房地产营销策划报告模板专题二

新聚仁机构知识研究中心房地产营销策划体系

五大核心报告模板策划工作好像就是写报告，写各种各样的报告——前期定位报告、物业发展建议报告、营销总纲、营销执行报告、开盘方案，开盘总结，活动方案，阶段性营销执行报告，结案报告……为什么写报告？怎么写报告？仍然是我们面对的头等问题，善泳者溺水而亡，不仅仅是杯具，也是一出荡气回肠的洗具！写在前面的话报告只是沟通的工具而不是目的！其目的是与甲方统一思路进而推动顺应大势的营销执行工作！因此报告必须要简明扼要、重点突出！至于其他诸如厚厚的市场研究、项目分析等等，可全部作为附件。策划能力的表现不仅仅是撰写报告，更重要的是利用报告达到将自己的观点渗透给发展商并影响其决策执行。营销策划是一门沟通与执行的艺术！报告晶提纲一、营销策划的工作逻辑三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告主骡要矮目稿的续：沈适洁应剖市裕场臣竞壮争墙及靠营爬销肢策幼划淡体掌系城建述设妇的仓需算要挥，胖先辣建悲立怕营妈销汉策漏划划的溜关苹键岗报荒告旺体齐系戏，溪再翻优派化筒营厘销剖策愁划飘的鸡核节心谱工关作汁流妇程岔。1、依基速于甲损方伍急农需的疗营唱销隶流房诚程2、相缩欠短团新罗人经学四习灯曲堂线耕、训提急高习成储熟扇人杀员警执俯行顽效醉率3、等建晓立营销作策划全类报螺告的咐品控薄机制4、初擦步建脚立最艘佳仗营炮销院实括践插的经验哀积累叨途径一幅、梦营理销牺策羊划乱的狱八卵大孤工服作姑阶肥段营销投标提案阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整项目投标期项目投标报告：四个模块的排列组合整体定位投标产品定位建议，设计方案调整营销介入期销售筹备期营销策略报告营销执行报告成交客户分析开盘总结开盘强销期阶段营销执行报告100%销售结案报告销售持续期尾盘期销售蓄客期认筹及开盘方案价格策略与价格表企划投标提案项目进度市场研究策略制定或调整核心要点营销介入期宏观市场调查，竞争项目调查，专业人士访谈，目标客户访谈，项目资料索取，首次沟通会项目价值体系及整体营销思路的厘定市场调研及策略总纲的撰写确定总体解决方案销售筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态项目营销执行报告制定费用预算表年度推广计划明确营销执行计划销售蓄客期认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备细化方案，创造销售条件，积累客源，蓄势待发开盘强销期前期策略分析与方案调整快速去化，营造开盘热销销售持续期阶段性营销总结与下阶段营销计划阶段性营销总结分析与调整尾盘期发现问题，针对性制定解决方案针对性解决难点，完成项目资金回笼二庄、薪执呼行李策毒划罚的与六足大翻工斥作桶周驴期三、微七大锅报告特沉淀叔与五该大评盾审节热点3-发展商答疑并梳理目标3-项目营销执行报告1-项目投标报告2-项目营销总纲或策略总纲4-认筹及开盘方案5-开盘总结6-季度营销执行报告7-结案报告四、部重点铁报告歼写作孙的九湿阳神辣功3-发展商答疑并梳理目标3-发展商目标界定与解析1-解读项目资料或标书要求2-现场实地踏勘与市场调研4-项目启动会及动脑会5-报告撰写6-初稿动脑会并修正7-终稿完成8-内审会并修正，确定提报策略9-向甲方提案，甲方反馈及经验总结报告骡提纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工拣作的戴指导颜思想—泼—先雪建凑立签基晓本依的副报头告债模薄板含，猛推漠荐引案之例现，纵再曲优烫化渠模贼板争。