总结实习报告模板汇编八篇1

第页共页总结实习报告模板汇编八篇【实用】总结实习报告模板汇编八篇总结实习报告篇1转眼间，两周钳工实训就要完毕了，有遗憾，但更多的是快乐，如今在这里我默默地写着那实训报告总结。实训了，好开心。终于能用我的双手成就自己的实验品，我比谁都开心，开场我觉得自己会用百分之百的心对待。然而我做的远远不及我想的。十四周你来了，在十三周我已看到你的气息。来的是那么猛烈，来的是那么激情，每一位同学用他们热血的心，在那个地方磨、据、切、敲、真的是一位蓝衣工人.而我当然也不列外，自然是那么的热心，磨了就锯，锯了再磨，我陶醉在其中，记住老师的16，量了又量生怕自己的过失，在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手才能。而且也让我更深入地体会到伟大的诗人—李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！钳工实习是机械类各专业学生必修的理论性很强的技术根底课。学生在钳工实习过程中通过独立地理论操作，将有关机械制造的根本工艺知识、根本工艺方法和根本工艺理论等有机结合起来的，进展工程理论综合才能的训练及进展思想品德和素质的培养与锻练。不然我们有的同学也很淘气，顽固的不按规矩来，特别的随心所欲，在上课的时候就轻易的出去，吃早餐的吃早餐，玩的玩。实在不是个大学生的所为，____曾说自己动手丰衣足食。确实如此啊，老师就算讲的再透彻，还是要自己真正的动起手来，看看自己的成果，才知道自己有哪些缺乏啊。一个星期的钳工实训完毕了。虽然很累，但我却学到了很多：知道了钳工的主要内容为划线、锯削、刮、磨钻孔、等等。理解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。实训培养和锻炼了我们，进步了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实训的重要意义有了更深层次的认识，而且进步了我们的理论动手才能。使我们更好的理论与实际相结合，稳固了我们的所学的知识。同时也学到老师的敬业、严谨精神。老师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特别长，可老师才不计较这些，只要有一点缺点，就一定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。实训过程中我们也发扬了团结互助的精神、动手才能强的同学帮助动手才能弱的同学，大家互相帮助互相。两个星期的钳工实习是真正锻炼了我们。钳工不光需要拥有强而有力的力气?还需要有持之以恒的耐心?有时一个上午都只是重复一个动作?一直站到你腿软?很是乏味无聊?但也不能放弃?一旦放弃就会完成不了任务。这次实习培养了我们恒心、细心、耐心?锻炼了我们的毅力和吃苦耐劳的精神。也让我们理解到?不是所有的事都像眼睛看到的那样简单?做任何事都必须付出辛勤的努力?才会收获成功的喜悦。回想起来?这段日子虽然过得比拟辛苦比拟累?却收获满满?让人欣喜的事?我们不光在理论中收获知识?得到锻炼?更意识到集体的伟大?同学们之间毫无私心的帮助?真诚的互相鼓励加油?一起分享成功带来的喜悦?让这个本是枯燥乏味的钳工实习增添了一份魅力。虽然我们懂得的理论知识并不多?但这次实习让我明白我们需要实际学习掌握的技能还很多?不能停下我们的脚步?要不断地把理论联络到实际?在实际消费中学习更多?切勿纸上谈兵?还要不断锻炼自己的动手才能?培养我们的创新意识。总结实习报告篇2时间过得总是很快，转眼间我来贵公司一月有余了，在试用期的这段时间里让我学到了很多、很多-首先，感谢贵公司给我一个成长的平台，让我在这里不断的学习与成长，逐步地提升了自身的才能与素质；也感谢陈总给了我足够时间让我来学习并逐步成长；更感谢大家给予我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到这个团队积极乐观的精神。