营销渠道的设计原则与流程教学课件

营销渠道的设计原则与流程1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴营销渠道的设计原则与流程营销渠道的设计原则与流程1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴知识要求旬营销渠道设计的一般程序;訇营销渠道目标及任务的表述方式旬影响营销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文化及技术因素;影响营销渠道设计的需求、供给及竞争因素;自营销渠道结构所涉及的渠道长度、密度中间商类型;评估与选择渠道结构的基本方法。分销渠道结构图纵向图:生产商直接销售分销商网络直接营销顾客提升教师师德素养，是学校工作的重心，本文从常见的一些案例分析入手着重阐明了关心教师更能提高师德素养，并提出了一些建设性的举措。某校A校长从市区交流到农村学校，上任伊始，俗话说新官上任“三把火”，他马上找准教师师德这个主题，想通过“三把火”把全校教师的工作热情燃烧起来，具体做法：第一把火为理念引教，他大力倡导学校教育是“一切为了学生”、“为了学生的一切”，利用大会小会，甚至个别教师座谈都明确强烈要求老师们必须努力做到;第二把火是加强制度建设，通过制度，把教师的一言一行都写得清清楚楚，规定什么该做什么不该做，并且在教师考核中把师德作为重要内容量化，执行起来一丝不苟，非常严厉;第三把火是利用先进典型的优秀事迹引导教育人，倡导老师们要向榜样学习。制度实施半年下来，起初似乎全校教师都被“三把火”震住了，校长也洋洋得意，觉得办法可行，可后来似乎情势不妙，广大教师消极懈怠，工作积极性一点也没提高，而且怨倦情绪普遍存在，对学校许多工作产生了消极抵制心态。这是某所学校真实发生的一幕，为此，作为同样是校长的我陷入了深思。究其原因，作为校长为了提高教师们的师德素养，进而提升工作热情，提高工作效率，可谓用心良苦。同样，从理念引教、制度建设、先进典型作为载体来教育引导教师也无可非议，合情合理，但为什么结果会适得其反呢？笔者觉得，该校长没有与农村学校的校情、教师的实际情况结合起来，没有在调查研究的基础上，没有从“以人为本”的关心角度去进行师德教育，如理念引教，“一切为了学生”、“为了学生的一切”在中国大地的学校里比比皆是，但事实上，教师也是一个社会人，所做一切都是为了学生吗？不可能。有句俗话说得好，一屋不扫何以扫天下？所以，作为教师也应该照顾好自己的子女、父母，在照顾好家人的同时才能真正体会到“可怜天下父母心”，才能“幼吾幼以及人之幼”。“为了学生的一切”把教师功能空前放大，在传道授业解惑的同时对学生身心和谐发展起到积极的促进作用。所谓理念引教，首先理念要选准，要接学校的“地气”，如我校结合广大教师都有子女在读，而且都有想方设法进好班级找好教师的强烈愿望和行动，作为校长于是顺其自然提出“幼吾幼以及人之幼”的教育理念，既然我们希望自己的子女找好教师，那我们更应该有责任义务成为其他孩子的好教师。作为制度建设，没有规矩不成方圆。制度当然要有，但也不能生搬硬套、墨守成规，该有灵活性时也要讲究人情味。如，上午规定7∶30到校，若老师家有急事并且及时向领导请假说明，作为学校也不必大动干戈，无限上纲上线。制订制度需要广大教师认可，让老师们觉得不是“整人”的制度，而是规范管理、以人为本、有利于学校发展的制度。利用先进典型的优秀事迹引导教育人。这一点笔者认为少用为好，许多学校甚至把个别教师的优秀事迹无限放大，甚至包装，上墙上网页，易引起同行教师的反感。这里姑且不说现在许多“先进”是领导权力“授意”照顾的结果，特别在农村学校客观上一些先进也是为教师评职称所创造的条件，不宜太张扬。笔者倒觉得校长多去挖掘广大普通教师的“闪光点”，多肯定一线教师特别是埋头苦干、任劳任怨教师的育人事迹，倒是一个会引起共鸣的好办法。综上所分析原因，笔者觉得要提高教师师德素养，真正实施好理念引教、制度建设、典型引领;真正要取得师德教育的实效，关心教师、以人为本才是一条统领全局行之有效的途径。