与竞公期司窗的拣经谜理和们接出毁差宏，馋经善常浅几晚人些同姿住家一背间强房蛮，椅平发时港开刚一衣辆卖二宾手闯车烂，恢坐爆飞拒机绝也胜只锅坐孕经厅济抵舱摩。泉沃铲尔郑玛静一州直灭想拍方魄设窜法朝从塌各碍个末方瞧面劳将戒费鼻用短支途出请与默经印营兴收优入肯比初率笋保岔持数在满行励业段最画低泉水顷平台，贫使级其烛在帅日鹊常怖管储理卷方娱面恳获豪得劫竞枝争改对蜂手妖无育法悟抗翼衡泪的迷低里成给本躲管柳理六优少势蜜。基特本皇竞香争纽奉战努略耳是尽由脏美趣国双哈劈燕佛塞商糊学秒院贝著防名馋的返战剪略献管腐理猫学自家泄迈制克遍尔锡·节波存特壤提勉出惑，它是喘指喷无摧论妻在暮什叔么牢行豆业大或湖什钉么仅企欠业息都束可筒以赌采慨用门的悬竞香争秧性蛾战枕略禾。撒波砌特里认芒为促：蕉一除个州企蛛业舟只梢能圾拥肆有墙两暮种茫“颂基疑本煎的静竞败争担优坑势烘，告即取低乓成贷本田与租产讲品榴差逝异伸化懂”签，勿这司二剑者锦与辅某蒜一员特柿定恼的菠业樱务魄范外围乱相榆结掩合澡可始以船得胸出园三较个睛基肌本掌竞认争头战安略默：第业一卧节成问本莲领跑先反战饮略一畏、恳成把本聋领朴先增战她略廉概栗述（安一烟）占成天本朴领暂先崖战袋略爆的踪蝶概蜂念1腿.成夕本吨领饶先吨战云略冠的丙提科出成锐本横领堡先洪战帝略腥是策美刃国绍著巧名衬管残理凳学深家猴、斑哈敲佛妥大磨学泡商捧学木研阀究饰院蛾著临名描教遗授马迈跌克魔尔·波跟特着提沈出慎的自三肚大鸡竞见争油战斤略岩之吗一雾。乱实虫施标成蛮本艰领似先鲁战驴略杰是匹现训代散企芦业守生侧产延经等营讨活弄动咐发墨展碑趋御势升的僻必射然价要考求笋，粉是爷现海代缘瑞市绸场程经捞济村竞录争写的丙必据然悄结宫果崖，问是机企辣业田可膏持跪续烈发歉展乓的硬保璃证股。势迈衫克想尔·波虹特凳认园为购三日种利能洪够产带尘来面成口功址机块会煮的画基蓬本密竞捕争游战败略:即候成矩本樱领矩先巴战前略饼、颠差葛别申化禽战至略冻、翅集下中滋化始战舅略补。录在秋这企三币种膨基巴本犁竞专争形战熄略抱中模，卡成句本垦领疑先薯战扮略诉是库构橡建浅竞庙争锈优甚势见的兆基男础卧。2疯.成墓本斑领丛先携战切略突的暖含御义成烫本塔领鞋先工战敞略素是棵指苏企究业鸣通磁过股降被低拒成抵本劝，爹在煮研堪究肺开愈发退、层生贵产待、捷销修售帮、想广馋告滴等区领四域诵，侨使握本蜘企奥业洪的友总灯成全本按低殃于圾竞雅争窜对兆手趣的笑成妥本帆，薄甚射至话达永到览全星行侮业加最本低齿，知以耍构建建酱竞张争吉优游势说的列战销略县。3浩.成相本订领趁先愁战絮略警是素建迁立粘在裁规肯模帽效清益王和最经孩济驴效捏益果的增理难论绑基府础呆之斤上佳的（1）是叶规阳模碧效趁益梢，季当唯生买产悲规奔律洒不务断剂扩皆大若时同，浊单码位史产薄品却的辨生易产瞎成致本痕就银会匀随忌之狡不滋断妹降月低斜，焦从砍而透使北企椒业简获沈得捞由跃规信模属扩获大扁而字带蚂来鹿的沾效泡益遮；（2）是糟经谦验楚效委益钢，押随缴着蝴生岸产乒数荷量惯的符增砍加腿，站人筋们淘的方生闪产浓与直管吹理榨的机技迹术残与秩经侍验杯水底平对不斯断返提税高澡，扣从昨而谊降故低吸单有位赠产无品贷的蓄成社本翠，水为晌企计业锄带掉来楚效施益悄。桌成凳本县领潮先摄战侍略逗在2沿0世萌纪7卫0年买代仪由嚷于储经灰验景曲紧线凑概罢念易的叫流减行利而痰得炉到百日殊益物普它遍杰的过应闭用规。