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李宁集团品牌与营销策略

第二次研讨会December2nd,2010体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化专业的运动营销和推广提高运动表现的产品功能符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合理、完善的产品线2|主要内容目标消费者和品牌定位产品运动营销3|李稀宁抱品灯牌即目那前驴的瞧消酸费竭者遥构打成夏、封市旺场甩定晒位挣和雁品仰牌面特渡征省同值主援要终竞轰争棉对蔬手驾存违在苍比扒较盈明能显扑的珠差喇异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的数乖据舞来歪源阿：牙顶萝响衔伟勤智朋报径告姻，P龙w狭C分约析检整万理4|在剥运娃动师用筐品堂主膊力寸消谢费皂者语中制，1拆5侵-脸2规5没岁像年籍龄权段鼠消稿费聪者松占壶据卡了近一获半恨左污右腔的悲比依例弃，突同栽时施也叼是奴李叔宁圈品驻牌蹲非在忠访诚子用域户奔和洋潜克在叶用铃户堤的吗主问要沸构捡成宾者体路育清用道品茅主删力鼓消唐费梢人驴群慢构蛮成数职据否来矿源堪：杨盖斑洛工普恭李衣宁饿报敬告后，P徒w我C分密析撇整躲理李种宁蹄产里品是非丧忠并诚架用舍户人镇群输构歉成李择宁傲产剪品谢潜妇在浊用溪户人测群穴构努成李存宁僵产蛮品听忠怠诚趁用孔户尿人飞群淘构天成5|而职且课，榜他奸们里的糟年辽平努均壳消耗费弄水您平忙远永高慕出其经它寻年铅龄怜段爽的烫消棚费芳者各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）数叮据征来劝源象：哈顶股响伙伟挑智贿报咬告拾，P层w姑C分悉析侮整碎理6|但灾是改，年夸轻忌消杀费腐者特对列李逢宁耐品铲牌狸的榜偏惯好皂度匠相凯对款其蛙它址品蛮牌窃仍怖然慌偏表低穗，恳价废格臂是殿他疫们顺目用前肿选渠择误李柿宁渣品竭牌举的乱主锡要慕原己因李仇宁竟品军牌术实盏际锈消揉费垦者玩忠香诚爱度妹只能有毫4池0橡%宵，呈大刃部促分帆现谣有顶消默费捷者涨，成特冷别窗是劳1急5掩-平2藏5榨岁抚的封年取轻缸消华费谨者匪，认在茄价扫格滋不锯成调问世题扯的装时裳候羡，伶倾权向阵于衬选贡择肥耐静克剧、顺阿眼迪另等凝国撕际旺品萌牌随图着1沉5僵-只2凳4岸岁续年殿龄法段宁消壤费贼者罚的装年速龄雅增掏长闯和怠收唇入舟增劣加惹，遵未抢来享2帝5揉-奥2细5蹦岁减年兄龄以段馒消洪费弱者顾选房诚择坑国肆际抄品炸牌喂的陕可条能宾将峡随够之捐增刘加现少有染2荒5弊岁储以喂上演主愉力停消松费宜者夺随拌着缺年毛龄挡的贩进滥一踏步龄增腔长以，汪消贪费导体段育荐用佩品辉的企频垃率张和驶水印平利会骨逐芬渐链下凶降数垄据嘉来弃源医：延顶叶响您伟劫智咏报吴告这，奔盖脑洛摧普捷李般宁叼报喇告似，P诊w趣C分含析活整摘理各越年盖龄掏段骄消心费姨者非品蛙牌庸偏孟好咳度耐皮克阿衣迪附达挥斯安死踏匡间威百乡丰事格港威研特锐涨步波悉特彪塔马李造宁康猪威双荣星%选择购买比例下降的品牌及下降比例选择购买比例上升的品牌及上升比例国质产谜品卧牌喘主葛要亡依寄靠翻其央价腾格钳优艰势消雀费缩慧者梳在之价镇格阔不活成汤问议题绩时朴选卷择喜的锦品墙牌7|1佳5印-据2趋5岁外年京龄茶段故的滑消久费洒者幻玉在木总滤体怨消芳费站和骆生菠活姻态清度区上摧同跪2励5茶岁隔以愤上胁消北费驻者慢存顷在安明烦显梅的机差宾异消费者消费态度分析（二）一级市场二级市场数浴据容来屡源计：C冠M铜M寄S泡2违0次0苗2狱，P腰w蕉C分岛析喂整涛理消己费立者本消御费侧态焦度疯分壶析字（填一消）一衣级烤市筑场二病级梁市椅场消费者消费态度分析（三）一级市场二级市场1怪5厨-嫁2群5岁茎的宗消管费个者舟希往望高购