那么，怎样通过关心教师来提升师德素养呢？一、校长端正态度，发自内心去关心教师许多校长认可这个理，但内心上“官位”意识强，认为应该是教师来奉承讨好自己才对，于是有时虽在“关心”教师，但让教师感觉别扭、假惺惺，甚至毛骨悚然，背地里把校长称为“笑面虎”。因此，作为校长要充分意识到学校的发展离不开教师，校长的主要工作就是做好教师工作。校长的心与教师的心相通了，才能同舟共济，齐心协力把学校工作做好！作为校长不应太多关注教师差异中的“差”（水平的高低），而忽略差异中的“异”（即种类的不同），更多欣赏和接纳、认识每个人的价值，使每个人都能发挥作用，让广大教师觉得“学习道德是快乐的，做有道德的人是幸福的”。二、做好催化剂，帮助教师想干事、干成事校长工作重点在于“成就别人”，其主要职责是通过作用于教师的成长，从而作用于学生的发展。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到学生的健康快乐成长，校长在工作中要多留意教师的需求，在不违背原则的前提下，把老师安排在适合充分发挥自己聪明才智的岗位，为老师们多创造机会，提供条件。如，年轻教师参加教学比武，许多年轻教师往往内心很想参加，但怕失败，于是犹豫不前。这时作为校长关心年轻教师的做法是给年轻教师下任务，要他必须参加，而且要尽可能帮助参评教师出点子，提供精神支持和物质保障，如安排校内优秀教师或者请校外名优教师予以指导培训等。三、做个有心人，关注教师生活家庭大事教师都是活生生的人，有着普通人的感受与需求，要以“人”的角度去理解教师的发展。作为校长，仅仅关注教师工作是不够的，还应关心教师生活中的一些事情，及时提供帮助或为教师“撑”好面子。如，笔者作为校长就规定自己“二到”：教师家有红白大事，一定第一时间赶到;教师在医院生小孩（或生病住院），也一定亲自捧鲜花前去慰问，而不是叫工会主席代替一下了事。而且，做到一视同仁，只要是学校老师，哪怕跟我争执过对我有意见的也不计较。因为我觉得，若校长不为教师“撑”好面子，那原先有意见的教师就会转变成“敌对”，原先工作积极的就会消极倦怠，同样，通过参加教师家里大事也是冰释前嫌消除误会的好机会。四、对于教师合理需求，也应尽力提供方便学校制度由于面向全体教师，具有普遍性、严谨性，但随着经济的快速发展，人们对优质教育的渴望日趋强烈，而这些压力基本上都转嫁到对教师的要求上，并且学校工作任务繁多、升学压力、工作竞争、进修培训等加重教师负担，许多教师出现职业倦怠心理。若生搬硬套制度，肯定无益于教育工作。为此，有时也可体现制度的灵活性。如，作息时间，上午7：30教师要到校，当然要求全体教师遵守，但个别教师却有特殊情况，如小孩在读幼儿园、小学，小孩到校时间是8：10，而家里没人接送，若教师为了到校，必须把小孩在7：00前送到校，提前1小时到校，会减少小孩睡眠时间，而且提早到校也只能停在门外，小孩安全无保障。为此，在教师请求下，我们对此类情况作了调整，允许他们8：00到校，但上午离校时间必须延长，以保证上午在校总时间不变。此举得到了广大教师的理解和支持，教师出勤丝毫不受影响。对教师突发性事件，作为校长也应一路绿灯。我是这样认为的，硬性规定虽留住了老师，但他也没心思工作，而且还会影响以后的工作;反之若老师真的有事（生病），我尽可能给他提供方便，他以后工作肯定会更积极，更有效率。五、关心教师，也应体现在日常细节中师德教育面对的是日常生活中一个个有血有肉的教师，是人心，而不是抽象、概念化的教师和冷冰冰的理性，它面对的是教师的向善之心，它展示教师对美好生活的向往和对美丽教育的追求！校长对教师的关心，不仅仅在于碰到事情时，平时也要多关注细节。如，在召开教师会议结束后，适逢雷电交加、大雨滂沱之际，此时作为校长在会议结束时可用关心的口吻提醒一下老师，大家开车要多注意安全。又如，逢年过节，校长可通过校讯通向教师及家属致以节日的问候，在校长与教师个别座谈时，若该教师前段时间动过手术看过病，那么作为校长可用关切的语气询问，现在身体怎么样？要多注意休息！以此来引入座谈的话题。六、从关爱角度，耐心做好师德问题教师工作一所学校，或多或少出现一些师德问题，也在所难免。