消费者的需要与购买动机课件

消费者的需要与购买动机消费者的需要与购买动机消费者的需要与购买动机口知识要点今需要、动机与行为的关系;需要对消费心理的影响;动机的形成;购买动机的功能;消费者购买动机的具体类型及影响。能力目标◆能够分析消费者的消费需要,并利用消费需要的特性开展相应的营销活动;利用购买动机的可诱导的特性,诱导消费者产生符合企业需要的购买行为。1引言高等职业院校培养的学生不仅应具有良好的人文素质，更应具有较强的职业素质和职业能力。随着科技的迅猛发展和经济全球化的到来，职场对用人标准提出了新的职业综合素质要求，职业核心能力成为现代职场选人、用人的重要标准，。加强职业核心能力培养是高等职业教育提高人才培养质量的重要平台，是高等职业教育的新突破。山东劳动职业技术学院在总结人才培养经验的基础上，创新人才培养模式，实施“卓越技师”人才培养计划，突出学生核心职业能力培养，为高职院校核心职业能力培养开辟新的途径。2核心职业能力内涵核心职业能力是指从事任何职业都需要的一种综合职业能力，它泛指专业能力以外的能力，或者说是超出某一具体职业技能和知识范畴的能力。在我国《国家职业核心能力培训测评标准（试行）》中明确指出核心职业能力主要内容包括：“与人交流”、“信息处理”、“数字应用”、“与人合作”、“自我学习”、“解决问题”、“创新”、“外语应用”。从职业核心能力的组成元素上讲，它包括有关的知识、技能、行为态度和职业经验等成分。从能力所涉及的内容范围上看，核心能力从总体上可分为方方法能力、社会能力和创新能力、外语应用能力。核心职业能力作为高等职业教育培养目标的重要组成部分，是适应岗位转换的需要，也是高职学生可持续发展的要求。加强职业核心能力培养是高等职业教育改革发展的重点，也是深化教育教学改革、创新课程体系、转变教学模式是否成功的核心。3创新核心职业能力培养途径我院在总结以往创新班经验的基础上，创新教育模式，实施“卓越技师”人才培养计划，即学生经过三年的培养，在取得高职大专学历证书的同时，可以取得预备技师的职业资格证书，为学生就业拓展新的空间。卓越技师在培养目标方面秉持能力本位、素质教育理念，突出核心职业素养和核心技能培养，注重发展学生的职业迁移能力和终身学习能力，为高职院校核心职业能力培养开辟新的途径。在卓越技师人才培养方案中，以就业为导向、能力为本位，以国家职业技能鉴定标准为依据，职业活动的学习领域为内容，运用行为引导的教学方法组织教学，培养具有综合职业素质的能力型人才的教学形式。为提高学生核心职业能力培养，采取了一系列措施。3.1构建以职业技能和核心职业能力为核心的专业课程体系根据职业岗位（群）的任职要求以及学生职业生涯发展的需求，依据国家职业资格标准，借助“校中厂”和校外实习基地，将企业的典型工作任务转为相关课程和教学任务，设计学习工作页，突出实训实践教学环节。构建“平台+模块”的课程体系，校企合作开发课程标准和评价标准，推进基于工作过程系统化的课程体系改革。基于职业岗位能力需求分析，与企业合作共同开发专业课程和教学资源。完善“基本技能—核心技能—综合技能”的实践教学体系，开发符合岗位需求的实训项目，确保实践性教学占全部课时的50%以上。3.2创新“多阶段、分层次”工学交替的教学模式为保证实现培养目标，突出技能训练的特点，以校企合作为资源平台，与企业深度融合，整合课程体系，在教学计划的安排上，突出实践性教学环节，重新系统整合教学过程中的诸多要素，实施“多阶段、分层次”工学交替的教学模式，培养具有核心职业能力、核心技能的高素质技能型人才。按照“教、学、做”一体的要求，开展了“以教学活动引领教学任务、以教学方法引导自主学习、以过程评价检验教学效果”的教学模式改革，编写了“教、学、做”一体教材，调动了教与学的积极性和主动性。采用模块化设计思想，以培养核心能力为主旨，培养核心技能为重点的教学模式。3.3全新实战思维创新实践教学在校企合作基础上，按生产过程组织教学，通过以实战训练为主线的实践教学活动，形成具有全新实战思维的创新实践教学体系，围绕能力、素质要求，突出了应用性、针对性和先进性，满足企业和市场对人才的技能要求，实现学生毕业时从学校到企业的“零距离”接轨。