店庆活动方案

—店庆活动方案店庆活动方案篇1

一、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容运用托盘盛金囊交到客人手中，不要赶紧拆开，同时送小礼品.

二、专家讲课促销

专家学者一般授课时肯定要实行预先商定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的宝贵，二是确保参会人数，内容应深化浅出，同时留意互动，课程内容包括化装品学问，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度动身来考路，并可由此绽开商量.还可以设现财投资，自我形象设计，快速扮装，奴性与性，相夫教子等奴人话题.

三、买二赠一促销

买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等.

四、返点促销

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力.

五、积分促销

为了提高顾客消费总额，而实行的一种方法，先订好肯定积分限度，到达肯定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优待待遇等.

六、命名促销

给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资嘉奖.

七、标语促销

美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力.

八、找缺点促销

又称投诉促销，客户依据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资嘉奖.

九、开卡促销-

开卡促销是美容院根本的`促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程.

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡合适于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡合适大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.

十、派单促销-

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.

运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的.

特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的询问和服务需求.

场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用.

发廊开业活动方案

1、开业7天购置vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）；

3、开业7天消费即送会员储值卡，存XXX送20，存300送80，存500送130，同时以后工程享受会员价6.8折优待，产品享受会员价7.5折优待；

4、开业7天记次卡优待办理：150元（15次）洗头卡，仅售XXX元（15次），；

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；

6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元；

7、开业7天购置380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务；

留意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时留意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供

一等奖：嘉奖Xcc价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店运用（1名）

二等奖：嘉奖橄榄油160元洗护套装一套（2名）

三等奖：嘉奖3次洗头卡一张（5名）

四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间工程5折优待（10名

店庆活动方案篇2

一、档期背景分析：

档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已慢慢进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时分气温仍然很高，晚间则很凉快。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购置力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已间续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购置欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战争，其他百货同业针对百货商场的店庆也会实行相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

XX百货商场周年店庆（8月18日）

三、档期内时机要点：

“周年店庆”特别消费

夏秋之交换季消费

婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题：华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预报期（20XX年8月1日—20XX年8月8日）

第二阶段：热身期（20XX年8月9日—20XX年8月17日）

第三阶段：实施期（20XX年8月18日—20XX年8月24日）

（三）阶段推广目的：

通过第一阶段预报期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅行月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又防止了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的华诞。不但使销售额有所大幅提升，又让全部的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（8.1-8.8）通过报纸、播送、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购置欲，提升销售额。

SP活动：肯定名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开拓特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。依据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成全部的人都在等候店庆这一天，对前一阶段的销售会造成肯定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（8.9-8.17）通过报纸、播送、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购置欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动：

1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，全部VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是防止因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不情愿光临，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以防止以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优待措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光临店内的顾客均可以转动转盘一次，依据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不情愿光临，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以防止以上的问题发生。

4、20XX缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼进行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（8.18-8.24）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使全部的消费者都“动”起来。

SP活动：

1、折扣万岁：全场商品分档折销售。

2、满送。

3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展现。如8：30-9：00部分鞋品限时折热卖；12：00-12：30部分女装限时折热卖；15：00-15：30部分男装限时折热卖；18：00-18：30部分皮包限时折热卖；并在DM中充足表达。

4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此光阴临百货商场的顾客，将有时机转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天运用（或在一周内有效）。

5、情真意切·VIP华诞同庆：VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并布置专人对大客户进行拜见，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可特地制作一期报纸广告，感谢VIP用户长期以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：

1、创意阐述：店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井周围围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。

卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场全部的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完好的统一。

卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采纳单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向周围作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，浩大的花篮，让顾客在视觉上充足体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的稳固。

店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的留意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，详细内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让全部的人都能体会到这是一个浩大的'节日。

2、客服中心美陈：详细内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM：这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采纳针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、便利、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培育顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，运用期时间为店庆后。

4、纪念胸章：百货商场全部员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略：

1、报纸部分：

依据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充足的准备时期进行购物。采纳阶段性系列广告的形式，依据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采纳敏捷的版面设计，让消费者充足了解百货商场的各种活动。

2、播送部分：

提前一周在《交通之声》播送电台，全天分7次进行循环播放15秒播送广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。20XX3

店庆活动方案篇3

一、消费有奖权益：

凡消费以下品种（任一）1份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠予5元代金券1张；

凡消费以下品种（任一）2份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠予5元代金券2张；以此类推，上不封顶：

38元牛排套餐、38元时髦水果拼盘（大盘）38元（含）以上批萨、38元（含）以上酸奶冰淇淋、32元商务精英套餐、48元浪漫情侣套餐、48元长城干红、58元王朝干红。单桌单次消费满30元，赠予10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠予20元代金券1张。单桌单次消费满150元，赠予本店vip卡1张。单桌单次消费满300元，赠予本店vip卡1张；人均消费到达35元另赠予价值38元的加拿大原装进口伯爵茶（或英式早茶）1盒（内含20袋）或8寸特价批萨1个。

一个月内累计消费满300元，赠予本店vip卡1张。三个月内累计消费满500元，赠予本店vip卡1张，同时赠予价38元的加拿大原装进口伯爵茶或英式早茶1盒（内含20袋）。情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益：

一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88元，同时人均消费到达32元，赠予价值10元麦圈或小吃。消费惊喜有奖权益：每日进店第一位（桌）顾客将享受全单8.8折（特价除外）的折扣权益，另可免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个；每日进店第一位（桌）顾客如持本店vip卡将享受全单8折（特价除外）的折扣晋级权益，另可免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个。

