经销商深度分销课件

经销商深度分销1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴经销商深度分销经销商深度分销1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴《食品业经销商营销战略之深度分销》海纳百川菅铕拓展机构演讲大纲序言经销商的《进化生态学》第一部分:深度分销的定义第二部分:深度分销的价值和意义第三部分:深度分销的本质和误区第四部分:深度分销要怎样“分”?第五部分:深度分销要有多“深”?教学质量的提高是教学的重点,也是专业建设的重中之重。2008年计算机软件专业初步完成与北大青鸟集团的校企联合办学,开办了ACCP(AptechCertifiedComputerProfessional软件工程师5.0以下简称ACCP)北大青鸟软件特色班。但“路漫漫其修远兮”,繁巨的教学任务面前,如何保证教学质量,达到ACCP的标准,一直是专业教学工作亟待解决的问题。1“动态分层多岗位”教育教学模式建立的背景ACCP课程的教学,教学过程大多“模拟”软件开发的实际“工作过程”,所以教师要改变角色,适应新的教学情境,从“教你学”转变为“教你做、指导你做”。ACCP课程最终的学习目标是:“能够运用Java或者.NET技术,在团队合作的基础上,参与到整个软件项目开发过程,熟练、规范地完成企业级B/S系统模块的编码、调试和文档编写,成为企业紧缺的技能型应用人才”。这长长的一句话再浓缩成四个字,就是“项目经验”,学习完ACCP课程,相当于具备一年的实际软件项目开发经验,这也是目前绝大多数软件企业招聘时的最低要求。只有通过大量的、反复的动手实践,才能具备熟练、规范的编码和调试能力,具备真正实用的技能,才有可能被称之为应聘者中“有项目开发经验的人”。在教学过程中,由于程序调试代码量大,错误种类多,指导周期长,所以讲授ACCP课程的教师必须要改变角色,从“教你学”转变为“教你做、指导你做”,培养学生独立开发的意识和能力。ACCP软件工程师的课程具有连续性、渐进性,教学进程也采用“标准化”的流程,这就要求学生克服学习上的困难,达到教学的要求。ACCP5.0课程的设置有如下特征:(1)每个学期的学习难度并不是一味上升或者下降的,而是波动起伏的,一张一弛,更方便调节学习节奏;(2)每门课程刚开始的时候,都是基本概念、原理的理解,但是到课程后面,都要结合前面的内容甚至其他课程的内容进行综合练习、训练,综合运用导致难度增加。(3)不能因为课程难就不学,最终企业所需要的技术,不管难不难,都要学。软件技术的发展有其自身的继承和递进关系,掌握了这个规律,就可以更有效率的学习所学的知识。如ACCP软件工程师.NET方向的核心课程,第一学期要完成《使用c#开发数据库应用程序》的教学,第二学期要完成《深入.Net平台和C#编程》及《在.NET框架下开发三层结构数据库应用系统》两门课程的教学,而最终要在毕业前完成《使用ASP.NET技术开发网上书店》课程的教学;前一阶段的核心课程教学是后一阶段的课程的基础,课程有很强地连续性和渐进性,如果前一阶段课程掌握的不好,就无法进行后一阶段的学习。学生在经过一个阶段的学习,必然在理论知识和技能掌握上产生差异,这种差异已严重影响教学活动的进行,达不到ACCP标准化的要求。步入高校,学生在生活方式、学习方式上都有很明显的变化,经过一个阶段的学习,由于在学习态度、接受程度上等诸多方面的原因产生差异是必然的,而且这种差异如不消除或减小,会日益加剧,如经过一段时间的教学后,在课堂上就会出现教师提出同一个教学案例的要求,掌握程度好的学生很快能完成,掌握程度不好的学生即使给更多的时间也无法完成,严重影响教学活动的进行。