经济应用文书写作 投标书

第四讲投标书主讲人：人文社科学院经济契约文书经济契约文书第四讲

投标书一、教学目标：

1.知识点通过精讲理论知识和实训，明确投标书的涵义、用途和特点，熟知投标书写作的注意事项。2.技能点通过学习，学生能够规范地写作投标书的标题、正文和结尾，，掌握该文种的写法，能够写出合格的股标书。二、教学要求：课堂要求学生能熟读一到二篇典型的投标书例文，体会、感悟、总结其中的优点；理解并记住一定的必备知识；理解并能够运用写作模板；能够当堂情景口述一篇投标书的提纲；能够分析、修改一篇错误的例文。课外要求学生写作专业方面意见。顶岗实习中能够写作职业工作方面意见。三、教学重点：

投标书的结构内容及写法

四、教学难点：1.投标书事实和理由部分的写作2.例文析评3.写作格式五、课程结构：例文阅读→必备知识→写作模板→技能训练→拓展学习（项目一）（项目二）（项目三）（项目四）（项目五）六、教学设计：

1.项目化教学。

2.正反案例教学。

3.模板套写。

4.写作思维训练。

七、评价考核：实施过程考核与考试成绩评定相结合的方式考核。八、学习时数：

1.0课时九、教材：

1.使用教材：《高职应用写作》（杨文丰编著，“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”，“全国高校出版社优秀畅销书一等奖”教材，高等教育出版社出版）。

2.辅助教材：《经济应用文书写作》（杨文丰主编，高职高专版教材，高等教育出版社）。

3.参考教材：《当代实用写作》（王光华参编，高等教育“十一五”规划教材，科学出版社）。教学项目

例文阅读必备知识写作模板技能训练拓展学习提示这是一篇装修工程项目投标书。正文先介绍了工程简况，然后说明了标价，耗材指标、工期、计划进度等，对招标书作出了明确的回答。这可以说是投标单位的正式报价单，是评标决标的依据。本投标书还包括了保证工程质量的措施和达到的等级、主要施工方法、安全措施和对招标单位的要求等。文末附上公司基本情况，让他人对己方建立信心，是一份写得较完整、较规范的投标书。培训楼装修工程施工投标书项目一、例文阅读例文培训楼装修工程投标书根据××铜矿培训楼装修工程施工招标书和设计图的要求，作为装修行业的×级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项工程投标。具体说明如下：一、综合说明工程简况(工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备)：培训楼一幢，装修总建筑面积10700㎡，主体6层，局部2层。框架结构：楼全长80m，宽40m，主楼高28m，二层部分高9m。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。（略）二、标价(略)三、主要材料耗用指标(略)四、总标价总标价元，每平方米造价970.23元。五、工期开工日期：××××年2月5日；竣工日期：××××年8月20日；施工日历天数：547天。六、工程计划进度(略)续七、质量保证全面加强质量管理，严格操作规程；加强各分项工程的检查验收，上道工序不验收，下道工序决不上马；加强现场领导，认真保管各种设计、施工、试验资料，确保工程质量达到全优。八、主要施工方法和安全措施（略）九、对招标单位的要求招标单位提供临时设施占地及临时设施40间，我们将合理使用。

投标单位：××建筑工程总公司(公章)负责人：李××(盖章)电话：××××传真：××××电报：××××附件：本公司基本情况介绍E:\工作文件\科干院\精品课程\投标书.doc项目二必备知识一、投标书的涵义和用途投标书是投标者为了中标而按照招标书提出的项目、条件和要求，以求实现与招标者订立合同，而提供给招标者的承诺文书。投标书撰写得好坏直接影响中标结果。二、投标书的特点