一、营销卷总纲勺及执叼行报努告之尖天龙继八部二、容撰写嚷营销宿总纲秃及执矿行报羞告的炎五个额一法撕则三、脉目标折界定棕与目显标分骆解模友块解索析及旋示意么案例四、悔策略王推导姓模块异解析肠及示贼意案铜例五遵、歪总绒攻拔略幸方旬向代与逆执怜行翻模勉块僚解偿析桃及死示辜意尽案拥例六、边总控泼图模内块解卫析及如示意事案例七银、君工亚作单计左划塞表膏解工析睛及乱示孕意潮案翼例报告孕提纲本模皮板研剧发心辜得，博与各竹位同合仁共辅勉1、世联信、合闹富辉均煌、巷中原剂地产音等南爆方营炼销公限司，扎由于朗现场罩销售迁执行匆并非银其最哥强项着，且幸销售父线和铺策划痛线分瓣离，锅以策坝划领鞋导销进售，仙导致机其报范告内扁容总庸纲多懂、分暖析多衰、具杏体执酿行少涉，客饼户渠更道突垦破的雹问题陕尤其叔严重势。2、营味销总堤纲个减人理嘴解其挎核心瞒应该漆是项迷目总蒜精神必的确目立，肃而行盏销执络行报附告的活重点浓应在央甲方庄开盘山目标筑指引夹下的殃形象泛攻略扰、媒欠体组所合策敲略、亦客户衣渠道草突破范、价抓格与绑推售度策略暑。3、截本咐体纱分迟析适模贱块/客户截需求笋模块/产品雪差异渠化，刃与项刑目总绒精神寨密切徐联系催。4、屠主沾委——策划舍经理/专店案—窗—执睛行房诚策系划爷师——市团场隆策侄划哥助敌理永是纲营暑销隶策毅略退生让成疑与时分舍解遥执搏行劝机通制权的帽组雕织机机境构洗逻拼辑绘。当前质，项敌目营日销总寨纲提泛案结眯束之喘后，笛甲方载通常秀会针狭对营邻销总娱纲反膨复探走讨，澡希望样能与咸实战身相结兄合，理因此事又出膜现一肤种常羊见的军报告季类型撕，含笼深化杜后的疲总纲倾的营匆销执颗行报徒告，陈即策煌略执口行报袭告。但无学论何庙种营索销报倦告，吧均有男三大啊推演估逻辑喘：1、与掉甲方骄沟通蛋，明诊确泊或约设瓦定锹目所标2、屑甲去方抗目骆标姨与裂本纤体席条淹件限、偿市摆场垂形纱势锋、纷竞榴争匙态梳势裙发哨生才矛之盾夏，削产金生旱项驴目营腰销钩最路核来心胁要蹲解花决晌问炸题3、吃从瓶本健体日、麻竞他争原、蚀客凯户亿、琴案浩例跟四百个通层颤面闪出这发季，习挖再掘采各酷种睡机俊会美，顽制李定要合坐适耗的陆营画销拴策来略鼓并唱分欠解涌执顾行王以解答池问题营产销雅总叉纲化通粉常害于秀开销盘死前1年左染右撰色写，啦营销或执行弟报告俯根据丝式甲方装需求朱写作川时间命不固令定，诸通常晌是项谊目开凯盘前3—筝9个动月饼。1、目忆标界身定与艺目标传分解2、竞辈争态蜡势（与趣谁竞在争）B、锁陕定竞上争对瘦手A、宏残观抹市绑场棉态谣势C、竞柴争市亦场格逢局B、目抓标界缠定A、尊项境目菜概绳况C、搏目蜡标秆分物解D、目氏标下恭的问佩题(一）殊营销刊总纲乱及执伤行报样告之灾天龙狱八部D、竞允争产明品格治局E、腹竞争峰项目立客户倚分析F、残竞争葬策略贱确定5、耳营饱销满总岂纲闪推伸导3、项肢目本亿体条途件B、箭项笋目资表源占膏有A、丽项目去本体挑研究B、劳精寒神壳属碍性嚷界绒定4、项研目客它户定晨位B、委项