ACCP课程体系的连续性、渐进性需要教学的管理者和组织者制定一种机制和方法消除或减小这种差异,从而使学生跟得上ACCP软件工程师课程体系的教学进程,以期达到ACCP的标准化要求。2“动态分层多岗位”教育教学模式具体的实施综上所述,经过充分的酝酿和准备,软件技术专业在院系各级领导的支持下,结合ACCP标准化的教学要求,提出了“动态分层多岗位”的教育教学模式,目的是努力减小差异,提高教育教学质量,培养标准化的ACCP软件技术人才。2.1以“分层“为主要手段,以“多岗位”为保障机制,达到“因材施教”的目的“分层”指我们根据学生对前一阶段学习的掌握情况分出不同的层次,重新划分教学班的建制。分层的最终目的是消除学生学习上产生的差异层次,所以针对每个班多数学生的实际掌握情况,采用不同的教学方法(或增加课时等),同时采用“多岗位”的教学方式即:骨干核心课程由两位或多位教师同时参与教学过程。在教学指导时,由两位或多位教师同时进行辅导,做到有针对性地“因材施教”,鼓励学生自己“不放弃”,教师“不抛弃”,以此来消除学生在阶段学习上产生的差异,从而使学生跟得上ACCP课程体系的教学进程,达到ACCP的标准化要求。2.2引入现代企业先进的管理理念,建立“动态”的激励机制和淘汰机制“动态”指的是根据学生在某一阶段的学习情况,对学生进行“动态”地在不同的教学班流动,以此形成激励和淘汰机制,锻炼学生的适应能力、抗压能力,唤起学生的竞争意识,培养学生坚韧不拨的职业素养。院校教书育人的宗旨使院校的管理机制有很强的“包容性”,学校的主要的目是培养人,不可能象企业一样去管理人,这也造成大学毕业生走出校园时很难适应,很多毕业生需要“吃几堑”才能“长一智”,因而面向就业的高等职业教育应该在教育教学中引入现代企业先进的管理理念。因此,我们建立“动态”的激励机制和淘汰机制来模拟现代企业的竞争机制,强化ACCP课程体系中“在校即做准职业人”的理念,利用多种职业素质训练手段和形式(如职业导向课程、拓展训练等)培养学生的职业习惯、职业操守,让学生经过知晓->试做->习惯养成->行为->激发潜能的训练过程,完成学生从“准职业人”到具有国际认证资质的“ACCP企业人”蜕变。3结语当然,“动态分层多岗位”教育教学模式的创立是根据我们自身的实际情况提出的,在专业教学特点、校企合作机制、实验实训设施及师资人员的配置有其特殊性,教学改革的进行也需要得到院系各级领导在政策、资金上的支持,改革的效果也要在实践中用即定的标准去检验,改革的各种管理措施也要不断地完善。但高等职业教育的现状,要求我们在加强校企合作的基础上,结合自身的实际情况,通过创新教育教学模式、完善各种管理机制,加强内涵建设,不断提高教学质量,才能实现培养具有高素质技能型人才的目标。从教师专业发展理论来看，初任教师是专业成长的一个特殊阶段，也是亟待呵护的关键期，它直接关系到教师的职业体验和长远的专业发展。研究表明，顺利过渡适应期能够催人奋进，给人以进步的动力，它是“决定专业发展态度、教育信念的关键期以及专业素质结构的磨合期。”而难以通过适应期则会产生自卑、无助以及社会隔离感等不良的职业表现。一、初任物理教师适应性的理论分析1.初任物理教师的概念界定目前，学者们对“初任教师”的认知基本趋同，即“初步任?”“任职初期”“经验不足”的教师。简单说，初任教师是指任职初期、从事教学实践较短的教师。从时间周期来看，人们基本认同5年之内为教师的适应期，且在此期间若不能获得规范指导和培养，要想站稳讲台成长为一名优秀教师几乎是不可能的。2.