如今把我这段时间内心的真实想法和所遇到的一些问题以及来公司这段时间所发现的一些问题和我自己以后怎样与公司共开展简单阐述一下。首先，是我自身的一些缺陷。我应聘贵公司销售一职，却没有经历过严谨、系统的培训，也没有丰富的销售经历，对很多根本知识掌握不深，理解不到位，使自己处于一种茫然的状态，说实话，刚来的时候真的觉得自己一天都在“抓瞎”，还好公司一直倡导努力学习，以自学为主的方针。给我时间让我渐渐学习，于是我转变自己抓瞎的心态力求改变自己、完善自己，跟上公司开展的步伐，不断跟同事学习、交流，使自己尽快熟悉工作，进入工作状态。其次，就是这段时间我所遇到的一些问题，以及针对这些问题有哪些建议，当然有自身的，也有公司方面的：第一：我认为我们贵公司在宣传上有点笼统，没有系统和完好的一套宣传册。包括产品知识、公司的开展情况以及公司的经营理念和企业文化等，比方，公司产品方面，我们员工主要以家用为主，却对公司所涉及的商业、医疗和工业产品方面理解甚少，这样，很不利于我们后期工作的开展；公司企业文化和经营理念也应放在醒目的位置。第二：有关标准化和模板方面。我接手黄岛区人民法院净开水宣传方案，在做这个方案时，我足足做了5天，连自己都感觉很浪费时间，当然，也与自身的缺乏有关，但是，最大的原因就是被模板固定了思维，〔我的理解：模板就是一个公司统一使用标准起来的文件，里面的内容可以根据实际情况变更，大纲不会变动〕，在我印象中公司总是强调标准化，因这个要求，模板的开头、中间和结尾都没有更改，最后才发现全是错误的。以后，做事不能太死板，要多与大家沟通，多会意领导的意思，不能太固步自封。第三：关于公司的统一要求，比方：工作日志、周总结和月总结的格式、对外的宣传语言和文字等。这一点，说实话，刚开场时很不适应，如今觉得这个还是蛮有必要性的，最起码，我有一个明确的目的，每天的工作内容很明晰，不至于太茫然，或是不知道自己一天在干啥。但是，假如我们每天都有个半个小时晨会来给领导汇报一下每个人自己昨天工作完成情况和今天的工作方案情况会更有利于公司的开展。再次，就是对自己的总结以及方案我如今存在的最大问题就是思路打不开，处于比拟茫然的状态，无从着手，知识面比拟狭隘，接触的层面太窄，脑子里没有框架和内容，想法有时太过天真没有实际意义。所以我要改变自己，跟上公司的开展进度。我如今给自己定了一个方案，要求春节前在瑞泰利群学习零售，希望通过零售能从根本上改变自己，能准确抓住客户心理，想到客户心里，从而满足客户的心理需求，以到达销售的目的。最后，就是要求自己尽快调整心态，找到进步的方法，抓紧赶上公司的开展进度如今商场人流少，我准备以发单页的形式来练习零售，通过发单页可以锻炼自己的眼力、练习自己的专业知识、进步公司及产品的知名度。通过在瑞泰利群练习零售的这段时间我相信会很快找到自己的方向和定位的，在公司的这段时间也颠覆了自己以往很多认知，包括销售、管理和系统方面，都有了更深入的认识。如今自己对理论很明白了，但是施行和解决方法还得尽快完善。我会努力充实自己，不断给自己充电，在空闲时间多看一些充满正能量的文章，以求尽快使自己真正充实起来，跟上公司开展的进度。以上就是我对自己试用期的总结，请领导给予指导与更正，我会以热情、饱满的积极心态投入到以后的工作中，相信在我们这个大家庭中，我会很快成长起来的。XX20xx年1月9号总结实习报告篇3汽车驾驶实习报告汽车驾驶实习是汽车专业必不可少的理论性教学环节，作为汽车效劳工程专业的学生，可以通过学习汽车驾驶实习充分体会到汽车的根本性能、各种车型的根本特点和汽车设计的根本要求，加深对汽车构造知识维修知识的理解，获得汽车驾驶实际操作技能，对汽车有更加明晰的整体认识。