【母婴品牌市场营销策略分析10000字（论文）】

第第页共13页母婴品牌市场营销策略分析TOC\o"1-3"\h\u22449引言 1228511综述 18581.1研究的背景与目的 177721.1.1研究背景 1205951.1.2研究目的 110351.2研究方法 2210161.3.1市场营销概念 266941.3.2SWOT分析 295471.3.3STP理论 2112961.3.44P营销理论 3266932江山爱你宝贝市场营销环境分析 496252.1宏观环境分析 4115952.2微观环境分析 4226173江山爱你宝贝母婴产品市场营销现状分析 5197623.1江山爱你宝贝简介 559663.2江山爱你宝贝市场营销STP战略现状 6243093.2.1市场细分 6302733.2.2目标市场选择 612893.2.3市场定位 6154503.3江山爱你宝贝市场营销STP战略存在的问题 616273.4江山爱你宝贝市场营销4P战略现状 6183543.4.1产品策略 661593.4.2价格策略 7211193.4.3渠道策略 798603.4.4促销策略 8201333.5江山爱你宝贝所面临的营销问题 879753.5.1产品问题 8293483.5.2促销问题 825784江山爱你宝贝改进自身营销策略的措施和建议 8110804.1产品策略 8311284.2渠道策略 8326434.3促销策略 9182105结论与展望 982735.1结论 941115.2展望 927810参考文献 10摘要：随着2021年5月国家三孩政策的实施，给母婴产品行业带来新的发展机遇，对此母婴产品公司要把握住机会，优化自身的营销策略，推动自身的发展。本文以江山爱你宝贝为研究对象，调查江山爱你宝贝现存的市场营销策略问题。首先运用SWOT分析江山爱你宝贝的市场营销环境，发现江山爱你宝贝发展的优势、劣势以及机会与挑战。其次运用STP理论和4P理论分析江山爱你宝贝现存的市场营销问题，明确它的目标市场定位，帮助江山爱你宝贝逐步改进其产品、渠道和促销这几种策略，编制出新的江山爱你宝贝市场营销策略。关键词：江山爱你宝贝；营销环境；营销策略；SWOT分析；4P理论引言虽然国家三孩政策已经开放，但是近年来婴幼儿出生人口数量并没有增多，所以母婴产品行业需要抓住发展时机，需要提升母婴产品的品质，建立自己的企业品牌或是扩大企业规模吸引更多客户。然而，江山爱你宝贝正是母婴行业的缩影，江山爱你宝贝正面临发展空间有限、运用营销策略不当等问题，这对其长期发展产生了极大的阻碍，为了对此情况进行改善，江山爱你宝贝应该对自身的营销策略进行改革和创新。因此，对江山爱你宝贝市场营销现状以及市场营销环境等做了分析，发现江山爱你宝贝在产品策略、渠道策略和促销策略上存在劣势，对此调整4P营销策略，改善江山爱你宝贝的经营发展。1综述1.1研究的背景与目的1.1.1研究背景根据国家统计局公布的数据显示，2020年和2021年出生人口数量分别是1202万人和1062万人。虽然近年来我国的人口出生率不断下降，仍有大量的新生儿诞生。同时在2021年实施三孩政策并推出相关扶持政策，来鼓励每个家庭进行生育。因此，我国母婴产品市场依旧拥有非常大的潜力[1]。面对巨大的母婴市场潜力、激烈的市场竞争、以及多变的市场环境，会出现新的消费群体市场需求量会增加，但是市场中母婴企业非常多，消费者的选择也非常多，如何让消费者选择自己的企业成为一大难题。对此我国母婴产品企业想要发展壮大，必须不断制定和调整适合自己市场环境的营销策略。江山爱你宝贝公司于2013年成立，最近几年呈现出了异常迅猛的发展态势，其客户数量急剧增多，在江山市的有一批忠实的客户。在不断发展的过程中出现了许多的经营策略上的问题：创新不足、对新客户缺乏吸引力。此类问题对其企业的经营和发展产生了极大的限制和阻碍，因此我通过调查了解力争为江山爱你宝贝解决这些问题，希望能帮公司优化经营策略，为公司创造健康、稳定和安全的发展环境[2]。