二、节日有奖权益：

凡国家法定节日（元旦一天、春节三天、劳动节三天、国庆节三天），XXX时髦餐厅均进行让利优待酬宾活动（指定时间段到店消费客人均赐予折扣让利或其它优待，以节日当次促销方案为准）。

凡父亲节、母亲节、万圣节、圣诞节、情人节等西方传统节日；端午节、中秋节等中国传统节日；国际妇女节等国际节日；五四青年节等国内节日、纪念日期间，XXX时髦餐厅均进行让利优待大酬宾活动（指定时间段到店消费客人均赐予折扣让利或其它优待，以节日当次促销方案为准）。

凡寒、暑假期间（寒假推广一般为春节前1个月，以实际推广日期按时间为准；暑假推广一般为2个月，定为每年的7月9日至9月9日）持老师证或同学证到店进餐并人均消费到达25元的客人，每桌赠予3元麦圈2个。

三、推广有奖权益：

XXX时髦餐厅为答谢广阔顾客的厚爱，主动举办系列推广周和美食周活动，每次推广都将XXX时髦餐厅的时髦创新美食和传统经典的世界主流美食产品推介给诸位美食家及广阔美食爱好者。全球主流美食推广周特惠酬宾活动如下：

每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第周围为lavazza咖啡推广周。本活动自20XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周开头，每月周而复始，循环推广（即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周；以此类推），每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠予，本店vip卡持有者更享受折扣晋级特惠（详细打折及赠予活动方案详见各推广周活动公告或《XXX时髦餐厅消费者权益手册》）。每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的`星期一、星期二、星期三、星期四均有一天为全天打折日，其中：

麦圈推广周的周一全天全单8.8折（特价除外）；酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折（特价除外）；批萨推广周的周三全天全单8.8折（特价除外）；lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折（特价除外）。推广周里全单打折日的当天，持“XXX”vip卡更享受折扣晋级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位（桌）客人可享受全单8折（特价除外）的特惠，进店第一位（桌）客人如持“XXX”vip卡更可享受全单7折（特价除外）的折扣晋级特惠。凡外卖点单客人单次消费满20元，送小麦圈2个。凡活动期间下午茶时间段（14：00—16：00）到店消费客人，每位赠予小麦圈1个。一次性购置麦圈结账金额满20元，除享受相应折扣外，另赠予小麦圈2个。一次性购置麦圈结账金额满58元，除享受相应折扣外，另赠予3元麦圈2个。

一次性购置麦圈结账金额满88元，除享受相应折扣外，另赠予“XXX”vip卡1张。单桌单次消费满150元，除赠予本店vip卡1张外，另赠予价值10元麦圈。推广周期间麦圈推广折扣晋级、特惠推广：10：00—19：00麦圈9折销售，19：00—20：00麦圈8折销售，20：00—21：00麦圈7折销售，21：00—22：00麦圈6折销售，22：00—23：00麦圈5折销售。非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。持本店vip卡客人在麦圈推广周期间可享受折扣晋级待遇（如10：00至19：00麦圈9折销售，一般客人打9折时，持本店vip卡客人可打8折；依此类推，5折封顶）。

2、酸奶冰淇淋推广周活动方案：凡单桌单次消费满150元，除赠予本店vip卡外，另赠予原味酸奶冰淇淋1份。凡点38、39元冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠予5元麦圈1个。凡点25元冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠予4元麦圈1个。凡点20元以下冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠予3元麦圈1个。推广周期间购置任意冰淇淋8.8折优待，持本店vip卡客人享受折扣晋级8折优待。凡单桌单次消费满150元，除赠予本店vip卡外，另赠予8寸特价批萨一个。凡单桌单次消费满300元，除赠予本店vip卡外，另赠予12寸特价批萨一个。推广周期间购置任意批萨8.8折优待（特价除外），持本店vip卡客人享受折扣晋级8折优待（特价除外）。

4、lavazza咖啡推广周活动方案：凡单桌单次消费满150元，除赠予本店vip卡外，另赠予lavazza（大杯）1杯。凡在lavazza咖啡推广周下午茶时间段（14：00—16：00）消费结账金额到达88元，赠予lavazza（大杯）1杯。

凡点lavazza（大杯）1杯者，赠予3元麦圈1个；凡点lavazza（大杯）2杯者，赠予3元麦圈2个；凡点lavazza（大杯）3杯者，赠予3元麦圈3个；以此类推，上不封顶。

店庆活动方案篇4

一、活动时间：

20XX年7月（店庆月）

20XX年7月25日（主题日）冷餐晚会

二、主题：感恩十年，有您陪伴！

三、活动内容：

1、入门有礼：赠予价值168元周卡一张

入会有礼：赠予价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种）

介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间）

主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现XX%。（仅限本月办卡会员）

2、忠诚会员评比（暂定）

活动时间7月10日-7月20日

活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠诚会员

评比标准：入会时间的长短、健身的.次数

3、积分返现活动

活动时间：7月6日-7月25日（20天）

活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元（抵扣劵）最高返现200元。（仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用）

4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返

卡型价格嘉奖

半年卡700元每介绍一人，赠予一个月运动时间（仅限本月）

一般年卡988元每介绍一人，赠予两个月运动时间（仅限本月）