【实习时间】20xx-2023学年第一学期【实习目的】1.学习道路交通法律法规，加强平安文明驾驶意识。2.学习汽车构造，驾驶技术等理论知识，并与实际汽车驾驶操作相结合。3.熟悉汽车操纵机构，理解仪表的识别和功用，养成良好的操作习惯。4.掌握汽车驾驶技术，纯熟驾驶汽车，平安行车。5.理解车辆性能及评价指标，制动性能对行车平安的影响。6.对车辆进展日常的维护，理解车辆日常维护的内容，方法和要求以及运行材料的常识。【实习内容】一、汽车驾驶相关理论知识的学习学习了道路交通法律法规，如《中华人民共和国道路交通平安法》、《中华人民共和国道路交通平安法施行条例》、《中华人民共和国道路运输条例》等相关法律知识，学习各项道路通行条件、道路通行规定、交通事故处理等相关知识，以及道路运输运营相关法律法规。熟知各项道路交通标志标线，做到遵守交通规那么，遵照道路交通标志标线要求慎重驾驶平安行驶。学习了平安驾驶常识，养成良好的行车习惯，文明行车，平安礼让。除了遵守各项道路交通平安法律法规以外，同时还要讲究驾驶道德，不违规停车，不任意变换车道，开车不心浮气躁，酒后不开车，不超速等等。学习机动车驾驶人心里常识，理解驾驶人空间知觉时间知觉运动知觉等，理解驾驶人的反响时间特性，操纵特性，驾驶人心理行为特性等，对自我进展驾驶心理训练，消除驾驶不良情绪，防止因这些不良情绪可能导致的危险。学习了车辆构造及操作标准，通过学习汽车发动机、汽车底盘、车身电气电子设备、汽车车身等相关构造知识，稳固课堂上所学过的相关课程，将理论和理论结合在一起。学习车辆性能及维护相关知识，理解车辆性能及评价指标，包括车辆的动力性指标，汽车的燃油经济性、制动性能、车辆操纵稳定性、车辆平顺性、车辆通过性、一方面稳固所学课程，一方面为将来解决汽车驾驶所需面对的'问题打好坚实的根底。学习车辆定期维护保养的知识，并学习汽车故障应急诊断方法、汽车常见故障的主要病症及几种常见故障的解决措施。学习了驾驶前的准备及操作标准：车辆外部的检查、发动机箱内的检查、正确的上下车动作、调整座位与方向盘的位置、后视镜的调整、正确的驾驶姿势、系好平安带、检查操纵装置、发动机起动和熄火的操作、等知识。学习了特殊交通环境下的平安驾驶方法。高速公路驾驶应注意控制好行车速度；严格遵守分道行驶，各行其道原那么；保持足够的平安间隔；正确变更车道。夜间行驶应注意正确使用行车灯光、注意克制夜间行车困倦问题。此外还有山路驾驶问题和恶劣天气条件下的驾驶操作。最后学习了交通事故发生的原因、规律及应急处置。包括轮胎漏气、轮胎爆裂、转向失控、制动失灵时的正确处理方法和应急驾驶措施；此外还有发生交通事故后的急救常识等相关知识。二、车辆场地驾驶相关知识的学习行车前平安检查：燃油、机油、刹车油、防冻液、高压线、低压线、电瓶、轮胎气压、尾气等。首先进展外部检查，然后进展内部检查，发动机舱检查和轮胎的检查。起步、停车、变速、倒车的学习。起步：起步1档挂，转向灯喇叭，松开手刹车，后视别漏下，离合“快、停、慢”，轻轻把油加，停顿加跟油，重点就在它。停车操作要领：观察后视镜确认车后平安，开右转向灯，收油，踩下制动踏板〔轻重轻〕，踩下离合踏板，拉紧手制动，变速杆到空挡，抬起离合踏板，抬起制动踏板。换挡四大标准：及时、准确、迅速、平稳。倒车要注意体会正确的倒车姿势操作，观察学习选择倒车位置，学会操控油门和方向盘。学习方向盘的操作，行驶位置及道路的选择等相关知识。注意弯道和曲线驾驶、窄路驾驶、停车入位等动作的操作要领。上坡起步的操作要领：左脚迅速踩下离合踏板，右手将变速杆挂入1档；右手上提手制动拉杆并按下棘爪按钮，等待放松时机；左脚抬离合踏板至“半联动”位置，右脚跟油门；待发动机声音变小，车身抖动时，松开手制动，慢抬离合踏板，右脚慢加油。三、车辆道路驾驶相关知识的学习跟车时应保持一定的跟车间隔，注意力高度集中，不要保持长时间远间隔的跟车行驶。