1.1.2研究目的对江山爱你宝贝的市场环境进行调查，结合所学的市场营销知识，例如SWOT分析、STP理论等，对分析江山爱你宝贝目前市场营销环境存在的一系列问题，制定出适合现在江山爱你宝贝母婴市场的营销策略。江山爱你宝贝只是我国母婴行业的一个缩影，本文希望通过研究江山爱你宝贝的市场营销策略，为其他母婴公司提供一份参考依据，为国内母婴产品行业更加平稳的运行，更好健康的发展，做出了微弱的贡献。实地调研的同时熟练运用自己的理论知识，方便自己从事未来的工作。1.2研究方法1.3.1市场营销概念市场营销是组织为了创造利益，将产品和服务推广并提供给客户，为客户创造价值，面向客户、合作方和全社会创造经济价值的综合化活动。从根本上来讲，就是在复杂多变的市场环境中，对客户消费需求予以满足、帮助企业达成目标的商业活动[9]。1.3.2SWOT分析SWOT分析对研究对象的优、劣势，所面临的机会和威胁进行具体分析，在矩阵中对这些元素进行排列，在系统分析法的辅助下，深入研究各个要素，将结论推导出来，帮助管理者制定企业的战略计划[10]。SWOT分析基于优势、劣势、机会、威胁四个内容，全面分析企业的营销战略，对营销问题进行汇总，指引其更好的调整并改进营销策略，为企业资源的优化配置和长远发展奠定坚实根基[11]。在借助此方法分析企业的市场营销工作时，通常要经历以下步骤：（1）了解企业所处环境的情况，能为企业市场竞争带来那些好处与坏处。（2）企业从现实的市场营销状况出发，全面分析了其优势、劣势、所面临的威胁、所能把握的机会，制定不同层次的企业策略组合。第三步，将企业市场环境与企业的发展战略相结合，分析最适合企业发展要求同时也符合市场环境要求的最优组合，从而推动企业发展[12]。在营销理论日渐丰富的情况下，在企业分析工作中，SWOT矩阵逐步得到了广泛的应用，SWOT分析方法的研究内容主要有企业内部环境分析和市场竞争环境分析，在分析企业内部环境及竞争局势的同时，将各种发展限制因素找出来。在SWOT矩阵的支撑下，对这六项原则进行严格遵循：（1）SWOT分析过程中，对企业展开优、劣势分析；（2）对企业现实发展状况及未来发展前景进行综合考量，对其发展过程中进行了不同阶段的划分，借此更加精准的预测和把握其发展趋势，将科学，合理的发展策略编制出来；（2）分析过程中要对各类因素进行全面考量；（4）分析时，必须与竞争对手进行比较，了解自己与竞争对手相比劣势在哪优势在哪；第五点，保持SWOT分析方法的精简化；第六点，SWOT分析法因人而异，要做到具体问题具体分析，从现实问题出发，对企业的能力及现实经营状况进行全面考量，将科学，合理的策略编制出来。1.3.3STP理论STP理论由市场细分、目标市场和市场定位这三方面内容共同构成，这三个方面帮助企业明确目标市场，指定正确的营销策略，对企业发展起着重要的指导作用。首先，市场细分是指企业参照相应标准，对顾客进行了不同客群的划分，客群不同，其所面对的细分市场也存在明显差异，不同细分市场也分别拥有自己的个性化需求。市场营销活动指的是，企业将某个细分市场设定为自己的目标市场，对适销对路的产品、服务进行提供，面向细分市场内的顾客，尽可能的实现对其需需求和欲望的满足。其次，对目标市场的选择是企业为进入的细分市场，要先估计产品在每个细分市场的潜力值，在细分市场内，对客户的购买力进行全面了解和精准把握。能够被企业当作目标市场的细分市场是那些能够为客户创造最大价值且价值维持时间市场较长的市场[13]。最后，艾·里斯在研究中率先提出了目标市场定位的概念，其内涵为，在目标客户心目中，某产品与其竞品相比，占据了独特的地位，具备明显的独特性，让人感到印象深刻，便将此产品形象向顾客客观精准的传递，在市场上，确保产品能够占据相应的空间和地位。1.3.44P营销理论4P营销理论，指的是主要包含四大要点，第一个是产品，第二个是价格，第三个为促销，第四个为渠道。