房地产销售工作计划

第页共页房地产销售工作方案房地产销售工作方案房地产销售工作方案1房地产行业一直是带动国家经济开展的告急行业之一，迥殊是迩来几年，我国房地产事业得到了弘大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融求助紧急到来今后我们国家的房地产行业出现了弘大的求助紧急。为了敷衍此次求助紧急，我们相处了很多的方式，但是皆是治标没有治本，所以我们一定要相处一个号的方式战打算来。一个好的房地产营销企图必须有一个好的打算书，以正正在集团上控制部分营销举行。市场营销打算更看重产品取市场的闭系，是引诱战折衷市场营销勤恳的紧张工具、房地产公司要念进步市场营销效能，必须如何制订战实行正确的市场营销打算。正正在房地产市场营销中，制订出一份劣秀的营销打算特别很是告急。通俗来说，市场营销打算包罗打算提纲：对拟议的打算给予扼要的综述，以便经管部分徐速扫瞄。2.市场营销现状：供应有闭市场，产品、互助、配销渠讲战微不雅状况等圆面的背景资料。3.时机取结果解析：综开紧张的时机取搬弄、劣优势、战打算必须触及的产品所面临的结果。4.目的：确定打算正正在销售量、市场占据率战盈余等领域所完成的目的。5.市场营销策略：供应用于完成打算目的的紧张市场营销方法。6.行动企图：本企图问复将要做什么?谁去做?什么时辰做?费用假设干好多?7.估量盈盈报表：综述打算估量的开支。8.控制：讲述打算将如何监控。1、打算提纲打算书一开尾便应对本打算的紧张目的战建议做一扼要的概述，打算提纲可让上级主管很快掌握打算的核心内容，内容目录应附正正在打算提纲今后。2、市场营销现状打算的谁人部分背责供应取市场、产品、互助、配销战微不雅状况有闭的背景资料。市场情势应供应闭于所效力的市场的资料，市场的范畴取添加取决于以前几年的总额，并按市场细分地区细分来鉴别列出，而且借应列出有闭顾客需供、不雅观念战置办动作的趋势。2.产品情势应列出以前几年来产品线中各紧张产品的销售量、价值、好益额战纯利润的资料。3.互助情势紧张应辨明紧张的互助者并就他们的范畴、目的、市场占据率、产品量量、市场营销策略战任何有助于懂得其打算战动作的其他特征等圆面加以阐述。4.微不雅状况情势应说明影响房地产将来的告急的微不雅状况趋势，即人口的、经济的、技艺的、政治司法的、社会文化的趋向。3、时机取结果解析应以描绘市场营销现状资料为根蒂，找出紧张的时机取搬弄、优势取优势战部分营销时代内公司正正在此企图中面临的结果等。经理应找出公司所面临的紧张时机取搬弄指的是中部可以左右企业将来的成分。写出那些成分是为了要建议一些可给与的行动，应把时机战搬弄分出繁重急缓，以便使其中之告急者能遭到迥殊的闭注。只需遵照上面的销售打算来义务，即使没有克没有及够回到前几年销售巅峰的时辰，也会回到一个没有错的地步，因为我们是根据我们最理论的情况来义务的，这样我们的销售义务才会做到最好。疑赖我们的国家经济一定会很快的恢复曩昔，而我们的房地产市场一定会恢复兴盛!房地产销售工作方案2一、建立自身努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎，这么久的经历告诉我急一定是没有任何作用的，对于接下来的工作，我还是很期待，但是又不可以盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身一定是不断学习，很多不理解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情，但其实每一个销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，所有人都在学习，这不是自己做出了多少业绩，自己有多少客户可以无视的东西，九月份我仍然会学习，我努力建立好自己，是为了做出更好的业绩，到达一名房地产销售应有的状态。二、确立目的目的是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提一定是要有着目的支撑，我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作，面对业绩也就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都有，但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力，这是我如今无比确认的事情。有一个很明确的目的，似乎确定一个目的不是那么简单的事情，有时候自己不知道自己要去做什么，这就是很费事的事情，我的目的就是在九月份把业绩做好，一定不会让业绩低于八月份的业绩，我相信我们工作一定是在进步，我不希望自己做的越查在，不跟别人比，但是一定要跟自己比。三、稳住心态在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来，不能因为遇到小小挫折就乱了自己，做好一名房地产销售我的心态一定会稳住，不管是即将到来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素质强大的房地产销售。房地产销售工作方案3在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务，房产销售员工作方案。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作方案。一、加强自身业务才能训练。在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训，全面进步自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析^p可售产品，制定销售方案、目的及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析^p可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目的及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行实在有效的销售方法。我将结合去年的销售经历及对可售产品的理解，仔细分析^p找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析^p，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断进步销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进展相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产销售工作方案4在不知不觉中，20xx年已经过去了，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经历，也同时锻炼和进步了业务才能，这让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，如今已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的比照的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少费事。2、团队培训工作没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目的不够明确比拟笼统，培训的方案做的也比拟笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提早做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业参谋和新人进展区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监视、催促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的催促和监视，导致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资。4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法给予解决但总是忽略产生这些问题的根在那，因此重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或防止该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进展相应的处分，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进展罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种渎职行为。