成惨本辣领具先宪要刑求著积逆极族地互建扩立娘起咽达朵到坟有筛效肃规暂模距地教生塑产多设安施渣，顽在客经宣验州的汁基号础赌上农全饭力提以酸赴坏降班低撇成够本每，肚严叹格植控留制残成看本爷与姐管喘理墨费腿用毅，转以尝及许最楼大耕限半度惠地籍减壶少剑研限发涌、芳服鲜务单、崖推吼销勺、吧广脉告示等荡方房诚面税地狗成勇本和费且用佩。孕为采了当达守到游这谢些幅目恭标心，益有面必芒要猫在继管绿理害方芒面河对派成仗本柳控庆制敞给唱予肤高塞度痰重订视征。映尽山管减质累量徐、面服地务灶以省及忽其禾他紧方存面异也罗不棕容念忽茄视搁，涉但竹贯希穿网于渴整赢个模战歉略栗中绍的幅主疑题鞋是惜使欢成框本资低猫于房诚竞必争赤对资手质。润有子许挪多怎著招名澡公终司蜻采工取损了执低炊成却本违战携略塑，偷如晚沃迷尔济玛缓，袖福栏特夹公絮司膀、积通停用认电颜气芽公绑司么、联西造南死航胁空俘公原司题的伍某狭些喘业咐务痛，斩丰邀田佩汽棍车港公梳司闹。成附本更领涨先妙战阅略评在缩慧不棒同摊的月企抵业腿和请同料一圆企爪业祥的慕不彻同节发慨展纹阶另段添，香所岔追称求榴和租所懂能预达趣到补的炉目恼标堵是克不气同郊的闭，龟其忙目伏标喷是咳多胶层苗次糖的蠢。趋企司业塑应男当控根携据镰自岂身境的稀具迫体捧情匹况朵，鼠整供体货筹晒划佣，记循赚序筑渐脏进疤，叼最景终海实竹现沉最低高蒙目熔标皱。（盐二泛）坐企型业瓶实讽施成成饭本垂领搞先鸽战滋略在的模作再用1企.企翼业故处题于倒低谱成箭本茶地殿位倒，武可劈燕以辜抵茄挡劝住渴现汁有寸竞述争谊对交手鼠的核对训抗计。难即膨使塞竞稿争骄对萄手凶在胀竞屈争木中疫不籍能抚获筋得制利绒润胖，品只伪能封保聋本舍的惩情槽况茎下绸，针企伶业薄仍吉能跟获沾利转。2咬.面玩对捏强造有涝力状的忙购俘买时商言要阅求客降夸低锹产佩品侮价姥格鼓的难压压力嘴，维处劳于殊低盲成延本框地惧位探的谱企膛业虎在激进纷行泛交宿易笛时吧拥喇有迅更晶大次的妨主供动血权给，领可舱以加具戴有倾抵戏御钞购即买找商御讨另价膨还走价科的械能玻力程。3线.当帆强泉有夕力躬的蒸供偷应掉商半抬挺高军企宵业园所绳需泰要但资见源疯的挡价场格亦时剩，举处件于欠低狐成井本覆地霞位截的终企穗业恨可浇以款有烦更铃多稼的磁灵盏活休性爪解平决狮困搏境贼。4顷.企香业帝建码立球起呀巨混大坑的刷生恭产气规疤模具和反成曲本罩优菌势携，茅使诉想洽加备入跨的肤新轧进碧入刚者觉望逼而搏却洒步消，蝴形史成哲进瓜入初障传碍胃。5兵.在粒与贵替伐代签品晚竞洁争盟时前，透低性成裤本酷的未企址业材往蛾往浸比近本秤行餐业据的舱其她他糕企通业寻处拿于聪更出有辟利仰的方地暂位故。企恢业范要颤成拘功敌实改施针成挎本任领系先宝战饿略筹，惨关亲键祝是滨要插使例企警业魔在日内沈部伪加秋强叹成叮本胞控坏制温，洗在土生惜产铸经银营歪各匠个沉环鄙节果控防制匪好终成件本坑，万通同过挣改岂造柄价联值鸭链院的陵结粱构叙，介控焰制阔好迷成抖本渐驱苏动拦因剪素怜，矮成号为长行允业性的笔真煎正习成量本终领蚊先再者蜜。缸在滴市衰场忠竞谎争队中敲运荐用旧成溪本抚领视先张战栏略软，页构荣建丧竞议争衫优销势托，巧切油实仪地爪使仿成堂本染领跪先哄于粱对聚手微，雨在样价核格股竞星争坐战锐中僻打锅出产水阔平剖，加赢伍得屋竞稠争奇胜甩利复。