2023年纯净水行业市场突围建议及需求分析报告

纯净水行业报告/庞文报告PAGE1纯净水行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z22778概述 38259一、2023-2028年宏观政策背景下纯净水业发展现状 431823(一)、2022年纯净水业发展环境分析 415910(二)、国际形势对纯净水业发展的影响分析 529602(三)、纯净水业经济结构分析 711100二、纯净水行业财务状况分析 824595(二)、现金流对纯净水业的影响 1016623三、纯净水企业战略目标 1010566四、纯净水行业政策背景 1130635(一)、政策将会持续利好纯净水行业发展 1115786(二)、纯净水行业政策体系日趋完善 1116850(三)、纯净水行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1213792(四)、宏观经济背景下纯净水行业的定位 123930五、纯净水产业未来发展前景 1331856(一)、我国纯净水行业市场规模前景预测 1314671(二)、纯净水进入大规模推广应用阶 1325660(三)、中国纯净水行业的市场增长点 1313581(四)、细分纯净水产品将具有最大优势 1411070(五)、纯净水行业与互联网等行业融合发展机遇 1413929(六)、纯净水人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 155281(七)、纯净水行业发展需要突破创新瓶颈 1624579六、纯净水企业战略保障措施 1723601(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1723386(二)、加强人才培养与引进 1858111、制定人才整体引进方案 18159652、渠道人才引进 19280773、内部员工竞聘 194741(三)、加速信息化建设步伐 1923192七、纯净水企业战略实施要点 2012733(一)、打造自主品牌 2025761(二)、重塑企业价值链 2040121、规范研发设计流程 20157062、优化生产制造 2131251(三)、重视市场营销 2115372(四)、整合线上线下平台 2329027(五)、宏观环境下纯净水行业的定位 2429836(六)、纯净水行业发展趋势 24692八、纯净水行业多元化趋势 2519904(一)、宏观机制升级 255828(二)、服务模式多元化 2523857(三)、新的价格战将不可避免 251453(四)、社会化特征增强 2614438(五)、信息化实施力度加大 2632101(六)、生态化建设进一步开放 26127611、内生发展闭环,对外输出价值 26310622、开放平台,共建生态 2726306(七)、呈现集群化分布 2715239(八)、各信息化厂商推动纯净水发展 2827661(九)、政府采购政策加码 2831786(十)、个性化定制受宠 287224(十一)、品牌不断强化 2927280(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2921741(十三)、一体式服务为发展趋势 2913013(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3010895九、纯净水成功突围策略 305564(一)、寻找纯净水行业准差异化消费者兴趣诉求点 302328(二)、纯净水行业精准定位与无声消费教育 3119599(三)、从纯净水行业硬文广告传播到深度合作 3113558(四)、公益营销竞争激烈 32271(五)、电子商务提升纯净水行业广告效果 3229644(六)、纯净水行业渠道以多种形式传播 328617(七)、强调市场细分，深耕纯净水产业 339284十、纯净水行业企业差异化突破战略 3323694(一)、纯净水行业产品差异化获取“商机” 331359(二)、纯净水行业市场分化赢得“商机” 348293(三)、以纯净水行业服务差异化“抓住”商机 3412420(四)、用纯净水行业客户差异化“抓住”商机 3514254(五)、以纯净水行业渠道差异化“争取”商机 35

概述近年来，纯净水行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了纯净水的应用场景。一方面，进一步提升纯净水产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，纯净水技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了纯净水应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，纯净水行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到纯净水公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年纯净水行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉纯净水行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下纯净水业发展现状(一)、2022年纯净水业发展环境分析纯净水业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，纯净水业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为纯净水行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，纯净水业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，纯净水业需求结构持续改善。(二)、国际形势对纯净水业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致纯净水业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，纯净水业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球纯净水业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来纯净水业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、纯净水业经济结构分析一是纯净水业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，纯净水行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持纯净水业。从产业结构来看，我国的纯净水业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对纯净水业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、纯净水行业财务状况分析(一)、纯净水行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年纯净水行业部分龙头企业的主要纯净水数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，纯净水公司各项指标持续加强，纯净水策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底纯净水行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18纯净水企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28纯净水业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期纯净水和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与纯净水业态纯净水以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因纯净水纯净水项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对纯净水业的影响从现金流的角度，我们可以分析医纯净水行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着纯净水行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对纯净水行业的发展和生存产生重大影响。三、纯净水企业战略目标纯净水公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有纯净水品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设纯净水直销店、店铺。四、纯净水行业政策背景(一)、政策将会持续利好纯净水行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+纯净水，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信纯净水行业的前景广阔。(二)、纯净水行业政策体系日趋完善近年来，国内纯净水产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与纯净水密切相关的三项政策文件，为纯净水的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关纯净水管理的文件，这些文件在纯净水行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对纯净水业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《纯净水发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展纯净水的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、纯净水行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，纯净水主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在纯净水领域的投资，国内纯净水技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的纯净水公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内纯净水市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下纯净水行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、纯净水产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。纯净水技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，纯净水的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国纯净水行业市场规模前景预测纯净水技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对纯净水的应用需求也会增加。(二)、纯净水进入大规模推广应用阶中国纯净水技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的纯净水已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用纯净水的时代已经到来。(三)、中国纯净水行业的市场增长点据不完全统计，纯净水行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个纯净水市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的纯净水行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分纯净水产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括纯净水管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与纯净水相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、纯净水行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对纯净水的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。纯净水电子商务将迅速发展。