策划方案和营销策划方案6篇

策划方案和营销策划方案6篇策划方案和营销策划方案篇1

活动时间：12月1日〔周五〕—12月3日〔周日〕

活动主题：相约圣诞之夜〔圣诞狂欢夜、快乐优惠在圣诞〕

活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与快乐悄悄的降落××；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与美好；

一、狂欢帽子节！

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

二、圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐〞几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

三、圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！

四、代金卷的发放

代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且表达不出价值来。为止这里有一个肯定好的想法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

五、德国梦幻圣诞之旅

每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始，到12月底结束。

宣扬计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞气氛的营造

2、dm广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告；

策划方案和营销策划方案篇2

一、活动说明

二、主要内容——启动仪式〔简介、场景布置、内容描述、说明〕

三、主要内容——平安〔节目说明、亮点介绍、节目单〕

四、主要促销方略

〔**商场心愿活动、神秘的圣诞老人〕

五、媒体计划

六、相关费用报价〔场地设置、演出节目〕

一、活动说明

1、时间：xx年11月26日~12月25日

2、地点：**商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

〔1〕别出心裁，强调突破与创新；

〔2〕针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人〔主要〕的钱。

二、主要活动内容—圣诞节〔或称“圣诞月〞〕系列促销活动启动仪式

1、简介

〔1〕时间：xx年11月26日〔周五〕或是11月19日晚19：30时开始

〔2〕目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、强烈和祝愿之情，富有亲和力和神秘的色彩。

〔1〕在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

〔2〕作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

〔3〕一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

〔4〕圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

〔5〕从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

〔6〕中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球〔备用〕。

3、场面描述

☆19：00起

顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的气氛〔部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式〕。

☆19：20

小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

☆19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

☆19：30

〔1〕祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音〞“平安夜〞等圣诞歌。

〔2〕幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜美状……此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——〔在主持人提示下〕是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

〔3〕圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

〔4〕与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

策划方案和营销策划方案篇3

第一部分

市场分析与启示

一、市场背景

二、旅游休闲趋势

三、景区所在区域旅游客源态势

四、景区所在区域旅游市场定量调查讨论

(一)区域旅游市场定量调查报告

(二)基本市场参数分析

1.游客对景区的评价

2.对景区的地位认知

3.周边景点对景区的影响

4.对景区认知、参加的动因

5.对景区的形象概念联想

6.景区xx产品的市场根据

〔三〕市场调研综合分析结论

〔四〕项目swot〔深层次〕分析

五、项目主要问题分析

〔一〕市场定位的问题

〔二〕产品定位的问题

〔三〕渠道定位的问题

〔四〕价格定位的问题

〔五〕品牌建设的问题

〔六〕传播的问题

第二部分营销战略

一、战略方针与目标

〔一〕近期战略

〔二〕中期战略

〔三〕长期战略

二、以品牌经营为核心的长期营销策略

三、品牌战略建议

〔一〕品牌规划4wh

whereisthebrand?现状

whyisthebrandthere?缘由

wheresouldthebrandgo?方向

howthebrandgetthere?彼岸

〔二〕品牌策略

1.目标市场定位

群众市场

利基市场

区分化细分市场

目标市场地域区隔图

2.品牌内涵〔文化〕

3.品牌核心价值〔承诺〕

4.品牌独特〔差异化〕

5.品牌联想

〔三〕品牌延长策略

〔四〕品牌宣扬口号

第三部分年度营销策划

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一：集中化——进展核心竞争力

市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：渠道延长销售——深度开发渠道

市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营??

市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播

市场攻略之六：临门一脚的实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合

〔一〕产品策略

1．产品项目规划

观光产品

服务产品

体验产品

文化产品

旅游纪念品

延长产品

2．景区布局建议

〔二〕价格策略

〔三〕促销策略

〔四〕渠道策略

第四部分整合传播策略及传播推广策划

一、整合传播策略

〔一〕市场概念

销售主见usp

销售承诺

〔二〕市场主题〔诉求/卖点〕

〔三〕广告宣扬口号

〔四〕传播策略方向

1、对品牌的帮助

2、对业务的帮助

〔五〕传播目标

初期——品牌概念导入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌价值提升期

〔六〕媒体、活动组合策略

二、传播推广策划

〔一〕推广策略

1、依据各阶段传播目标将广告表现作形象统??

2、建立品牌形象，提倡消费主见

3、展示目标愿景

4、凸显广告情感诉求

〔二〕广告推广

5、广告创意、表现策略

平面媒体

电视片

6、广告媒体选择建议

常规广告

促销、活动推广媒体

〔三〕软性宣扬

〔四〕促销推广

1、联合促销活动

2、业界展览会

3、常规促销手段：

针对旅行社

针对导游

针对出租司机

针对散客

针对回头客

针对学生

针对儿童

针对家庭

......

