业务员个人述职报告

业务员个人述职报告个人述职报告篇1

我从20xx年进厂到如今有5年的时间，我从毕业就到这个公司上班。我从当时工作阅历缺乏业务不精良，到如今又能力来聘请这个职位。我想离不开领导的栽培。遥望过去放眼如今着眼将来为了丽童更好健康快速的进展，我从公司现实实际出发从三个方面：自身团队方面、公司方面、个人方面提出自己一些建议。

一．自身团队方面：

1、转变那种只注重结果，不重视过程的工作模式加强培育质检人员准时发觉潜在质量问题的准时性：

a.任何产生不良品的质量问题都不是偶然发生的都是有前应后果所致〔比方说来料不良所致、机器故障所致、员工操作不当所致等等。，所以在问题发生前就需要检验人员有敏锐的观看能力把质量隐患消除萌芽之中。

2、加强品质部门自身的团队建设，没有团队协作将严重影响整个团队的竞争力建议：

a.通过组织内部活动或者通过公司组织的内部活动，让团队人员互相了解，在以后的工作中互相协助，增添团队凝聚力；

b.为了充分调动员工的工作热情，参加意识及自我民主表达，从下周开始我们采纳轮番开早会的制度，期望通过大家的群策群力，使部门的民主建设以及大家的熟知度了解度，取得更好的效果。

二．公司方面：

1、转变那种品质管理仅品质部单枪匹马，未表达全员参加的局面：

全面的质量管理意识需要通过不通层次的培训进行加强，尤其是各车间主任和班组长的质量意识应当进一步提高，由于客户的要求在不断提高，培训和提高是保证产品质量的重要环节。为了更好的全面参加质量管理：

a.每半个月在质量改善会议，不仅产线班组长参与，出现一些质量问题岗位上的操作员也要参与，要真正落实到全员参加；

b.为了更好的要车间主任和班组长重视质量，在绩效考核中就必需规定质量合格率和平常质量宣扬力度进行量化。

2、现阶段公司人员缺计件工资执行后员工满负荷的生产，年前这段时间如何协作产线保质保量的完成订单以及明年来年，针对这个问题可以规定一些制度和实行一些切合实际的措施：

a.谁错谁必需义务返工处理；要员工知道计件是在质量保证的前提下；

b.鼓舞员工主动发觉上一道工序生产的不良状况，并经过班组长统计数据来每个月评选质量标兵，公司针对标兵进行事迹宣扬和适当的物质嘉奖，通过这种典范的力量要员工都重视质量；

c.计件工资和产品质量挂钩〔给员工计件工资的百分多少设定为产品质量保证金，后到工序发觉严重质量事故给公司造成损失必需扣除前道工序操作员的质量保证金。

3、消除公司那种出现问题互相推诿的不良之风，要一切要以事实说话勇于担当个人建议a.给每个岗位建立符合公司实际状况的岗位职责，一个萝卜一个坑的对号入座，做到有制可依领导才能有制必依。

b.在我们的工作过程中，一切要以事实为根据，依据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅要进行全面地了解，还要进行辩证的目光看问题。对一些常常出现的问题要准时的沟通。没有调查就没有发言权，准时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着公司的资源给自己谋利益。

4．作为一个公司的进展，必需是全面的进展不要因为个别部门能力水平和技术水平存在差异影响整个公司的全面进展和进步，木桶效应说明一个木桶装水的多少取决于最低的木板，其实工厂进展也是一样的上一个台阶的话，各方面的技术人员和后备力量必需随之增添这样才能和整个工厂的形象匹配。三自身方面：

1、转变自己原来那种工作方式，调整自己的心态静下心来面对以后工作；吸取以前在工岗位上同事好的工作阅历和好的工作方法。

2、调整自己的工作方向，遵从轻重缓急的做事原则来处理事情；一切为了质量是企业生命这个大前提把好产品的质量关。

个人年终述职报告篇2

敬重的领导和各位老师：

大家好！.