平安间隔：时速40km时大于20m，时速50km时大于30m，时速60km时大于40m，假如路面潮湿，或驾驶人感觉疲劳时应加大平安间隔。变更车道应符合交通条例相关规定，保持原行车方向，可考虑适当减速，打转向灯并观察后视镜，变更车道角度尽量小一点。会车，超车，让超车：掌握会车，超车，让超车的操作标准，平安的进展会车，超车和让超车。注意交通信号灯，交通标志和标线，及时准确的识别交通信号灯，交通标志和标线，并遵照其规定平安行驶。通过穿插路口，铁道路口：可以针对穿插路口和铁路道口的交通状况，以平安的速度和方法通过。通过环岛，立交桥。掌握环岛的让行规定及驶入，使出方法，掌握常见的立交桥通行方法。车辆停放：按照车辆停放的规定，正确的停放机动车。速度感知。在不超过速度限制的条件下，体会较高速度的驾驶感受。预测险情的驾驶。通过学校，仍行横道，公共汽车站，弯道及地下通道的预见性驾驶训练，可以预测不同交通状况下的险情，按照预见性驾驶的要求，标准驾驶行为。通过道路障碍和想在路段。提早识别道路障碍，选择平安的行驶道路和速度，正确的判断所需空间。【实习心得体会】汽车成为现代社会主要的交通工具，汽车驾驶已经成为现代人的必备技能。在整个汽车驾驶实习过程中，我不仅掌握了汽车驾驶的根本操作要领，还加深了对汽车构造等知识的理解和认识，此外，还学习到很多文明驾驶平安驾驶的相关知识，深入理解到汽车驾驶最重要的是驾驶员认真严谨的态度，只有人人都遵守道路交通法律法规，道德驾驶，互相谅解，才能拥有和谐的交通环境。在学习过程中，有过数次难得的经历。曾有一次，一位同学在练习起步和停车，却意外将变速杆挂入3挡，汽车行走以后速度很快，该同学惊吓之中并未反响过来，我急忙上前警示该同学踩离合踏板和制动踏板停车，还好有惊无险，该同学及时停下了车。这样挂错挡的事故在我学车之初也曾发生过一次，也因为处理及时并未产生严重后果，但是这样的实例也是在警告和教诲我们，驾驶汽车过程中一定要专心，克制自己的紧张心理，并且不能开小差，每一个动作都要做到位，真正上路驾驶的时候，任何一个小小的错误都可能造成不可估量的不良后果。我在汽车上坡起步的学习过程中，也曾遇到过挫折。老师讲解了上坡起步的动作要领以后，我严格认真的按照老师教的要领练习，在第一天的练习过程中，我的表现很不错，每次定点停车位置准确，上坡过程平缓顺利不后溜，结果在第二天的练习中却屡次出现过失，看着同学们进步飞快，非常的着急无奈。还好在老师的教诲下稳住了心态，认真的总结了自己操作过程中的错误动作，和老师讲解的操作要领中的重点难点，成功打破了瓶颈，并且一次性通过了考试。学习过程中，良好的心态，不断的总结和学习才是促使自己进步的力量。这次实习过程，最大的收获有以下几点：1.纯熟了自己的驾驶技术，端正了驾驶态度。2.多了很多驾驶经历，从这些经历中对汽车驾驶平安知识有了进一步的理解。3.理论联络实际，深化了专业课程中所学习的知识，实现了质的飞跃。4.学到了不少实际生活中会用到的汽车保养和维修的常识。5.对平安驾驶，道德驾驶有了更深的感悟。最后感谢学校和老师给了我们这次实习的时机，感谢实习过程中老师的悉心教诲和耐心解答，让我从中学到了很多实用的知识和技能，非常感谢！总结实习报告篇41.虚心工作，努力学习，圆满完本钱周实习任务.〔1〕这一周由于放农忙假，只上了三天课，因原方案这周三开场期中考试，故这一周方案讲解上一周下发的练习试卷。这一周没有新课，无重复课，听了陈老师在八〔2〕班的《中国石拱桥》。这一周的四节课都在讲解试卷，个人感觉效果不理想，尤其是周一连堂。在讲解试卷的时候，我会针对大局部学生看错题目而让他们朗读题目并把关键字词圈起来，甚至让他们把根底局部全部朗读一遍。这样讲解会让那些根底好的学生觉得枯燥无味。如何让课堂变得让所有的学生都不会烦腻？这是一个令人头疼的问题。