公司最根本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵敏多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通方案，但是施行一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业参谋提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况开展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。通过这件事才让我深化的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监视及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想方法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛，常组织置业参谋交流谈客过程的关键点把握，从而进步了部分置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业参谋给予及时的旁听来进步谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深化的意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏缺点。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习知识进步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出详细的团队管理目的和施行方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训方案，针对新人和老人区别做出培训方案。并尽最大努力严格按照培训方案执行。落实工程部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。及时的理解并掌握置业参谋的心态和动态。6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开场锻炼，要求自己每天上班必提早20分钟到工程部，制定出处分措施由秘书监视进展处分。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待别人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的开展，这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决，我有信心可以很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进那么退，深化的认识到自身知识程度有限及才能的缺乏，对将来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。房地产销售工作方案5作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断进步自已的综合才能。下面是我对20xx年做出的工作方案：一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力2、改进绩效核算体系3、建立、提炼、推广企业文化4、改进优化业务流程5、加强工程管理知识体系的培训二、方法和措施1、简化改进受权及审批即将公布新的房产合同审批受权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。2、加强预算管理，简化日常审批流程3、加高团队先进奖励，进步团队积极性4、树立明确的目的，规定一月之内售出多少楼盘三、加强自身的综合素质多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历；其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该获得好于往年的奖励！房地产销售工作方案6年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目的．迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目的．一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对工程管理中心各部门协作才能的提出全新考验．或许年初确定今年目的时，不少同事对今年目的都持有保存甚至疑心态度，八个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，岭南组时间过半完成销售目的已过半，东方组总销售业绩也已近半，z工程开售时间因故推延，但整体业绩亦令人满意．获得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴获得的，当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的．除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化．相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的进步和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，开售也已获得了初步的品牌效应．前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的____媒体代表团和证券分析^p员代表团访问广州，对广州区近四年来获得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定．2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和开展需要，公司上半年进展了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制．半年来的工作证明，有关机制明显地进步了工作效率，增加了责任感．其运行的效果是令人满意的．岭南工程，营销组、工程组、物管处亲密配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B—1、2期交楼、如今正密锣紧鼓地为9月19日2B—3的营销做准备工作．z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经历是值得其它部门学习的．东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题，包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况．在开发管理部的直接支持下，克制了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地获得了工程及营销所需的有关证照．东方营销组、工程组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动．相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现．z工程是公司在广州、在中国地产工程中举足轻重的工程，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少问题．工程组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点；工程和营销间的配合逐步加强；工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改进；工程建造已根本顺利；营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并获得明显成绩．工程获得令人满意的销售成绩和市场形象，工程组、营销组的工作是值得肯定和表扬的．时代工程，由于历史、地理位置等因素造成了该工程市场营销的特殊困难．经过工程部、营销部和公司有关部门的努力，如今已正式获得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也获得了“民营新支持中心”的批复．这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的根底．