时间过得真快，又是一年过去了。去年的述职大会就似乎发生在昨日一样。回顾一年来的工作，平平淡淡又忙劳碌碌。走上教师岗位的第5年时间里，少了刚开始参与工作时的风风火火，但多了的是平稳、踏实和阅历。今年对于我个人最大的成果就是顺利的评上讲师。现结合一年来的思想、工作等状况做以下汇报。

我喜爱教师这个职业，作为一名教师，我深切地认识到，拥有一颗喜爱教师工作岗位的心是多么重要，我时刻不忘教师应有的形象。学生进入大学学之后，绝大部分的时间是在学校度过的，学校是培育学生健全人格，促进其良好的社会适应能力的主要场所，而教师是学校教育的主要推动者。在学生心目中，教师是楷模。我时刻留意自己的一言一行，谨遵“正人先正己〞的古训，时刻提示自己，重视“为人师表〞的职业形象。

作为一名艺术教师，自身的艺术文化修养是特别重要的。教书之余，我自觉学习与教育相关的学问，努力提高自身的艺术文化修养，大量地阅读各类与专业和教学相关的图书，通过网络及各种途径了解现代艺术状况，努力充实并完善自己的学问结构。

教学方面，如何备好课、上好课始终是我心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，注重唤醒学生主动参加的意识，启发他们独立思索，从而点燃他们对艺术的兴趣。

在学院的支配下，这一年我主要担任xx国画班白描课、xx国画班工笔花鸟课及xx国画班的写意花鸟及创作基础课的教学工作，以及xx国画的毕业创作辅导和xx环艺班综合实习课。在教学过程中，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

一、课前预备，备好课

1、仔细钻研和本专业相关的书籍，对专业课程的基本思想、基本概念及相关的历史进展脉络都弄清晰。了解课程的结构、重点与难点，自己能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好；

2、了解学生原有的专业技能、他们的兴趣、需要、方法、习惯以及学习新学问可能会有哪些困难，对此实行相应的预防措施；

3、考虑教法，解决如何把已把握的专业技能传授给学生，包括如何组织教学、如何支配每节课的活动，如何布置作业等。

二、课堂上的状况

组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的留意力和学习主动性，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，留意引发学生对艺术的兴趣，课堂上讲练结合。同时，每周进行集体作业讲评，使学生们能相互学习，相互促进，形成你追我赶的良好学习气氛。同时，一方面培育好尖子生，一方面辅导后进生，发觉有进步的同学，准时表扬，嘉奖。这样，就充分调动了学生的学习主动性，掀起学习热潮。当然我还有许多缺乏，比方讲课语速语调把握不是很好，有口头阐等等，在以后的教学中我肯定会留意改正我的缺乏，努力做一名优秀的教师。

在学生的思想教育工作中，做到耐烦疏导，耐烦教育。我发觉基本每个班里都有个别我行我素的学生，发觉他们的普遍表现是缺乏自我掌握力和自我反省力，没有形成良好的自学心态。在教学过程中我总结到，在后进生的转化上对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手。全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和这些学生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，又进行耐烦的疏导，这样大多数的后进生都会有进步的。

在工作中，我也深知我是设计艺术学院这个集体中的一员，学院里有什么工作需要我做，我也会主动的协作，期望能为集体敬一点自己的微薄之力。在教研室工作中，能主动协作学校开展各项教研活动，以身作则，主动参与各种业务培训，潜心教研。协作系里领导完本钱系的教学大纲改革，组织学生的各项展览，开展各个课程的汇看等；并主动申报课题，今年申报了省级艺术讨论课题《阿拉伯文书法讨论》。

经过一年的学习和实践，我自认为基本可以做好教学工作，但还发觉自己还有很多地方做的不好，需要学习的东西还许多，还请领导和同事要多多指教。在新的学年里，我会心向各位领导和同事学习，不断用新的学问武装自己，力争工作更上一层楼。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

业务员个人述职报告篇3

一、2013年个人工作状况：

我于2013年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，假如有兴趣可以见面谈谈，最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些预备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比方房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而如今的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“学问〞。

既然提供的是学问，而不是具体的东西，那就要学习很多专业学问，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件简单的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比方专利吧，它就主要包括发明、有用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，预备专利应当从哪些方面着手都需要知道。另外，比方建议企业申报科技项目，而科技项目有很多种类，各个归口部门的，你首先必需要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面学问的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜见企业时，师傅甚至亲自伴随，这对业务学问与业务能力的提升是很有帮助的。

再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中表达出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本学问一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经受，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也沉着了一些，豁达了一些。

到如今为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题(如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开)，到如今业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成长，感谢!

