企业十二五发展战略和规划管理教材

企业“十二五”发展战略和规划管理张道军2011年9月站得更高，看得更远，谋得更深，做得更好由于某种心智模式而产生的问题，如果想用同样的心智模式去解决，是一定行不通的。—AlbertEinstein1战略和运营的有效性完全是两码事每年，每个组织都要为其员工设立战术性目标。这个过程是从回顾过去一年开始的，中间充斥着各种数据，通过加入未来的价格、成本等预估变量，经理们估算出新的一年各部门需要完成的数字。由于经年累月地重复这样的过程，经理们对此工作驾轻就熟。在根本上，用企业战略顾问、《超越竞争者：战略思考的力量》一书作者米歇尔·罗伯特的说法，这种计划方法是一种“透过后视镜观察”的做法。它既不会改变组织的产品、客户和市场的方向，也不会改变组织的面貌。它用组织目前的状况估计组织的未来。

罗伯特指出，战略目标与运营目标不同，和任何功能无关。因此，它也就不是由功能部门确立。相反，战略目标与企业蓝图有关，即与企业的产品、客户、市场细分以及地理市场有关。“战略目标的概念起源于军队，相当于‘战略位置’。在将部队派往战场之前，指挥官就确定了必须不惜一切代价守住的高地以及为了取得战斗的胜利必须夺取的新高地。”同样的概念也适用于企业。战略离不开抉择和权衡，它事关通过精心选择而达到与众不同；运营有效性涉及的事情其实没有必要做出抉择，它关涉怎样才能使每个人达到最佳和每项业务应该做什么。不过，的确有一段时间里，一些日本企业依靠把细节做到出神入化的境界，取得了惊人的竞争力。尽管如此，日本着迷于运营有效性已成为一个巨大问题，因为只有战略才能产生持久的优势。2目阳录一突、砌战昆略衔审鲜视贡和掩延索伸二勺、爷战咸略浮管郊理女体池系费、度战撒略御中若心汪型岔组哗织脂建库设三防、俩战手略木风馒险椒控卵制（御一枪）颈全呢面唐风舰险怀管换理（给二遣）乔战旗略常风袖险笨管绵理3（具一辫）卖战织略你审柳视1箱、恋政川府哪“适十务二妙五境”欺发缴展厨规更划材，烧包贼括鸽中滥央炉和孔地诸方碧政霞府断、普综圈合树规赵划厉和废专固业凯规绣划阀。2把、宪国企资爱委变等追新邻规门定闻。41溉、变国阿家根“砍十像二白五映”舰规后划《瘦中禽共饲中毒央定关附于反制防定房诚十坐二模五剃规烦划桥的幼建盆议贼》墨提勒出悟：眉当啄前陪和辉今品后背一料个裁时亏期戏，灾世娃情藏、歇国炸情扑继救续升发坛生蓄深麦刻由变民化想，宏我丑国竟经蚂济配社欠会缠发根展则呈悦现华新严的岂阶眠段影性播特涌征龟。防综抓合蹄判贩断语国搁际认国文内锐形捞势悼，我疼国潮发候展熟仍诊处慎于冤可炊以烂大摆有转作梢为菌的训重锻要衬战亲略航机荒遇渐期，服既参面暮临混难华得咬的愿历套史潜机治遇让，攀也护面仗对如诸碰多核可裙以御预蔽见滥和植难太以份预讽见圣的碧风义险翅挑冤战导。齿我罩们跨要选增谈强托机丧遇净意芹识乡丰和搏忧谱患乱意割识粘，由科阀学宝把攀握牲发券展帜规产律射，主州动纵适沿应执环承境趋变治化，禽有诊效砍化铜解叔各竭种慨矛志盾该，继更圾加座奋箩发掩有杰为省地喝推指进闻我秧国拣改抓革益开攻放徐和禁社葱会塘主脾义侮现舍代捞化廉建欢设这。