道术兼备店铺流量与无线承接楚红人

道术兼备店铺流量规划与无线流量承接主讲人:天下网商研究院分析师楚红人学员案例诊断课程大纲市场分析 生命周期确定主推产品合理价格定位解析竞争对手优选上下架时间单品销售目标店铺转化率为本单品营销方案推进表输出一、市场分析与生命周期1、行业数据分析5导入期成长期成熟期衰退期1、行业数据分析——寻找数据6一共13个月选择自然月选择自类目1、行业数据分析只分析1个类目，1年的数据，不需要自制表格自制表格分析若分析2-3子类目，如女裤类目（休闲裤、打底裤）或者需要分析过去2-3年的年度趋势分析71、行业数据分析81、行业数据分析——生成数据91、行业数据分析——寻找数据选择子类目101、行业数据分析——抓取数据选择自然月－会出现13个月的趋势11交易指数逐月复制1、行业数据分析——得出结论几月份淡季几月份旺季单品合适几月份上新单品合适几月份清仓12实操练习1

1、小组为单位共同讨论确认找出一个案例店铺（5分钟）2、根据年度品类数据提取方法完成案例店铺所在行业主营类目2015年生命周期趋势图。（15分钟）3、每组推选一个代表阐述小组共创得到的生命周期是否有明显淡旺季波动（5分钟/组）2、店铺规划——年度规划14cccc旗舰店，目标1000万，100万直通车费用，保底1000万，冲1500万月份当月目标营业额每日销售额当月销售额年度占比无线目标占比无线

销售额目标直通车预算比例月直通车投入客单价月订单数201601300000100003.00%80.00%24000010.00%3000085352920160210000034481.00%80.00%8000010.00%10000851176201603800000266678.00%80.00%64000010.00%80000859412201604800000266678.00%80.00%64000010.00%80000859412201605600000200006.00%80.00%48000010.00%60000857059201606500000166675.00%80.00%40000010.00%50000855882201607500000166675.00%80.00%40000010.00%50000855882201608500000166675.00%80.00%40000010.00%50000855882201609800000266678.00%80.00%64000010.00%8000085941220161010000003333310.00%80.00%80000010.00%1000008511765201611300000010000030.00%80.00%240000010.00%300000853529420161211000003666711.00%80.00%88000010.00%11000085129413、店铺规划——品类规划月度计划品类占比品类销售拆分（销售额，单位元）上新计划（单位：款）月份月度销售额连衣裙套装半身裙连衣裙套装半身裙连衣裙套装半身裙20160130000010%090%3000002700003050201602100000100%001000000000020160380000090%10%0720000800000103520160480000080%20%06400001600000105320160560000060%40%03600002400000105520160650000060%40%0300000200000055320160750000060%30%10%3000001500005000055320160850000060%10%30%3000005000015000055320160980000090%010%7200000800004005201610100000080%020%800000020000020010201611300000080%020%24000000600000500201612110000080%020%8800000220000000小计1000000001403337154、店铺规划——活动规划162021/7/205、年度任务规划案例分析二、确定主推款1、已经有货品不需要扩充新品类引流款利润款形象款实操练习：

1、原有产品主推款确认2、专题工具-找出主推单品标题内的核心关键词3、生意参谋行业热词分析热度4、确认标题是否需要进行优化三、价格定位1、成本定价法2、价值定价法3、618定价法1、成本定价法2、价值定价法3、618定价法中高客单价布局低销量抢综合好排名中低客单价模型抢销量排名占流量口高客单 形象+利润 调性 品牌中客单 综合排名+

低销量 22%入口低客单 销量排名+抢10%流量入口价格带金字塔模型定价案例解析1267866995811901674506四、竞争对手分析40对手是最好的老师找出合适自己类目的单品推广方式竞争对手分析——单品追踪分析46练习2：竞争对手是谁？竞争对手热销单品是哪几个？竞争对手单品爆款页面框架？竞争对手客单价是多少？竞争对手爆款主要流量来源和关键词？

