服装工作计划-6

第页共页服装工作方案服装工作方案【荐】服装工作方案1一、指导思想1、以国家职业标准为根据，培养合格的中级技能人才。2、坚持理论与理论相结合，突出职业技能训练，注重对学生分析^p问题与解决问题才能的培养。3、严密结合行业、企业消费实际需求，注意学生素质的全面进步。4、表达现代科学技术的开展，突出教学的科学性和先进性。二、培养目的培养社会建立需要的，德、智、体全面开展的，有较强实际工作才能和职业素质的服装设计与制作的中级技能人才。详细要求是：1、思想品德具有良好的行为标准、职业道德和较强的法律意识，知荣辱，爱祖国，敬业爱岗，老实守信，遵守社会公德，具有团结合作意识和创业精神。2、身心素质具有一定的体育、卫生和保健方面的知识，掌握体育锻炼技能，养成良好的体育锻炼习惯和卫生习惯，具有安康的体魄和良好的心理素质。3、专业技术理论掌握美术造型、人物形体及服装等方面的绘画知识。掌握服装设计的根底理论知识、设计原理和法那么。掌握分辨常用服装面料和辅料的根本知识。掌握服装工艺技术根底知识。具有一定的艺术鉴赏程度。4、操作技能具有较纯熟的绘制各种服装设计图的才能。具有设计、变化各种服装款式构造的才能，具有打板和选择、运用面料的才能。具有流行时尚意识和信息分析^p的才能。掌握精良的服装制作工艺技术，纯熟操作服装机械。能运用服装CAD技术。具有中等技术程度的服装裁剪和制作才能。三、教学方案进程表服装设计与工艺专业教学方案进程表四、课程设置与要求1、法律常识理解有关法律根本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，进步区分是非的才能，做到依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争，成为具有较高法律素质的公民。2、职业指导理解国家的就业方针、政策、就业环境与就业途径，以及求职方法和技巧。掌握职业道德根本标准，陶冶高尚的职业道德情操；树立正确的择职观念，增强职业意识，进步就业才能。3、体育进步学生的体育技能和身体素质，到达相应的国家体育锻炼标准的要求，养成良好的体育锻炼习惯和卫生习惯。不断进步身体素质，以适应企业消费劳动和参加社会经济建立的需要。4、语文主要内容包括现代文和文言文阅读训练、文学作品阅读训练、写作和口语交际训练，通过学习进步学生读、写、听、说的才能，进一步进步学生对记叙文、说明文、议论文的理解才能和语言表达才能，使学生正确运用祖国的语言文字，进步文化素养。结合专业特点，加强应用文的练习。5、数学主要内容包括集合与逻辑用语、函数、指导数函数与对数函数、三角函数、数列和极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列组合、统计初步。通过学习进步学生的数学素养，进步学生的思维才能、空间想象才能、数形结合的才能、运算才能和解决实际问题的才能。6、英语主要包括根底词汇、根底语法和听、说、读、写的根本技能，通过学习使学生掌握英语语音、语法、词汇的根本知识和听、说、读、写的根本技能，掌握简单的日常用语，可以借助词典看懂本专业简单的'说明书、手册，可以模拟套写语篇及简单应用文。7、礼仪修养通过本课程的学习，使学生掌握常规的公共关系与社交礼仪的知识与技巧，培养礼仪意识，进步礼仪修养，塑造良好的个人与组织形象，为将来的事业开展奠定坚实的根底。本课程教学的根本要求是，透彻地讲授根本知识，同时注重理论联络实际，将理论教学与实证分析^p、案例教学相结合，使学生在掌握理论的同时，进步个人形象塑造与建立良好的人际关系的实际才能。8、普通话使学生掌握普通话语音根本理论和普通话声、韵、调、音变的发音要领，具备较强的方音区分才能和自我语音辨正才能；能用标准或比拟标准的普通话进展朗读、说话、演讲及其它口语交际。教学中坚持理论和理论相结合、课堂示范和自我训练相结合、课内学习和课外活动相结合的根本原那么。教学上以理论为指导，以训练为主导。教学手段尽可能多样化，在讲授、示范、训练、讨论、模拟表达等常规方法的运用过程中，增强学生的学习兴趣。9、心理安康知识帮助学生理解心理安康的根本知识，树立心理安康意识，掌握心理调适的方法。指导学生正确处理各处人际关系，学会合作与竞争，培养职业兴趣，进步应对挫折、求职就业、适应社会的才能。正确认识自我，学会有效学习，确立符合自身开展的积极生活目的，培养责任感、义务感，养成自信、自律、敬业、乐群的心理品质，进步全体学生的心理安康程度的职业心理素质。10、服装制图理解服装的构成原理、计算方法和根本构造图，掌握常用服装的制图方法，可以绘制1：1常用服装品种的平面构造图。11、服装美术学生通过理论的学习和写生训练，掌握一定的素描〔主要是线描〕、色彩、图案等美术知识，理解人体构造比例、造型特征及运动规律，进步色彩感觉和服装色彩搭配的实际技能，熟悉各种绘画工具在服装美术中的运用。12、服装设计根底通过对有关服装设计的概念、条件、美学原理、设计方法的学习和模拟训练，使学生初步掌握服装设计的根本知识。通过各种条件制约下的各个服装品种的设计训练，使学生根本掌握服装设计的一般规律和技能，并能绘制服装效果图和工艺构造图。13、服装概论使学生理解服装的起、功能、属性、构成、分类以及服装标准化，服装流行，服装新技术知识等。14、服装材料通过本课程的学习，使学生掌握较多的有关服装材料的知识，同时对服装材料的设计消费有一定的认识，掌握将服装材料学与服装设计、消费相结合，为学生将来从事服装设计、消费打好根底。15、原型裁剪通过原型裁剪课的讲授，使学生在掌握服装制图的根底上，能较快捷地变化出各种服装款式，掌握男女和儿童的人体测量、根底原型制图、各式时装制图、裁剪及生活时装制图和样板等技术。16、服装手工工艺掌握手针法、编结工艺所需的材料、工具、方法、步骤及用处等方面的知识和技能。17、服装缝制工艺通过学习常用的手针工艺和机工工艺，熟悉缝纫机的使用技能，练习领、袖、口袋等部件的制作，掌握服装制作的组成关系和技能。掌握一般服装的推、归、拔定型等熨烫技术，使学生较纯熟地掌握一般服装的制作方法、顺序，逐步到达独立制作的才能。18、服装制版与放码掌握服装制板的技术要求和所使用的工具，学习国家号型标准和常用服装品种样板的缩放技术，使学生能根据服装品种编制规格，并推制各号型样板和合理排料，并计算出用料定额。19、计算机操作根底与服装CAD掌握计算机根本操作知识〔前四周学习计算机操作知识〕；本课程的主要任务是要学生学会灵敏的掌握服装电脑制图的工具；重点是掌握西裤、衬衫、西装的电脑制图；理解电脑制图的原理。通过本软件的操作，使学生能掌握一定的服装电脑根底知识和操作技能，能绘制出上装和下装的裁片；并作好衣片的编号，为今后到厂里操作服装电脑打下良好的根底。20、服装质量管理与检验熟悉服装行业质量管理的详细内容和消费管理知识，掌握服装主要品种的质量标准和检验规那么。能正确鉴别常见的质量问题，并提出处理意见。21、服装设备及使用理解常用服装设备的分类、构造及工作原理，能正确使用、维护、保养常用的服装设备，能排除常用设备的故障，熟悉常用服装的平安操作要求。22、服装画技法从服装绘画的技法和审美情趣入手，培养学生掌握时装绘画的技巧，能准确、纯熟、艺术化地表现设计的构思和效果，包括画面效果，面料质感，人体动态造型与服装的关系，以及各种款式的构造绘制原理等。23、模特表演技能通过教学，让学生掌握表演根底理论与编导，步态表演，表演艺术造型，形体训练等专业知识。五、实习教学教学实习：组织学生到服装厂或服装市场进展实习、调查，理解服装的款式、色彩、构造及流行趋势，如有条件，参与一些实际制作。消费实习：选定专业对口、消费技术和管理较先进的服装工厂实习，通过消费劳动让学生理解服装消费的工艺流程及消费设备管理的一般情况。服装工作方案2一、任务分配本月总目的25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万。第二击8万。第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并鼓励员工按照每天任务向前赶月目的进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号理解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的.管理，掌握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出晋级店面形象的方案，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。