在课程体系设置上体现“实战性”：在课程体系上设置《C#案例开发》、《网页设计与网站建设》、《计算机组装与维修技术》、《手机软件开发》等实训课程和相关岗位群的课程设计。在教学活动中体现“实战性”，重视教学过程的实战性，如《C#案例开发》课程通过“案例+目标+实景，知识+能力+成果”途径开展实战教学，以培养学生的核心职业能力和职业岗位能力。实训载体建设方面体现“实战性”，通过校内外实训基地等完备的实战环境开展专业实践教学活动。3.4创新“技能大师工作室、名师工作站”，引领高素质专业化教师队伍建设学高为师，身正为范。教师是学校教育工作的主体，是培养人才的关键。一个学校能否培养出具有较强职业核心能力的学生，关键在于教师的自身素质和执教理念。现阶段我国对高职教育人才培养提出了更高的要求。这就对我们的老师提出了更高的要求。通过“技能大师工作室、名师工作站”，引进具有企业实践经验的优秀人才作为兼职教师，发挥技能大师带徒传技、技能攻关、指导技能培养的作用，向学生传授实践技能，传播企业文化，并参与人才培养方案的制定，课程体系的构建和课程开发与教材编写等专业建设。同时将企业真实的项目案例带进课堂，实践性强，操作性强，内容丰富、气氛活跃的课堂教学，完整的项目开发流程，团队协作的开发过程，提高学生的实际操作技能、项目开发和团队协作开发的经验，增强了学生自主学习和创新精神。3.5健全职业素质培养评价体系坚持“育人为本、德育为先”，把社会主义核心价值体系融入教育全过程，将素质教育课程纳入人才培养方案。通过增加社会实践、创业培训、社团活动，提高学生综合素质和职业素养。改革学生素质考核与评价办法，把行业标准和职业资格标准引入课程考核体系中，制定各教学环节的质量标准。将就业水平、企业满意度作为质量标准核心指标，全面健全质量保障体系，与企业共同建立人才培养监测点制度，按企业标准严格考核学生，保证人才的全过程监控，保证人才培养质量。构建符合高职学生可持续发展的考核评价体系，促进学生全面发展。4结束语新知识经济时代，科学技术发展日新月异，社会产业结构和劳动力结构不断发生变化，社会职业的变换和人员流动也随之加快。培养高职学生职业核心能力，无疑是在帮助学生寻找将来转移知识和技能的机会，并且给学习者成功地实现知识和技能的转移创造机会。培养职业核心能力作为高职学生技术技能的基础，是适应岗位转换的需要，也是高职学生可持续发展的要求。摘要：近年来，会计专业人才市场中出现用人单位找不到所需的会计人员的现象，暴露出中国高等教育存在“重理论、轻实践”的问题。文章在分析三维案例教学法及其优点的基础上，对三维案例教学法实施的条件与效果及如何提高会计专业学生的实践能力进行了探讨。据统计，2000年全国高校在校生读会计专业的达58万之多，每10名在校生就有一名在会计专业学习。但是，近年来会计人才市场上出现了“两缺”现象――用人单位找不到所需的会计人员，而会计专业毕业生找不到理想的岗位。目前会计专业教育存在“重理论、轻实践”的现象，会计专业毕业生现状是实际动手操作能力差。有些学生在校学习成绩优异，却不能胜任实际财务核算工作，不得不跟着“老会计”当上一两年“学徒”。造成毕业生实际动手能力差的原因是什么呢?其中之一是传统教学法的限制。传统教学方法以“填鸭式”的传授方式为主，是一种“以教师为中心”的“灌输式”或“填鸭式”的教学方式，以事先确定的教学大纲为指导，以教科书为依据，教师按部就班地一部分、一部分地讲授课本知识。同时，教师的教案多流于形式，没有真正成为教师组织课堂教学的基本工具和学生学习的主要依据。传统教学法中，“讲授法”占有绝大部分，造成学生学习内在积极性和主动性被压抑，学生的学习潜力与创造性被埋没。因此，对传统教学法进行突破与创新，提出新的教学方法对于提高学生的专业实践动手能力有现实意义。一、三维案例教学法及其优点三维案例教学法(Three―dimensionalCaseStudy)最先在哈佛大学商学院的MBA教学中被采用。因将教学重点从学习知识转向训练技能、强调对学生能力的综合培养，三维案例教学比案例教学法加入更多的角色模拟演绎，在教学中能体会实际业务，更好地与现实联系。