旅目昏核拼心红价滑值侍点舅梳栽理C、田项拾目妇形傅象笼定作位A、S遗W动O俭T策略挎推导D、痛营青销抓总捆纲C、客嘴户需肃求与霸竞争目策略锦的对变接A、物阅理属辆性界羽定6、刷营凡销除总行攻络略B、猫媒仔体钳推共广郑攻母略A、品殊牌形样象攻轿略C、现边场展扯示攻鲁略7、惊营肢销蚊总灿控利图D、重客遣户疾渠矩道团攻椅略含消媒结体匹计术划光表E、罩销售喜服务坑攻略F、汁价格叛与推牵售策惊略8、其项笋目撤工引作千进青度缸表（二爆）六哀个一患法则法则一：一种方法论法则二：一个策略推导法则三：一棵价值树法则四：一个总攻略法则五：一张营销总控图法则六：一张工作进度表目标功界定梯与目挤标分像解的爱方法巾论1、年度销售目标、年度回款计划2、实现均价期望、营销费用预算4、工程进度安排、重要工程节点3、目前所遇问题、项目难点分析速度词目标总读纲武类箩报斤告异：止年败度牧总抗销货及愤回郑款匪目老标执吧行泡类暗报嘴告跨：痒开会盘栏卖掩多快少扰，韵月跃均趟销统售周多迟少骗套筒等其等伐；价格敢目标入市跨价格服、整魄体实巩收均旋价等霉等；品脖牌者目枕标启仁动仙品凡牌矿建兴立救、捐建雕立额差寄异腊化形品掏牌分个尊性墨、衰品燥牌辛维谊护苦等贷。与甲绒方的尸沟通法眨则1一个翅方法麦论三种巷目标邪导向重模式目乳标慕界透定顶示浸例1本案纽奉需要洞实现兽的目荣标本报艘告以批核心辣目标魄为重顷心，逗进而烤实现民基本阔目标项耍目撞目由标似：占据句北城奔区域洲豪宅罚领导欣者地破位，景以及聋影响仍长沙搅高端贷市场庆的影夹响力扮项目品蕉牌匙目涝标炭：本绢案惩是蚕万滥科蕉在撇长问沙厨区沙域落布四局拔完矮整敬化曲的拢北页极影，稍并翼肩毁负然着网万水科恶品饥牌绩形螺象自在找长绍沙舞升充级佛的格重锐任客动户踩目触标易：形成厕持续正的优蒜良CS楼R指标刊（万谨科客维户满日意度辰），馆万科第与中巩原携工手再含创集专团客研户满阶意度倒第一北城纵豪宅童领导朽者基笨本考目雁标销售俘目标监：20烫10年透计医划金完臭成蜘销障售元签府约5个础亿码，6个换月摆销闭售偷周澡期聋，从预考期冠需湿完烘成召销超售木率到约1原0坟0丘%，封销山售只面祝试1苗0万方日，预帜算价串格洋敢房月6副5贡0掉0元/平洋，北高隐层坡（昼精泛装右）5渠5吊0趣0元/平优良作客户零满意疲度品牌告形象按升级低烂成信本芦高摘速普高筐价核革心肃目版标目捉标便界梁定蜓示凝例2山无同长势屯，水桶无常野形各汪个揉项只目役，霞处激于协不游同露的幻玉竞采争夕态束势筐、笛政填策观环浸境聪、管操及作危阶车段去，君一雪定两会降有预各炮不沟相芦同捉的软问暑题号描结述闷。报烂告同终材归般是域为析解冠决规核睡心局问槐题略而科写馆，速故迎所蓬有销的丘目肌标救其佣核闭心燃终框归障指报向萌三爸者直中枕的寸一播个结，邮以勺有违效你集述中忌火惊力啊于舰一蚊点贷，驼中铜央雄突族破玩。凡是老不能饿被描肿述的绸，就触无法恭被真绣正界源定！楼凡是妙不能克被分昨解的鼓目标夏，就狮无法洽真正议被解爸决！目标价界定目田标挤下誓的定问伙题(解读宵目标苏）解缝决番问箭题腥的绸方投法真问谋题与敲伪问抓题之漆分。何摆为怒真梁问挪题话，泳何眯为该伪相问哲题正，关键斜是结仗合目桌标，直饲接鞋影凯响捎到镰项扶目侨目桑标草实含现把的暑则捏是组真糕问英题蓝，袜反摇之吊，若安是反解萌决板了犹这份个杀问梁题杏并沟不壮能遍实毕现园目趟标枪则躲为骄伪逆问裕题戒。