4P理论的核心思想是产品、价格、促销以及渠道间的组合运用，根据市场需求的变化调整营销过程中四大要点，就4p理论看，营销策略由以下四方面内容共同构成：（1）产品策略指的是企业制定经营战略时，企业要先去了解消费者的要求，确定消费者需要的产品和服务，将合理有效的战略措施编制出来。从消费者角度出发，将产品类型、规格、质量、包装以及各种服务措施问题妥善解决掉[14]。客户对产品的满足度以及产品对客户的吸引力是企业发展的最重要要素，如果消费者对企业的产品不感兴趣甚至不满意，那么消费者就会转身购买竞争方的产品。因此，企业选择或生产产品时要保持实时的创新，产出市场其他产品相比与众不同的新功能。（2）价格策略价格策略指的是，企业在全面分析顾客购买行为的过程中，得知客户购买偏好，了解市场需求，进行产品价格调整从而吸引顾客的策略。该策略可以分为三种，第一种是新进入者市场的产品，以中低价位进行市场渗透，在短时间内对市场进行快速攻占；第二种：借助于需求的扩张，成本的节约，以较低的价格换取更好的业绩；第三种是对因地制宜根据目标市场、目标顾客群等，采取目标消费者愿意接受的价格，以获取更多的销售量[15]。（3）渠道策略该策略是指企业凭借适合的分销及商品流通渠道来支撑营销目标的达成。全面运用了渠道、中间商和储运等因素。（4）促销策略此策略属于商品促销方法的一种。其形式是丰富多样的，在消费者购买商品的过程中，从心理变化出发，对商品进行适当的展示，将其购买欲望充分激发出来，并对其购买兴趣进行调动，对其形成有效的购买刺激[16]。此策略在具体执行的过程中，企业可以从多个维度出发，例如供其所需、激其所欲、投其所好、补其所缺等多种方式，激起目标群体的购买欲，为企业发展奠定坚实根基，通常由人员推销和大众推广这两方面内容共同构成，例如广告传播、公共关系推广。2江山爱你宝贝市场营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治环境2021年8月，全国人大常委会会议表决正式通过三孩政策，由此放开三胎政策。此政策的制定和推行，首先能够改善我国人口结构，增加我国青年劳动力比例，减轻人口老龄化的现状。其次可以带动我国的婴幼儿行业发展，推动我国的经济进步。2020年间，国家有关部门对《市场准入负面清单》进行了发布，其中明确规定，医学用途比较特殊配方食品和全营养类的特定配方食品不允许通过网络平台进行销售；配方奶粉，保健食品，药品和医疗器械在广告宣传过程中，应该事先经过审查，未经审查或审查不通过的产品，不允许进行广告的发布。我国在2015年特别规定，任何企业所生产和销售的儿童安全座椅应该经过3C认证，对于未通过3C认证的儿童安全座椅，是不允许销售的。除了国家法律与法规约束外，国家和地方的各个相关部门也关注母婴行业的质量问题。国家十分关注母婴产品的安全以及质量问题，因此江山爱你宝贝做好产品质量、产品安全的把关，让客户安心的使用我们的产品。2.1.2经济环境国家统计局数据显示，2021年国内生产总值为114万亿元，按不变价格计算，比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，全国居民人均可配收入3.5万元，与去年相比增长8.1%。国民收入水平在提高，消费水平也有所增长。我国母婴行业去年市场规模达4.4万亿元，与20年相比增长9.82%。虽然出生人口数量减少同时行业竞争力也增加，但是但仍保持较高增速，预计2023年市场规模将超过5万亿。2.1.3人口环境2021年，我国开始实施三孩政策，可是政策的实施情况并没有预想的那么好，2021年出生人口数量1062万人，较2020年减少138万，同比下降11.5%。2021政策的实施后，国内出生率不断降有一下两方面因素：第一是居民生活成本不断提升。国内经济的飞速发展让年轻父母的育儿成本不断提升，导致了很多家庭在开放三孩后依然对生育保持观望状态；第二是国内多年普及的晚婚晚育及优生优育政策，已经在如今的青年人心中树立了牢固的观念，很难快速的转变生育观念。。