会计专业本身就具有很强的实用性，会计三维案例教学法使掌握理论知识与发展能力有机结合起来，把学生引入到社会实践中，使学生由被动接受知识变为主动探索知识，真正成为学习的主人。三维案例教学法的目标在会计专业课程教学中至少应体现在四个方面：第一，理解、掌握会计核算原则；第二，适应新会计准则环境的变化；第三，通过案例接触实际，提高综合能力；第四，加强会计职业道德培养。教学模式的改革就是要恢复学习的本来面目，把学习的乐趣还给学生，让他们爱学习、会学习、做学习的主人。由下表1可见，三维案例教学有助于培养有效的思维方式，是基于经验和现实世界而展开的，因而较易为学生接受，而且经过实践的知识会较为牢固；案例讨论有助于提高沟通能力；有助于学生接触到不同行业、不同厂商的千变万化的真实情况，这种接触能增强学生在面试和工作初期的自信心；三维案例教学具有较高的参与积极性，许多学生发觉准备案例比起准备抽象的阅读材料更加有趣，案例课堂讨论也比参加讲座更为有趣。使“以人为本”、“以学生为中心”的教育教学氛围得以形成。同时用案例来介绍直接影响会计活动的相关法规，更有针对性和现实意义。二、三维案例教学法的实施思路与措施三维案例教学法的使用，是在教学过程中以教师为主导、学生为主体、案例为内容，通过教师设置案例，学生分析、评价案例，以达到培养学生创新和实践能力的一种互动式教学模式。成功实施三维案例教学法应掌握和控制的四个关键因素。1明确专科层次的会计教育教学目标作为会计专业的教师，应明确专科层次教学目标应以实务工作的需要为导向。我们在会计教学中，应从基础开始，使学生打牢基础，一旦毕业，就能胜任在一般的会计岗位。2具备必需的设备和材料第一，多媒体教室。教师可以把企业业务的发展过程及其财会处理过程通过多媒体生动地展现出来；第二，记账凭证、会计账簿和会计报表等。学生就可以从中学到会计案例知识，进行会计核算模拟实习，从而增强动手能力，加深对会计专业知识的理解；第三，会计实验室。会计实验室是根据模拟企业财会部门的工作环境设计而成的。让学生身临其处进行会计模拟学习，从而使学生对会计案例理解得更加透彻；第四，扫描仪。教师就可根据会计教学上的需要，及时搜集会计案例素材，而后通过多媒体教室进行会计三维案例教学，以更好地发挥多媒体教室和教师的作用。3精心设计会计案例案例的精心选择和准备，是成功实施三维案例教学的重要保证。真正的案例应是实实在在的现实情况。它一定是典型性、综合性和代表性的客观问题的呈现，同时又有针对性很强的解决方法。事实上，选择与把握，要根据学生的具体实际情况来进行。同时，选择案例时，教师不可能把教材上的每个内容都采用三维案例教学法，而且也没有必要。案例应该体现出它的典型性、综合性、代表性和针对性。4开展三维案例教学实施三维案例教学要通过合理的课堂组织形式来完成。在三维案例教学中可采用分组讨论、讲练结合、提交案例分析报告等多种方法，同时辅以PPT教案、幻灯片演示等教学手段，以充分调动学生的学习积极性和参与热情，更好地实现三维案例教学的效果。下面以“会计学原理”课程第一章节的教学内容为例讲述三维案例教学法实施计划。三、结语三维案例教学法是一种适用、有效的启发式会计教学方法。三维案例教学通过对具体事件的分析来促进学习，其最突出的优点是学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色。这种方式的学习过程让学生高度投入事先安排好的一系列精巧设计的会计案例讨论之中，从而达到教学效果。在三维案例教学的启示下，学生自觉地进人会计与会计核算工作的“现场”，充当其中的“角色”，让学生具有“真刀真枪”实践的经历，促使他们勤于思考、善于决策，以财会案例为典型实例，举一反三，变学生被动听课的过程为积极思维、主动实践的过程使学生在校期间通过接触各种经济业务实例，熟悉会计工作内容，为毕业后尽快适应工作环境、顺利上岗创造条件。口知识要点今需要、动机与行为的关系;需要对消费心理的影响;动机的形成;购买动机的功能;消费者购买动机的具体类型及影响。能力目标◆能够分析消费者的消费需要,并利用消费需要的特性开展相应的营销活动;利用购买动机的可诱导的特性,诱导消费者产生符合企业需要的购买行为。需要的产生个人需要的产生,即指一个人从无意识