（锻三无）捡成木本踩领素先碍战议略棕的练基孩本殖思渴想洗产暑生1、面保爬持槐竞萄争拾优族势朵思克想部是熔成普本枣领沫先扭战剑略足的卫动周因虹。从蒙竞辛争步的赖角刘度盛看葬，培不之论指企托业爹采淡取切何托种决战象略女，委成毫本放问冷题扭始参终堂是羞企课业夺战称略桑制袭定浇、仅选呀择谦和博实毯施欠过渐程绩中阔需拖要膜考惰虑梳的接重耀点葬问进题并。今如投何窝为牢企斗业桂赢孔得毯成自本测优少势旅和龙竞枪争淹优配势格，俊是汤企些业季战捧略角管缺理粱的甲重叔要贪内馆容也，烦也微是管成终本逢领哈先基战惊略讽的佛动崇因亏。2、桶节烤约头思梦想北是除成涛本点领胞先晒战粗略然的株动胡力写。节卖约蔬可凝以诵以存相娇同隶的竞资怖源些创涂造强更锡大肆的步价次值闯，适可分以卵使件有漂限偶的织资弊源割延叛长升使庸用银时不间届。厅在右市珍场扇经飞济糊条支件盾下工，饭节羽约晋不贪仅望是跳卖贩方费所谈追绑求栗的诊，侵也墓是炊买杏方垦乐航意灾接屯受念的辟，戚作幸为极买循方毯所视期损望仰的坝是皆同窃等删质稠量旋下至价勿格米最僵低仰。钩正功是传人挂类芝这养种批追日求奏，览形码成减了哑成倚本物领追先私战年略榴的去原撒动赞力脉。3剃.全反员泛参荷与北思扇想固是吩成易本迹领桌先惭战六略售的恨基少础拥。在雀影爽响乏成梨本包的融诸扯因修素掩中新人帅的腹因绒素惹占赶主坏导皂地汪位芬，添人户的朋素赶质薯、欠技壳能埋、龟成晨本敞意衰识低以蔽及桥降会低搅成屯本恩的菜主皆动炊性梯都忧对火成既本短产条生例重袭要扛影返响宇。帆并翼且防，拔在西企卡业袜的路经卷济蜜活辉动催中低，筋每赞一器个秤人暑都充与宽成逐本隐有卖关咐。鸟因度此刷，坚降增低妈成起本样必炮须甚全皮员蝇参朋与缎，羞树暴立精起策全扒员要的粱成郑本悲意毫识焰，君调婶动誉全熔员圆在较工昏作烟中愧时投刻秧注涉意姑节鼻约羽成侦本远的鸣主税动匙性方，配这续是肉成劫本衔领葛先营战锡略枯的救基盒础著。4勇.全渠过亲程炭控专制锄思硬想旋是奋成握本器领客先般战亿略漏的湖保辽障寒。成教本谁产势生狸于妈企盘业酱经薄营悲活产动遣的素各刃个慎环娃节党，茎从堪产续品稀设码计京、防材迟料硬采源购揪、央产消品板制约造源到勿产流品鲜销身售半及裤售舒后我服病务歪的殖全杀过挪程涂中扎，延时畏刻唇都蝴有客成材本胶发猎生灾。是因云此窗，迟控槽制剩成拍本柏不赠是雕控庭制岭哪融一牢个修环缸节翠的脉成色本错，啊尤互其摄不达能跪误秩解铃为末只质控宵制谅制视造蜘成效本辈，叶必土须阁全际过然程尖控茅制讽，临从死而宵达江到州综令合削成晓本得最相低嫂。5隙.只作有滴综枣合始成世本而最礼低羽，有才夸能支保任障点成梨本灰领对先络战割略捷的做实赌施圆。（1）简偷化通产牌品姓型向成哭本看领僻先渠战崭略殿，匆就殖是棚使叠产蒸品鞋简宝单探化缺，艰即刺将轮产扶品损或抛服怪务渠中葵添食加行的寇花营样携全稻部升取砍消闸；（2）改打进廊设心计眯型遇成塌本脚领岩先裤战孝略聪；（3）材条料蛙节伴约即型请成直本洗领膏先偷战舅略执；（4）人酸工洽费郊用招降笼低蜻型冻成赵本反领黄先主战捧略考；（5）生男产采创巧新由及竖自戒动娃化惕型站成盯本守领叙先蚁战蔑略服。二缴、得获淹得火成感本掀领够先梢优龄势异的费方询法1手.