2.1.4技术环境随着时代发展，电子通信技术不断提高，2021年我国智能手机销售达3亿部。移动通信技术的快速发展、消费者对智能手机外观要求的提高，带动了智能手机机身外观设计的发展，随着5G技术的普及应用，以及智能手机大屏化、可折叠化的应用，智能手机的不断发展将会带动母婴行业的互联网销售发展。2.2微观环境分析2.2.1竞争环境母婴产品销售渠道竞争的非常严峻，不仅仅有线上线下间竞争，还有线上与线上、线下与线下间的竞争。母婴产品线上渠道有4种：电商平台的母婴产品销售渠道；以母婴产品直销网站；教育、育儿类社交网站；企业自建的网上商城。线上渠道让客户更快更方便的了解产品和购买产品，但是线=线上购买客户对产品没有现实的感触，客户购买后会对产品不满意，产生退还的现象。线下营销渠道有5种：母婴店；母婴连锁或直营店；商场的母婴产品专柜；超市中的母婴产品专区；品牌商自己建立的销售渠道。线上购买顾客可以直接触摸和真实感受产品，但是母婴产品和门店太多，进行购买不方便。2.2.2供应商环境母婴产品的种类众多与许多家供应商进行合作，随着供应商数量的改变，供应商的议价能力也随之改变。由于纸尿裤、奶粉等母婴产品容易被供应商垄断，所以这些供应商的议价能力是很强的。2.2.2购买者的议价能力目前母婴产品类型众多，企业竞争非常激烈，在产品价格上也各有不同。顾客购买经常货比三家，选择符合自己需求的产品。目前江山爱你宝贝的产品数量和种类处于中等层次，消费者的讨价还价能力还是比较强的2.2.2SWOT分析优势劣势1.有成熟供应链，产品质量比较有保障；2.线下门店一般拥有较大的规模和良好的购物体验3.线下门店完整的退还服务系统，退换货方便。1.营销渠道单一，购物不便。机会威胁我国人口基数大2.人均GDP不断增加；3.“互联网+”变革传统消费行业。1.国家政府机构非常关注母婴产品的安全问题；2.消费者非常注重母婴产品的质量并希望能够得到更加完善的服务。江山爱你宝贝在江山市经营时间长，具有完整成熟的供应链体系，保证了产品质量。同时江山爱你宝贝在江山市有两个线下门店，门店内产品种类多规模大，客户在线下的购物体验好。江山爱你宝贝长时间的经营，构建完整的退换体系，提高客户的产品使用感。江山爱你宝贝也存在着一些劣势，江山爱你宝贝是个体经营的门店，自身资金有限，无法通过大规模的广告来推广自身的产品。只能通过线下门店来销售自己的产品。随着国家三孩政策的实施，爱你宝贝面临巨大的机遇，这也是整个母婴产品市场的一个机遇。国家出台了多项相关法规，监管市场中母婴产品的质量安全问题，同时宝爸宝妈对产品的价值追求也越来越高，这对该行业来而言其生产的产品质量也要越来越高生产要求要越来越严格。综合分析，江山爱你宝贝的发展机遇非常多，但面临的挑战同样不少，在不断变化的市场中，江山爱你宝贝要积累经验，把控产品质量，保证产品的运销，做后售后服务，才能在众多的竞争者中取胜。3江山爱你宝贝母婴市场营销现状分析3.1江山爱你宝贝简介江山爱你宝贝成立于2013年，其主要涉及各类母婴产品的销售。例如，江山爱你宝贝现有两个线下店铺，一个在江山商业街中山路，一个江山市妇保医院附近。这两个线下店铺占据江山市有利的地理位置，快速发展吸引一批忠实的客户。自成立以来，度过了近十年的岁月，虽然发展时间并不长，但在江山市吸引了许多新老顾客，得到许多消费者越来越喜爱。3.2江山爱你宝贝市场营销STP战略现状3.2.1市场细分在市场细分上，目前江山爱你宝贝线下门店选在商业街和妇保医院附近，所招揽的客户是比较多的。然而在经济发展过程中，人们的生活状况得到了持续性的改善，人们的消费能力日益增强，出现更多的家庭以母婴产品品质为导向，购买母婴产品的健康安全更高的产品[17]。3.2.2目标市场选择在目标市场选择方面，江山爱你宝贝选择江山市全部适用家庭，爱你宝贝产品覆盖范围广，涵盖多种价位段。对于中低端消费者，爱你宝贝通过一些经济实惠、性价比高的组合套装来进行引流或吸引他们。对于高消费者，可以选择爱你宝贝高价位产品。