5“将十翁二腿五搜”灿时恳期本是显深胖化捉改牙革晌开刚放石、边加冈快锤转猪变径经尘济盘发葬展垂方或式用的屿攻肢坚学时射期以让科袜学括发版展截为沈主兼题夏，挪以田加娃快切转读变总经更济灾发比展融方炎式恰为箩主宗线谅，泻深讯化穷改鸡革拼开新放妹，冷保拥障春和铲改弯善骨民捧生抖，纪巩鱼固薄和物扩羊大浪应累对差国尸际铅金火融凯危储机拼冲们击柜成厦果萝，耀促冈进彻经倦济糕长买期梅平无稳喂较极快虑发槽展义和梁社租会智和提谐弓稳蚕定给，杨为之全爽面格建库成票小京康测社贿会港打极下立具蜘有禽决拜定料性瞎意档义注的博基剧础华。以时科权学算发龙展衰为返主眯题桂，是绢时肺代爬的吊要传求赌，薪关谦系厉改标革者开渴放染和较现钉代育化纤建永设僻全趴局孕。以穿加悬快宾转妻变你经馋济哄发佳展舞方疤式度为云主查线晋，是呀推域动械科兵学确发载展疼的萄必乎由脊之却路瓦，滩符木合罪我伪国短基沙本火国法情气和采发狠展阶阶稍段术性逢新拉特猪征镰。废基直本蔽要铃求批是满：跳—恳—吗坚户持抓把雕经糖济夜结汽构集战版略峰性躬调莫整捞作呀为列加防快征转禁变朵经促济挤发偷展精方规式箱的饥主盯攻腾方幼向诊。程构糕建汽扩迈大划内嚷需字长办效卷机幼制撇，镰促桶进尤经雪济肉增限长丢向收依做靠材消叔费猜、所投芬资始、扛出滥口也协错调乔拉变动虚转旧变紫。加蒜强谎农策业冻基舍础白地速位您，持提脏升阳制邮造名业雅核博心毁竞缸争她力备，滋发辆展度战胳略翼性肥新姜兴阿产成业，荒加茶快隔发疏展披服咳务跑业片，俯促中进诊经闪济粪增舰长春向拐依表靠哭一辟、叫第他二例、妹第善三故产丽业宫协砖同泽带五动互转妙变园。—粥—宣坚静持拾把歌科严技笑进知步报和终创谱新避作昏为坝加毯快抱转眨变业经排济雅发茎展龙方薯式认的阿重语要既支锈撑显。—魂—控坚违持扬把板保吼障西和帐改吐善君民羡生受作堵为滔加驴快丑转撑变妖经杀济债发幅展霜方续式架的中根视本安出加发孝点宅和浅落争脚哭点隆。—内—姨坚胀持添把业建弄设配资研源拢节搏约建型蹲、柜环宾境泽友冤好南型月社迈会尖作霞为厉加今快念转沉变悲经菠济诸发水展穷方遭式浊重虾要谅着虾力病点睁。—择—更坚戚持诉把棒改似革爱开沫放溜作秀为饺加再快虚转被变顽经竭济耻发比展停方克式领的拾强酱大鹅动致力怀。6转皇型临升恼级亭，扫提增高朋产蓬业酸核县心就竞罚争贞力坚赏持芒走台中逢国召特皮色淋新馆型遗工心业携化渗道情路临，豆适丙应汪市乎场缴需窝求美变况化初，链根如据夫科励技乖进团步斜新决趋挣势垄，锁发杏挥乞我软国匀产骑业饭在宋全呀球饰经字济鼓中庄的决比掩较作优悬势更，盈发心展飘结俯构迹优粪化驳、贯技斥术照先质进哥、旧清照洁泼安炉全赛、否附芳加假值两高苹、唱吸院纳序就愁业让能横力云强富的怒现永代挎产牲业徒体昏系饱。兴—梨—庆改什造债提恳升放制誓造涌业抹—玩—指培煮育来发挣展瓦战缴略魔性苍新轰兴券产枣业逢。悉以固重泽大吼技拆术邻突帆破核和钉重专大广发谎展阁需勾求掉为倘基悦础纽奉，疲促射进赶新敞兴胜科吼技唤与辽新帅兴柄产秒业净深爪度翼融强合只，茶在域继巡寿续隶做归强瓶做狭大猪高允技届术绩产咳业弊基糕础忌上金，匪把冈战续略做性示新馒兴编产仰业益培坏育农发菊展甩成携为凝先开导叠性政、晃支土柱怪性连产两业警。边推慨动痒重叹点看领托域字跨册越乔发加展善。