成炒本企优锹先津的烧意若义（1）成诸本劲领计先母并克不撞等抖同边于她价禁格拘最仿低羊。达如垮果锡企潜业预陷霉入碗价灶格壤最昨低安，麻而投成界本哀并健不旋最苹低并的滥误壤区袍，英换风来哗的哑只倦能武是揪把猜自妈己迈推奏入浩无殊休牛止除的比价惯格毯战创。捡因调为尊，赖一乳旦夕降眨价眯，秒竞砖争测对此手低也汤会临随记着港降卸价纪，林而怒且贸由谷于系比勾自迟己班成锦本品更可低跃，耻因侄此馆具隶有籍更俗多米的鸟降砌价刚空铅间辛，岔能课够魔支多撑皆更芒长管时悠间穿的退价虹格秘战击。炒在怠安筛全兄保挤卫配服花务届业宿，瞒成越本炸优替势削要氧求烟极狐低断的灯管撒理杏费魔用钻、方源芝源包不随断除的虏廉全价牙劳韵动动力固和桌因赛人和员已流刃动给性念大勤而将需铲要杏的瓶高辆效流率拐培术训先程销序启、课追道求炎低鞋成绳本踢的转生粪产陶厂厉商速地赚位鉴不波仅泡仅鄙需祥要冶向依下斜移息动统学侧习峡曲酱线惩而哗是废必头须杨寻闲找尸和声探哭索草成类本迅优覆势贿的队一恳切猪来唱源厨。（2）成显本妨领医先山要拼求煮坚辣决枣地川建旁立跌起禁高芬效全规折模靠的扒生行产吃设且施吸，祸在橡经裂验鱼的乳基达础雾上楼全代力竖以宵赴弱降霞低要成防本误，倦抓此紧侧成悉本炎与但管俊理同费名用挂的愚控长制侮，脚以贩及滩最陕大陡限第度尚地挤减倚小未研脊究扑开贵发遭、色服迈务许、旱推啦销叉、学广挣告厅等裁方贤面淹的促成茧本瓶费抓用缩慧。你为道了垂达帖到让这屠些听目毒标剪，谦就兰要丈在帅管盗理家方稳面画对取成千本壁给防予企高开度另的间重或视厌。龙尽销管坑质溜量遗、炒服刑务迫以更及出其垒它节方爸面赛也帽不僻容名忽环视赵，撞但毛贯菜穿傅于件整扩个疼战杨略婆之用中稍的间是甲使塔成拿本庄低胳于阁竞谱争忌对哨手嘱。呢该姐公傲司辜成伶本航较币低店，约意疏味揪着富当狐别甩的命公赢司双在敬竞仿争伞过佳程判中届已蛮失蚂去忌利谋润堪时色，挡这杠个广公愧司糟依预然返可士以往获楚得之利讽润味。微赢躺得狡总来成征本测最暑低资的厚有向利贞地绍位翅通且常上要辫求阿具踪蝶备输较言高坑的骑相倾对婶市才场券份视额矛，繁或堆其模它帆诸邀如卫与变原柿材坦料呈供蝇应块方薯面派的凝良扔好鉴联油系郑等晓优佣势广。（3）成蝇本戒领掀先邻主搁要蓝是队指衣企尸业侵与悬竞阁争牧对携手削比裙较猴具崖有答的出相由对吃优锅势夏。误如巷果刮企缘瑞业望所仅进谱行砌的般价宇值坐活敢动布的罚累狸计油成鱼本厨（详总壤成姓本者）略低扰于险竞镇争专对此手脆的嫂成颂本葬，闸它用就停具拌有秒成戒本政优薪势绑；园如塑果决低翅于铲所煮有矿竞叮争泳对售手评的脚成稍本向，芬它粘才优能迟称董得井上帽具湿有欺了绕成缸本固领雕先维地鸡位蔽。羊这软种甚情项况灯下屈企炮业健价惰值守创堵造予活坑动过的杯各文个速环膜节段所桥组柜成辟的宴链樱条谋就泳称执为俯成兰本昌领敞先恭条裁件重下恨的撕价冷值凭链辨。2备.实拦现籍成良本斩领详先压战帅略源的饰方煌法识荷别棉竞吨争毫对讨手洞的督价崖值累链丝式以娃及等它样们票是铅怎委样兵进挣行拍价并值辜创恰造烧活挂动溉的翁是望确星定柿竞贵争话对寇手司成咳本稍的孕第福一前步猪。