3.2.3市场定位针对不同的客户的消费水平，江山爱你宝贝应当采取“高质量、更安全、更平价”的产品来吸引客户，用高质量和更安全来吸引客户，以更平价来促使客户购买，形成自己的产品特色维护老客户吸引新客户[18]。3.3江山爱你宝贝市场营销STP战略存在的问题主要存在目标市场定位不明确的问题。江山爱你宝贝的母婴产品主要是面向中低档要求的客户，但是自身想抓住中低端的客户，但是又不想放弃高档需求的客户，导致推出的产品价格相对国内产品不分上下，相比国外的母婴品牌，品牌优势还不够明显[19]。在今后的经营和发展过程中，江山爱你宝贝应该逐渐形成自己差异化的竞争策略，时刻牢记自己目标客户群体。3.4江山爱你宝贝市场营销4P战略现状3.4.1产品策略营销策略是决定一个企业发展的关键，营销策略好才能带动公司盈利，保证公司生产。江山爱你宝贝在发展前期，在江山母婴市场上的发展取得了很好的效果。但近两年来，江山爱你宝贝在营销策略上忽略了市场环境的变化，没有注意消费者对产品的需求的改变，导致江山爱你宝贝业绩下降，江山爱你宝贝发展停滞不前甚至有所倒退。产品的销售与产品本身息息相关，而销售什么类型的产品由顾客来决定，所以我们一定要抓住我们的产品特色，满足顾客的需求。世界著名的宝洁公司，其公司底下生产的产品丰富多样，就洗发水系列就包含有飘柔、潘婷、海飞丝。不同的产品宝洁公司抓住其特点进行宣传推广，飘柔以中低端柔顺，柔顺为卖点；海飞丝以中高端去屑，以去屑为卖点；潘婷以高端护理，以修护为卖点。现在母婴产品销售渠道广，产品种类多，价格水平差异比较明显，对于江山爱你宝贝而言，想要实现更好，更快的发展，应该对科学，合理的产品策略进行制定和选用，在不同的产品与服务间展开对比，从自身的现实情况出发，尽可能的实现对消费者差异化需求的满足，通过与市场上同类产品的对比，明确自身产品的优劣势。江山爱你宝贝在母婴产品营销过程中，也出售市场上火爆的产品，但是顾客对此类的产品兴趣不大，江山爱你宝贝在市场竞争中并没有太多的突破。目前来看，江山爱你宝贝对纱布、纸尿裤和奶粉等婴幼儿产品进行经营，为广大宝宝和宝妈提供丰富的产品和完善的服务。此外，还提供了儿童摄影、钢琴教学等更加后期的服务。3.4.2价格策略产品的价格对其市场竞争力产生决定性影响。企业的产品定价决定了企业目标消费者群体，从而影响企业市场营销策略[20]。因此，合理的产品定价彰显出了极强的重要性。而产品的价值对其定价产生了关键性影响，而产品的价格与产品的价值是互相影响的。所以在确定产品价格是要关注产品价值的评估。（1）心理定价策略产品要能够实现对消费者需求的满足，产品价值和客户的心理感知存在非常紧密的关联企业定价过程中，可通过对客户心理因素的把握，针对产品实施特殊定价，借此来帮助消费者实现生理、心理、物质、精神多方面需求的充分满足。例如江山爱你宝贝在定价时常常将价格尾数定位99、98或是88等，在客户选购过程中，让其从心理上觉得产品非常便宜或数字非常吉利，将其购买欲望充分激发出来。（2）产品组合定价策略此策略以产品的组合关系和市场表现为依据，灵活实施产品定价，通常是参照市场规律及时、灵活的调整商品价格，比如互替商品和互补产品，适当提高一类产品的价格，降低另一种产品的价格，增加客户对两种产品购买欲望[21]。江山爱你宝贝通过捆绑的方式将不同产品或系列产品组合降价，吸引追求高性价比的客户。江山爱你在2021年夏季推出了周年团购活动，在6.13至6.20期间全场套系享5折的优惠，套餐中包含母婴产品，还送一对儿童智能定位手表、中国移动30元花费套餐、以及一份专属的抖音相册以及游泳场地免费使用1个月的。3.4.3渠道策略就传统营销模式来看，企业想要实现市场份额的增加，应该零售商和批发商进行商业活动推广，打开销售渠道。随着越来越多的互联网渠道的出现，消费者更喜欢网购，体验不出门物品快递到家的便捷感[22]。鉴于网络营销的各种优势，江山爱你宝贝紧随时代的脚步，打破原有的营销模式，也采取了线上小程序购物，员工在线下实时的配送货物，线上和线下两大渠道实现了有机融合，推动全面产品市场占有率的提升。