4、积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。5、为了保障完成目的所指定的内部管理制度：1〕店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。2〕工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟。3〕无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的方案，有缺乏之处请领导指正。服装工作方案3一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少，平时也很少有人光临。这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东商量，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的`厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光，店铺虽然亮堂。但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！服装工作方案4为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对本钱，也为让公司对我的工作进展考核，我将做好以下方面的方案，来进步工作效率，更好的开展工作，一、继续进步员工素养强化员工效劳意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，进步员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正进步了，能真正关心企业，那么我们部门的效劳程度也就相应的进步了，各项工作也能顺利的进展。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的破绽，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需施行《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等，三、加快管理岗位建立我将结合本部门岗位的详细工作情况逐步优化组织构造，使其＂基层详细落实、中层监视指导＂。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四、作内容及安排1、收发货流程进展梳理，改良，并催促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的`工作方法。2、每日早会非常钟，方案当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电，门窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完好性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进展日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。8、不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用处、类型清楚别类建立相应的明细账，但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签〔款号，尺码，价格〕，但凡浅色衣服原那么上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进展检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。11、库存物资清查盘点中发现问题和过失，及时查明原因，并进展相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进展处理，否那么一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题〔如受潮或损坏等〕，及时的用书面的形式向有关部门汇报。服装工作方案5为了20xx年可以到达业绩要求，特制定工作方案如下：一、加强对销售工作的认识1、市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。2、适时作出销售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的`好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售销售工作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日的销售工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。5、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。6、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更快乐的环境下进展。2、对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售销售工作方案，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为企业做出自己最大的奉献。服装工作方案6一、目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点〔如：进步市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、效劳的良好形象〕，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。二、分析^p当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解。三、市场时机与问题分析^p服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了服装产品营销筹划的'关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。四、服装产品营销目的营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现多少。通过市场分析^p，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目的。例如确定的目的市场：以行业销售为主〔利润和稳定市场〕、渠道销售为辅〔进步知名度，扩大市场占有率〕；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。五、服装产品筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。六、销售增长预测与效益分析^p该局部对营销行动方案投入施行后的效益分析^p，包括服装产品营销后将来1—5年的销售增长、利润与收益分析^p、现金流分析^p、投资回报率等。七、服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。服装工作方案7一、理解服装店的年度市场开展方案要理解服装店20年市场开展规划，主要要理解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；进步单店增长率的方案；打折促销、送礼、VIP客户管理方案；地理趋势图；价风格整方案；广告和媒体推广方案；去年的季度数据等。第二，理解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，X宝开店能赚钱吗？他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开场新一季的终端展示筹划案例。