在课堂中，学生纪律还是很差，需要我时不时瞪他们，这样无形中减少了我的激情和浪费了课堂的时间。赵老师一直说课堂纪律的好坏跟科任老师关系很大，一个巴掌拍不响。周一听陈老师的课，我发现对付那些扰乱课堂的学生，可以这样说：“要不我把课堂交给你，你上讲台讲。”陈老师这样讲，那些淘气分子马上收敛。陈老师针对学生的实际情况，没有让学生进展划分段落，而是直接让学生朗读详细的大局部并让学生抓住关键字眼考虑主要内容。陈老师这样做有利于节约课堂时间，进步效率。陈老师的课堂思路非常明晰，一目了然，黑板板字构造清楚，引导及时恰当。〔2〕辅导过10位学生，其中7位是成绩优秀者，3位是课堂不好者。第十四届全球华人征文比赛如火如荼地进展，为了进步学生的积极性，我特意找了7位写作程度相比照拟高的学生，详细跟他们讲解这次征文的要求，同时提醒他们做好期中考试的复习工作以及处理好同学之间的关系，并提出齐心协力建立班级的要求。这几位同学听毕我的一番话，似乎有所感悟，但效果还不显著。进入一个新的学习环境，很多学生会有不适应的情况，包括我们班的陈同学。他本来根底还不错，但是近来发现他上课不喜欢做笔记，作业也开场不上交，甚至在课堂中说话。担忧这位同学的情况，我特意找他询问近况，但是不见起色。他的情况已向原班主任反映，并恳求原班主任联络其家长告知该生的表现。初一的学生，还没完全从小学生的角色中蜕变出来，所以平时很好玩，包括梁同学。梁同学在课堂中开小差——写小纸条，被我发现之后，他笑而不答，后来在办公室才说是要偷偷贴在其他同学背后的。这种小屁孩的游戏我以前也玩过，但是不会在课堂中出现。如何让成绩非常不好的梁同学在课堂中认真听讲，停顿玩这种游戏呢？也许顺着他爱笑的性格逗他会让他收敛吧。周二陈同学在我的课堂上又是随意起身关风扇，又是离座扔垃圾，受到我批评之后并无收敛。谈话也无效果。针对于这一情况，赵老师建议对学生要更加严格，不能处处为学生着想。2.主要经历和收获〔1〕主要经历①对待在课堂中捣蛋的淘气学生，可停一两分钟瞪他，让全班的目光聚焦在他身上；②学生干部工作的合理安排可让科任老师的工作变得轻松；③找学生聊天的时候可以间接理解其他同学的情况，方便管理；④亲密联络科任老师，可及时理解班级的情况。〔2〕收获①课堂当中严肃一点，学生会略微听话安静。②及时向指导老师学习班级管理。3.存在的缺乏〔问题〕〔1〕面对狡猾的学生会束手无措，班主任才能有待加强；〔2〕未能及时跟进理解全部学生的动态，未能挖掘每一位学生的优点；〔3〕班级课堂纪律较差，课堂中跑厕所现象渐趋严重；〔4〕管理班级不够严格，威严有所欠缺；〔5〕课堂语言偶然出错，不过流利；4.听取学生意见，及时修改，在工作中正确认识自己在讲解试卷过程中，学生反映过去枯燥无味，我适当调整速度，尽量言简意赅，内容明晰。5.下一周方案罗列〔1〕调整心态，正确对待每位学生的行为，合理对待自己的角色以及才能；〔2〕催促学生做好期中考试的复习工作；〔3〕严抓课堂纪律，如有必要，请原班主任出山；〔4〕认真备课，考虑课堂会出现的各种问题，注意课堂语言的简洁幽默以及课堂气氛的愉悦轻松；总结实习报告篇5正式实习开场是７月８号，完毕于８月７号，还满有意思，７８颠倒一下。对于实习，感触还是满多的，当中经历了太多的挣扎，记得开场做的第一天，我就认定那不是我想做的，那不合适我，我要跳槽，我要换一份工作，那个太枯燥，诸如此类发牢骚的话，但是迫于某种压力，我坚持了，当中有人劝我坚持，有人劝我放弃，最后我还是选择留下，承受现实，承受这个环境，虽然当中心理活动变化是那样的大。还是简单说说我做的工作，在马良传媒公司的ｉｔ部门，他们公司成立两年多，由于公司的扩张，对管理上和信息交流上，需要一套专门的信息系统加快公司运转效率，开发了ｅｒｐ信息系统供公司内部使用，大概算下来，做系统测试有２０来天，最后花几天写系统使用说明书。