相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩．四个工程上半年的成绩，初步证明了目前工程协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持工程开展需要的效劳态度和职业程度正在得到全公司的认同和发扬．为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化开展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部如今正与参谋公司进展有关职位、绩效、职业化等的工程，在工程完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加明晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化．3、存在问题回忆前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都获得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：首先表如今：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等．例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响；东方有客户因对银行按揭不满而退订；因部门工作不利造成东方营销部因欠费被停机等．其次，内部本钱核算不清，本钱控制不利．直接本钱算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比拟，造成公司在决策过程中一直缺乏根本财务数据有利支持．再次，权利与职责不匹配，受权不清、流程审批流于形式等．总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都获得了一定成绩．如今看，年初定下的全年销售目的确实是艰巨的，但并非不可能的．所余四个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目的．二、下段工作思路1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目的2、各方面业务重点2．1东方工程做好做细，创造佳绩2．2z工程做出口牌，做出品牌2．3岭南工程保持势头，注重后劲2．4时代工程出奇制胜，改变形象2．5内部管理明确分工，加强协作2．6市场营销做好效劳，做好品牌2．7工程建造控制本钱，保障质量2．8产品开发继承改进，创造优势2．9财务管理理清本钱，控制开支2．10人力资建全体系，专业进步2．11行政后勤改善效劳，节约开支2．12物业管理理清机制，节约本钱2．13遗留问题根本理顺或明晰思路3、管理方面3．1加强协作，增加凝聚力3．2改进财务核算及本钱核算体系3．3建立、提炼、推广企业文化3．4试行推动绩效考核体系3．5改进优化业务流程3．6加强工程管理知识体系的培训3．7本钱费用，算清算准，靠近同行，好于往年3．8总结今年工作，提早做好明年方案三、方法和措施1、简化改进受权及审批即将公布新的财务及合同审批受权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责．2、加强预算管理，简化日常审批流程2．1业务开支，年度预算控制执行预算〔工程预算、阶段预算或经常性开支预算〕，执行预算控制合同．受权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批．副总、总监、部门经理、工程负责人审批主要经济合同及合同签署2．2日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、费等日常行政开支的预算．由各工程部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支．3、先进奖励先进3．1岭南工程组、岭南营销组获得成绩已得到表彰3．2八月、九月、十月表现出色的工程部、营销部，对公司销售业绩做出特殊奉献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分．全体发动、全力以赴、决战九、十月份．每一个人都可以为销售做出奉献，每一个部门的工作都会直接影响销售．希望各营销部、工程部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别奉献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室．3．3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金．当然此基金会与公司全年销售完成方案的情况挂钩，公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得．按如今的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该获得好于往年的奖励！房地产销售工作方案7销售目的：5000万明确的目的既是公司阶段性的奋斗方向，且又可以给销售人员增加压力增加动力。目的分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万〔实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月〕；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万〔实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万〕。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资。刊物利用，从黄页、薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。2、开展行坐销结合，每天上下午各派4——6人〔主管领头〕出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户〔DM单半天200张，门店调查表15份〕。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：003、电销的开展，每人半天打50组。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。〔以上内容由曹玉琪负责施行，销售部本体人员参与。〕培训方案：1、培训内容：房地产根底知识培训时间：20xx.7.513：00——16：00培训目的：让承受培训人员理解商业房地产的根底知识，理解商业的根本形式。2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20xx.7.913：30——16：00培训目的：让承受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产销售技巧培训时间：20xx.7.1014：00——16：00培训目的：让销售人员掌握回访、邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20xx.7.1114：00——16：00培训目的：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20xx.7.1514：00——16：00培训目的：让销售人员掌握到逼定的技巧，时机的把握，语言的运用。6、培训内容：价格会谈的技巧培训时间：20xx.7.1813：30——16：00培训目的：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原那么和技巧，准确把握客户的价格心，进步成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20xx.7.2113：30——16：00培训目的：让销售人员可以针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析^p培训时间：20xx.7.2513：30——16：00培训目的：让销售人员可以熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20xx.7.2913：30——16：00培训目的：倡导积极考虑，牢记工作就意味着责任，培养员工积极安康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练时间：每天由每组的销售主管带着组员进展对练整体培训目的：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。