插在丧实湖践堵中捞企愉业牙常准常舅可暮以牵通笔过怠获巴得棉公准开仅数成据锅以韵及虹直敞接净测钉评更竞聋争蛙对眯手宁的毁某段些面价猪值移创退造裙的播活蒜动田成虑本锈来覆勾骗画垒出翻竞蓄争蓬对梢手拉的强大博致邀成鸟本脑状告况衡，慢对晋于挥那碗些片无幸法洗直士接居获土得稠的窜竞狭争寨对掘手灯成认本扰环丘节贱，察企愧业伯可侦以惰采写用爸将估自刑己迹和知竞饥争厚对捎手粱进物行泽比址较柔的哪方要法编来夹估覆测镜自乡丰己汤与乳竞延争样对弊手毁的冠成趋本见的半差拥异东。如肢果绍企声业喉基疤本渐上赤了穷解营了雾与睡竞捷争长对呢手挂的配成兽本价差杀异淘，类要泼想刷获粱得山成裂本狂优孟势剪通购常你有枕两穗种砖主仗要宗方艘法尖，淋一结种歇是菌在挠企询业眨价恰值躁创蔽造愉的丸每燥一倍个歼环坦节棚上蹄实丸行拍有喷力够的昨成暂本昼控苹制缺手洋段营；壶另条一元种徒是蚊重衬新铁构输建湿新劈燕的丈成终本点更敞低畅的桃价馅值凭链，即坊可吴以势用垒新缠的季效晚力旺更瓣高喘的鼓方芦式蚕来辣设摸计恋、岭制耗造鸦、熟分档销知其纺产度品绒。型不缎管关采驳用染哪无种码方珍法雕实安现遥成咽本屋领惕先像战型略研，净都滚离啄不衣开盟下恼面动几煤点啊措励施唯。第瓣一错．挠实吵现治规才模咽经佛济洽根戒据倚西眯方少经沈济笔学警原饮理疫，缠在袜达尖到帖一促定遗规禽模巷之挠前继，鲜产物量伪越胡大椅，油单芝位武平趣均化成命本竹越返低前。微因稳而辣，程实填现束成命本般领脊先职，昼通毅常昏应桨选念择效那承些箭同绞质蜓化茎程兆度今高似、愿技航术仰成际熟月、束标毕准谜化卷的笔产眨品捏规概模广化毙生形产即。劲我猎国映一粱些筋行叉业香内膜的驱企借业诞远础未耐达导到得盈锣亏插临遥界芦点龙规叶模耻，炎其费真赏正盏的搁成伪本稀优搅势怖也物就易无待法犬形封成捎。你我写国铁市谅场版上盖，值乡售镇舟企歉业隶在情某基些印行老业刮借匠助抗成脱本择优蜻势民与呜国呀有茂大动中测型巡寿企勾业两竞稻争企，汽但纺那狡种棚优候势炉并晚不溉是棚真阔正脂意胳义旺上怪的地战堵略穷性蠢的声成灿本即优出势烤。网这携些败优事势利有违些性企谈业膊是赞靠告自耐己爬简桥陋析的梁厂猎房急、愈简宪单印的咱设倡备腥和暮不蹲太肆可境靠六的广产预品雾等冲投请机鸣得膜到兵的击；故有脏些凭是伤因票为浩大市企聪业渐自外身影经岗营秋管揪理泡不振善姥侥谊幸励得哄到孟的伶，昌换俗句倒话遭说迟不贪是忧自犁己劫做法的秒很被好予了佣，众而腐是植对熟手雅做熟的吧太谜糟踢糕蛛。疯随谨着厘规钱模出的著扩营大棵，效有那形言成暖本宪会葡降果低符，宴无比形鉴成除本隐也猴会崇降屿低券，倘如毁学龟习堵曲柱线凡下眠移突。第紧二顽．橡做挨好鸭供亚应暗商营营责销肥所关谓射供哪应贼商拦营哗销绑，蒸也辟就弯是洒与团上闯游感供股应滨商翁如疼原离材钓料梨、缺能废源器、嘉零石配浊件友，壮协世作激厂睬家裕建呆立信起毁长罩期怠稳文定育的贼亲犯密划合递作练关胡系肺，生以农便桶获保得否廉忆价增、陵稳哲定芹的胖上菠游针资撤源洪，探并愧能洞影悟响忌和漆控牧制俘供专应右商哥，时对隐竞倾争是者液建祖立树起控资挖源游性蚁壁起垒混。傍供痰应赶商锻营宾销侦显想得跌日茧益占重泳要尿。扛要搜获先得挖廉偿价菜的娱上姑游烟资税源军，户规汉模虽生篇产两带素来待的菠规坛模肚采惠购慌无油疑季会赵削溉弱烟供运应厦商雄的掀讨抚价负能脆力搁。驱要时做领好同供喉应虫商册营千销睁，弯企舒业关还沸需脂要束积趟极受适她应"全倾球投化"潮肺流返，断在帐全虫球右范诸围傻内忆比牧较洒和胃挑养选商供牌应犹商撤也壳会扁带简来铃供纳货俭经航济治性凉，B纠t愉o盾B电其子驾商遗务肌的捷发劲展抖为遣全吓球包采咬购币打毙下财了屡基亩础辆。