3.4.4促销策略为了对消费者进行招揽，江山爱你宝贝对各式各样的促销方法进行灵活选用，例如劳动节假期团购折扣、会员日折扣、满600减60的优惠等等方式提高门店业绩。3.5江山爱你宝贝所面临的营销问题3.5.1产品问题江山爱你宝贝的母婴产品问题体现在产品对客户的吸引力不够，无法激起客户的购买欲望。从该角度来看，目前母婴产品的消费主体是年轻的90后，他们对产品追求性价比。他们希望自己所购买的的产品性价比更高，能够以合理的价格购买到心怡的产品。但是随着经济不断提高，市场上各类品牌层出不穷，爱你宝贝的产品相比市场上的同类产品，还是无法吸引消费者的注意力。3.5.2促销问题企业或者销售人员能够在广告等推广方式的辅助下，对自身产品进行展示，对消费者进行招揽，将其购买欲望充分激发出来。促销行为带有明显的商业性质，这为销售产品提供了极大的便利，促销做不好，就无法带动产品销售。爱你宝贝主要是通过线下门店促销宣传的方式进行推广，客户对产品促销力度不感兴趣同时对促销活动无感。4江山爱你宝贝改进自身营销策略的措施和建议4.1产品策略（1）产品类型的扩充与丰富，加速母婴产品迭代目前江山爱你宝贝的产品种类太少，不能满足客户的全部需求。在婴幼儿成长的过程中内，每个家庭所需要的商品与服务涉及的种类众多，产品过于单一的情况下，客户的母婴产品消费需求得不到充分有效的满足，此种情况下，其应该对母婴产品进行扩充和丰富，面向客户进行多种产品和服务的提供。同时江山爱你宝贝可以与育儿行业、儿童早教行业等母婴相关的行业进行合作的，通过扩大母婴产业链的服务让顾客享受跟全套的服务。在寻求合作时中，要挑选一些拥有良好信誉和口碑机构，如此一来，既得到了客户的信任，还可以高效的服务广大用户，让用户更加认可并忠诚于品牌。（2）产品质量及品牌溢价能力的提升90后宝妈日益增多，在母婴产品市场上，其慢慢成为消费主力军，首先90后宝妈处于人生的黄金年龄，90后宝妈经济能力更强，更愿意为孩子付出。在消费理念、习惯等方面，其对产品安全度和性价比问题非常看用。对此一定要先提升产品质量，保证产品符合宝妈宝爸的心理预估的要求，吸引消费者的购买欲望，达成购买行动。江山爱你宝贝可以通过问卷的方式，像购买过的客户进行了解，知道客户在产品质量上需求，针对关键点经行改良。只有顾客购买高价格的产品，才能提升江山爱您宝贝自身的产品溢价，但是一定要提高产品质量。4.2促销策略（1）寻找差异，采用差异化进攻的策略促销产品。爱你宝贝市场营销策略优化的主要目的是吸引消费者购买产品，竞争对手采取价格战时，其便提供赠品;竞争者采取抽奖活动的情况下，执行买赠策略。提高销售人员的能力传统销售都是销售员进行传递的，销售员与消费者直接接触，让消费者直观了解产品优点以及促销策略的优势。人员推销有着非常多的优点，例如面对面客户交谈，能够贴心为顾客解决困难，同时还能用灵活的方式解答疑问；同时优秀的销售人员有很强的亲和力，能快速的让顾客产生信任感人员推销。在江山爱你宝贝的推销占比非常大，对江山爱你宝贝的销售起着重要的作用。因此江山爱你宝贝在雇佣销售人员时，要选择素质高的人员，例如礼貌用语、语言表达能力、临时反应等这些方面是否达标。面对新手宝妈宝爸的提问时能及时回答，获取顾客的信任，顾客可以更容易接受促销策略。5结论与展望5.1结论本文查阅母婴产品市场相关研究文献，通过学习借鉴前人的思路，以江山爱你宝贝为对象，从其所处的营销环境环境，在SWOT模型的支撑下，将其所面临的市场营销问题明确指出来，通过STP理论和4P理论改善的江山爱你宝贝市场营销策略。在研究过程中得知，江山爱你宝贝拥有相当广阔的发展前景。江山爱你宝贝在未来要关注市场竞争环境与国家政策环境的变化，及时调整市场营销策略，帮助其实现品牌知名度的提升，在母婴产品市场上，逐步打造巨大的优势。5.2展望本文在对江山爱你宝贝调查研究中，对于江山爱你宝贝的市场营销策略研究还不够完善，应该就此展开更加具体的分