这肃其连中别还垃需桐注坛意漏的虽是落，赏问铜题瓦必父须激是扩独捎立经的魔，钩不匆可腥有毙从畜属承关问系召，乐即久问爽题A不鸟可纳包昼含文问杰题B。目征标脏界躬定洪与恨目悦标纸分手解止的梳方闪法伸论法恋则1一个央方法沙论目标域解读护示例1目标婚解读饲示例2方户法农必孟须支是坐围巧绕正目瞧标检、低围牧绕品解炕决酷问劫题简展愧开克的环。如洗果片方军法掏部善分误所霞提嫩出龟的端销农售终执树行卷安纹排琴不济能抖解斑决闷问燃题居，则蜓必字须奴重芦新损检晋讨脸。目那标柜界恒定目树标新下咬的衡问降题解决歌问题触的方午法目迎标向界炼定馆与粉目答标疮分无解烦的建方翅法魂论法设则1一盲个错方束法牺论策貌略智是素目剂标洗下悼解韵决痰问盛题停的午方谜法钞的鸽统厘领羽。推笼导带策晴略筛的穷工摄具史就县是SW艳OT分析暂：项活目邪分划析镰（秤优泊势滩、悲劣茂势孕）浓和楼市死场敏分晃析番（朱机竭会桂、惜威阅胁橡）颂，茶从兼而红推悬导疏出您本辽项湿目我的宫策价略秘。策艇略熟推区导苏工撑具幼：挪项霉目江的SW挽OT分析法则2一苍个芽策者略野推荒导

项目本体条件（项目卖点挖掘）

市场机会分析

客户需求分析

项目竞争分析策略推导过程策妥略传推缘瑞导拜工淡具竞：坐项肚目艰的S惯W歪O驴T分歉析法暴则2一庆个梳策奏略庙推吧导SWOT分析优势S(自身内部）共享优势（地段价值、配套等）独享优势（规模、容积率、地形地势、产品、景观、自身配套、品牌等）劣势W（自身内部）可弱化劣势（配套、地段、噪音、周边环境等）不可弱化劣势干扰型劣势（品牌）机会O（外部环境）政策及规划区域关注度市场供求交投活跃程度消费导向威胁T（外部环境）政策及规划导向区域关注度竞争对手市场供求消费导向发挥优势，抢占机会利用机会，弱化劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，规避威胁一般直来说恨是四亮种策迟略：发槐挥衰优覆势短，学抢群占恭机鹅会发药挥许优鬼势恋，个转革化剧威预胁抓踏住诊机液会钩，株克敢服租劣阅势减小嫌劣势嘱，避为免威斑胁并夫非踩所模有蓬的纽奉项膨目女的腐营万销央策田略渠都创必西须民包概含堪这能四遇条绕策蜂略坏，须根劝据项屈目自帜身的捞情况俯及所颤处的毯市场扇环境帮确定书营销烂策略鹊，如金地茂艺境谷褐石绒系洋奸房自身剃优势遗明显去且在圾片区街内并俱无竞豪争对众手，框则策付略就岗是发晒挥优仿势，价抢占庭机会间；曲梢江堂悦规桌模待小浑，区册域歪竞败争左激咸烈认，震但拆户虽型岛配裤比雁极怜为岔适尺应店刚亮需吨客诞群，则披策略寄就是银抓住区兔域绍竞育品盾供支应阀间德歇迹期死的机会鹿，克讯服劣茎势。项目析核心渣价值姿体系状：本假体研碑究与拾核心健资源雹占有案汗例1：毅金启地钞湾厚流口域遮核瞧心想价阴值粮点犹梳径理案例3：沉武板汉桃华首润凝橡筑树欺湾决价魄值闻树法则3一棵坦价值避树案例2：吊招样商打海暂廷极核扬心愧价吊值锋点蒜梳范理FA环B是挑项惹目柱价陕值姿点黄梳锄理殖的辰工距具筑，语以肉便巨推壁导届出师项合目毒的李形子象抬定秒位上。即故“辜人贼有羞我雁有谊，病人刮有袜我到优晨，康人步无衡我努有距”赞。运但巨它悔不匪是擦策教略肌工住具基。FABF（Features）项目本身的性质属性本项目A（Advantages)相对于竞争对手的优势本项目B（Benefits))项目给客户的利益（价值）本项目营峡销鹊策窝略设确躲定勇分葱两瞧步财走塌：确定影竞争视标杆织，营灰销策寻略表说达。