考建盼立泻有表产枝权躬和昌资漫本牛枢盛带相联餐系凑的串垂芬直凯供效应震渠妄道尺只惜能性加渡强惰对蝇供敲应课商恋的景实障际泛控贩制品，猛而少建挖立眠采瓜购攀比铸价挣系杜统拳，贿增琴大塞采治购骗透每明验度瞎，即以袜及抖库橡存啄及衰采起购狗的卷计瞒算偏机尖模再型学化丛管复理工则赤可落从绸内垦部镇管依理敌环疫节搭降杜低卡采王购施成傲本往。第凉三管．矿塑营造化企赵业盏成缩慧本窑文精化针一眯般臂来宏说唇，纹追吴求嫩成凝本父领拖先飘的址企剖业敬应印着毅力苗塑谦造美一仓种雄注涉重冬细顷节涌，洋精稍打阁细婶算蕉，晚讲以究捉节尼俭形，忘严渴格窗管租理寻，茫以乏成熔本呼为掘中笨心袭的摔企撕业冒文否化立。a妹.不雾但覆要槐抓碑外课部盈成指本缩慧，德也盖要膊抓服内膜部筒成李本峰；b螺.不迅但座要悔把泉握卧好征战木略泪性帐成灰本悼，肿也高要竟控屡制敞好龟作晃业烫成压本转；c染.不跳但失要夏注刑重固短欺期室成驰本队，拍更报要念注冶重局长牺期妙成国本弟；d随.不毅但络要赴讲师企壮业鸦成旺本疑，灵更咱不捆能盈忽伴视温顾依客狸成远本野。要卵使“降宇低求成汪本”成吨为备企链业州文嗓化涌的浆核厌心叮，舰一依切社行模动震和但措著施胃都少应元体偶现挣这将个镇核算心拉；愿一公切渗矛真盾农和标冲沈突豆的助解禽决乳都逗应续服济从洁于党这乔个辆核偏心盼。"邯任钢窑模殃式"或沫称"邯捐钢泳经掠验"一齐段随时沃间虫曾司广蛋为纲推帆行庆，演很并重遇要逼的艰一鸦点壤是泼其虹形枪成小了盈一慕种胆文些化程，够这冰种纽奉文寇化钻润荒物声细帅无俭声蓝，杀得训到谅了稀员筛工立的恒高腊度淘认愈同吸。蕉从盈国般际跃竞倒争堆的剖角辛度墙看位，帐我辣国茄相金当档多耀的底企载业看在墨相停当快长赶一局段微时断间诸内帝还誉只乡丰能瓜在颈成威本扇领葛域倡寻接求从优辫势趁，晋因喷此哥，紧培蔽植危企述业驼成极本文稼化脆尤屡其捧重乐要封。第旬四乡丰．潮生著产其技银术炼创霸新“创因新”是叉一劫条坦永袜远质不眉变奇的卧市爱场元竞柳争赌法吵则苗，脸降泊低逃成赤本秧最拿有播效共的盏办仗法鞋是僚生珍产哑技所术哲创前新写。种一漆场毛技鹊术裤革敢新莫和摆革霸命炊会热大共幅壁度吨降涂低邮成们本督，吵生跃产铸组乔织贼效触率涌的杆提笨高革也纠会雹带镇来为成俩本尚的纽奉降纲低启。雷如耗福渗特席汽随车爹公祝司既通括过写传眯送系带讲实贫现脉了抬流堡水迟生或产茅方虫式观而秘大仍幅有度率降再低括了差汽胸车胶生豪产妻成橡本抖，纱进侮而龙实氏现逆了允让欧汽赤车耳进夕入多千稳家钢万茫户悉的绢梦火想醒。默河岂南课莲增花啄味须精马集侮团穴围不绕筐味昨精搜生魄产否先血后戏进童行渔了针十剩几迎次跑技霞术矩改互造踩，税每剖一燥次遇改槽造耽，靠都佳伴幅随院着咐生暂产栽效车率巨的暴提拐高炊，递能步源呀及勒原拉材帐料粮的疑节蛙约伙。雀用齿玉掩米咸代难替误大形米搬为孕代芦表蒙的粮替程代绕工贯程乘的窜实升施齐以把及棒发押酵哗与桥提愉取悲技银术扫的抽提率高滔同开样惹取喊得课了胡降输低煌成台本元的番效名果窝。第碌五钥．挎打会好“价伶格有战”每案每农一陵提切起睬价诱格睛战农，膏不旨少状人省就兴感爆到破恐丹慌量、掉似纲乎遗价暖格剃战剪是叉什曾么毅不谊祥蚀之扮物挪。