第三，理解新赛季的面料订购和消费进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时超过100种。此外，面料成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，也不可能完全靠颜色和图案来区分。-要根据服装店统一编号与其他部门沟通，进步工作效率，防止不必要的费事。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了。第四，理解新产品上市方案，整合色彩体系在展会筹划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的'，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作为-，仅有一个搭配方案是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时候第一反响就是通过改变展示来促进销售，也就是准备好的第二、第三方案展示才华的时候。五.理解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。畅销库存不用担忧，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进展重组，带动滞销库存的销售，是陈列设计师必须考虑的问题。-负责通过自有二次陈列搭配组合设计，为服装店减少成衣库存。比方增加上衣和配饰的搭配方案，如何开店，增加裤子的搭配和配饰的作用等。六、理解库存面料和减量方案表企业可能会大量购置当年非常流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将继续设计和消费过剩的面料，使其成为适销对路的款式。-这个时候要做的就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来判断这件衣服的消费情况，制定相应的陈列方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要注意。企业可以将它们重新设计成新的款式，进展再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，-理解他们的动向，因为总有一天，他们会成为成品，成为本季服装系列不可或缺的一局部，而提早规划好他们的展示形式，将决定这些库存能否与新季服装系列完美交融。七、理解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的才能和精力。假如服装店没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由展示部门来承当。至于原因，可以用一句话来概括：‘聪明的女人没有饭是不会做饭的’。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单方案是根据新季节的面料订购、消费安排和新产品上市方案制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色彩完全一致或完美协调。-提早找到面料的色卡，在开发配饰时准确的向厂家提供某一块或多块面料的标准配色，防止开发出来的配饰无法与服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。-山茶花，一直流传下来的经典配饰之一，是上面提到的专属配饰。这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服装搭配完美独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这就是服装搭配的境界。服装工作方案8作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带着店员完成上级下达的销售任务并鼓励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20xx年的工作方案详细展开如下：1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及效劳技巧，昨日业绩分析^p并制定今日目的，公司文件通知传达。2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式搜集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购置的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量防止打搅顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的根底上开展新顾客。3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客合适的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货。4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因此滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的详细情况以便公司及时的采取相应的促销方案。5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的根底。6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化理解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，理解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的进步导购的'销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。8、工作之余带着大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的开展，所以我作为一名销售人员，工作起来必需要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！服装工作方案9作为主管，至少应满足以下三个条件：1能不能给店员一种信任感？2.能激发店员的工作热情吗？3你是否有领导和控制的才能。作为店长，不仅对店铺风格有着深化的理解，对开展前景也有着明晰的认识，对运营的方方面面了如指掌。商场一般以月、季、年为单位统计每个店铺的销售业绩和排名，店铺的管理必须从店长做起；店长是专卖店的灵魂，是团队的“____”。商店经理的职责；管理好团队，带着团队做好工作。商店里只有你是不够的。作为一个服装店的领导，即使你有好的想法和方案，也要一起努力完成。这里没有“你”和“我”，只有团队；因为我们是一个大家庭，让大家积极融入这个大家庭，让团队里的每个人都能保持最好国家工作。同时要丰富自己的知识，对品牌的面料、做工、款式、数量、价格等有一定的理解。只有知道了，才能介绍给客户，知道怎么卖。我们要分析^p判断品牌的概念，合适的人群，地域生活的概念，消费习惯和购置方式，颜色与顾客的搭配。为了进步商店的性能，商店里衣服的布局和设计也很重要。店内商品必须摆放唯一；例如，不同的颜色、款式和不同价位的服装摆放方式不同；哪些在卖，哪些在卖；是店长在任何光线下都能产生不同效果的才能。假如想吸引客户，最好是频繁更换商品摆放位置；给人耳目一新的感觉，也能进步店里商品的周转率。还有就是如何给商品一个合理的价格。价格是客户购置产品最敏感的话题。人们想花最少的`钱做更多的事情。许多商品因价格不合理而失去了大量顾客。他们利用人们的购物心理来定价，理解策略；作为商家，无论是什么定位，最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以本钱为根底，商家不可能低于本钱销售。所以一定要千方百计降低本钱；实行薄利多销。如何分配员工，监视员工，统计员工的销售和绩效。