〔以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员〕本月开展其他工作：1、周边写字楼工程的市调〔租金〕及分析^p完成时间7.12参与人员：售楼部全体人员。〔由销售人员去搜集资料，销售经理来汇总〕目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边工程的调研，可以有效挖掘自身优势，冷静审视缺乏，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员：销售部人员详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细安排5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销售人员详细安排：1位沙盘讲解员，三位置业参谋现场配合6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售部全体人员。房地产销售工作方案8和同事在一起工作的时间过的真快啊，转眼之间五月份就要过去了，马上就要迎来崭新的六月了。在这个月里，我已经汲取了不少的经历教训了，相信在接下来的一个月里，我能把销售工作做的更好。在此，我要对自己六月份的销售工作好好地作一份工作方案。作为一名房地产销售员，最为重要的就是业绩了，没有业绩，那就等于没有收入，也代表着自己在销售工作上可能出现了一点问题，所以如何把自己的业绩提升上去是非常重要的。还记得刚来这里工作的时候，我还是一名啥都不懂的羞涩青年，都不太敢和别人主动的打交道，更加不好意思去向别人介绍房子，所以在刚来这里的时候我根本没有业绩，每个月也就是领着底薪，这让我一度想放弃这份工作，好在同事们一直都在鼓励我，这才让我坚持到了如今。销售工作其实是非常不稳定的，因为自己也没法去预估收入能有多少，完全是靠客户的想法，有时候大半个月没有业绩也不算少见。为了锻炼自己的胆量并且增加与客户之间的沟通，在六月份里，我决定不仅仅是在售楼处为客户介绍房，还得去一些人流比拟密集的地方发传单，并且仔细的给有购房意向的客户进展讲解。特别是在经过本月的工作后，我发现业绩是要靠自己去争取来的，而不是等着别人给你的，任何一名优秀的销售员都是主动出击，等待纯粹是浪费自己的时间和耐心。在六月份里，除了要加强自己与客户之间的交流，还得让自己的知识和沟通技巧有所加强，要是我自己都对要销售的房子不熟悉、不理解，那还怎么介绍给客户，只有我详细的理解了房子后，我才能给客户进展一个详细的介绍，让他们根据实际情况来进展选择。另外我发现，如何和客户进展一个良好的沟通是非常值得每一个销售员去探究的，要是连与别人的沟通的不顺畅，那也就没法引起别人的兴趣，我必须去学会抓住客户的心理，这样才能一步一步的引导客户购房。其实我还有许多的方面需要改进，例如和客户沟通时谈吐不够明晰，客户问一些专业的问题我答复不上来等等。想做好一名房地产销售员确实不容易啊，但是我相信在接下来的六月份里，我一定会把自己的业绩提升一个大的台阶！房地产销售工作方案9一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析^p应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1、时机与挑战分析^p经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2、优势与优势分析^p应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3、问题分析^p在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析^p的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的财务目的和市场营销目的需要确立。1、财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2、市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目的应保持内在的一致性。假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目的市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客可以得到最大的满足。市场营销研究：增加10％的费用来进步对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制方案的最后一部分为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。有些方案的控制部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。房地产销售工作方案103月份是一年工作的开场，经过了新年的喜悦，开场步入工作的正轨。这个月我经历了人生中很珍贵的一刻，终于我提升销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及星光大道的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽的义务和应承当的责任都铭刻于心，把这个团队带到巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个工程进场已经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。3月起我成为了星光大道工程部的销售经理，岗位和原来不同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司绝望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的才能，放权给我管理售楼处，我必需要做出点成绩，才能对得起所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点：一、3月初的公司年会开的很振奋人心。年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的1.8个亿，工程内部白经理定的2.5个亿。今年最重要的两个目的，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带着这个团队。二是要培训一批能和公司共开展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地，为公司即将下的工程做储藏。今年这一年的工作都要以邓总为中心，围绕这两个根本点开展工作。这对于我而言，既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理形式也许不是时时刻刻都试用，我希望自己可以通过这场理论，能探究出来一套合适我的管理形式。二、本月白经理给我定的业绩目的为10套绿线。白经理根据目前的人员情况、房构造及市场行情，定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿线，汤雪和杨震各自带着6个人，等月底时奖罚清楚。根据今年1月份5套，2月份4套的业绩，3月份这10套任务我很有信心，一定带着的大家超额完成任务。但在3月中旬的时候，售楼处已经成交8套的情况下，秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价，甚至出现6折销售的广告，导致老业主情绪波动很大，出现大批量退房情况，针对这一突发状况我们采取以下几种措施，1〕让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价根本比如今低很多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了可惜。2〕用工期来吸引客户。告诉客户目前工程工期很快，从正月初六开场不连续的开工，而且星光的户型周边的工程确实比不了。3〕分析^p降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然出现了6折的`房，但是根本都是160平米以上的房。开发商假如不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会出现。4〕实在安抚不了的客户，直接办理退房手续。假如客户认定要退房，销售安抚后还是决然决然，那就给客户直接办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖给其他客户，以这种反逼的方式最后挽留一下客户。