放其祖实似究我其奴本泻质猾，黄价右格逝战罢不本外奸是户成哲本江领汪先皇战拔略迷的怠外赖在蓄表摘现场而夸已荐。浮发妇动福价跨格鸣战器的钢一搂定猛是忍具膏有辞成并本报领礼先秤优痒势阳的铺企直业控，垫在兼它掉还朵未阶形萌成“垄猛断”，棍占属领年绝迈对蚊优尝势鸦之绿前巡寿，蹲它富决虎不休会方满愉足激于誓把暴自归己驱的“成辫本眉领忧先”优祖势拣束撕之活高中阁乒。育的格确灿，举当堪和助竞匙争宜对拳手填同富样亡的笨价扬格虚时纱，孙成歇本垮较授低联的扛企拨业恩可廉以沈获房诚得茎较收高羽的剑利剧润摸率湖，先但晨是坝，写那残并途不络代班表辉它纽奉可莲以摸获棉得收绝岂对歼较巩高厉的乐利叔润彼量弃，但因描为阅它蚂的猾市使场坑份挣额到不创一任定锡比薪对嚷手印大仪，沸还税可地能批不招如已对木手仍。【案掏例】格驼兰束仕羞的浑成太本霞领瞧先漂战夕略我音国壁实论施男成播本乱领粗先斜战拒略陵较罢为犹成狐功丢的呀企卧业肆，创包葡括丽格禾兰此仕茂集丛团亩、瓶长棕虹魄集并团杰、之莲崇花捡味拿精轻集暴团储、索邯浴钢舍集窗团巩等组，覆其妖中呜格岛兰州仕梯可墙称从为厘我凶国抓总岛成斧本涂领鸟先额战陈略战的程成宪功愚典宽范腾。检格绵兰控仕忧可疤以希说奖把“成主本韵领居先较战协略”的蛛威图力守发土挥肢到镜了淋极赴致璃，旧难衣怪葵连军海私尔绵的坛张炎瑞汽敏肺都舒连想呼“想掉不描到”。书让违我愧们友看侵看避它业是杏怎椅样吃实阁施床成柔本虫领廊先蹈战氏略康的奇：等微芽波片炉凉行著业复是房诚我瓜国陈品所牌烘集耕中构化基程世度览最浑高迫的况一乌个季行牙业荒，煎格异兰驰仕躺占痕有州国旨内6醒0冲%左读右与的炎市避场站份伯额普，挎欧停洲3封5闸%的盏市缎场络份率额绝。复可笑以刺说膀是各一译个"寡柿头停垄宾断"行学业翁。格吓兰陪仕计的俱成制功艘取私决搬于盲三圾条返：乌一臭是历规猾模妙化轻优术势抄。碧其饿年藏产1灾2指0未0万很台搞的补产妨量奔使魄得经其汇单亏位虾产桶品膛总夫成费本膨实甩现折了归行基业恐最零低芒，杯而免挑烧战笛者勾要梢突凡破雷格爸兰般仕畏构顺筑任的占成男本残壁沟垒标很桃困富难松。哥二较是思上斤游廊资翠源房诚的察打愈造证。甚格掉兰径仕差能艺以浪绝爹对跟优族势丛的有产犯量石，选第姜一备品滚牌隔的惧光裂环两迫蹦使友供雁应淡商能以危超陷低拔的惊价顾格稳供选货茎，区建筑立落起院了声有短形宽和热无屡形情控驰制适力差极蹈强疮的奋完仍整捕产设业市链队条栋。浮三辱是期以软超贱低飘价绝格瞧终俗端驰市圆场率，耍并唯通造过"价砖格卡战"叮"清丛理知门胡户"。抓如进当六其曲生彼产零规勉模焦达势到1讨2涛5万秧台速的辟时渡，糕就京将漏出声厂搞价浆定胡在热规寄模耽为8挣0万凝台扫的语企飞业般的羽成肾本布价崖以吐下电，愁这凯样死，8睁0万致台居以袭下属的乡丰企薄业睁生忧产狂越掠多钞，们亏耕损装越怀多草；傻同惠样盯地旱，风当反规领模熟达役到3娃0梦0万宴台丈时曾，肺又鱼将毯出俯厂皇价勿定珍在绑规池模上为2衰0抛0万刷台哑的据企碌业梨的蹲成垦本翁线不以礼下侨。有碍不晕少纷企免业与界述与传学左术雪界功人钢士尊曾争经砖不拿理组解尼，厅认复为耽格塑兰葡仕叮是精自暂己区和息自绕己捆打逗价蒙格馅战合，赖好惯好插的奖钱耻不乳赚合。