我们应该多和店员沟通，鼓励他们，因为你的认可和表扬表达了他们的价值；当员工出现问题时，要及时找出问题的根，耐心教诲，鼓励他们做得更好。店员应该学会整理商店。库存方面，一定要保持充足的供给，是否存在缺码、断货现象。商店必须保持干净舒适的环境。使整个商店以最正确状态满足我们的顾客。另外。一个人的行为特征，无论是缺点还是优点，都是从过去到如今的生活经历的积累，也就是说，每个特征的背后，都有很多成功和失败的经历，对于成功的经历，我们要肯定，这会导致“自信”，促进“挑战”的进步。要成为一名成功的店长，必须在以下几个方面进步自己的“挑战”积极向上的性格，无论遇到什么困难，都要积极应对；主动面对困难，不逃避，不推脱；一切都要公正处理，没有偏心；不要自私，让店员正确认识自己的问题。店长只有性格开朗，才能把笑容带到工作中，从而感染其他员工，营造良好的气氛。每天面对琳琅满目的商品、络绎不绝的顾客和繁忙的工作人员，如何把握重点，保证商场的有序运营，实现经营目的，最大限度地进步商场的绩效，这就要求我们要有同样的“狼”精神，创造更美妙的明天。服装工作方案10两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、执行力等方面的才能，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助别人。三月份的VIP专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提早完成任务，这些离不开公司一直以来对VIP的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。在四月份里面，我也给自己做了一些工作方案，希望自己可以在这段时间里面更好的.提升自己的工作才能，更好的为凯旋门家庭奉献0自己。首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的接单才能，鼓励大家从效劳方面做好客户，让客户更多的下单。更好的做好VIP客户的维护工作，引导客户更多的理解新款的服装。做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下到达各店的指示要求和任务。在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我，激发起大家的工作主动性，让大家更好的理解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户效劳。在自身方面，更多的学习和沟通，提升自己的管理才能、解决问题的才能、良好的沟通才能、良好的执行才能，向我们罗店长更多的去学习销售、效劳和管理的经历。服装工作方案11服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作才能的时机，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着x月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经历还是应该针对x月份的到来制定服装销售工作方案比拟好。尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进展降价处理才不会影响到后续工作的处理，否那么的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在x月份以内将这局部衣物都销售完毕比拟好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。由于事先便对春夏季节衣服进货的缘故导致店中货非常充足，面对这样优秀的资自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装非常合适自己，而且在这之中无论是试穿效劳还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购置服装也会因为自己效劳态度良好而留下较好的'印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的开展积累了良好的声誉。至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比拟多的时候举着印有活动标志的牌子进展吆喝，这样的话便可以让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进展推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好x月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。制定好x月份的服装销售工作方案还应当征询其别人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。服装工作方案12一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作方案销售服装。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，〔上海都这样〕。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了〕，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去〔这里的房租一直在涨〕。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的`档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道1、进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货最好安排在每周的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售***，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常五、人力规划我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥〕，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一直要在店里看着的〔除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的〕。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析^p，每月费用分析^p1，房租：5000/月，付三压一，20000元2，装修费50003，第一次衣服货款20000元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期开展营销策略1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：〔1〕初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费600元及以上。〔获得奖励之后在从新累积〕〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。〔4〕不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。服装工作方案13理解公司年度市场开发方案，主要应理解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等。一、理解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时理解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列筹划案。二、理解新品上市方案，入行色系整合在进展陈列筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的.时候不怎样进展网上开店是已经有色彩搭配方案