没买拥与岂众叙不隙同研的织产匀品去，朱通抱过庸产客品垄突枣显封自姨我制，瘦提离升榴个商人倡成合绩纠；串喜肆欢辞新肯奇桶、稍充苗满驴变耍化顺和丛挑疾战炉的孔生义活堆方恳式熊，义不则愿蜘意纳拘音泥鞭于邀传侨统8|另害一岁方尽面饥，焰大暂部紫分饭消设费诊者勒从傲事暑体过育咳活部动总的泉诉役求递点粮都揪是舅功内利仗型贱的雄，黎希阶望浑通仰过必体胞育樱体借验剑成夺功撑的卧感汁觉孔，允突蛇出自赠我旗，臂并半且苍成激为斗众姑人督瞩及目址的遣焦咏点消费者从事体育活动诉求点运动鞋消费者体育诉求运动服装消费者体育需求数旅据杂来书源知：鼓盖勺洛漠普唱李蛋宁抢报阀告彻，P众w脉C分罚析雀整归理成绒功斩感肿、堪荣置誉缠感夏、跃成姐为病第登一余的昌感蛇觉精、仇成叹为迎众炸人技注佳目降的占焦郊点挑赢战晕自剩我主，邮超剪越拒自型我府，淡发尚挥粮潜欢能妨，内不寺断载进拢步的，握希博望各能旺够映做炼得栏更残好获屋得潮异叶性均青商睐是宽实习现锄目果标磁的者过箭程膜和观手乞段9|年接轻视消正费设者去的赠消然费脑态罚度婚以蚂及监参萌加词体罗育柱活呈动滤的蓝心隔理颜诉庭求矛对恢体哗育用品眼提涂出倍了萍明肝确埋的烦要缺求成舰功欧感糠、滥荣爷誉错感罩、队成雕为梁第测一逮的醉感事觉菌、委成鹊为竞众丽人托注弱目口的休焦灵点挑菊战纸自督我生，脆超智越栋自崖我病，器发嫁挥梢潜牵能崖，肉不缘瑞断漆进横步伶，地希侮望爷能敢够所做翁得冤更传好获妥得截异愤性谈青限睐是表实湾现棉目初标昌的烂过叔程挺和谣手驾段与润众扩不阿同泳，锤突灵出楼自哈我倒，咳提师高帅个陈人障成很绩变亮化采、兽新其奇著、宾充债满析挑雷战突碍破跃传做统产调品摸具公备泳良趟好程的迫质戏量钞、斧专侵业倡性担能敢和民较字高粉的待科岗技惭含爹量年，宪能畅够雹有野效院地墙提推高叮运房诚动估表纺现撞：帮盒助直实道现金个熊人务的仿运汁动泼目答标奥和斯理哲想必；帮蓬助表取物胜国对妙手姻，艰成缸为殊众瓜人桃注榆目唐的返焦驴点帮即助虏超吴越贩自骗我恒，篮发躺挥虹潜蚁能产朴品泛在换外适形捉设哲计羽和蒙款以式网方垮面能撤够卖与秒众庸不显同赶、凸樱显萌个条性菠、搏受纷人且注旅目消昂费众者鸣运举动窄心爪理继诉拘求对辩体昌育把运剩动淡用藏品蔑的仗要魂求1稿0|在乘产务品瓶方街面顿，扫科捞技窄含恼量奸和廊技悟术承创杠新题相刊比瘦质随量代而塞言离对榨品区牌孔的逐促坑进窄作避用办更哲大绕，眠由柏此松可同见想消斧费外者曲对膀产邮品喂运吐动怎产售品摸专命业立性片的启重敲视慨程蛛度产品价值要素对品牌形象的影响力有较高的科技含量0.795穿着舒适0.769是具有技术创新的品牌0.744产品质量高0.691有多种产品适应不同的运动项目0.69店内陈设很好的品牌0.675适合运动，能提高我运动表现的品牌0.63产品种类多的品牌0.626能够提供高水平服务的品牌0.626数煤据离来滋源势：酷盖述洛济普市李留宁局报毁告潮，P染w何C分贪析烤整鸽理1掀1|特叔别艰是隶年奶轻好消育费钻者址，泳对分产辩品里科坑技径的绣重电视剑程扑度矛明捏显沙要圆高爸于恒年堤长愉的价消轿费框者产切品叹的屈耐欲久安性史作蚀为怠一闹项薄价叼值貌对郑年谱轻艳消颤费颗者谦的怒吸逝引摆力驳并陡不运大盼；蹄对息他凯们土而秃言拐，困通巴过绿产赖品狱的亦科膏技劝以昂及码科芽技品所揪带躺来震的寨在衫生通活叉和跃体览验顺上镜的悼即假时济利攻益（I纷m滴m局e化d稿i便a家t刑e帮B脸e碑n扑e椅f装i杀t荒s）才陈是胡最肢为净重硬要插的脊；产砌品疫科政技诞以屈及故创饿新鹿方摸面耳的至成疼功找越低来茎越纲取德决绢于沫其溉同瞎消您费基者蚂生币活览体奋验京方补面病的惭渴揉望任之泳间颗的跟联到系具；消费者对产品耐用性（质量）和科技含量的重视程度数田据闪来摸源拥：J忠W帖T吧D位o心o姜r毙R关e弄s南e快a地r肆c鄙h例吓如痰：索崭尼蔽的W煤a扛l元k诵m下a驱n产视品债:示‘M起u互s洽i评c城o岭n爆t煮h老e发m睬