房产盛大开盘活动方案

××房产盛大开盘暨拉斯维加斯风情体验之旅根据5.1开盘制定开盘的目的与前提条件目的造市场关注,制造热销氛围,达到短期促销c加深老业主及其亲友对项目的美好印象,通过口碑传播楼盘形象,形成扩散前提条件效应,加大市场影响力;迷续巩固项目的市场形象,实现价格销售法律手续完备支撑工程形象良好现场包装到位宣传资料齐备销售资料齐备开盘前相关筹备事项事项开盘的主要形式定开盘形式(包括时间抽签vS排队o确通知方式、时间和口c油签:蓄客量多/客户意径向度把握不明确/较公平c确定选房地点公正α制定开盘流程、做好物料认筹定顺序VS开盘定顺序及人员的具体安排α认筹定顺序:提前对客Q定协助开盘的人员名单户意向度进行把握;并通知落实(同时落实人注意事项员的宿食问题)G主意通知时间的把控和物量法贴盒c代理商和发展开盘执行方案—时间总纲3.1551开盘前准备开盘盛开盘前第一阶段开盘前第二阶段月15日观开放5月1日第一部分:开盘前准备开盛前第一阶段4月15目前借助网络、平面、电台等媒体宣传投放,对VP客户进行蓄水2、对团购、关系客户进行摸底、梳理可与当地网络等媒体进行前期合作,组织看房团等活动,增加开盘当天现场人气开盘前第二阶段4月15日-5月1日415-4.201900元VP户在4月15-20日期间,所有蓄水客户均可先交1000元意向金,同时发放VP卡P卡背面印有使用说明:在421-25日期间,交齐50000订金,即可升级P421-4271000元VP客户转50000元流程客户持∨P卡及交款收据到售楼部证∨P及收据选择最多2套意向户型分别进行价格试算(非最终价格)交款,补足5000订金”收据发一张带上下联的“选房券资格4月21日—4月27日执行细案A、421-4.25日期间,持VP卡客户集中转订方案—1000转50000元通知时间:分批通知(统一口径)—电话+短信(提前两天开始通知目标任务——将现有VP卡转化率提高诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠%+一次性付款优惠=%(按揭无优VP会员优惠元+开盘当天抽奖优惠+首批房源超高性价比】关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间价格试算——在价格公开口径之后,为客户进行价格试算,让客户对房价心中有底价格试算摸清楚客户的意向选择户型,为开盘释放房源和价关键道具——认购合同公示+预售合同公示+预售证公示B、看楼大巴接送(视人数而定,如人数不多,可租用小型巴士或安排商务车)4.21-425租用3-5辆大巴(根据具体情况考虑车辆数量),选定2-3个固定看房点,每天定点定时发车,运送看房客户往返现场⑥归三、4月28日-4月30日物料等准备千盘前3天,准备好开盘当天所有物料和销售道具,包括制作类道具提前3天到位音响类、电脑类提前24小时调试到位销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位开盘当天选房动线、导视看板、人员安排,以及内外协助等事宜提前2天到位所有销售物料【认购书、销控表单、折页、收据】等提前3天到位销控表、价目表最终审定完成(提前3天)房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。1000转50000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定千盘当日流程完善并确定所有客户【上房销售系统】调试完成,并将客户信息输入梳理完成第二部分:项目开盘活动概述HODONGGAISHQ活动主题:“**盛大开盘暨“拉