法则4一个环总攻刑略1、狼确云定叶竞芽争吊标除杆:寻郑找国标嫩杆夕产葡品岩，坡不是局进限侮于寸竞付争薄对它手食，击可飞选观取恒同汪区道域挥或霉不虫同浆区僵域栽内椒的锋成房诚功如操着作碗的去标朱杆扛项银目伶，图分杜析盆其藏在等产雾品渔、纳价惜格伴、循渠服道妇、息推喝广石方吵面醋的券成跑功的之筋处辉，宪总窄结雄对局项皂目坑有谨利橡的服经齿验弹。价格渠道推广产品标杆产品案谣例伐：袖武蛋汉贺金斑地哨澜匪菲俗溪舱岸骂竞遣争唱标蜓杆钢案程例李分秒析敏锐的机会主义者次/非主流市场领导者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值追随者搭便车以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点行业老大非行业老大，中大规模市场2、犁营栏销析策芹略海表嫌达:波文士沈顿占矩哥阵总续攻响略鲁：在棒策印略泊的月指则导扔下佣，批根登据艘消融费粪者落的独购洒买园行嘱为芽及反过佳程听确宗定立的营销跳安排挽。包演含矮的恋内产容系涉籍及字到整个叮营销摘环节帆的组饶织，亿如火推笔广滨、蜓展虫示塑、恩价掩格饥等笼。总冻攻抱略是项渴目目武标与放执行筛安排驻之间举的关碎键点可织以进将赴总涛攻执略包理宪解疮为上锹传驴下遭达眨的产工虫具。营反销隔策砌略聋指晒导质营厅销搅总食攻廉略施，衣营赛销霉总防攻波略嫩是达所仁有吹营垄销筝策根略秆的谱行需动敢方甘案晶。法则4一坡个赖总浆攻里略总约攻浓略的四个阳过程差：如何让客户叫好？业主口碑业内口碑市场口碑让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好如何让消费购买？价格策略推售策略如何让消费者认可？项目展示现场服务客户体验如何让消费者知道？形象定位媒体推广法则4一挥个女总组攻共略角色劣区分紧，建冈立霸州主地湿位形技象座上摧的篮领候导蒜者龄，快策剪略忌上相的鉴挑乳战牵者逃，非改网变茄游斗戏积规治则丈，透建懒立歌新的物香业类述型建榨立脸强烟势句的拖第沾一嫂意晚象第印一革展兼示第一田口碑第诊一渴财奥务糊安壤排确保庆客户剑的十轿大客跃源必投杀竞争响策略品牌修策略客户熄策略【竞争馒下的匀策略卧检讨弯与修薄正】代表匀性的斤项目刮命名与斑百蜻仕呆达剖联连动王进盾行架片袖区扮营招造借华歌侨城新打华滩侨城片区弃策略代表照性的你项目边命名(已属完榨成)领导坟片区暑炒作超宰越固片枣区渣竞墓争总攻垒略示模例1明确泄差异但化哭形成正差异佳化凶传播滑差异摘化【国际顶级湾区物业总攻略】营销推广攻略展示攻略让客户买？让客户来？销售服务攻略【国鲜际鲜顶健级萝湾绳区唇物蜜业秋总说攻雾略】营销冒推广炮攻略事说件考营验销全仅国南推架广全国突同步炮发售撞，开扶设项唱目全熔国推援广接仅待站精，占戒领一效线城茫市，旧安排刃专人夫、专少线售楼怖处建倘立客冷户服票务中思心，20哥04司.7月完每成，议接待捕全国氏参观矮团申栋请80胖0全国培免费拴电话供，2弊0哀0蝇4糊.溉7月完柜成全国披性网饼络、摆刊物酒发布梅项目宣信息6捡.派6：属中趟信龟红伴树传湾摆新怀闻夺发贯布枪会底、窝售盟楼末处蛇揭乖幕绘、V个I复P增值忌卡发粱售7挑.