测试系统无非就是不断对系统输入数据，找系统的错误，很简单的工作。每天重复。工作的枯燥确实是最考验人的耐心，一开场，真是觉得那个无聊透顶，简直日子没法过，后来渐渐的屈从了，老实的做该做的事，却也能在其中找些乐趣，比方有时候需要和开发员讨论下关于系统的问题，还是满有意思的。也渐渐的习惯了这样的生活。这份工作最值得的地方，还是重新审视自己，确实找到了自己与社会的差距，４年后出来，或许我会一片迷茫，一无是处，那将是多悲哀的场面，在工作当中，我也试图看许多励智的书，去说服自己，很多体会，挽救迷茫的我。当然我明白理论与现实的差距，说是没用的，只有动起来，那才实际。关于媒体这个行业其实我还是比拟生疏的，虽然平时也看杂志，看报纸，我们见到的只是结果。袁总举了个很简单的例子，当所有的人都在校门口摆炒面的摊时，假如想占领市场，大家去抢，最后其实大家得到的都不多，但是假如这时有个人去卖另外一种，效果就不一样了，大家会新颖，会试着换个口味，这样生意就来了。还有就是我有针对性的卖，比方说专门卖女生，可以找两个帅哥，再在摊位上，略微修饰下，视觉上效果就给人不一样，这样市场也有啦，人家女生就算不想吃，也会凑过来看个终究，这样市场不就来了。媒体行业非常有针对性，比方一支２０００元的表应该在哪作广告，显然地铁是最适宜的地方，假设为２００００元，假设放在地铁上那就是失败的，坐地铁的工资在２０００－１００００左右，人家花一年的工资去买表显然是不合实际的。但是假如放在飞机场，毕竟常年出入机场的都是些商人或者高收入人群，表象征着社会地位，虽然其实也没什么，但是毕竟这个社会就是这样，所以放在那是适宜的。象如今的杂志，报纸，电视，地铁，公交，商场甚至生活小区内的广告是数不胜数，市场根本已经饱和，再去抢占这个市场，其实是很困难的，而且没有希望。马良的创新在于填补了市场的空缺，在地下车库做高端产品的广告，比方高档汽车，汽油，房场这类的，在两年内，迅速占领北京，上海，深圳，广州的大局部地下车库，成为这一领域的老大，今年目的是要上市。下次再叙！总结实习报告篇6一、单位介绍浙江力太科技成立于XX年6月，位于杭州市西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物联网〔fiot〕研究、开发和应用的公司，力太科技实习报告。创新使力太科技拥有10多项软件著作权及20多项专利，成为杭州市的双软企业和科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国XX年度最具潜力黑马企业》。二、实习的目的1为了完本钱该意义非凡却被学校以毕业相威胁的强迫要求下而越来越脱离现实的实习任务〔甚至耽误找工作〕。而我的骄傲不允许我作假去随意敲章，用欺骗来反对我本不满的陋规；2为了排解没有女朋友的寂寞；3为了找家不错的企业，顺带着解决就业问题；4其他老生常谈的锻炼才能什么的我也不免俗来一点。三、实习主要流程在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天堂软件园专场招聘会。作为没有硬技术的商科学生选择投递简历到一家名不见经传的的企业的销售实习生的职位。在经过三轮面试后拿到offer，开场为期三个月的实习期。上班第一天，恰逢公司例会。第一次接触到物联网这个概念，也对公司的产品和定位有了初步的认识，实习报告《力太科技实习报告》。因为XX年力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开场步入正轨，从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，我们销售一部更是从原来的6个人增加到如今的12人。连同我在内，有3个应届毕业生来公司实习，且都是工大的，更巧的是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的。