总的来说，比较喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，假如工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工作，提供专业学问，去帮助企业进展，利国利民。最终，我个人比较喜爱企业管理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。

我当珍惜这份工作!

二、xxxx年个人目标，如何实现。

xxxx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(xxxx)要多多奉献，多创造价值。

xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理支配时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。

想成为一个专家可不是那么简单的，毕竟如今自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平常多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。

三、对管理层的评价，对公司的建议

与公司的相处也快一年时间，也慢慢的产生了感情，说实说，对公司是感谢有佳，可以说公司为我个人的进展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。

在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓舞!

在这一年当中，感谢方总监的人文关心!

在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们!

最终，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司创造元的佣金收入，而个人只能拿300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作主动性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2-3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有2000元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去查找下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。(之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即假如他为公司创造1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元)

“仓廪实而知礼节〞，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造预备。

现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的主动性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最终公司没有赔本反而盈利。

只是一个个人建议，供领导参考。

以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。

业务员个人述职报告篇4

2019年业务员个人述职报告

业务员个人述职报告篇1

我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做〞的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依旧能够坚持专心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。全部的计划都已经落实，严格根据计划之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包涵

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是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业〞为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的能力、素养、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队〞为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素养都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不管做什么。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的改变。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的〞因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己，准时正

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确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市场一部因为在此工作而傲慢;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

我的发言完毕，感谢!业务员个人述职报告篇2

刚刚过去几个月的20xx年，是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。

一年来在公司李总的带着下，我们胜利的收购了xxxx并使其走向成熟，渐渐的被全市市民接受和喜爱，离不开全体员工的努力和付出，诚心的向他们表示感谢!

记得刚来xxxx时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌，预备大干一翻，可要想做好谈何简单啊这种状况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年月、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，渐渐的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力终于没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣扬页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影……这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

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这一天最终来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8、31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很困难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得欣赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢x店长给的机会，感谢李总的支持与指教，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的全部人!

我深知自己有许多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽视的我会改良，多站在对方的角度来考虑问题。14年做好以下几点:

1、人员调整，依据状况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司本钱降低。

2、紧抓现场管理，多催促多走动，让员工削减犯错的几率，杜绝黑单。

3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的支配客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉削减置零，5、营销稳固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发觉问题准时解决，6、节省用水用电，从自我做起，养成顺手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

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8、本着“来宾至上、服务第一〞和“让客人完全满意〞的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥当处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力协作店长工作，做好店长的左右手。

10、协作工程?咳嗽保?龊孟殖〉奈?薇Q?ぷ鳎?咽潞蟮奈?薇涑墒虑暗脑し篮臀?ぁ?

以上10条在过去的一年中做得不到位，将来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推开工作的往前进展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，根据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

期望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的进展多出一份心多尽一份力!

业务员个人述职报告篇3敬重的各位领导:您们好!

xx年就要过去了，在这里员工xxx向各位领导问好,祝大家新年欢乐!如下是我对xx年的年终述职报告:

一、对xx年的认识和问题与工作改良与措施及努力方向(1)对xx年的认识和问题

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xx年是一个不平凡的一年，我们经受了2月份50年一遇的冰雪灾难带来的出行不便，经受了3月份西藏打砸抢骚乱带来的震惊，经受了5月份汶川大地震带给大家的逝去同胞的伤痛，经受了8月份胜利召开的北京奥运会和残奥会的激情和喜悦，遏制正在扩散的国际金融危机给大家带来的丝丝寒意冗杂的国际国内环境考验了我们的顽强意志，向全世界呈现了大国风采，作为一名中国人，我感到自豪，我感到傲慢。这一年，意味着灾难和伤痛，彷徨和担心。正是这些让我深深的体会到了因该珍惜身边所拥有的一切，珍惜我们同事之间彼此的缘份和友情，然而从这些系列的震惊与伤痛和这次出差让我感觉自己又成长了不少,从一个不擅长沟通和沟通变的活泼开朗了很多，从而使我在工作上与同事之间的沟通沟通中深刻的认识到自已的缺乏，总是在工作上固执己见，不听从大家给与的有效意见和见解，与同事之间心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作严重问题。

(2)工作改良与措施及努力方向

当我认识到自已工作上的错误与缺乏时，认识到这系列的错误给自已工作上带来的严重后果，我以决心努力改良，在工作上与同事以一种虚心仔细的看法多多沟通沟通学习，取长补短，多听取大家的有效意见和见解，与同事之间建立友好关系，以便提高自已的工作效率，将自已的本职工作做的更好，对工作严厉 仔细，按时到岗，工作上听从领导按排。休息时间做到劳逸结合，与同事搞好团结。

一年多来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件简单的事情，要干好工作就要首先清晰自己所处的位置，清晰自己所应具备的职责和应尽的责任。根据分工，摆正位置，做到不越位，不离

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任、不超位，严格遵守职责，完本钱职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、恳切待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认仔细真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。

二、个人职责

我到贵公司上班有一年多了，这一年多是我人生旅途中的最难忘的一程，期间在同志们的关怀支持下我很快容入这个集体当中,和大家一样成为贵公司的一般员工,做好录入工作和xxxx等工作，几月份公司进行xxxxx学习培训并使用xxxx软件画图。在今年xx月xxxx在xxx成立xxxx公司后，使我们在工作中学到了更多的学问，并很快的运用到工作中。在此感谢公司领导给我的机会让我向美工进展。

三、xx年工作内容及工作完成状况(1)工作内容xx省略

(2)工作完成状况四、工作感悟

岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。在工作这一年来，在领导的关怀和帮助下，在全体同志们的支持协作下，我服从工作支配，加强学习锻炼，仔细履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素养，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经受了许多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己渐渐成熟了。我信任每个人都怀揣着一个梦想，梦想引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味胜利。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我的梦想那就是与公司一起翱翔在工作中，我毫无怨言，英勇地经受着每一

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次工作中的困难和压力，用坚决的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够胜利，我不去想将来是平坦还是泥泞，只要喜爱工作，一切会在意料之中。

五、xx年的工作展望及自已的进展方向(1)xx年的工作展望

新的一年给了我们新的机遇和挑战，抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实〞的标准要求自己，不断学习业务，提高个人综合素养，为公司的辉煌而努力。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

(2)xx年的进展方向

努力学好专业学问，利用空余时间学习xxxx等与xxx相关学问，尽可能的早日成为一名合格的xxxx。

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销售业务员个人述职报告篇5

敬重的领导:

20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理方法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、专心广泛收集市场信息并准时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带着组员参加工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动专心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避开周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面专心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要专心和客户沟通准时了解客户还款潜力，思索并补充推举从义乌提货，避开押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比方:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出转变配方解决问题的。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可代理的产品品种。

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品学问的学习，对公司生产的铝材产品用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用处、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占据了代销领域。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、根据09年区域销售状况和市场改变，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20xx年首先要专心同幕墙及装饰公司实行合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息准时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己计划更加专心搜集市场信息并准时联系，力争参与招标构成规模销售。

(四)、为专心协作代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用处，以利产品快速走入市场并构成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就专心搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理方法的几点推举

(一)、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整开模工作。

(三)、20xx年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长，避开前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

业务员个人述职报告篇6

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

第一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源〞，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省本钱的状况下，可适量做一些宣扬活动，比方高档小区宣扬等。

第二：产品渠道拓展后的总结

跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，