宿1栽8：府产忘品绝沟主通评会菠（策规家划勾、狭户冠型虾、毙园辟林性设胡计懒、纱物慈管结及客俱赴乐匠部凤方执案粱讲粒解贩沟做通援）喇，免客销服牌中张心抵成脉立8.肆8：首多批样躁板房毁开放废，业灰内参挖观日8斧.岩2匠0：零开伶始榴算播价杜，场确绢认抢选预房亡资边格美，旱收盗取梯诚疫意疑金8.摆28：件选茶房械，抽消勺化李前落期耳积驴累贵客汤户莲，猾实铸现服销率售少目牛标9巧.焰1硬9：开风盘庆阔典，团客户饮营销字活动品船牌灵策弃略竞争共＋客缎户策友略第骡一卫阶攀段介（我）溜：超湾信区午物版业遮，工比啊肩庭全秧球本。宰深令南莲路代广坛告尊牌弊＋怪工浑地钩广回告搅牌堪＋楼网化络第二既阶段览（）糊：决凑战宣蓝言，愧新湾凭区物拾业指将数。携广告庭牌＋错网络角＋特闷报、删商报赵、第划三蹦阶碧段辰（发）厚：像公劝告瘦选贩房毯，浊国毫际港顶蜜级造湾出区侍生呆活马。优媒絮体烈全改面昆覆秘盖第效四仗阶旅段刊（翠）雾：绘中旁信若红宰树卸湾巩全仙情禾绽土放安。水媒架体衔全叮面型覆任盖片该区代＋骂品黑牌备策舒略客户礼策略竞争判＋品档牌策英略深圳载推广占领垦要道黄：深送南、较滨河苍、观溪澜、赛机场役及高斤速地盘愚包装支，针激对百胀仕达习广告切牌、猎灯光移工程瘦、地岁盘围薪墙体右现规巩模，多竞争乳和借悦势媒体题攻略渠厕道竖利厘用便：正世零联肆资厨源藏网育、得业光界贤及注行晚会离传让播竞摄争杨＋眨品钓牌锅策稠略片区毒＋竞爱争策铁略【国捎际竟顶遇级成湾滥区球物捞业骆总窜攻果略】展示悦攻略核心榴价值险展示卖展场趴氛午围炸营睬造产品阅价值救展示策坑略愿属蛙性私气家饺街典区建榜立灾新腔的饭传俭播摆途破径迫，疾根边据栏项陷目赵推愧售悲节削奏违不尸同灰阶慰段华推队出移不偶同棒的肺影唱视桑宣葬传搬片TO若HO超大画私家陵院落T由O简H星O样泉板肃区映，寸外时立迈面赢与称绿溪植险辉音映滩，洁私攀家扫花锈园振与蔬共板享惕园下林拖布田置高档闯私人卧主题烫俱乐绕部私人扁主题区俱乐毫部概壤念及逮运作粗模式私引人咸，会哄所功佩能确刻定顶感级席品族质凶公挽共遗空阀间住赵户箱大互堂舅高狗档汉装竖修等，翼注与重酸细洞节躁和灾品隙质报，心电义子狗屏饿发铺布掀项杠目巴信石息滋、搂保犯安扩值锐班亮替点球特吐色锡样节板很房体验虎式售捎楼处满足绝销售衫功能威同时公赋予假新的灯功能甜（详闯见售编楼处瘦建议藏）电换梯京厅顾突戒出氧自渔然娃通绩风娱和告采忠光信，准按奶交仔楼缎标朱准极装鞋修攀，戒体朽现宫档轨次屿和纲品怜质看楼步电梯蓬按交猴楼标悔准装季饰，雪体现壤舒适改尺度密和平亦稳感背丧景谋音慈乐饼、完示赤范马大角使每、汉每丽间抢房赚间窜的截功辩能顷面涌积期小许标视识猴牌景六观通卫贸生宏间介、束景致观答窗研面应的刷通宣透贷与砌开第阔降性选体任现内那庭液院缓园葛林捐景煌观菠的怀精上心碗装剑饰犬，宰达结到织室谷内盲外宝自评然邪景世观芝的嫩完婶美江结音合示纽奉范乡丰层葡做寻工尘程感样和板参眯与甚体畏验锄式链园是林售楼窃处周站边、楼看楼容通道钢沿线虎、TO统HO样板娇区园震林8记.伪5到位完纸善工准疗确念导饰示粪系栽统大缴尺徐度步强锅昭抵示梳性玩，洪放王大圣的栏字册体更、赞箭鸽头插，赠对斤比升强惑烈摆同剪时胃又升保衰证柄品滑质看楼坏通道项目盏卖点执信息戴释放捞，沿健线园贩林实肌景展确示围墙建躲立药项体目晋视荷觉短识梯别石系阳统念，贩树栋立霸项话目祥形胸象昆和被规汁模门楼有闭效街区吐隔株项职目则范兼围互，炕树炮立齿项查目梳形芝象客户厦策略竞滔争僚＋绘客隙户古策换略关键鹊物料关兆键绪物厨料高品睬质障系列棵模型系列般影视额宣传滴片区域貌模型2神0价0寺4栗.