o刺v铜e怎’（差移耕动爪中肚的血音政乐紧）扁；网愁上复聊完天帜:役“D瘦e头s形i扰r悬e臂t贺o顾b久e招l段o阿n肆g风t摸o崭a掀l次i厕k库e撒m纳i羊n广d黑e政d歇c旬o导m临m嗽u好n技i挺t耗y”乏（友渴吊望里加绞入漏志您同概道甘合链者慌的价社道区扁）1樱2|因贸此超，怕将缘瑞体勾育爱用公品价的搂科总技炒、萍专枕业代性树同该消捕费降者姑的创心万理可诉丧求傻和声渴老望止结披合腿起熔来乏，驾可鸡以纷创佛造灯出细切冒合态消腹费沃者换需雄求铃的蓝品多牌拒远丝式景-释田放仍运种动携新血体袭验体袍育还用押品老的拌专唉业性和值科辣技晓创俗新消犯费些者拢参社加巴体泉育修运举动敞的纹心刃理曾诉妻求览和剥渴戴望消墨费鹿者故生青活非诉嫩求懂和顾渴苏望如贸“特释内放冲运双动撑新该体感验画”体娃育扬用范品岂的骄科蔬技视创柱新品闷牌庆远偶景当醒运彻动佳不辛止闷是聋为爹了姐获害胜当阀运僚动浅成通为佛实蛇现驱个呢人禽目鲁标由的愚手辜段润和惭途予径当吐运甜动洞成描为张一毁种臭生支活病态勇度1黑3|消甲费粪者痒对品殿牌厉诉搁求港的锋感抹知映往捞往晓是通各过餐有己影欠响建力催的亲明景星牧实因现箱的情感价值要素对品牌形象的影响力我喜欢和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多钱的品牌0.772是著名的品牌0.751广告做得好的品牌0.745适合我这个年龄的人的品牌0.743在市场上方便买到的品牌0.74值得信赖的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/时尚”产品的品牌0.717是满足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外观设计0.647体育用品行业的领导品牌0.626数睬据既来简源晕：墓盖掌洛含普忆李理宁申报碌告业，P舱w缠C分惑析熊整尊理1炕4|耐忽克消就赠曾浓经亭成我功拔地叶把察气号垫眠技粮术挪同姥消践费千者肾希开望卷在撒运凑动搂中宁跳每得裁更筝高邮，杏感滥受肝飞培翔石的匆愿妇望腊通惭过仪乔引丹控进谈行累了默紧芦密兼的悬结劝合“耗Ib谦e题l丙i丛e创v凤e梅I斗c洽a慕n寇f刊l传y硬,绪I帝b隔e误l才i转e本v积e蝴I覆c约a版n标t赵o备u酷c觉h碌t玩h浅e兆s洞k迈y永”（我洋相劝信坑自沫己料可毛以趣飞贵，盆我榜相挺信卵自絮己捐可悦以从触普摸究到倒天挎空崭）A逆i夫r扔(气嚼垫竿)消袜费虎者笔心忍理侦诉界求费对臭产肥品思技恼术仪的产要残求产气品档技垒术龄对亡消牺费女者青心县理隙诉梳求遗的宇满到足从鸽“碰乔项丹办”必意嚼识妈到应“股热杀爱坟运粗动吧的衫我册”滴；辫从败“劈燕穿伸着心耐脉克淹鞋裂的关乔扬丹损”鹅联厦想擦到柴“坛穿皇着恭耐冷克齐鞋产的扮我付”1昌5|在妥释么放留运教动响新树体棕验跑的头品帝牌恳远旷景红下遵，稠李柔宁旧的楼品杠牌驻个旬性私理育论饥上踢可加以虑是H佳e献y既l稠a廉n市手场航定森位餐模龟型纤所杂描掏述饿的咳品席牌绳个凑性撑中烛的红任技意巾一建种Heylan

市场定位模型自我归属感权利,支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有臣趣丹的白、播令龄人挪振巧奋烦的社脖交商的家睬庭鸦关两爱葬、面友调好轰的信师任汉、栋纯慈洁成龟功篮的灾、个够性敢的印、娘年亿轻喜的强肆有失力司的放达松摄的磨、记高援级产的享藏受熊的1罢6|但童模刚型嫁同砖时倒显价示煌，亲共和议力竹作绒为标品拥牌搜个帝性火特过征领同丈运宿动照的宽、裕个枯性坝的吼、粮凸角显埋成棕功趋的卧以剖及遣受轧人薄注穿目醋的课品赛牌薄个赠性年间能存破在药较贞为强明疼显强的携差专异Heylan

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