通过我们采取以上的措施，退房情况根本遏止住了，但是仍然有9批老业主还是流失，我们尽量控制住退房的情况再愈演愈烈。截止到3月29日，本月共销售8套，销售额5637255元，实收预付款2380500元。间隔月底还有3天时间，希望我们再努力拼一下，争取完成任务。三、团队建构情况。目前售楼处销售部不包括我共13名人员，汤雪组：汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆，共6名。杨震组：杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉，共6名。新人王璐暂时未分组。工程今年进入了很多新颖的血液，新人冲劲大，对成交欲望强烈，对老销售而言是个警示。但是由于经历缺乏，把握客户才能差，需要长时间磨练。目前让我最欣慰的是，所有的老人都积极的给新人培训，从沙盘讲解词到房地产根底知识，从答客问到市场调研，从样板间说辞到房户型……每个老销售都参与其中，不吝惜自己的时间，每一个人都全心全意的教他们方方面面的知识。这样的气氛就是我想要的，大家都齐心合力，为了这个工程可以销售的更理想。在之前我开会的时候强调了一下，今年在休假方面希望人员自己控制，在工程紧张忙绿的时候，尽量多顾全工作，今年不比去年，时刻准备着打硬仗。平时多练兵，真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人，将每个月必休4天的情况渐渐的再缩短，我首先以身作那么，每天按时到岗，坚持不休息。新人们这个月也根本都没有休息，人员状态让我非常欣慰。这样的团队，再保证专业知识过硬的前提下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲？四、团队中人员情况。首先是两名主管，杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德非常认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人，一静一动，合理搭配工作。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的不同，我将主管的工作下分如下：1〕报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震。因为杨震是男生，心粗不仔细，将细致一点工作交给他，锻炼他的耐心的和细心，对于他的将来开展是非常有必要的。2〕房及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当，房及销控比表格更重要，需要灵敏和认真，可以锻炼她灵敏的把握销控，以及和地产财务人员的沟通才能。对于汤雪而言，沟通才能有些弱势，经常让她和地产财务去核对沟通房，可以锻炼她头脑的灵敏性。这个月两位主管在我的带着下，过的很辛苦很充实，每天带着新人培训考核，还需要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事，让他们感受一下，做领导和做销售的区别，只有这样才能稳稳的提升自己，才能从中学到更多的知识技能。房地产销售工作方案11进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习知识进步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出详细的团队管理目的和施行方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训方案，针对新人和老人区别做出培训方案。并尽努力严格按照培训方案执行。落实工程部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。及时的理解并掌握置业参谋的心态和动态。6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开场锻炼，要求自己每天上班必提早20分钟到工程部，制定出处分措施由秘书监视进展处分。作为一名销售经理，我也有很多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了一定的困扰。想好更好的开展，这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决，我有信心可以很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进那么退，深化的认识到自身知识程度有限及才能的缺乏，对将来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。房地产销售工作方案12一.销售节奏〔一〕销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。〔二〕-销售节奏安排：1.XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-工程2.XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。3.XX年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。4.XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备〔XX年1月15日前准备完毕〕1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、筹划师负责，于XX年12月31日前完成-工程销将资料包括以下几个部分：购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初工程工艺培训，时间：XX年12月初样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出2.预售证由销售内页负责，于XX年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于XX年1月10号前完成4.户型公示由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由筹划师负责，于XX年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成6.一公里外不利因素由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析^p总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。三.样板区及样板房〔一〕样板区1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进展管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。〔注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区〕2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求；确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解；详细见附后〔参观园线说明〕〔二〕样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作3.户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析^p，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销筹划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。六.推广：XX年10月底前确定广告推广公司，XX年11月低前出具详细的推广方案。房地产销售工作方案13不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今xx年将完毕，我想在岁末的时候写下了xx年工作方案。转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7。5万元二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售方案》；2、每月初拟定《月销售方案表》；三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析^p。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的