公司的快速开展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使得新员工的培训异常重要。XX年初，公司正式组织了为期一周的培训。培训内容涉及商务、产品〔硬件和软件〕、功能、erp与mes系统关系、oee改良等多个方面，也让我受益匪浅。从入职到如今，我工作的两条主线是相关知识学习及客户的开发和开展。因为浙江力太科技是国内第一个提出工厂物联网概念[1]的公司，所以许多相关知识都不完善。许多相关的术语，都是在逐渐被认可，逐步标准的过程中。这个时候，对自身产品的理解对于公司每个人来说都是很重要的。只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得市场的认同才能将工厂物联网的概念写进，才能获得政府更大力的支持。力太科技也因此避开了原先mes系统的束缚，让自己脱身与mes系统即将到来的竞争红海。而公司从几年的市场销售理论中意识到汽摩配行业以其利润高、设备价值高、工艺标准化程度高可以成为我们的优质的客户。而有做过精益消费〔tps〕[2]的汽配厂方是最优质的客户。所以公司除了就我们研发的产品本身进展培训外，还让我们学习了tps和ie[3]的相关知识。为了检验培训成果，公司还做了培训成果测试。通过培训我对于中国现有世界工厂的低位有深深的担忧。当年美国制造业和____制造业的黄金年代留下的并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和____标准，更有美国大批量消费形式和标准化消费概念以及____的精益消费管理思想等管理思想领域的革新。而如今的中国空有世界工厂的名，到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸平所说的，中国的开展可能会步入悲剧式开展，即经济越开展对外依赖越强，人民的生活程度越低。关于客户的开发和培养，有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和市场情况，设立三个销售分支部门：销售一部、销售二部和销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市场。希望以三个市场为中心，以点打面，最大限度开发汽配和机加工客户。而作为销售一部的成员，销售一部负责浙江业务，也是预期下设杭州、宁波、台州三个办事处，通过三场政府牵头的市场活动，带活这个浙江省的销售环境。我被分配到宁波市场，作为曾经在宁波生活过一年的我来说，这个决定到不让我有抵触。我也在XX年1月中旬出差宁波，并在同事的陪同下和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负责人见面。会面获得了良好的效果，两个客户的购置意向加强了一个等级。总结实习报告篇7以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我分开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到——工作，并不是想象中的那样——它又苦又累，可不是一件容易的事，实习报告心得总结。实习，就像进了社会大熔炉一般，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。为了增加自我社会经历，我于毕业前找到一份工作，是在佛山顺德的灵动外国语学校做课程参谋。灵动外国语学校是在XX年由覃校长筹划创办，XX年春与佛山正式运作的国际精英人才培训学校。