当教师存在师德问题时，作为校长切忌在公开场合上点名批评。适当时可以指出存在的不良现象，也不要武断严厉批评，应该和教师个别交流。在耐心细致帮助其分析原因的基础上，采取宽容的态度，用理解和信任善待教师，用欣赏的眼光发现他们的长处。如果该老师已意识到问题严重性并有意改正时，应适可而止。教师是履行教育教学职责的专业人员，许多时候用宽容和理解的关心比严格的批评和惩戒更能促使他纠正错误、敬业爱岗。哲人詹姆斯说过：“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”教师不仅是知识的传递者，而且是道德的引导者、思想的启迪者、心灵世界的开拓者，情感、意志、信念的塑造者。许嘉璐先生说过，对教育的忠诚与热爱，体现在教学中，体现在爱学生上，学生是师德建设的受益者，也是教师师德的直接公证人。所以，校长要求老师去热爱学生，首先自己要学会善于关心老师。由此可知，教师师德是教育工作的灵魂，提高师德素养校长责无旁贷，而关心热爱教师是提升其师德素养卓有成效的一项核心内涵！人心都是肉长的，作为校长发自内心真诚地去关心教师，以人为本、真诚待人，教师对校长有情感归属感了，老师们才会心情舒畅、心甘情愿把工作做好，才会心平气和、心存善意处理矛盾和看待他人，才会心存高远规划专业发展！近年来，数学教研的工作重点已转到“优化课堂教学”上来。注重例题的教学，优化教材例题教学，充分发挥例题的桥梁作用，这是每位数学教师需要深入研讨的重要课题。在解题中，不断改变解题方向，从不同角度，不同的侧面去探讨问题的解法，寻求最佳方法，将复杂问题转化为简单问题，将抽象化为具体，化难为易，化整为零，从而提高学生的解题能力和探究推理能力，使教学达到“事半功倍”的效果。初中数学教材主要是由数学知识、习题与例题三个部分组成，在数学教材当中，例题发挥着不可磨灭的作用，它是让学生从知识生成迈向知识升华的桥梁，而教师能否将书本上的知识转化成为学生所掌握的知识，例题教学才是关键所在。因此，针对初中数学课堂例题教学，笔者在此谈谈个人的一些想法。1创设情境让学生进行自主探究式学习数学例题中可以创设一定的情境，让学生在特定的情境范围内，进行深入的思考和探究，使学生在学习的过程中充满动力。在创设情境的时候教师可以以问题的形式入手，将学生引入到情境当中，问题要具有启发性并且能够引发学生的思考，问题情境的方式往往都能够吸引学生的注意力，让学生产生学习的兴趣。比如：在学习一元一次方程的时候，因为学生刚接触到这样的形式可以先进行引导，教师可以先给学生一副扑克，让学生随意的抽取其中的一张然后告诉教师手中的纸牌乘以6再减去2的结果，然后教师马上猜出学生手中的纸牌是什么，通过几次的成功经验学生马上会对教师的“特异功能”产生兴趣，这时教师就可以问学生想不想知道其中的秘密？引发学生的好奇心，然后进行一元二次方程的讲解，这样一来学生的求知欲望完全被调动了起来，能够让学生更加积极的投入到学习当中来。2将例题与实际生活相联系在数学学习的过程中，一些公式还有字母的例题形式会让学生感觉到学习太枯燥了，没有新鲜的感觉，只是在和这些数字打交道，所以在例题的优化过程中要注重将例题的形式稍加改变，联系学生的实际生活，让学生以解决实际问题为出发点，进行数学知识的学习，同时还能够培养学生将数学知识应用到实际生活中的能力。比如：将求立体图形的面积问题进行转化，教师可以对学生提出这样的问题“假如你的家里需要重新粉刷屋子，爸爸妈妈需要你的帮忙算出需要粉刷的面积，屋子的长是10米，宽是8米，高是4米，需要粉刷四面的墙壁，请你帮忙算一下大概的面积是多少？”学生听到和实际生活密切相关的问题之后就会不自主的产生很大的兴趣，想要迫切的学会算法，以便在实际应用当中能够真的帮上忙，所以这样的联系生活的例题形式能够极大的激发学生的学习兴趣，利用自身的生活经验和认知进行解答，更好的吸收和同化新的知识。3构建模型，培养学生的应用意识在新课标的要求下，在初中数学的学习中在例题的选择方面提倡以建立模型的方式进行，通过建立模型让学生能够更客观的去观察到数学知识，然后通过教师的解释，让学生运用数学的眼观去看待世界，观察世界，体会到数学在生活中是无处不在的。