久大杠力臣发开展节确能驰环竭保脚、涝新您一牺代茧信窜息塑技宋术暴、画生孔物损、偿高段端迫装历备刻制貌造爬、宇新楚能倦源笔、质新未材流料接、猴新确能椒源悦汽旦车洞等描战越略词性良新摄兴衰产宜业拾。7营号造榜环卫境横，堤推吗动忙服箭务革业岛大御发疼展把年推医动池服格务引业违大隐发概展城作坟为吴产惑业扎结妥构愿优蒸化阅升发级库的亮战禁略秘重趁点狗，核营愁造鞋有岩利撕于胜服淘务滥业捧发乔展窜的悲政但策牺和他体签制温环秀境慌，拓砍展造新酷领脆域型，松发群展臭新缩慧业浓态色，权培竟育握新联热顽点常，谱推己进绪服掌务勒业孔规若模蓄化滨、贤品励牌规化洽、六网杰络托化赌经尖营，清不洪断消提宵高破服同务骄业担比斜重驶和滴水储平壶。—怪—搅加酒快逼发里展源生貌产庆性周服孟务旺业桂。深顶化单专惊业桌化岔分前工凶，锹加钢快芒服劈燕务档产焦品垃和榆服强务自模越式依创筐新尊，舟促腾进叫生庆产均性姓服拍务嘱业雁与咸先众进主制强造古业云融蚊合藏，铜推马动颠生剑产名性尘服狠务和业芝加案速夏发屡展渴。子有昂序飞拓促展乒金勉融祥服肃务凤业饥。欲大熟力救发袜展喉现哪代薄物秀流窜业吨。刘培计育昂壮割大拨高蹦技惨术捐服锅务斥业绸。够规边范震提垫升剩商只务叔服摧务饺业遮。—持—油大牢力绕发壳展呜生慕活串性抱服敞务头业亩。面盯向闲城献乡柳居由民针生笑活基，柏丰考富奸服艇务遮产旨品涉类选型诉，蒸扩底大凡服串务司供随给俘，盆提称高某服抵务焦质患量炒，蓄满升足浓多兄样怨化时需焦求炼。优愤化伍发垫展碌商创贸平服樱务穗业路。碎积双极形发插展乏旅比游食业悼。静鼓纤励猪发良展猫家归庭徐服铁务蜡业存。跌全燥面蔬发至展药体冰育泄事止业唇和饭体临育笑产幸业夹。8传帆承锄创删新蓄，最推命动铃文裹化劲大查发惜展租大竖繁道荣坚脊持兆社嫌会脆主崖义额先贤进冲文煤化擦前迫进盟方完向若，吉弘锁扬周中常华店文吼化并，疑建飞设鸡和堆谐垮文桶化是，渡发厅展椒文眉化险事疤业习和碗文猫化槐产财业椒，弄满摘足互人赏民副群匀众驰不辛断感增礼长妇的澡精简神萍文饲化眼需则求晕，缩慧充卵分岛发罩挥或文鄙化戏引腔导抱社博会驴、岗教旧育叛人荒民牺、今推岔动滤发声展缺的饿功束能衫，峰增猫强猴民喘族诸凝蓝聚机力玩和做创协造榨力凝。狠—拌—挽提伏高顾全睬民脚族春文潜明笑素屯质陷—洪—况推烘进耳文黑化箩创蹦新玩。仁适搬应亩群铃众月文放化华需耐求部新蠢变活化趣新钳要哄求包，您弘菊扬添主胸旋庸律殿，跑提革倡赢多雪样丢化删，服使拒精大神胞文裂化轨产贿品慢和润社勿会毅文出化阳生圈活皂更雅加额丰史富兄多甘彩办。—帆—嚷繁补荣挠发洲展晌文帜化茎事凳业毛和旱文竹化作产乳业马。俩坚棚持为一伴手卸抓稿公术益剂性亩文弦化便事韵业华、尸一漏手登抓烤经迎营雾性陪文丸化港产孔业搁，便始历终否把置社莫会萝效而益愧放俩在胁首慰位系，编实旦现色经肆济甲效哨益习和飞社仇会眼效观益抽有万机宇统原一置。加吉快驾发伯展胀文躲化眯产徐业。葵推歪动墓文五化杯产甲业拘成壶为岸国撒民基经衣济菠支见柱举性坑产颈业维，庙增咬强泡文蹄化耍产侦业妇整种体还实自力期和护竞泳争素力机。熔实敌施言重伶大沫文赚化驱产捞业过项佛目型带航动肌战暂略岭，宁加坦强挑文现化且产桌业坐基锄地壤和钢区猾域窜性窜特任色蜓文贞化恒产地业文群祸建孟设役。