运作以来，连年以“专业诚信、国际品质”的课程赢得学员、家长的良好口碑，先后被评为全国五家优秀青少年培训机构，XX年起连年被评为广东省先进的民间组织，是中国教育质量优秀品牌学校。这家学校主要是采用外籍老师配助教，小班教学结合的互动融入式教学方式，创造一个的轻松愉快的纯语言环境，感受异国风情，同时，为学院提供全程个性化效劳与活动，激发学员学习英语的兴趣，使学员更好的学习英语。在灵动外国语学校实习，我是课程参谋，即前台文员，我的工作职责是接，还有接待客户，介绍学校课程与收取有关费用。第一,在这里首先要有效劳意识与理念，理解学校的课程，也就是学校的卖点，这才是工作开场的第一步。第二，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的员工来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解。第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。第五，要学会以礼待人。上班第一天，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。在新的工作岗位，接第一位顾客时，我的心情既冲动又紧张。冲动的是，锻炼自己的时机终于来了，紧张的是，害怕自己会出过失，这样会令顾客不满意和不开心。接第一位顾客时，我做的第一件事就是向这位顾客问好：“hello,lingdongshundeschool,您好，请问有什么可以帮到您呢?”说完，我紧张地等候顾客的反响，生怕受到冷落。没想到这位顾客听了我的话后，不但没有冷落我，反而客气地对我说“你是新来这家学校的吧，以前好似不是你接的。我是学员的家长，我想问一下我孩子在学校学习英语的情况。”。我马上反响过来说：“小姐，你好!我请助教跟您说一下吧!”“好的!”然后，我就把交到了助教手上。接完了第一个，我那紧张的神经顿时得到舒缓，而且还觉得很快乐，因为这是我踏上社会，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定决心：一定要努力工作，绝不辜负顾客对我的期望。总结实习报告篇8为贯彻理论联络实际的教学原那么，加强理论性教育教学环节，使每一位学生通过理论锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手才能与解决实际问题的才能，特安排20xx届商务英语学生自20xx年1月10日至20xx年6月5日进展毕业实习。一、毕业生根本情况20xx届毕业生为07级高职商务英语班(三年制)共计64人，均已完成教学方案规定的全部理论课程。二、毕业实习的目的毕业实习是高职教育教学过程中最后阶段的重要理论性教学与教育环节，也是实现专业人才培养目的的重要环节，是在校学习与教育的继续、深化、补充和检验。做好毕业实习的工作，有助于培养学生综合运用所学知识和技能;有助于进步学生分析^p问题、解决问题的才能;有助于学生更全面地理解企业、理解社会，树立起理论联络实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度;有助于稳固和扩大所学专业知识，加强理论与理论结合;有助于培养学生实际操作才能，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。三、毕业实习的根本内容商务英语专业毕业实习的内容非常丰富，可以包含以下几个方面：办公设备的使用;企事业单位公文的草拟;英文函电的草拟、发送;互联网信息查询;外事翻译;外贸跟单业务;办公室日常工作;客户接待、会议安排等;产品介绍、推广等。四、毕业实习的根本要求和根本任务1、实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，虚心向企业实习指导老师学习