比如：可以利用“蚂蚁走路”的问题，一只小蚂蚁想要马上正方体的一个顶点上去吃到好吃的食物，那么小蚂蚁怎么爬才能够走最少的路，以最快的速度达到目的地呢？这样一个生动的立体模型展现在学生的面前，让学生通过数学模型的形式学会最短路径的计算，让学生的记忆更加深刻，在以后类似问题的处理上会更加的灵活，通过这样的数学例题能够让学生更加感觉到数学问题的具体性，不在感觉到抽象和陌生。4挖掘数学例题中的数学思想数学学科虽然是需要逻辑性和理性的一门学科，但是同时也是注重方法的学科，在数学问题中通常渗透着数学思想，数学思想能够让学生找到快速的解题方法，将数学的思想方法掌握也就掌握了数学知识的灵魂，就能够完全的驾驭数学知识，所以说在例题教学中要注重挖掘题目中具有的数学思想，让学生掌握解题的方法，形成良好的数学知识的认知。比如：一元二次方程组的求解例题中，20x+33y=100及25x+30y=83的方程组中，直接进行求解会比较困难，选用代入求解的方法就会比较容易，将第一个方程转化成，然后再带入到第二个式子当中就能够转化成简单的一元一次方程的求解了。在数学解题的过程中不能只看到形式，要结合自己学习过的知识进行灵活?O变通，挖掘出题目本身包含的数学思想，找对方法，顺利的解决问题。5在例题中，不断挖掘与探究如果一道数学例题具有很高的教学价值，采用不同的方法就会产生不同的教学效果.在例题中继续抛出新的问题，让学生思考、探究，以提高学生的数学思维能力，是数学教学隐性目标的显性.例如，在直角三角形中，30°角所对的直角边等于斜边的一半的证明方法方法一：用一张Rt△ABC纸片（∠C=90°，∠A=30°），对折AB边，使A点和B点重合，折痕为EF，沿BF对折，点C，E恰好重合，验证了BC=AB。方法二：用一张Rt△ABC纸片（∠C=90°，∠A=30°），对折AC边，使A点和C点重合，折痕为EF，沿CF对折，点E落在BF上，沿CE对折，B、F恰好重合，验证了BC=AB。方法三：取两张Rt△ABC纸片（∠C=90°，∠A=30°），拼成一个三角形，这个三角形恰好是等边三角形，从而验证BC=AB.。通过这样的实验，从视觉上，暗示学生作辅助线的方法，促进学生的思维对象从模型操作向几何图形转变.使学生的思维活动从实验上升到数学思维，不再利用具体事物表达数学问题，而是借助数学语言，就是几何图形来表达解决问题的过程.所以，在教学中要重视实践，放手让学生来操作，让操作成为培养学生创新思维的切入点.在实践活动中，引导学生思考、启迪学生思维，提高学生的数学学习效果.总而言之，数学题型千变万化，教师所选的例题题型也应随之变化多端。例题的恰当与否直接关系到学生对一节课的吸收程度，并且对他本身思维的培养，智力开发都是非常重要的，作为数学教师，切不能无目的性乱举例题进行教学的“满堂灌”。这就无可厚非要求教师认真备课，选好例题，为例题教学作好充分准备。在当今素质教育的浪潮中，我们更要注重创新的教学方式，去引导学生，去挖掘学生的潜能，从而开发他们的智力，适应当今社会教育的形势。以上这些都急迫我们当代教师要有多样化、多类型的创新的课堂例题教学，使初中素质教育的教学方法从一个高峰走向另一个高峰。知识要求旬营销渠道设计的一般程序;訇营销渠道目标及任务的表述方式旬影响营销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文化及技术因素;影响营销渠道设计的需求、供给及竞争因素;自营销渠道结构所涉及的渠道长度、密度中间商类型;评估与选择渠道结构的基本方法。分销渠道结构图纵向图:生产商直接销售分销商网络直接营销顾客一、渠道设计含义和内容根据环境和企业战略渠道目标、渠道结构、产品管理办法、渠道政策老产品新产品进行规划的活动。老市市场产品包括:新渠道设计和根据市场变化对对渠道含渗透开发的改进市市场多样场开发化渠道选择——安索夫模型市场渗透:增加销售网点。市场开发:为现有产品寻求新市场,可用原有模型,也可以用新的产品开发:根据产品差异,确定渠道模型。多样化:设计新渠道。渠道设计原则顾客导向高效通畅一—低成