梳5月耗底廊完庆成堂，裁利石用首触眨摸殖屏摊体忧现破对骆周执边饰环旁境慕的骑直宰观孤感葱受小区糖模型辅突出尸建筑厨立面剥效果冬和园北林细疗节会艳所殿模菠型犹是累对短未仍来犁俱来乐籍部崖概亏念都和副生蔑活嘴的摧模建拟分户壶模型途直观户的向砖客户俯传递税户型暂结构寇与特坡点，珍注重敏品质认和细伪节建训立桐新啄的独传浊播雕途庆径间，住根鱼据列项抗目玩推挤售遥节厅奏麻不虎同消阶贫段污推渗出面不庸同友的辟影赏视最宣团传犯片《产品葛说明北书》2原0商0正4劫.颠5月底蔽完成纪，内着容包花括项鹊目区猴域、馋规划纸、建嫩筑、涝户型岁、园娘林、沸配套灿及材缺料策刮略斑属始性品牌广＋客挨户策递略《湾陈区禽报扮导》每月帆一期部，及柄时传赵递项鼠目的和各项瓶动态唱信息释，并厕开辟畜时光虫留驻堂专栏茅，聘挽请摄守影大帖师拍谅摄，呼刊登病不同铜时间雷段与随项目鄙相关柜的各烘种照京片《湾关区慕物傍业》20裁04督.5月献底做完溪成付，揉内诱容色包桂括择对犁国梯际象知续名精湾帆区自的蹄研舞究玩和铸项弱目肃的贺指钻数讽提棕炼品牌贝＋竞昼争策沸略客户俊策略客户专策略竞争仅策略湾很区漫置疲业端指漠南20现04持.5月底己完成细，内栏容包何括对背国际肾知名屋湾区饥的研均究和泛项目吩的指松数提木炼竞争崭策略【国际贸顶级跟湾区工物业寒总攻硬略】展盖示旬攻诞略销湾售告资舍料2鸽0姻0问济、绢置告业罪计济划胞、紫认额购鞋书隶、躁预枣售剃许种可呼证壤等哲相冰关裳法信律垄文虑件竞叛争女策熄略销绝售冬服罩务快攻犁略银行匙综合才服务镰大使TO信HO预约娃看楼项搅目注卖狭点振信欲息缎释萝放糟，睡沿搭线胆园避林旁实比景童展酷示VI商P增值炊卡整职合召中拉信底资扭源硬，丙突仙破享地今产造预渠售付限耍制客户矿＋品胜牌策脂略银行棍综合涨服务拴大使厕，按症揭付咐款一己条龙箭服务品估牌争＋境客瞒户蹄策详略人爹性狠化惰体踏贴奖服麦务路伐口痕、危停丹车肥场斯、倚售姜楼研处狐、镇住方户舱大胳堂容、北电嚷梯树厅抄专进业译服详务医人克员引入蜜国际繁品牌责物管爆，学精习采即用香蝇港物暗业管桂理公龙共契甩约模仰式，筹并公沿示契仪约内英容从总今攻略探的方加向到挽总攻唇略的准具体倘举措磁，这落是一令个创肉意的咸过程睛。根据制核心卵策略歼，选狂择重角点。法则4一个渠总攻棍略景观小品共享平台卖场的标准化展示形象墙小区入口停车场中心广场售楼大厅音乐影像区共享平台强势视觉识别系统人流汇集焦点会所功能展示区会所休闲洽谈区主体核心体验系统看楼通道样板房核心洽谈区过渡性体验系统核心售卖系统1、客慢户体岭验流积程工罩具案旧例怀：20岗10年长奖沙万瓣科城胁现场酒展示槐攻媒体组合营销节点推广主题推广策略时间轴2、媒辈体推察广计状划工每作一个致总控熟图—束—将钟分幕解需后傲的孤策以略呈关押键超举壤措柔进棉行可控迈性安枕排总控允图是朱为完百成目碎标的自各个互单位荒的动悠态计格划表院。因此嘴总控哭图是抢与时离间节岔点相尸关联香的，圾包括谎营销崭节点气、工快程节叨点等姥。总控齐图一锯般包闹含销斜售目误标、挎工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