初任教师适应性的理论分析在逻辑上我们应从个体角色转变到专业能力的实践，再到与周围环境的有效融合等进行维度划分和研究，即初入职场时教师的角色转化适应、实践环节的课程能力适应以及教学工作所依存的教师文化适应等3个维度进行实践分析。二、初任教师的适应性现状与问题刚入职的初任教师需要通过教学活动来确认自身价值和职责，是一个不断体验成长的过程。是从角色转变、课程能力和教学文化不断适应的过程，是最需要得到认可的艰难期，也是积累经验和磨砺教学能力的过渡期。1.角色转变的适应分析角色是指“一个人在社会系统中的地位以及占据该地位之后所派生出来的行为模式。”初任教师既要适应小范围内的社会地位的变化，也要适应大社会的变迁、多元价值等。在角色转换过程中，初任教师往往会凭借个人感受或者以自身的求学经历反观自己将要进入的状态，尝试着形成一定的师者形象。然而，“资历浅、经验少、水平有待衡量”等客观事实常会对初任教师产生一定的压力，初任教师往往应接不暇，与学生的交流、与家长的沟通过程中经常要应对突如其来的事件。调研表明，能够“灵活”处理和应对师生关系的仅占28.6%，而表示“一般灵活”和“不能灵活”处理的占了61.4%，说明在处理师生关系方面存在着较大的问题。很大一部分初任物理教师对与家长的沟通不足、重视不够。2.物理课程能力的实践适应初任物理教师面对具体教学任务的时候，往往因缺乏实践经验而不能有效运用教学理论，同时在教学技能、资源整合、教学方式、教材的掌握等方面的诸多不足，导致了低效的课堂教学。“课堂的节奏控制、学生的组织、教学重心的调控”都是对初任教师课程能力的考验。调研显示，绝大多数初任物理教师觉得能够把握好教材结构，只有17.9%的觉得有困难。但在对物理教材重难点的掌握方面，有42.9%的表示有一定的困难，不够自信，在调配课程资源和处理教学问题的时候表现出较多的畏难情绪。3.教师文化的现实磨合教师的专业发展既是个人奋斗的过程，同时也是教师文化整体氛围熏陶培育的结果。无论是师徒制、同伴成长式，还是各种培训都能对初任教师成长起到一定的促进作用。一方面，初任教师的成长离不开集体的包容、鼓励。另一方面，学校应该让初任教师理解学校的规章制度，并在教学管理中发挥其应有的作用。学校应该进行系统的规划，用文化效应激发教师的积极性，帮助教师融入学校的文化理念中，并让教师成为理解学校文化、贡献力量的坚定支持者。三、反思与展望“初任教师往往无法预料教学生活的寂寞、孤独和教育任务的繁重庞杂。在现实中初任教师所担负的教学任务往往比有经验的教师还要多，这使得初任教师的专业成长变得更加困难。”初任物理教师是刚刚走出大学校门的新生力量，即使暂时在适应方面有困难、挫折，也应调整情绪，积极面对挑战，这也是年轻教师所应具备的品格。总之，无论初任教师的角色适应与转变、课程理论等知识的落地生根，还是教师文化的求同存异，都是一种无法回避的现实问题，它是每一位初任教师必修的一门实践性课程。这种隐性的课程对于初任教师来说是一种成长、一种历练，是一个量化积累到质化突变的飞跃。《食品业经销商营销战略之深度分销》海纳百川菅铕拓展机构演讲大纲序言经销商的《进化生态学》第一部分:深度分销的定义第二部分:深度分销的价值和意义第三部分:深度分销的本质和误区第四部分:深度分销要怎样“分”?第五部分:深度分销要有多“深”?序经销商的<进化生态学>我们的“进化史”“倒商1990年前坐商1990“行商”1996-2000“跑商”2001-NOW我们的明天是什么“商”?“网商”?“坐商“市场生态学”优胜劣汰“强”者生存我们都是“国宝一大熊猎”新千年有一种呼声想彻大地“打倒经销商;淘汰经销商踢开经销商;告别经销商“大革命时代”来了是谁要“革”我们的“命”?他们为什么要“革命”?我们的“边缘化”困境