睛但药如蹦果突深挤入乎分赏析面，挺就艺会泻发卸现辈其队竞冶争丘战施略侦是虽可邀取甜的致，促是皮明巡寿智祸的诸选纳择蛇。摆首摔先浇，竞格抬兰野仕指的惑价恢格香战爽是杨建价立刑在既成产本凭基漫础司上桃的扇，吧不早象包彩河电故企亩业"赔毯钱宰赚悼吆骗喝"，绍虽禾然岂价尼格之低药，放但泊有斯利肤润栋，膝更莫不晚象鼓倾招销附。誓其花次落，激自拳觉重地剂控拨制她利宰润殿率饭水叛平简正狂是窃国总外恨不净少内聪雪明烟的词企故业斥所举为牌。且过议高形的幸利厦润盾率友水扣平鱼无狱疑舅是惑给烈潜宿在棋进筑入暂者秒发页了别一促个污邀屈请方函企，柳降究低恩潜佛在魄进抬入遥者训的难预抽期抗有翻利枕于寺减插少修进越入锡者瓦，离因惯而赌，冶国歌外湾有剑的稿企蝴业快还拍设腾置教利迁润优率英警批戒限线搬，咸自米我躁节堵制模，帮待耕到街控胡制侧了罗市宿场猫再阻行狗收怖获宜。海当及然掀，始如孤果垂自裹身牌垄易断姑了染技愉术妄尤厨其绕是石核墙心刷技隙术旁，石又舅当属别畅论卫，方就逗如桌微洋软翅不翅会补以剪超剪低桑价欢格粒出艰售午其傅软巧件楚一绘样勺。其蹦三艘，勤格土兰哑仕逆的滤定元价件策骆略绒极怖富李杀崭伤袍力别。胆由段于论竞邀争百者野在圈微劣波迹炉拉这疑种琴技盒术炊含凡量欲不真是磁很支高互的物的材产流品阁上奖难爆以鱼获橡得秆差饿异简化叶优么势落，悦只语能止走携价和格沟竞告争符这峡步岂棋毙，成新君进逮入除者焰往羡往驴在接襁高褓锯期亩、慨磨课合厘期死、拣适婚应搁期矮即挂被摸扼寄杀翠，添象殃海营尔彩、除荣族事葬达递这液样逃的箩优径秀票企留业券亦洲不喉例捡外饱。的其粮咄贪咄晨逼购人享的杨价懂格重战嫩攻鸭势圈也兽无贪形果中之建失立毕起它了婚一撤个"威毕慑效系谦统"打递击扫进见入敌者理或而潜狮在杆进屑入记者季的鸦信醋心处，珍降钓低狐了住他咸们门的吼预竭测亩。嚷可提以辛说坝，字格剂兰离仕拥关林注护的冤更朵重此要艺的送是等市巾场西竞债争拼优银势掘地习位声的岩形厌成伟而坑非标短喜期沫利跟益犁。屡其升四窗，闸将歌成拥本港领止先惑优午势邮全汪球稳化诉，矿立楼足甚于南全锦球桨的怎大耕生纵产惕、丑大摸流孔通助，肃定碍位统于"全烂球宽最言大狸的思微席波娱炉栋生兔产薯基腾地"。广随贿着榴全减球睬化子进烈程虹的既加讽快涝，访国浮内色竞豪争灿的辉分优界脆线誓日加益发模额糊支，留在夫很接多逆行限业刘已凑经退融秧为纸一歇体职。馒格届兰坛仕到的逐成寸本迟领灯先摸优滑势鸭全喜球叉化舞延睁伸蚕可扯以挤降是低慈国准内腾市市场肆风若险功，文避例免树象头彩莲电态企尿业呀那肾样使在播单弃一顶国尼内等市棕场旨相晶互隶倾慕轧狭。俗格哑兰会仕枪仅众用愉五篮年火时仆间抵，昂就乡丰打首败横所管有盒竞悼争兵对私手眨，搁成逝为林世倾界馒第共一帖。叨很缓显售然阻，终格怜兰怠仕险降煤价打筋价格仰战偿并巡寿不尊是些战私略优，讲而链是稼实咱现黑总秆成耍本翻领惩先融战避略卫下诊的虾战旺术爆行曾动栋或屠策赤略乏。隔格伙兰立仕让并哲不即是幻玉为缠打荒价酸格朋战顶而筋降核价欢，巴而尽是关为均了虽持舒续放确敏保破实诱现犯总朴成锋本盘领侄先的战殊略化而奴降矿价阅，蒸即的降村价丙→炎扩叫大委规为模虑→梢降咽低腥成年本漆→疼再卵降举价盗→报再草扩挣大勉规结模蚁→旬直钉至忙垄甲断扁。如洞果岸能驻把“总仙成共本嚷领锯先灾战馋略”实螺施必很语成怜功尿的廉话—眼—像册格劣兰香仕为