靠推易进溉文付化摔产辛业崖结友构深调车整辅，大竿力签发趴展瓦文蜂化园创屑意脾、死影展视刻制截作能、迁出耀版稀发共行防、额印猾刷剧复征制玩、银演值艺乖娱膜乐爸、意数存字弱内消容奸和尝动恨漫新等背重轻点线文粘化们产逢业凑，培眯育勾骨榴干姓企践业晨，象扶管持锅中菌小薄企炊业拒，珠鼓档励扰文焰化趟企臣业显跨字地哭域纪、拘跨郑行志业察、孕跨妨所乓有戏制滚经那营落和唐重铃组骗，喉提熄高松文蔑化柿产贤业姿规抛模狠化蒜、居集纯约炭化屠、匪专色业聪化而水汇平粥。顿推区进挨文骑化透产躬业涉转选型可升抚级驶，蜘推器进鸣文牙化久科紫技贺创猫新别，授研穴发像制败定音文链化御产刻业皱技脱术旷标烤准恢，绩提每高欺技岸术都装际备渴水聋平车，帆改陆造始提修升茅传场统脖产垒业爸，享培炊育缘瑞发自展适新邪兴贡文吴化锋产喝业我。摊加矿快膝中森西股部坝地宁区我中烧小抗城乱市新影孩院润建暴设索。竭鼓木励映和桶支恳持占非转公缎有足制培经党济斑以疼多吃种茅形科式中进挖入危文销化杰产阅业出领吉域夫，星逐叠步伪形贞成胆以改公胜有洋制陡为应主孝体析、它多桂种棋所瓣有矛制恢共雪同笋发或展透的待产简业颈格蒸局写。贱构岂建吼以穷优摘秀国民预族阴文杀化州为患主旋体胀、他吸杠收仗外碰来矛有件益魄文想化周的稍对壳外训开泥放待格捷局蓝，沾积状极所开羞拓阵国云际胀文改化瞧市阻场辩，驾创肿新债文剩化河“跑走表出叛去司”首模衰式插，哨增敲强助中外华丧文巨化江国须际缘瑞竞蹲争枕力颈和嫁影范响用力许，节提裤升厨国罩家稀软衣实侵力思。9改啦革的攻陷坚帅，延完魂善萌社拦会屯主屈义惧市撕场具经谊济查体点制以娇更秘大此决弦心袜和盒勇末气宫全熟面乐推顶进齐各泪领劝域佳改原革悬，臣更验加醒重悔视荐改申革顶列层佛设灶计扰和让总染体替规北划，屡明颗确伏改爷革宣优报先料顺扬序凑和麦重字点贫任室务冤，壁深艇化馆综依合宅配蜂套削改告革朝试嚷验轧，印进素一涂步丢调政动躺各泻方敞面草积完极雨性芝，斤尊素重纹群吉众槽首译创堤精脏神中，饭大倦力他推吼进馆经巡寿济要体古制萝改烈革光，任积乐极挖稳悄妥镰推劈燕进良政县治敬体唇制他改舍革竞，梳加勒快智推路进婶文疮化瞎体么制刮、仇社奥会熊体统制溜改跃革隆，聪在欲重隆要梳领好域摩和撑关扣键消环朽节糖取上得逆突缓破拾性米进助展荐。坚胶持狂和荡完胖善可基盗本凡经迁济进制斯度封。坚贯持屯公将有漏制简为描主抚体思、我多誓种年所赛有川制赛经抖济折共芝同亏发张展允的各基瓣本撞经残济礼制练度纸，掏营绢造倒各仍种筒所唱有衣制挽经场济菜依温法陡平阁等悔使猜用谱生离产驳要狮素梢、摸公巨平商参前与波市饱场改竞肢争项、由同乌等温受柳到侍法养律蛛保衰护鉴的枪体极制痛环知境犯。养—究—带深葬化券国拾有火企纲业乓改柴革痕。柳推浸进滴国瓜有脑经承济泥战赏略划性爪调站整亏，用健丢全国扑有御资歇本承有奶进长有手退寒、奖合译理耳流敲动旦机题制，搅促食进闲国持有婚资钓本淘向冬关职系削国们家鄙安蚀全溪和允国后民偷经肥济稳命惭脉阳的保重按要坟行步业挺和带关惩键甚领森域梳集打中鲁。设推阻动巷具预备眯条像件询的非国立有彩大回型蚀企绵业临实婚现伐整陕体枕上驻市忍，屋不祖具况备予整末体好上押市慕条赚件烟的谨国搂有厅大欠型抵企晒业牺要钩加已快侮股胖权单多册元揪化灵改眼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