业界建立了纯净水质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测纯净水质量和重要安全指标，实现纯净水监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持纯净水产业与互联网等产业的融合与发展，丰富纯净水产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，纯净水产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是纯净水行业与相关产业整合发展的案例，是纯净水产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生纯净水行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进纯净水产业的发展。以前，纯净水利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持纯净水行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进纯净水行业的发展中发挥巨大作用，并使纯净水行业得以找到新的利润点。建立新的纯净水产业发展盈利模式和发展模式。(六)、纯净水人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进纯净水相关专业纯净水体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大纯净水专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区纯净水从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的纯净水团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是纯净水行业发展的基础。目前，人才已成为制约纯净水行业发展的重要因素。如何解决纯净水专业人士的问题，不仅需要改进高校的纯净水。建立专业人才的纯净水体系，建立满足市场需求的纯净水专业，正确定位纯净水专业人才，还需要建立纯净水专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的纯净水专业人才的纯净水体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际纯净水产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的纯净水技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的纯净水人才培训体系合作，并初步打算引进国外纯净水技术人才培训是快速建立中国纯净水人才培训体系的重要途径。(七)、纯净水行业发展需要突破创新瓶颈纯净水的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对纯净水的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，纯净水需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、纯净水企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，纯净水的应用将成为未来的新趋势。针对纯净水企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免纯净水人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对纯净水相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，纯净水公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、纯净水企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以纯净水市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认纯净水产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和纯净水的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注纯净水产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司纯净水上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用纯净水所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事纯净水具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原纯净水生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消纯净水半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系纯净水公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内纯净水市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内纯净水市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，纯净水相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是纯净水的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的纯净水市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和纯净水行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下纯净水行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、纯净水行业发展趋势未来，纯净水建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以纯净水建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使纯净水的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与纯净水发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、纯净水行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重纯净水事业,转为侧向纯净水产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的纯净水服务模式相对比较单一。在城市,纯净水公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的纯净水服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的纯净水产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的纯净水领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强纯净水当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是纯净水行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当纯净水行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,纯净水更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态纯净水行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类纯净水项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的纯净水项目。伴随着各地纯净水项目建设风生水起,中国纯净水建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国纯净水建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级纯净水项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国纯净水项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展纯净水项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧纯净水项目建设。未来一段时间,中国中西部地区纯净水项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的纯净水水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的纯净水产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部纯净水打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动纯净水发展各级厂商推动下的纯净水建设商业模式,整体的特点就是纯净水的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当纯净水的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速纯净水产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠纯净水行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对纯净水行业提出的要求也越来越高。未来,纯净水行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,纯净水产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国纯净水经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,纯净水行业俨然已经进入了品牌竞争时代。纯净水市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌纯净水企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变纯净水的经营模式。引入竞争机制,提高纯净水从业人员的专业素养与服务品质,以此提高纯净水产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋纯净水＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的纯净水网络化大势所向,纯净水＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势纯净水行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家纯净水等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进纯净水方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国纯净水行业的总体要求和各企业纯净水产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对纯净水企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。纯净水革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。纯净水产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴纯净水生态。九、纯净水成功突围策略(一)、寻找纯净水行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、纯净水行业精准定位与无声消费教育纯净水行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从纯净水行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前纯净水行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对纯净水行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激