针对性内容要针对招标书提出的项目、条件和要求而写。求实性实事求是地对投标项目进行分析、介绍己方、提出措施和承诺等。合约性投标书以追求合作，答署合同为目的。三、投标书的类型按投标方人员组成情况分，可分为：个人投标书、合伙投标书、集体投标书、全员投标书和企业投标书等。按性质和内容，可分为：工程建设项目投标书、大宗商品交易投标书、选聘企业经营者投标书、企业租赁投标书、劳务投标书等。四、投标书的结构和写法（一）标题一般由投标单位名称、投标项目名称和文种构成，或由投标单位名称和文种构成。（二）正文引言说明投标的依据、指导思想和投标意愿。主体紧紧围绕招标书提出的目标、要求而写，介绍投标企业的现状、具备投标条件，提出标价(常用表格表示)、完成招标项目时间，明确质量承诺和应标经营措施，填写标单等。结尾写投标单位的名称、法人代表、联系人地址、电话号码和传真，附件：附利于己方中标的有关材料等。五、注意事项内容紧扣招标书提出的要求；实事求是说明己方优势、特点；内容合理合法。承诺的内容，须明确、具体、全面、周密，以免中标后发生纠纷。项目三投标书的写作模板框图模式

文字模板

引言

↓文种承启语

↓标价及耗材

↓完成项目时间安排

↓质量承诺

↓应标经营措施

↓相关要求

↓

结尾

↓附件：投标方介绍注：以上为投标书基本内容模块结构模式。××××××××××投标书根据××××××××招标书的要求，我公司完全具备×××的能力与条件，决定对此项目投标（引言：说明投票依据、指导思想和投标意愿）。具体投标说明如下（文种承启语）：一、投标方案简述××××××××××××××××××××××××××××××（工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数等）。二、标价及主要材料耗用指标×××××××××××××××××××××××××四、工程计划进度表××××××××××五、质量标准承诺×××××××××××××××××××六、应标经营措施（施工方法和安全措施）×××××××××××××××××××七、对招标单位的要求×××××××××××××××××××八、其他×××××××××××××××××××投标单位：××建筑工程总公司(公章)投标单位法人：李××(盖章)电话：××××××××传真：××××××××附件：××建筑工程总公司基本情况介绍（说明具备投标条件）

××建筑工程总公司(公章)××××年×月××日项目四技能训练

请按照投标书的写作要求，指出下文存在的问题。××××公司投标书××××总公司诸位先生：研究了招标文件IMLRC—LCB9001号，对集通铁路项目所需货物我们愿意投标，并授权下述签名人××，×××，代表我们提交下列文件正本一份，副本四份。

1)投标报价表。

2)货物清单。

3)技术差异修订表。

4)资格审查文件。签名人兹宣布同意下列各点：

1)所附投标报价表所列拟供货物的投标总价为×××美元。

2)投标人将根据招标文件的规定履行合同的责任和义务。

3)投标人已详细审查了全部招标文件的内容，包括修改条款和所有供参阅的资料及附件，投标人放弃要求对招标文件作进一步解释的权利。

4)本投标书自开标之日起90天内有效。

5)如果在开标之后的投标有效期撤标，则投标保证金由贵公司没收。

6)我们理解你们并不限于接受最低价和你可以接受任何标书。投标单位名称：中国广州×××公司(公章)地址：中国广州××区××街××号电话：××××××××授权代表：×××

××××年×月×日答案答案：这份投标书存在的主要问题如下：一、文章的结构内容不符合投标书的要求。招标书的正文一般要根据招标书提出的目标、要求，介绍投标企业的现状、说明具备投标的条件，提出标价(常用表格表示)、完成招标项目的时间，明确质量承诺和应标经营措施，此外，根据招标者提出的有关要求，填写标单等。而本文虽有引言，但写作内容不规范。对本企业的介绍本是十分重要的内容，但本文却未能重视而展开，仅停留在“资格审查文件”上。对已方的质量承诺、应标措施等更是缺乏陈述。结尾也没写法人代表。二、存在多余的话。如“6)我们理解你们并不限于接受最低价和你可以接受任何标书”。三、序码不规范。四、语言存在不明确、不具体、不准确现象。如“资格审查文件”，是谁的资格审查文件？五、抬头不对。投标书只能给招标单位，而不能给“诸位先生”。