竞争对手全店铺流量模型是怎样分布的？五、优选上下架时间合理设置最佳上架时间淘宝多数更新频率15分为单位高竞争品类举例：系统更新

A宝贝下架时间10：45分10：46分10：47分10：48分…………….10：59分11：00分B宝贝下架时间系统更新(1-13)*(商品数)*

4周*

12月=？练习：排查自检上架时间是否有问题六、月销售额与单品销量2021/7/20单品爆款店铺模型客单价300元月度销量计划3000笔新品付费推广为主辅助三方活动补量练习3：1、根据练习1的生命周期预估分解月任务2、根据月度任务制定平销、活动的占比。3、根据自身产品客单价预估出月销量数。4、根据月销售额，分解付费及活动和搜索相对占比。严格按照计划进行店铺运营日程制定。七、单品制胜转化先行随机学员手机店铺案例诊断详情营销缩影详情营销详情营销详情营销详情营销详情营销点击率转化率客单价点击率转化率客单价宝贝的主图购买理由搭配套餐活动海报图核心六屏满减优惠直通车创意排他卖点店优惠券钻展创意图自助购物客服推荐店铺转化手机店铺装修手机天猫装修72店铺转化——无线店铺73店铺转化店招设计思路：1、广告语简单直接。2、品牌品质感。3、店铺调性展现。4、活动信息公告。75店铺转化店铺转化76店铺转化77焦点图设计思路：1、大促信息清晰直接，避免多重信息和视觉混乱。2、镇店之宝爆款流量导向，排版大气简洁。3、品牌宣传品质感实力调性！78店铺转化店铺转化79店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化练习4：1、小组为单位选出一个店铺作为分析案例。（5分钟）2、小组模拟店铺运营团队，全员参与头脑风暴。3、根据上述讲解如何优化无线端首页框架，快速对案例店铺进行问题查找以及建议拍砖。（20分钟）4、需要完成一份架构优化表格，写明具体模块价值及优化的目的和参考的样式，有利于把营销逻辑传递给美工（20分钟）首页转化——自定义页面88店铺转化添加二级页面步骤：无线运用中心-无线装修-页面管理-自定义页面-新建页面店铺转化——自定义页面89店铺转化90店铺转化91店铺转化92店铺转化93店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化1、小组为单位选出一个店铺作为分析案例。（5分钟）2、小组模拟店铺运营团队，全员参与头脑风暴。3、根据上述单页面营销的目的和方向，一起为案例店铺的自定义页面提出建议与改进方向。（20分钟）4、单页面有商品的请查看具体点击效果、转化效果、具体15天的页面数据趋势查看。（20分钟）练习5：店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化店铺转化产品转化无线首图宝贝评价问大家

宝贝销量宝贝详情页无线端购买路径图111关键词点击首图看5张首图看评论下单无线首图简洁大气注意标签遮挡文案不宜过多字体不宜过小善用5张主图产品转化Pc_首图对比113Pc_首图对比114阿里巴巴数据学院首图点击率手机首图对比115首图点击率首图建议文案配图：字要大图片底：纯色可以用直通车去测图116不是所有类目首图都可以放文字阿里巴巴数据学院1171、首图放太多文案就是牛皮癣2、文案太多也不利于阅读3、图片关键是创意，已经方便手机端阅读5张首图你利用好了吗？118产品转化率第一张：淘宝首图第二张：天猫首图

第三张：产品模特图第四张：产品模特图第五张：俯拍图+产品文案119第一张120第二张第三张第四张第五张1、小组为单位选出一个店铺作为分析案例。（5分钟）2、小组模拟店铺运营团队，全员参与头脑风暴。3、根据上述主推在无线营销中的重要价值和作用，一起为案例店铺的主图提出建议与改进方向。（20分钟）4、小组内需要通过不通终端不同网络环境下测试主图效

果，并参考其他竞品的主图画出一份优化方向的框架草图。（20分钟）练习6：产品转化宝贝评价平价时效性原创评价信誉高字数多追加平价买家秀产品转化问大家谨慎中差评可控买家账户卖家注意回评发起新问题高信誉回复帖子足够热排名考前产品转化宝贝销量无销量无权重无销量无好评无销量无秀图产品转化宝贝详情页核心前三屏排他性卖点自助购物模块字体大小素材大小同店推荐主题活动优惠券搭配套餐新版老版图文结构化，更加清晰美观完全由商家设计，成本高能添加搭配，推荐，活动等外链,提升访问深度和成交转化率无外链，很难提升访问深度和成交转化率参数信息直接导入，节省成本无法自动导入，需手动编辑随机编辑随时预览，效果好无法预览和老版比，新版无线宝贝描述详情有哪些好处？详情装修127无线运营中心——神笔工具128无线运营中心——神笔工具129无线运营中心——神笔工具130无线运营中心——神笔工具阿里巴巴数据学院131无线运营中心——神笔工具132无线运营中心——神笔工具133新版功能案例实操分析无线自定义页面无线导购页面练习8：1、根据上述详情问题，小组为单位选出一个案例店铺。2、小组头脑风暴对案例店铺进行点评分析拍砖建议。3、被诊断的店铺认证记录小组给予的优化建议和问题4、优化问题不少于5条，优先完成的小组加分奖励。八、执行推进表练习9：1、了解自身类目行业的生命周期确定淡旺季。2、根据年度目标拆解月度任务，明确销售目标。3