〔五〕活动推广

三、宣扬促销用品

〔一〕常规宣扬促销用品

现场pop

海报

dm

宣扬册

多媒体光盘〔附宣扬片创意〕

礼品

赠品

〔二〕景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

1.充分利用门票的传播价值

2.提升景区门票的收藏价值〔定位门票的附加内容〕

3.给予门票使用的二次功能〔定位门票的使用功能〕

门票设计方案

四、特色旅游纪念品

五、市场推广预算方案

推广项目

推广形式

第三方费用

年度预算合计

策划方案和营销策划方案篇4

一、商业计划简述

二、市场分析

〔1〕我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱秀丽，多比较喜爱小玩意、饰品之类的；

〔2〕大学生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比较注重价格；

〔3〕大学生追求独特化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；

〔4〕这一群体几乎都有个人的的电脑，因此对电脑配件也存在较大的需求。

三、主营产品

提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。

四、进货渠道

〔1〕网上邮购。

一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，本钱太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较细致，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大；

〔2〕实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划；还有就是这些材质、功率等还必需比较，实地考察更为有效。

五、定价计划

〔1〕对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新颖且廉价的商品，采纳随行就市定价法，比方小挂件。

〔2〕对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、本钱等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫的巴黎梦。

〔3〕对于欣赏性的东西，实行本钱加成法定价，如七彩蜡烛；

〔4〕项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比较，依据质量、包装等不同，低于他们的售价；

〔5〕其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是依据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；

基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。

六、选址计划

因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。

七、销售方式

〔1〕地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。

〔2〕搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。

〔3〕查找“代言〞。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮助销售。

〔4〕上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。

八、促销计划

估计实行的促销方式包括以下几种：

1、买一赠一：购置指定的产品赠送精致小礼品

2、购置肯定数额的商品可参加抽奖，中奖率100%

3、清仓处理：依据某具体销售状况在最终阶段以低价进行尾货处理

九、启动资金及其来源

由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。

十、成员分工

1、组长

2、销售

3、选购

4、销售

5、销售

6、财务

十一、盈利状况预报〔实际盈利〕

十二、时间支配

5月7号——5月8号：小组成员共同商量估计零售的产品

5月9号——5月10号：商品选购

5月11号——5月18号：零售

十三、风险预报及应对方案

因为是短期经营行为，几乎无经营本钱，且部分商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：

1、以本钱价出售给校内超市，精品店

2、低价在班级内部销售

3、和其他组物物交换

4、小组成员共同分担

ps：活动总结

通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。

但我们这次实践活动仍存在许多的问题：

一、前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；

二、期间新增的商品，因为接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；

三、预先预备工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的开始时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售计划实施较晚，错失商机；

四、部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手〔学校的超市〕的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；

五、投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。

策划方案和营销策划方案篇5

前言

六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节省我们的资源，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节省多少资源，同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。

(一)市场分析

1.您每学期购置多少二手书?

a、没有b、1~2本c、3~5本d、5本以上

依据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因此我们首先要展开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来

(二)消费者分析

2.您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择)

a、教材辅导类b、书刊杂志类c、休闲娱乐类d、文学类

e、电脑技术类f、其他

由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。

3.你情愿接受二手书的新旧最低限度：

a、九成b、八成c、七成d、六成e、五成

从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

(三)竞争者分析

a书店

书店在消费者购置中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头

其主要优势是：

(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置方便

(2)有比较固定的消费群体

其主要劣势是：

(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门

(2)虽然是正版，但是价格昂贵

b网上书店

比方卓越，当当等b2c图书交易网站

其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻

(2)图书价格比实体店廉价

其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任

(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不方便，要耗肯定的时间

(四)产品服务分析

4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择)

a、价格b、新旧程度c、购置的便利性d、学校强制订购教材e、个人图书使用习惯f、版本不一致g、其他

我们可以知道消费者对二手书的具体要求状况，可以看到消费者最关怀的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关怀的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗!

5.您认为比较合理的二手书价格?

a、2折以下b、2~3折c、3~4折d、4折以上e、视书籍状况而定

学生中认为二手书合理价格应当在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，2~3折应当是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理

营销策略

一、校内线下方案

1、校内媒体资源，宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。

2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣扬活动。

3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式〞营销的目的

二、线上关系营销

利用空间、人人、博客等网络传媒软件

策划方案和营销策划方案篇6

一、市场机会分析

眼眼镜行业市场巨大，进展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伴计知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。〔北京〕大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。

经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。

眼镜主要的购置群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延长，扩大影响，开括国际市场。

〔北京〕大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营群众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的大学生群体和青年人。

大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！

随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的进展，购置能力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开始高端消费，购置价格高的产品。

二、购置能力评估

随着gdp的增长，消费者形成购置力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了有用功能，眼镜装饰功能被强化，期望通过眼镜来表达自己的身份和品味。

大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。

一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购置的！

三、竞争者分析

眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业依据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。

众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的进展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。

就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。

针对这一现象，大明眼镜需要做的